第二章 告别零銷售 白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？
關燈
小
中
大
喬莉帶着無比複雜的心情離開了施蒂夫的辦公室。
這間曾令她感激不盡，并為自己帶來無限願景的辦公室。
突然她意識到，程轶群的幫助不過是舉手之勞，他從沒有在意過她的命運，不僅他沒有，何乘風、陸帆、狄雲海，誰也沒有在意過她的命運。
父親說得對：除了她自己，沒有人能為她的職業生涯負責——你隻在自己的船上。
現在，到了她負責的時候了！不管她做過什麼想過什麼，現在，她要為自己買單了！ 她冷冷地坐着，施蒂夫說得沒有錯。
她需要的就是盡快開單。
既然何乘風、陸帆等人不再管她，接受施蒂夫的幫助也沒什麼。
再說，她不過是個快滾蛋的銷售，還能有什麼可利用的價值？也許施蒂夫那個人，還真是個不錯的人。
不管怎樣，她沒時間了：她要開單，越快越好。
她拿起電話，撥了施蒂夫的分機号，“施總，您好，我是安妮。
” “有事情嗎？” “您什麼時間有空？我想盡快約新達集團！” 施蒂夫的聲音格外客氣，“好的，我來約，有消息通知你。
” 喬莉挂上電話，覺得心裡的重壓松動了一點，又被一種說不出的内容填滿了。
這時，MSN亮了一下，她迅速打開來，是方敏，“嗨，你好嗎，還是一個人嗎？” “挺好的，你怎麼樣？” “我要當媽媽了，”方敏喜悅的感覺透過文字傳過來，“一個多月了喲。
” “恭喜啊，恭喜恭喜！” “你也要加快嘛，現在的男人都很挑的，剩女比剩男多，要是過了三十歲就更難了。
” “好。
” “年齡越大，生孩子越難，我有個朋友，三十七了，第一胎，很難喲。
” “是。
” 方敏似乎沒有感受到，對話框這頭的喬莉，已經被她說得心煩意亂。
結婚結婚，為什麼對男女這麼不公平？同樣二十六七的年紀，似乎全天下人都會為女人的婚事瑟瑟發抖，而男人，卻能吃得下飯，睡得着覺。
她沒有精力想這些問題，禮貌地打斷了方敏。
還有六天，陸帆就要回來了，不知道施蒂夫能不能在六天之内，幫忙搭上新達。
新達集團下面有十幾家分公司，到底是哪一家要買産品呢？她正思量着，電話響了，施蒂夫告訴她，今晚約定了新達的人。
喬莉大喜過望，連聲道謝。
恰巧琳達從她身旁路過，見她欣喜不已地抱着電話，心中一動，走了過去，“嗨，安妮！” 喬莉吓了一跳，本能地扯過一疊文件，“啊，你好。
” 琳達瞄了一眼文件夾上的名字：國企改制，不由得很是詫異。
怎麼，晶通電子還有戲嗎？難怪歐陽貴對這個話題諱莫如深，不肯透露半點消息，看來事情還在秘密地進行着。
她笑了笑，“搭上了什麼好客戶了？” “沒，”喬莉道，“還是晶通。
” “你這塊肥地什麼時候豐收啊？” “不知道呢，”喬莉尴尬地笑了笑，“還在做。
” “我聽說下個月，你們要去石家莊出長差？” 喬莉哪猜得到這是琳達在詐她，又不好意思說不知道這件事，隻得含糊地點頭說：“嗯，大概是的。
” “哦！”琳達不由有氣，好你個陸帆，把晶通的消息瞞得滴水不漏，哄着我們這些大銷售四腳朝天在外面開單，保得你這個月數字上升，我們卻壓了一身貨，還不知道怎麼往外銷呢。
她氣得一扭身走了，喬莉不知道她的心思，還在那兒想，怎麼下個月要去石家莊出長差啊，誰告訴她的？唉，看來賽思真的沒自己什麼事情了，還是趕緊開單走人吧，要不然人人見面都提晶通電子，時間長了，連個謊話都沒法圓了。
喬莉一下班，略施脂粉，就趕到了飯店。
施蒂夫的飯局約在一家飯店的頂層旋宮，從那兒可以俯瞰北京城。
她獨自坐在位子上等候着。
初春的天黑得很快，不一會兒，人還沒有到，窗外已垂下了夜幕，亮起了無數星星點點的燈光。
喬莉出神地望着下方的車河，一條又一條，在城市中盤亘交錯。
“嗨！”一個聲音響了起來，“這是28号座嗎？” 喬莉轉過頭，一張快樂的臉映入眼簾，似乎很陌生，又似乎很熟悉。
“安妮，”來人伸出手，“詹德明。
” “你是喬治，”喬莉驚喜地站了起來，“當初……” “當初你剛到賽思當前台，我就離開了，”詹德明用力地握了一下她的手，“你記性真好，還能記得我。
” “你可是公司的大銷售，”喬莉笑了，“我怎麼會不記得。
” “我再有名，也沒有你有名，”詹德明坐在她的對面，樂道，“一個小前台，轉入銷售，負責七億大單，炮轟公司VP，你現在可是IT行業的名人。
” 喬莉的臉紅了，詹德明繼續說：“不過被你轟過的VP挺喜歡你啊，還給你介紹客戶。
” “哦，”喬莉不知如何解釋，“事情是這樣的……” 詹德明擺擺手，“事情是怎麼樣的我不想知道，”他眨了下眼，“知道得越多，死得越快。
”他打量着她，一晃兩年沒見，這個當年學生氣的小姑娘長大了，成熟了，還多了女人味。
聽說她和弗蘭克之間關系很深，現在連施蒂夫也出面幫她，難道她這麼快就成了琳達二号？他不自覺地聳了下肩膀，他才懶得管這些，反正有美女陪就好，如果這個美女還有機會，他當然不會拒絕。
他，詹德明，在北京有兩套房，一輛奧迪A6，年紀隻有三十三。
就算不是鑽石王老五，也是鉑金級的，有的是女人想當他的女朋友，有的是女人給他機會上床。
他覺得那個“三不”理論正确到了極點：不主動、不拒絕、不負責。
“我記得你是杭州人，”詹德明說，“到底是南方女孩，皮膚就是好，看起來像大學畢業生。
” 喬莉笑了，“一般啦。
” “爸爸媽媽都在杭州？” “是啊。
” “身體怎麼樣？” “挺好的。
” 這時服務員走過來，請他們點菜，喬莉說人還沒有到齊，詹德明卻讓服務員把菜單拿來，點了一道紅豆糕，并讓他們打包送來。
不一會兒，服務員拿了點心盒過來，詹德明把盒子遞給了喬莉，喬莉睜大了眼睛。
“别這麼看着我，”詹德明指了指自己的心髒，“我會心跳加速的。
” 喬莉抿嘴一笑，詹德明說：“這裡的紅豆糕非常好吃，你拿回去當早點，反正我買單，你就不用客氣了。
” 喬莉沒想到他如此和藹可親，“你現在在新達嗎？還是做銷售？” 詹德明從口袋裡掏出一張名片：新信科技發展有限責任公司，執行總裁。
他解釋說：“這是我自己的公司，剛剛被新達收購。
”喬莉這才明白，原來這位賽思中國的前銷售經理，就是自己今天的客戶。
她連忙調整狀态，想聊一聊購買産品的事情。
這時一陣笑聲傳來，施蒂夫和一個中年男人雙雙走到了桌邊。
喬莉與詹德明都站了起來，施蒂夫介紹了一下。
這位中年男人是新達集團的副總裁，也是香港人，和施蒂夫是多年好友。
新信剛被新達收購，所以購買軟硬件産品要通過總公司，故而被副總裁介紹給了施蒂夫。
喬莉這才明白，為什麼詹德明要買東西不直接找賽思的銷售，原來也要通過上級公司。
她估計詹德明把這事當人情賣給了副總裁，順帶拍一把馬屁，不然怎麼把客戶與銷售掉了個個兒，反而由詹德明掏錢請吃飯了。
“喬治，”施蒂夫說，“這次合作，要請你多關照安妮。
” “施總開口說話，我哪有不答應的，”詹德明說，“我明天就把合同準備好，再找安妮商量具體細節。
” 施蒂夫微微一笑，新達集團的副總裁說：“安妮小姐，你們施總對你這麼好，你要敬他一杯酒啦。
” 喬莉沒有想到事情會這麼順利，她倒了一杯酒，“施總，我敬您。
” 施蒂夫喝了一小半，“我能幫你的，就到這一步，剩下的事情，你和喬治好好溝通，你們都是年輕人，要互相幫助。
” 喬莉連忙點頭稱是，詹德明哈哈一笑，這筆生意，就再也沒有多談了。
席間詹德明十分活躍，一會兒與施蒂夫聊香港經濟，一會兒與喬莉談杭州風景，上自國家大事，下至女人養顔，就沒有他聊不到的話題。
飯局氛圍出奇的好，喬莉十分輕松，覺得這是她當銷售以來吃得最舒心的一頓飯了。
晚飯結束後，詹德明執意開車送喬莉回家。
二人沿着環路慢慢朝東邊開，喬莉喝了一點酒，把窗戶打開了一些，春天的風溫柔地吹了進來。
“天氣真好，”喬莉說，“春天就是不一樣了。
” “你喜歡兜風嗎？”詹德明突然問。
喬莉搖搖頭，又點了點頭。
這間曾令她感激不盡，并為自己帶來無限願景的辦公室。
突然她意識到，程轶群的幫助不過是舉手之勞，他從沒有在意過她的命運，不僅他沒有，何乘風、陸帆、狄雲海，誰也沒有在意過她的命運。
父親說得對：除了她自己，沒有人能為她的職業生涯負責——你隻在自己的船上。
現在，到了她負責的時候了！不管她做過什麼想過什麼，現在，她要為自己買單了！ 她冷冷地坐着，施蒂夫說得沒有錯。
她需要的就是盡快開單。
既然何乘風、陸帆等人不再管她，接受施蒂夫的幫助也沒什麼。
再說，她不過是個快滾蛋的銷售，還能有什麼可利用的價值？也許施蒂夫那個人，還真是個不錯的人。
不管怎樣，她沒時間了：她要開單，越快越好。
她拿起電話，撥了施蒂夫的分機号，“施總，您好，我是安妮。
” “有事情嗎？” “您什麼時間有空？我想盡快約新達集團！” 施蒂夫的聲音格外客氣，“好的，我來約，有消息通知你。
” 喬莉挂上電話，覺得心裡的重壓松動了一點，又被一種說不出的内容填滿了。
這時，MSN亮了一下，她迅速打開來，是方敏，“嗨，你好嗎，還是一個人嗎？” “挺好的，你怎麼樣？” “我要當媽媽了，”方敏喜悅的感覺透過文字傳過來，“一個多月了喲。
” “恭喜啊，恭喜恭喜！” “你也要加快嘛，現在的男人都很挑的，剩女比剩男多，要是過了三十歲就更難了。
” “好。
” “年齡越大，生孩子越難，我有個朋友，三十七了，第一胎，很難喲。
” “是。
” 方敏似乎沒有感受到，對話框這頭的喬莉，已經被她說得心煩意亂。
結婚結婚，為什麼對男女這麼不公平？同樣二十六七的年紀，似乎全天下人都會為女人的婚事瑟瑟發抖，而男人，卻能吃得下飯，睡得着覺。
她沒有精力想這些問題，禮貌地打斷了方敏。
還有六天，陸帆就要回來了，不知道施蒂夫能不能在六天之内，幫忙搭上新達。
新達集團下面有十幾家分公司，到底是哪一家要買産品呢？她正思量着，電話響了，施蒂夫告訴她，今晚約定了新達的人。
喬莉大喜過望，連聲道謝。
恰巧琳達從她身旁路過，見她欣喜不已地抱着電話，心中一動，走了過去，“嗨，安妮！” 喬莉吓了一跳，本能地扯過一疊文件，“啊，你好。
” 琳達瞄了一眼文件夾上的名字：國企改制，不由得很是詫異。
怎麼，晶通電子還有戲嗎？難怪歐陽貴對這個話題諱莫如深，不肯透露半點消息，看來事情還在秘密地進行着。
她笑了笑，“搭上了什麼好客戶了？” “沒，”喬莉道，“還是晶通。
” “你這塊肥地什麼時候豐收啊？” “不知道呢，”喬莉尴尬地笑了笑，“還在做。
” “我聽說下個月，你們要去石家莊出長差？” 喬莉哪猜得到這是琳達在詐她，又不好意思說不知道這件事，隻得含糊地點頭說：“嗯，大概是的。
” “哦！”琳達不由有氣，好你個陸帆，把晶通的消息瞞得滴水不漏，哄着我們這些大銷售四腳朝天在外面開單，保得你這個月數字上升，我們卻壓了一身貨，還不知道怎麼往外銷呢。
她氣得一扭身走了，喬莉不知道她的心思，還在那兒想，怎麼下個月要去石家莊出長差啊，誰告訴她的？唉，看來賽思真的沒自己什麼事情了，還是趕緊開單走人吧，要不然人人見面都提晶通電子，時間長了，連個謊話都沒法圓了。
喬莉一下班，略施脂粉，就趕到了飯店。
施蒂夫的飯局約在一家飯店的頂層旋宮，從那兒可以俯瞰北京城。
她獨自坐在位子上等候着。
初春的天黑得很快，不一會兒，人還沒有到，窗外已垂下了夜幕，亮起了無數星星點點的燈光。
喬莉出神地望着下方的車河，一條又一條，在城市中盤亘交錯。
“嗨！”一個聲音響了起來，“這是28号座嗎？” 喬莉轉過頭，一張快樂的臉映入眼簾，似乎很陌生，又似乎很熟悉。
“安妮，”來人伸出手，“詹德明。
” “你是喬治，”喬莉驚喜地站了起來，“當初……” “當初你剛到賽思當前台，我就離開了，”詹德明用力地握了一下她的手，“你記性真好，還能記得我。
” “你可是公司的大銷售，”喬莉笑了，“我怎麼會不記得。
” “我再有名，也沒有你有名，”詹德明坐在她的對面，樂道，“一個小前台，轉入銷售，負責七億大單，炮轟公司VP，你現在可是IT行業的名人。
” 喬莉的臉紅了，詹德明繼續說：“不過被你轟過的VP挺喜歡你啊，還給你介紹客戶。
” “哦，”喬莉不知如何解釋，“事情是這樣的……” 詹德明擺擺手，“事情是怎麼樣的我不想知道，”他眨了下眼，“知道得越多，死得越快。
”他打量着她，一晃兩年沒見，這個當年學生氣的小姑娘長大了，成熟了，還多了女人味。
聽說她和弗蘭克之間關系很深，現在連施蒂夫也出面幫她，難道她這麼快就成了琳達二号？他不自覺地聳了下肩膀，他才懶得管這些，反正有美女陪就好，如果這個美女還有機會，他當然不會拒絕。
他，詹德明，在北京有兩套房，一輛奧迪A6，年紀隻有三十三。
就算不是鑽石王老五，也是鉑金級的，有的是女人想當他的女朋友，有的是女人給他機會上床。
他覺得那個“三不”理論正确到了極點：不主動、不拒絕、不負責。
“我記得你是杭州人，”詹德明說，“到底是南方女孩，皮膚就是好，看起來像大學畢業生。
” 喬莉笑了，“一般啦。
” “爸爸媽媽都在杭州？” “是啊。
” “身體怎麼樣？” “挺好的。
” 這時服務員走過來，請他們點菜，喬莉說人還沒有到齊，詹德明卻讓服務員把菜單拿來，點了一道紅豆糕，并讓他們打包送來。
不一會兒，服務員拿了點心盒過來，詹德明把盒子遞給了喬莉，喬莉睜大了眼睛。
“别這麼看着我，”詹德明指了指自己的心髒，“我會心跳加速的。
” 喬莉抿嘴一笑，詹德明說：“這裡的紅豆糕非常好吃，你拿回去當早點，反正我買單，你就不用客氣了。
” 喬莉沒想到他如此和藹可親，“你現在在新達嗎？還是做銷售？” 詹德明從口袋裡掏出一張名片：新信科技發展有限責任公司，執行總裁。
他解釋說：“這是我自己的公司，剛剛被新達收購。
”喬莉這才明白，原來這位賽思中國的前銷售經理，就是自己今天的客戶。
她連忙調整狀态，想聊一聊購買産品的事情。
這時一陣笑聲傳來，施蒂夫和一個中年男人雙雙走到了桌邊。
喬莉與詹德明都站了起來，施蒂夫介紹了一下。
這位中年男人是新達集團的副總裁，也是香港人，和施蒂夫是多年好友。
新信剛被新達收購，所以購買軟硬件産品要通過總公司，故而被副總裁介紹給了施蒂夫。
喬莉這才明白，為什麼詹德明要買東西不直接找賽思的銷售，原來也要通過上級公司。
她估計詹德明把這事當人情賣給了副總裁，順帶拍一把馬屁，不然怎麼把客戶與銷售掉了個個兒，反而由詹德明掏錢請吃飯了。
“喬治，”施蒂夫說，“這次合作，要請你多關照安妮。
” “施總開口說話，我哪有不答應的，”詹德明說，“我明天就把合同準備好，再找安妮商量具體細節。
” 施蒂夫微微一笑，新達集團的副總裁說：“安妮小姐，你們施總對你這麼好，你要敬他一杯酒啦。
” 喬莉沒有想到事情會這麼順利，她倒了一杯酒，“施總，我敬您。
” 施蒂夫喝了一小半，“我能幫你的，就到這一步，剩下的事情，你和喬治好好溝通，你們都是年輕人，要互相幫助。
” 喬莉連忙點頭稱是，詹德明哈哈一笑，這筆生意，就再也沒有多談了。
席間詹德明十分活躍，一會兒與施蒂夫聊香港經濟，一會兒與喬莉談杭州風景，上自國家大事，下至女人養顔，就沒有他聊不到的話題。
飯局氛圍出奇的好，喬莉十分輕松，覺得這是她當銷售以來吃得最舒心的一頓飯了。
晚飯結束後，詹德明執意開車送喬莉回家。
二人沿着環路慢慢朝東邊開，喬莉喝了一點酒，把窗戶打開了一些，春天的風溫柔地吹了進來。
“天氣真好，”喬莉說，“春天就是不一樣了。
” “你喜歡兜風嗎？”詹德明突然問。
喬莉搖搖頭，又點了點頭。