第二章 告别零銷售 白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓?

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喬莉帶着無比複雜的心情離開了施蒂夫的辦公室。

    這間曾令她感激不盡,并為自己帶來無限願景的辦公室。

    突然她意識到,程轶群的幫助不過是舉手之勞,他從沒有在意過她的命運,不僅他沒有,何乘風、陸帆、狄雲海,誰也沒有在意過她的命運。

    父親說得對:除了她自己,沒有人能為她的職業生涯負責——你隻在自己的船上。

     現在,到了她負責的時候了!不管她做過什麼想過什麼,現在,她要為自己買單了! 她冷冷地坐着,施蒂夫說得沒有錯。

    她需要的就是盡快開單。

    既然何乘風、陸帆等人不再管她,接受施蒂夫的幫助也沒什麼。

    再說,她不過是個快滾蛋的銷售,還能有什麼可利用的價值?也許施蒂夫那個人,還真是個不錯的人。

    不管怎樣,她沒時間了:她要開單,越快越好。

     她拿起電話,撥了施蒂夫的分機号,“施總,您好,我是安妮。

    ” “有事情嗎?” “您什麼時間有空?我想盡快約新達集團!” 施蒂夫的聲音格外客氣,“好的,我來約,有消息通知你。

    ” 喬莉挂上電話,覺得心裡的重壓松動了一點,又被一種說不出的内容填滿了。

    這時,MSN亮了一下,她迅速打開來,是方敏,“嗨,你好嗎,還是一個人嗎?” “挺好的,你怎麼樣?” “我要當媽媽了,”方敏喜悅的感覺透過文字傳過來,“一個多月了喲。

    ” “恭喜啊,恭喜恭喜!” “你也要加快嘛,現在的男人都很挑的,剩女比剩男多,要是過了三十歲就更難了。

    ” “好。

    ” “年齡越大,生孩子越難,我有個朋友,三十七了,第一胎,很難喲。

    ” “是。

    ” 方敏似乎沒有感受到,對話框這頭的喬莉,已經被她說得心煩意亂。

    結婚結婚,為什麼對男女這麼不公平?同樣二十六七的年紀,似乎全天下人都會為女人的婚事瑟瑟發抖,而男人,卻能吃得下飯,睡得着覺。

     她沒有精力想這些問題,禮貌地打斷了方敏。

    還有六天,陸帆就要回來了,不知道施蒂夫能不能在六天之内,幫忙搭上新達。

    新達集團下面有十幾家分公司,到底是哪一家要買産品呢?她正思量着,電話響了,施蒂夫告訴她,今晚約定了新達的人。

    喬莉大喜過望,連聲道謝。

    恰巧琳達從她身旁路過,見她欣喜不已地抱着電話,心中一動,走了過去,“嗨,安妮!” 喬莉吓了一跳,本能地扯過一疊文件,“啊,你好。

    ” 琳達瞄了一眼文件夾上的名字:國企改制,不由得很是詫異。

    怎麼,晶通電子還有戲嗎?難怪歐陽貴對這個話題諱莫如深,不肯透露半點消息,看來事情還在秘密地進行着。

    她笑了笑,“搭上了什麼好客戶了?” “沒,”喬莉道,“還是晶通。

    ” “你這塊肥地什麼時候豐收啊?” “不知道呢,”喬莉尴尬地笑了笑,“還在做。

    ” “我聽說下個月,你們要去石家莊出長差?” 喬莉哪猜得到這是琳達在詐她,又不好意思說不知道這件事,隻得含糊地點頭說:“嗯,大概是的。

    ” “哦!”琳達不由有氣,好你個陸帆,把晶通的消息瞞得滴水不漏,哄着我們這些大銷售四腳朝天在外面開單,保得你這個月數字上升,我們卻壓了一身貨,還不知道怎麼往外銷呢。

    她氣得一扭身走了,喬莉不知道她的心思,還在那兒想,怎麼下個月要去石家莊出長差啊,誰告訴她的?唉,看來賽思真的沒自己什麼事情了,還是趕緊開單走人吧,要不然人人見面都提晶通電子,時間長了,連個謊話都沒法圓了。

     喬莉一下班,略施脂粉,就趕到了飯店。

    施蒂夫的飯局約在一家飯店的頂層旋宮,從那兒可以俯瞰北京城。

    她獨自坐在位子上等候着。

    初春的天黑得很快,不一會兒,人還沒有到,窗外已垂下了夜幕,亮起了無數星星點點的燈光。

     喬莉出神地望着下方的車河,一條又一條,在城市中盤亘交錯。

    “嗨!”一個聲音響了起來,“這是28号座嗎?” 喬莉轉過頭,一張快樂的臉映入眼簾,似乎很陌生,又似乎很熟悉。

     “安妮,”來人伸出手,“詹德明。

    ” “你是喬治,”喬莉驚喜地站了起來,“當初……” “當初你剛到賽思當前台,我就離開了,”詹德明用力地握了一下她的手,“你記性真好,還能記得我。

    ” “你可是公司的大銷售,”喬莉笑了,“我怎麼會不記得。

    ” “我再有名,也沒有你有名,”詹德明坐在她的對面,樂道,“一個小前台,轉入銷售,負責七億大單,炮轟公司VP,你現在可是IT行業的名人。

    ” 喬莉的臉紅了,詹德明繼續說:“不過被你轟過的VP挺喜歡你啊,還給你介紹客戶。

    ” “哦,”喬莉不知如何解釋,“事情是這樣的……” 詹德明擺擺手,“事情是怎麼樣的我不想知道,”他眨了下眼,“知道得越多,死得越快。

    ”他打量着她,一晃兩年沒見,這個當年學生氣的小姑娘長大了,成熟了,還多了女人味。

    聽說她和弗蘭克之間關系很深,現在連施蒂夫也出面幫她,難道她這麼快就成了琳達二号?他不自覺地聳了下肩膀,他才懶得管這些,反正有美女陪就好,如果這個美女還有機會,他當然不會拒絕。

     他,詹德明,在北京有兩套房,一輛奧迪A6,年紀隻有三十三。

    就算不是鑽石王老五,也是鉑金級的,有的是女人想當他的女朋友,有的是女人給他機會上床。

    他覺得那個“三不”理論正确到了極點:不主動、不拒絕、不負責。

     “我記得你是杭州人,”詹德明說,“到底是南方女孩,皮膚就是好,看起來像大學畢業生。

    ” 喬莉笑了,“一般啦。

    ” “爸爸媽媽都在杭州?” “是啊。

    ” “身體怎麼樣?” “挺好的。

    ” 這時服務員走過來,請他們點菜,喬莉說人還沒有到齊,詹德明卻讓服務員把菜單拿來,點了一道紅豆糕,并讓他們打包送來。

    不一會兒,服務員拿了點心盒過來,詹德明把盒子遞給了喬莉,喬莉睜大了眼睛。

    “别這麼看着我,”詹德明指了指自己的心髒,“我會心跳加速的。

    ” 喬莉抿嘴一笑,詹德明說:“這裡的紅豆糕非常好吃,你拿回去當早點,反正我買單,你就不用客氣了。

    ” 喬莉沒想到他如此和藹可親,“你現在在新達嗎?還是做銷售?” 詹德明從口袋裡掏出一張名片:新信科技發展有限責任公司,執行總裁。

    他解釋說:“這是我自己的公司,剛剛被新達收購。

    ”喬莉這才明白,原來這位賽思中國的前銷售經理,就是自己今天的客戶。

    她連忙調整狀态,想聊一聊購買産品的事情。

    這時一陣笑聲傳來,施蒂夫和一個中年男人雙雙走到了桌邊。

    喬莉與詹德明都站了起來,施蒂夫介紹了一下。

    這位中年男人是新達集團的副總裁,也是香港人,和施蒂夫是多年好友。

    新信剛被新達收購,所以購買軟硬件産品要通過總公司,故而被副總裁介紹給了施蒂夫。

     喬莉這才明白,為什麼詹德明要買東西不直接找賽思的銷售,原來也要通過上級公司。

    她估計詹德明把這事當人情賣給了副總裁,順帶拍一把馬屁,不然怎麼把客戶與銷售掉了個個兒,反而由詹德明掏錢請吃飯了。

     “喬治,”施蒂夫說,“這次合作,要請你多關照安妮。

    ” “施總開口說話,我哪有不答應的,”詹德明說,“我明天就把合同準備好,再找安妮商量具體細節。

    ” 施蒂夫微微一笑,新達集團的副總裁說:“安妮小姐,你們施總對你這麼好,你要敬他一杯酒啦。

    ” 喬莉沒有想到事情會這麼順利,她倒了一杯酒,“施總,我敬您。

    ” 施蒂夫喝了一小半,“我能幫你的,就到這一步,剩下的事情,你和喬治好好溝通,你們都是年輕人,要互相幫助。

    ” 喬莉連忙點頭稱是,詹德明哈哈一笑,這筆生意,就再也沒有多談了。

    席間詹德明十分活躍,一會兒與施蒂夫聊香港經濟,一會兒與喬莉談杭州風景,上自國家大事,下至女人養顔,就沒有他聊不到的話題。

    飯局氛圍出奇的好,喬莉十分輕松,覺得這是她當銷售以來吃得最舒心的一頓飯了。

     晚飯結束後,詹德明執意開車送喬莉回家。

    二人沿着環路慢慢朝東邊開,喬莉喝了一點酒,把窗戶打開了一些,春天的風溫柔地吹了進來。

     “天氣真好,”喬莉說,“春天就是不一樣了。

    ” “你喜歡兜風嗎?”詹德明突然問。

     喬莉搖搖頭,又點了點頭。