第二章 告别零銷售 白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？
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公司才發給安妮的。
陸帆眉頭一皺，會有這麼巧的事情嗎？ 他打開新信的合同，又仔細地看了看，幾乎沒有什麼問題，除了價格。
也許安妮急于簽單，去求着新信？可新達很少和賽思中國打交道，她怎麼會認識那邊的人？再說她剛從石家莊回來不到一個多月，能幹出什麼驚天動地的事情？難道新信真的急需這批産品？他想想不放心，拿起電話，給雲海撥了過去。
“嗨，”雲海氣喘籲籲地說，“你見過他了？” “沒有，”陸帆說，“你在忙？” “跑步，”雲海說，“有事？” “你知道新信公司嗎？新達集團下面的？” “哦，知道，”雲海說，“聽說是剛剛被新達收購的，原來是家小公司，老闆也是銷售出身，而且是賽思出去的。
” “賽思的銷售？” “對，好像姓詹，叫什麼記不住了，怎麼了？” “難怪！”陸帆釋然了，也許這個前賽思銷售和安妮原來就認識。
他笑了笑說：“新信要買産品，安妮發了份合同過來，也轉給你了，她很着急，讓我在周一之前批給她。
我說那個價格怎麼會卡得那麼好，原來是個行家。
” “周一之前？”雲海問，“多少錢？” “一百二十萬，軟硬都有。
” “哦，”雲海想了想，“新達集團本來就是安妮的客戶，似乎沒什麼問題。
” “本來問題不大，”陸帆說，“主要施蒂夫現在盯着安妮，她出的任何一點差錯，都會說到銷售部。
安妮開單是好事，合同我也沒有理由不批，不過事情還是防着點好。
” “那我回去就看看郵件，”雲海說，“周一我再問問安妮，估計他們簽約之前我還會去一次，到時候再看看。
” “嗯。
” “你的進展怎麼樣？”雲海問，“和周雄談完就可以回北京了吧？” “差不多了，”陸帆說，“這一個月太累了，銷售部還好嗎？” “還好，各人做各人的事情。
” “當心施蒂夫，他正等着抓小錯呢。
” “放心，有我呢。
” 陸帆還要再說，聽見了敲門聲，“我約的人到了，再聊。
” 雲海合上了電話，看了一眼健身房外晴朗的天空，心裡升起一絲說不出的感受。
雖然歐陽貴已經分身配合琳達去打BTT，其他各區也在全力打單，但是銷售部的人手還是個大問題。
自從去年美國的次貸危機以來，公司總部就收緊了各項用度，尤其是空缺（opening），控制得非常之緊。
弗蘭克和他看好的幾個銷售，都因為暫時沒有職位，不能夠立即進入公司工作，這給賽思的銷售業績帶來了巨大的損失。
為今之計，隻能在各個大項目上多下賭注，同時，把現在的團隊逼得更狠一點了。
雲海坐在休息區，喝了會兒咖啡，心中主意已定，這才回到家。
他打開電腦，詳細地看了安妮的郵件，又查了新信的資料，除了事發突然，似乎沒什麼不妥。
雲海回複了一個“Ithinkitisok（我覺得沒有問題）”，發給了喬莉，同時轉發給了陸帆。
陸帆一直和來人開會，傍晚又到樓下的餐廳邊吃邊談，大約晚上十一點，他帶着酒意與倦意打開了郵件，看見了雲海的回複，便直接把批複的郵件發給了喬莉。
喬莉一直守在電腦旁，幾乎無法安心做任何事情。
她在等待。
因為是周末，MSN上幾乎沒有什麼人，就連樹袋大熊的頭像也是灰的。
她慢慢地收拾着房間，準備着晚飯，不時地回到桌邊，看一看電腦屏幕。
時間過得如此之慢，大約八點多的時候，她聽見了手機短信提示音，拿起來一看，原來是父親老喬，“周末愉快。
” 喬莉心中一暖，連忙給父親回了一條，“還好，明天給你和媽媽打電話。
” 短信沒有再回。
喬莉穩住心神，又看了一會兒資料。
也不知過了多久，她打開郵件，看見了陸帆的回複：“同意，可以下單。
” 喬莉看着這六個字，大約有三四秒的時間。
她覺得心裡有點酸，眼睛眨了一下，卻沒有什麼眼淚。
她立即打開了公司的系統，開始下單。
十分鐘後，她寫完了訂單、配置和價格，終于完成了。
她長長地舒了一口氣，看了一眼時間，現在是北京時間十一點五十分，也許陸帆正在忙，或者他已經休息了，總之，今天她是等不到結果了。
她覺得有點累，還有點小小的擔心，又在網上閑看了一會兒，大約十二點二十分，她準備關機休息了，又習慣性地看了一眼郵箱，一封公司系統發出的新郵件赫然在目，她飛快地打開來，實在太讓她意外了，五分鐘前，陸帆已經批準了她的合同。
她有一種麻木的感覺，原來第一次開單，既沒有欣喜若狂，也沒有感慨萬千，而是一種麻木。
她累了，而且，她還有事情沒有做完。
她連忙給詹德明發了封郵件，說合同已獲批準，如果周一新信能安排時間，她就去一趟，把合同定下來。
這一次，她又等了半個小時。
她當然沒有得到回音，詹德明正和幾個哥們，帶着各行業的一票美女在同一首歌大K歌藝。
喬莉收拾完電腦，洗漱上床，她很怕自己因為興奮而失眠，而實際上，她不到十分鐘就進入了夢鄉。
大約淩晨兩點，High翻了的詹德明拿出手機，給她發了一條短信：“剛剛開完會，很累，祝你好夢。
” 喬莉第二天一早看見了詹德明的短信，她回了一條短信，卻沒有回音。
詹德明徹底醉了，到了下午，他才給喬莉回了電話。
喬莉問周一有沒有時間，她想帶上銷售經理去公司拜訪他。
詹德明知道這是工作流程，便約她中午過來，大家一起吃個便飯。
喬莉連忙給雲海打了個電話，弗蘭克不在，他就是最大的銷售主管。
雲海看了看自己的工作安排，周一中午雖然有點緊張，還是能排出時間的。
他在電話裡笑道：“那就周一中午吧，你把新信的相關資料全部轉一份給我。
” “謝謝你，傑克，”喬莉說，“我馬上就發。
”她連忙給雲海發了郵件，接着又把新信的合同轉發給了售後與财務部。
一切忙完，她見天色不早，稍稍定了神，給杭州的父母打了電話。
她和喬媽媽聊了會兒家常，老喬接過了電話，“晶通電子的業務談得怎麼樣了？” “不怎麼樣，上邊好像放棄了。
” “哦？”老喬一愣，“是因為什麼？” “沒有錢吧。
” “誰沒有錢？” “晶通電子。
” 老喬沒有說話，難怪女兒這段時間少有電話，看來晶通電子很不順利。
喬莉說：“爸爸，我要簽新單子了。
” “是新客戶？” “是的。
” “恭喜你，”老喬感慨道，“不容易。
” “謝謝爸爸，”喬莉說，“你身體還好吧？” “還行，我幫你找些國企改制的資料，明天給你寄過去。
” “不用了，晶通的業務結束了。
” “唉，”老喬耐心地說，“就算結束了，你也可以學習一下嘛。
” “好吧，”喬莉說，“那你寄過來，以後别忙這些了，調整身體要緊。
” “我身體挺好，不過是老毛病了，”老喬說，“你要好好開展工作。
” 喬莉沒有再多說，聽喬媽媽唠叨了一會兒後，挂上了電話。
馬上要簽單了，她為什麼沒有喜悅之情呢？不知道為什麼，父親得知晶通電子被放棄之後的語氣，讓她十分難過，父親似乎猜到了她的困境，而她的新單子，顯然沒有讓父親引以為榮。
第二天中午十二點半，喬莉與雲海準時來到了新信公司。
四月初春天氣，喬莉盤着頭發，穿着一件黑色羊皮小立領大衣，雲海則是一身西服，外面套着一件黑色短大衣。
詹德明的秘書把他們迎進了辦公室。
“安妮！”詹德明喜笑顔開地站了起來。
“詹總，”喬莉介紹說，“這是我們公司的銷售經理傑克，今天特意來拜訪您。
” 狄雲海雙手遞上了名片，詹德明忙回遞了一張，兩個人不約而同地先看了一眼名片，再擡起頭。
雲海笑道：“早就聽說了新信的詹總是IT業了不起的精英，久仰大名啊。
” “什麼久仰，”詹德明哈哈一笑，“我不是和安妮一樣，都是賽思的銷售嘛。
” “哦？”雲海想了想，“那這麼說，你們是……” “工友？”詹德明眨了眨眼，“既然在一個學校上過課就叫校友，那我們在一家公司上過班，就叫工友！” “我們是給公司打工，您可是給自己打工，”雲海笑道，“區别很大啊。
” “哪裡哪裡，”詹德明說，“我這不是被并購了嘛。
” 兩個人呵呵笑了。
雲海問：“您在北京多少年了？
陸帆眉頭一皺，會有這麼巧的事情嗎？ 他打開新信的合同，又仔細地看了看，幾乎沒有什麼問題，除了價格。
也許安妮急于簽單，去求着新信？可新達很少和賽思中國打交道，她怎麼會認識那邊的人？再說她剛從石家莊回來不到一個多月，能幹出什麼驚天動地的事情？難道新信真的急需這批産品？他想想不放心，拿起電話，給雲海撥了過去。
“嗨，”雲海氣喘籲籲地說，“你見過他了？” “沒有，”陸帆說，“你在忙？” “跑步，”雲海說，“有事？” “你知道新信公司嗎？新達集團下面的？” “哦，知道，”雲海說，“聽說是剛剛被新達收購的，原來是家小公司，老闆也是銷售出身，而且是賽思出去的。
” “賽思的銷售？” “對，好像姓詹，叫什麼記不住了，怎麼了？” “難怪！”陸帆釋然了，也許這個前賽思銷售和安妮原來就認識。
他笑了笑說：“新信要買産品，安妮發了份合同過來，也轉給你了，她很着急，讓我在周一之前批給她。
我說那個價格怎麼會卡得那麼好，原來是個行家。
” “周一之前？”雲海問，“多少錢？” “一百二十萬，軟硬都有。
” “哦，”雲海想了想，“新達集團本來就是安妮的客戶，似乎沒什麼問題。
” “本來問題不大，”陸帆說，“主要施蒂夫現在盯着安妮，她出的任何一點差錯，都會說到銷售部。
安妮開單是好事，合同我也沒有理由不批，不過事情還是防着點好。
” “那我回去就看看郵件，”雲海說，“周一我再問問安妮，估計他們簽約之前我還會去一次，到時候再看看。
” “嗯。
” “你的進展怎麼樣？”雲海問，“和周雄談完就可以回北京了吧？” “差不多了，”陸帆說，“這一個月太累了，銷售部還好嗎？” “還好，各人做各人的事情。
” “當心施蒂夫，他正等着抓小錯呢。
” “放心，有我呢。
” 陸帆還要再說，聽見了敲門聲，“我約的人到了，再聊。
” 雲海合上了電話，看了一眼健身房外晴朗的天空，心裡升起一絲說不出的感受。
雖然歐陽貴已經分身配合琳達去打BTT，其他各區也在全力打單，但是銷售部的人手還是個大問題。
自從去年美國的次貸危機以來，公司總部就收緊了各項用度，尤其是空缺（opening），控制得非常之緊。
弗蘭克和他看好的幾個銷售，都因為暫時沒有職位，不能夠立即進入公司工作，這給賽思的銷售業績帶來了巨大的損失。
為今之計，隻能在各個大項目上多下賭注，同時，把現在的團隊逼得更狠一點了。
雲海坐在休息區，喝了會兒咖啡，心中主意已定，這才回到家。
他打開電腦，詳細地看了安妮的郵件，又查了新信的資料，除了事發突然，似乎沒什麼不妥。
雲海回複了一個“Ithinkitisok（我覺得沒有問題）”，發給了喬莉，同時轉發給了陸帆。
陸帆一直和來人開會，傍晚又到樓下的餐廳邊吃邊談，大約晚上十一點，他帶着酒意與倦意打開了郵件，看見了雲海的回複，便直接把批複的郵件發給了喬莉。
喬莉一直守在電腦旁，幾乎無法安心做任何事情。
她在等待。
因為是周末，MSN上幾乎沒有什麼人，就連樹袋大熊的頭像也是灰的。
她慢慢地收拾着房間，準備着晚飯，不時地回到桌邊，看一看電腦屏幕。
時間過得如此之慢，大約八點多的時候，她聽見了手機短信提示音，拿起來一看，原來是父親老喬，“周末愉快。
” 喬莉心中一暖，連忙給父親回了一條，“還好，明天給你和媽媽打電話。
” 短信沒有再回。
喬莉穩住心神，又看了一會兒資料。
也不知過了多久，她打開郵件，看見了陸帆的回複：“同意，可以下單。
” 喬莉看着這六個字，大約有三四秒的時間。
她覺得心裡有點酸，眼睛眨了一下，卻沒有什麼眼淚。
她立即打開了公司的系統，開始下單。
十分鐘後，她寫完了訂單、配置和價格，終于完成了。
她長長地舒了一口氣，看了一眼時間，現在是北京時間十一點五十分，也許陸帆正在忙，或者他已經休息了，總之，今天她是等不到結果了。
她覺得有點累，還有點小小的擔心，又在網上閑看了一會兒，大約十二點二十分，她準備關機休息了，又習慣性地看了一眼郵箱，一封公司系統發出的新郵件赫然在目，她飛快地打開來，實在太讓她意外了，五分鐘前，陸帆已經批準了她的合同。
她有一種麻木的感覺，原來第一次開單，既沒有欣喜若狂，也沒有感慨萬千，而是一種麻木。
她累了，而且，她還有事情沒有做完。
她連忙給詹德明發了封郵件，說合同已獲批準，如果周一新信能安排時間，她就去一趟，把合同定下來。
這一次，她又等了半個小時。
她當然沒有得到回音，詹德明正和幾個哥們，帶着各行業的一票美女在同一首歌大K歌藝。
喬莉收拾完電腦，洗漱上床，她很怕自己因為興奮而失眠，而實際上，她不到十分鐘就進入了夢鄉。
大約淩晨兩點，High翻了的詹德明拿出手機，給她發了一條短信：“剛剛開完會，很累，祝你好夢。
” 喬莉第二天一早看見了詹德明的短信，她回了一條短信，卻沒有回音。
詹德明徹底醉了，到了下午，他才給喬莉回了電話。
喬莉問周一有沒有時間，她想帶上銷售經理去公司拜訪他。
詹德明知道這是工作流程，便約她中午過來，大家一起吃個便飯。
喬莉連忙給雲海打了個電話，弗蘭克不在，他就是最大的銷售主管。
雲海看了看自己的工作安排，周一中午雖然有點緊張，還是能排出時間的。
他在電話裡笑道：“那就周一中午吧，你把新信的相關資料全部轉一份給我。
” “謝謝你，傑克，”喬莉說，“我馬上就發。
”她連忙給雲海發了郵件，接着又把新信的合同轉發給了售後與财務部。
一切忙完，她見天色不早，稍稍定了神，給杭州的父母打了電話。
她和喬媽媽聊了會兒家常，老喬接過了電話，“晶通電子的業務談得怎麼樣了？” “不怎麼樣，上邊好像放棄了。
” “哦？”老喬一愣，“是因為什麼？” “沒有錢吧。
” “誰沒有錢？” “晶通電子。
” 老喬沒有說話，難怪女兒這段時間少有電話，看來晶通電子很不順利。
喬莉說：“爸爸，我要簽新單子了。
” “是新客戶？” “是的。
” “恭喜你，”老喬感慨道，“不容易。
” “謝謝爸爸，”喬莉說，“你身體還好吧？” “還行，我幫你找些國企改制的資料，明天給你寄過去。
” “不用了，晶通的業務結束了。
” “唉，”老喬耐心地說，“就算結束了，你也可以學習一下嘛。
” “好吧，”喬莉說，“那你寄過來，以後别忙這些了，調整身體要緊。
” “我身體挺好，不過是老毛病了，”老喬說，“你要好好開展工作。
” 喬莉沒有再多說，聽喬媽媽唠叨了一會兒後，挂上了電話。
馬上要簽單了，她為什麼沒有喜悅之情呢？不知道為什麼，父親得知晶通電子被放棄之後的語氣，讓她十分難過，父親似乎猜到了她的困境，而她的新單子，顯然沒有讓父親引以為榮。
第二天中午十二點半，喬莉與雲海準時來到了新信公司。
四月初春天氣，喬莉盤着頭發，穿着一件黑色羊皮小立領大衣，雲海則是一身西服，外面套着一件黑色短大衣。
詹德明的秘書把他們迎進了辦公室。
“安妮！”詹德明喜笑顔開地站了起來。
“詹總，”喬莉介紹說，“這是我們公司的銷售經理傑克，今天特意來拜訪您。
” 狄雲海雙手遞上了名片，詹德明忙回遞了一張，兩個人不約而同地先看了一眼名片，再擡起頭。
雲海笑道：“早就聽說了新信的詹總是IT業了不起的精英，久仰大名啊。
” “什麼久仰，”詹德明哈哈一笑，“我不是和安妮一樣，都是賽思的銷售嘛。
” “哦？”雲海想了想，“那這麼說，你們是……” “工友？”詹德明眨了眨眼，“既然在一個學校上過課就叫校友，那我們在一家公司上過班，就叫工友！” “我們是給公司打工，您可是給自己打工，”雲海笑道，“區别很大啊。
” “哪裡哪裡，”詹德明說，“我這不是被并購了嘛。
” 兩個人呵呵笑了。
雲海問：“您在北京多少年了？