第二十五章 讨價還價
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訪過梁吾周，希望他能對未來高職院的校園規劃、專業設置、辦學特色等提提意見。
在市委宣傳部常務副部長任上時，梁吾周對李聽梵很熱情，常常主動打電話噓寒問暖，把與方黎的關系時常挂在嘴邊上；可自打李聽梵改任高新區後，他的熱情明顯在降溫，聽說要讓他幫着出出主意，也是打太極拳，隻說龐武是黨校改造工程的總負責人，而且與郭總熟悉，于是指派他來與李聽梵聯系。
話歸正題，李聽梵首先對工地受到沖擊表示歉意，然後提出，市裡同意對丁家峪的村民給予住房補償，高新區準備在原先規劃的民居地塊拿出幾畝地，按照安居工程标準建設一個用于安置動遷村民的小區，這個項目也準備交給嘉龍集團。
“安居工程？那可沒什麼油水呵！”郭總兩手交叉在一起，一顆碩大的祖母綠戒指熠熠閃光。
“說對了，沒有油水。
不是不想給你油水，而是不準你有油水。
”李聽梵臉上闆起來，冷靜地說。
“為了社會穩定，适當地做點犧牲，嘉龍是願意奉獻的……”郭總沉吟着，接着又問：“需要多少面積？” 李聽梵早就胸有成竹，幹脆地說：“按每戶八十平計算，大約需要九十套。
” 八九七千二百平。
郭總狡黠地轉了轉眼珠，問：“按什麼價位出售？” “隻能是成本價。
”李聽梵說，“我們與村民達成的協議就是這樣，不掙他們的錢。
安居工程嘛，首先要算政治賬。
你花多少錢建起來，就賣多少錢，一分錢不許加。
” “那哪成啊！”郭總叫起來，看了龐武一眼，“龐總，嘉龍集團可不是靠政治賬過日子的，我要養活那麼多人哪，還有各種稅費。
不加價，我就要從自己腰包裡往外掏錢了，那可賠大發了！” 龐武笑而不答。
李聽梵的語氣裡沒有絲毫讓步的意思，強硬地說： “郭總，九十套安居房，我要把它與校區建設綁起來對待。
你到底有多大的利潤空間，我不想關心，我相信你比我心裡有數。
現在這件事已經得到日普市長的關注，我想你會明白其中的利害得失的。
我要告訴你的是，最晚入冬前，我要讓村民能夠住進去！” 她轉頭對龐武說： “龐總也是内行，希望你幫着郭總好好算算這筆賬。
” 郭總撓着頭，還是一副為難的模樣。
李聽梵想，不能一味地拿大帽子壓他，商人唯利是圖，也得适當給點甜頭，于是換了個笑臉，說：“我知道郭總經營有方，今年嘉龍集團的合同早就排得滿滿的了。
這樣吧，明年高新區外商生活區的工程，我向市裡建議，争取還由嘉龍集團承建。
怎麼樣，這個條件可以吧？” 果然，郭總眼前一亮，爽快地說：“既是這樣，那我就照李書記的要求辦。
咱雖然是民營企業，也得聽黨的話嘛，書記揮手我前進，沒二話。
我保證按期交出九十套安居住宅，保質保量，讓李書記放心。
” 雙方商談至此，李聽梵說，這件事關系重大，具體規劃她還得向市委市政府彙報，嘉龍集團要随時做好開工準備。
說罷，幾個人握手道别，分頭坐進各自車裡。
龐武開着斯巴魯送郭總回市區，見他還往李聽梵下山的方向打量，不由得罵道：“你小子，真是典型的奸商！這麼大個工程，賺得盆滿缽溢，做點積德的事都不肯！何況人家還給你成本價。
” “老兄哪裡知道！看上去油水不小，可是哪一路神仙不得打點？最後算來算去，也就是混個吃喝玩樂錢。
”郭總叫屈道。
“這個高新區的新書記可不是個好對付的主兒！”龐武警告他說，“手眼通天呢！得罪了她，在這塊地盤你可就沒戲唱了！我勸你還是識相點，何況她開出的條件夠優惠的了，你得學會放長線釣大魚嘛！” “也是，這娘們兒有點意思。
”郭總露出一副色迷迷的樣子依舊往李聽梵離去的方向張望，“能釣到這條大魚，才叫夠味兒呢！” …… 這邊車裡，李聽梵還在回味着剛才與郭總說的那一席話。
看來這事就算四腳落地了，得抓緊向上級彙報。
她打算明天就去找魏東。
一旁的辦公室主任由衷地誇獎道，說沒想到李書記辦事這樣果斷利落，每句話都占着上風，硬是從那鐵公雞身上拔下了毛！然後低聲告訴李聽梵，上午來上訪的人中，那個坐在村長旁邊的矮胖子是丁家峪村的會計，與管委會前任主任丁大一是堂兄弟。
李聽梵一聽明白了，怪不得他總是那麼陰陽怪氣地提出一個又一個不切實際的要求，起初她就懷疑他是在裡面成心攪局，現在看，背後果然有牽線人。
在市委宣傳部常務副部長任上時，梁吾周對李聽梵很熱情，常常主動打電話噓寒問暖，把與方黎的關系時常挂在嘴邊上；可自打李聽梵改任高新區後，他的熱情明顯在降溫，聽說要讓他幫着出出主意，也是打太極拳，隻說龐武是黨校改造工程的總負責人，而且與郭總熟悉，于是指派他來與李聽梵聯系。
話歸正題，李聽梵首先對工地受到沖擊表示歉意，然後提出，市裡同意對丁家峪的村民給予住房補償，高新區準備在原先規劃的民居地塊拿出幾畝地，按照安居工程标準建設一個用于安置動遷村民的小區，這個項目也準備交給嘉龍集團。
“安居工程？那可沒什麼油水呵！”郭總兩手交叉在一起，一顆碩大的祖母綠戒指熠熠閃光。
“說對了，沒有油水。
不是不想給你油水，而是不準你有油水。
”李聽梵臉上闆起來，冷靜地說。
“為了社會穩定，适當地做點犧牲，嘉龍是願意奉獻的……”郭總沉吟着，接着又問：“需要多少面積？” 李聽梵早就胸有成竹，幹脆地說：“按每戶八十平計算，大約需要九十套。
” 八九七千二百平。
郭總狡黠地轉了轉眼珠，問：“按什麼價位出售？” “隻能是成本價。
”李聽梵說，“我們與村民達成的協議就是這樣，不掙他們的錢。
安居工程嘛，首先要算政治賬。
你花多少錢建起來，就賣多少錢，一分錢不許加。
” “那哪成啊！”郭總叫起來，看了龐武一眼，“龐總，嘉龍集團可不是靠政治賬過日子的，我要養活那麼多人哪，還有各種稅費。
不加價，我就要從自己腰包裡往外掏錢了，那可賠大發了！” 龐武笑而不答。
李聽梵的語氣裡沒有絲毫讓步的意思，強硬地說： “郭總，九十套安居房，我要把它與校區建設綁起來對待。
你到底有多大的利潤空間，我不想關心，我相信你比我心裡有數。
現在這件事已經得到日普市長的關注，我想你會明白其中的利害得失的。
我要告訴你的是，最晚入冬前，我要讓村民能夠住進去！” 她轉頭對龐武說： “龐總也是内行，希望你幫着郭總好好算算這筆賬。
” 郭總撓着頭，還是一副為難的模樣。
李聽梵想，不能一味地拿大帽子壓他，商人唯利是圖，也得适當給點甜頭，于是換了個笑臉，說：“我知道郭總經營有方，今年嘉龍集團的合同早就排得滿滿的了。
這樣吧，明年高新區外商生活區的工程，我向市裡建議，争取還由嘉龍集團承建。
怎麼樣，這個條件可以吧？” 果然，郭總眼前一亮，爽快地說：“既是這樣，那我就照李書記的要求辦。
咱雖然是民營企業，也得聽黨的話嘛，書記揮手我前進，沒二話。
我保證按期交出九十套安居住宅，保質保量，讓李書記放心。
” 雙方商談至此，李聽梵說，這件事關系重大，具體規劃她還得向市委市政府彙報，嘉龍集團要随時做好開工準備。
說罷，幾個人握手道别，分頭坐進各自車裡。
龐武開着斯巴魯送郭總回市區，見他還往李聽梵下山的方向打量，不由得罵道：“你小子，真是典型的奸商！這麼大個工程，賺得盆滿缽溢，做點積德的事都不肯！何況人家還給你成本價。
” “老兄哪裡知道！看上去油水不小，可是哪一路神仙不得打點？最後算來算去，也就是混個吃喝玩樂錢。
”郭總叫屈道。
“這個高新區的新書記可不是個好對付的主兒！”龐武警告他說，“手眼通天呢！得罪了她，在這塊地盤你可就沒戲唱了！我勸你還是識相點，何況她開出的條件夠優惠的了，你得學會放長線釣大魚嘛！” “也是，這娘們兒有點意思。
”郭總露出一副色迷迷的樣子依舊往李聽梵離去的方向張望，“能釣到這條大魚，才叫夠味兒呢！” …… 這邊車裡，李聽梵還在回味着剛才與郭總說的那一席話。
看來這事就算四腳落地了，得抓緊向上級彙報。
她打算明天就去找魏東。
一旁的辦公室主任由衷地誇獎道，說沒想到李書記辦事這樣果斷利落，每句話都占着上風，硬是從那鐵公雞身上拔下了毛！然後低聲告訴李聽梵，上午來上訪的人中，那個坐在村長旁邊的矮胖子是丁家峪村的會計，與管委會前任主任丁大一是堂兄弟。
李聽梵一聽明白了，怪不得他總是那麼陰陽怪氣地提出一個又一個不切實際的要求，起初她就懷疑他是在裡面成心攪局，現在看，背後果然有牽線人。