第十六章 意料之外 性賄賂也是賄賂
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白重是不能再跟了，如今之計，隻有找陸帆。
可陸帆能怎麼辦呢？給她換個老闆？一個銷售總會遇到這樣那樣的客戶，總不能因為客戶素質不高，就要換經理吧。
她一邊走，一邊強迫自己冷靜下來。
她在北京的大街上走得飛快，以至于幾輛空的士沖她摁喇叭，她都沒有聽到。
不知走了多遠，她拿出手機，給陸帆打了一個電話。
不一會兒，陸帆的聲音響了起來，“喂，安妮。
” “喂，弗蘭克，”喬莉聽着他的聲音，竭力穩住情緒，“我有事要和你談。
” “什麼事情？”陸帆一愣，不知是因為外面冷，還是什麼，她的聲音聽起來是顫的。
“白重今天一直在向我打聽七個億的事情，這個事情需要向他彙報嗎？” “不需要，”陸帆直截了當地說，“我早就和你說過了，他不需要知道這些事。
” “另外，今天晚上他讓我陪客戶，我提前從飯店出來了。
” 陸帆一愣，立即問：“他讓你喝酒了？” “我沒喝，把酒都吐在毛巾上了。
不過，他們酒喝得不少，白重說要陪吃陪喝……”喬莉咬了咬牙，“陪那什麼，客戶滿意才能買東西。
” 這個渾蛋！陸帆壓抑着憤怒，“這是他的原話？” “是的。
” “你現在在哪兒？” “我在北四環。
” “你立即打一輛車回家，到家之後給我打一個電話。
” “好。
”喬莉要挂電話，又聽陸帆說：“你先别挂電話，你上了車再說。
” 這時，一輛空車朝喬莉摁了下喇叭，喬莉上了車，“弗蘭克，我上車了。
” “到家給我電話。
”陸帆挂上了手機，怒不可遏地對準面前的茶幾踹了一腳。
這是什麼垃圾，居然把女同事當坐台小姐！幸好喬莉機靈，不然誰知道會出什麼荒唐的事情。
陸帆沒有心思吃飯，随便吃了塊面包。
半小時後，喬莉的電話到了，“弗蘭克，我到家了。
” “你寫封郵件，”陸帆說，“把今天晚上的事情寫清楚，然後發給我。
” “好的。
”喬莉一口答應。
“這段時間，不管白重用什麼理由，你除了在公司，不需要陪他出去見任何客戶。
”陸帆說，“就算是七個億的客戶，也不需要陪吃陪睡解決。
” “我知道了，”喬莉深深地吸了口氣，“謝謝你，弗蘭克。
” “好好睡一覺，”陸帆說，“就當什麼事情也沒有發生過。
白重是歐總介紹來的，大家面子上還要過得去，你明白嗎？” “我明白。
”喬莉挂上了電話，心裡又氣又怕，又覺得痛快。
雖然有陸帆在，但聽他的意思，換老闆是不可能了。
但至少這段時間白重不能拿她怎麼樣。
現在，飯店裡那些人肯定發現她不見了，不見就不見了。
她半躺在沙發上，覺得前所未有的疲憊，還是何總說得有道理，如果僅靠吃飯喝酒做生意，那隻會讓自己陷人一個難堪的境遇。
第二天一早，白重就到了公司，他去找喬莉，發現喬莉居然沒有來。
他氣咻咻地坐在辦公桌前，從昨天晚上到現在，她就不接他的手機，這還有點下屬的樣子嗎？他決定把喬莉等到了為止。
這時，他的電話響了，他拿起來，沒好氣地說：“喂！” “自重，我是何乘風，”何乘風說，“你有時間嗎？” “何總，我有時間。
” “你來一下。
” 何乘風挂上了電話。
白重隐約有點不安：不會是這個臭丫頭惡人先告狀，把我給告了吧？告了我也不怕，銷售陪客戶，那是天經地義的事情！我等會兒也先發制人，先把你告了再說。
他來到何乘風的辦公室，坐在何乘風對面，苦着臉嘟着嘴，滿臉的不高興。
何乘風微微一笑，“白重，你怎麼了？” “何總，”白重說，“我再不好，也是歐總介紹給您的，您讓我進的公司，現在這個活，我沒法幹了。
” “你說說看。
” “陸帆把喬莉分給我，說什麼七億大單不算我的業績，是總裁特别業務，這也就算了，可喬莉手上那點客戶，都是死客戶，根本不會買東西。
幸好江河集團的高總，跟我是多年的老朋友，我就把人約出來了。
高總性格比較豪爽，開了她幾句玩笑，您猜她怎麼着，她一擺臉，就這麼走了。
您說說看，她除了這七個億，根本沒有什麼業績。
我是她的經理，她沒有業績，等于我沒有業績。
可如果我要開發客戶，有了業績還得算她一份，您說，我怎麼幹？！” “我給你看一封郵件。
”何乘風微微一笑，打開郵箱，然後把電腦轉過來，面對着白重。
白重一看愣了，這是喬莉連夜發出的郵件，題目是：我的經理說，銷售就是陪客戶睡覺！ 何乘風看着白重，白重說：“何總，您不能聽她一面之詞，這銷售要陪客戶，是天經地義的事情。
客戶是誰？什麼樣的人都有。
我們不都是見人要說人話，見鬼說鬼話嗎？像她那樣，大小姐一個，什麼委屈都受不了，那就别出來混，别當什麼銷售！” “白重，”何乘風說，“你知不知道，安妮的這封郵件隻是發給了她的老闆，如果她再CC一下，轉發給所有的銷售，你很可能今天就會離開賽思中國，甚至将來任何一家外企，都不會再雇用你！” “這……”白重不能置信地看着何乘風，“有這麼嚴重嗎？” “有！”何乘風說，“曾經有家公司的總裁，因為沒有帶辦公室鑰匙，在休息的時間讓秘書來開門，并且罵了秘書，秘書就寫了封郵件群發給所有的人，結果在外企傳為笑談，沒過多久，那個總裁就離開公司了。
” 白重聞言一愣，一個秘書寫封郵件，總裁就得走人，這是什麼規矩？！何乘風說：“我記得我們第一次見面，我就告誡過你，外企是外企，私企是私企，是完全不同的文化。
你是歐總推薦來的，我總要給他幾分面子。
另外，你原來在私企和國企都有很好的業績，我認為，隻要你能夠适應外企的文化，就可以在這裡做下去。
但是，你的表現太讓我失望了。
” “何總，”白重說，“可現在那些客戶根本不會買東西，不把他們哄高興了，怎麼有業績？” “如果你隻會請他們吃飯喝酒，把女員工當妓女往上送，那他們隻能讓你賺個酒錢、飯錢、嫖娼的錢。
公司銷售的幾個步驟，最底層的銷售都能背出來，第一步，是發現客戶需要，你以為，是靠吃飯送女人才能發現嗎？！”何乘風厲聲說，“再說了，你把公司當成什麼？你不知道嗎？性賄賂也是賄賂，就算喬莉肯，我還不肯呢！你想幹什麼，把大家都折騰上法庭？” 白重被他吓了一跳，他見過何乘風幾次，覺得他和顔悅色，十分好說話，沒想到他這時突然翻下臉來。
但隻是短短的一瞬間，何乘風的聲音又歸入了平靜，他悄聲說：“白重，這種事情就算客戶有需要，也有代理去做，你用得着讓你的下屬去做嗎？” “這，這是我沒有想到的。
” “我看這樣吧，”何乘風說，“喬莉的事情你暫時不要管了，讓她專心把晶通電子做好。
” “可是何總，公司的客戶都是分好了的，我又不能去搶，”白重萬分委屈，“分給我的兩個銷售，客戶都太差了。
” “現在這幾個銷售經理，”何乘風點了點頭，語重心長地說，“琳達是女員工，孫諾對大陸市場沒有你了解，将來陸帆如果升上去或者另有打算，我還想為自己物色一個好的銷售總監，你的年齡和資曆都沒有問題，但是你的工作習慣……”何乘風微微皺起眉，似乎說不下去了。
“何總，”白重一下子聽出了話音，立即打起了精神，“您放心，外企不就是這種企業文化嗎？我改，我一定改。
” “你跟着我好好幹，”何乘風點了點頭，“當上上總監，一年年薪都有上百萬，出來打工，不就是為了掙錢嗎？” “何總，”白重挺了挺肚子，“您這話一說，兄弟就明白了，我一定好好幹。
” “以後不要兄弟長兄弟短的，”何乘風笑道，“兄弟是放在心裡的，在公司就不要說了。
” “是是是，一定，一定。
” “喬莉的事情你不要再插手，”何乘風說，“我會找她談清楚，讓她把郵件壓下來。
至于其他的業績，你先自己開發。
這樣吧，我把喬莉手上其他的客戶先劃給另外一個銷售，你帶着他去做。
” “行啊，何總，”白重連忙說，“有您這句話也成。
您放心，我一定幹出成績來。
” 何乘風笑了笑，示意他出去。
等白重一出門，他立即給陸帆打了電話，半小時後，陸帆來到何乘風的辦公室。
何乘風說了解決的結果。
陸帆沉默了幾秒，問：“何總，您為什麼要留着這樣一個人，是因為歐總嗎？說實話，我覺得這個人素質很差，完全不适合在賽思中國工作。
” “留着他是有用處的，第一，讓他占個職位，公司現在停止招人廠，隻有走一個，才能進一個；第二，新VP下個月就要來，他肯定要招自己的銷售總監，我們這些老銷售你也很了解，都自成一派幹活的習慣了，隻有白重，他不太了解外企文化，會在裡面攪一攪渾水，反正我們有了七個億，業績不是問題，我就留着他試試新的VP第三，他以前在私企的時候業績很好，這說明什麼？說明他還是有能力的。
所以，有一些我們的員工不能适應去打交道的客戶，他恰好合适。
用人，有時候也不要太偏。
” 陸帆點點頭，“安妮那邊……” “她現在負責七個億，讓她跟别的經理，業績又不算他們的，似乎對誰都不太好，就讓她跟着白重。
你找她談一談，讓她把七個億做好，暫時不要分散精力，有事直接對我彙報。
” “好的。
” “安妮做事夠厲害，”何乘風欣賞地說，“你不用擔心白重，他不能把安妮怎麼樣。
” 陸帆一愣，“您說什麼，她厲害？” “你忘記了？”何乘風說，“去年我們讓她狀告施蒂夫，她是怎麼幹的？你看看這封郵件，‘我的經理說：銷售就是陪客戶睡覺',這話要是傳出去，得有多大的影響？而且你注意到郵件的前面部分了嗎？她說白重詢問她的工作，打聽她在七個億中學到了什麼。
她這是幹什麼？這是提醒我們，要把白重調開。
白重雖然社會經驗豐富，但是安妮天資聰明，做事又有章法，雖然不見得鬥得過白重，但也吃不了虧。
” 陸帆沉默不語，一種說不出的難受在他的心裡蔓延。
他不喜歡喬莉身上這種莫名其妙的東西，每次她這麼做，或者有人這麼說的時候，他都覺得心被什麼弄傷了。
他忽然覺得非常非常寂寞。
白重是不能再跟了，如今之計，隻有找陸帆。
可陸帆能怎麼辦呢？給她換個老闆？一個銷售總會遇到這樣那樣的客戶，總不能因為客戶素質不高，就要換經理吧。
她一邊走，一邊強迫自己冷靜下來。
她在北京的大街上走得飛快，以至于幾輛空的士沖她摁喇叭，她都沒有聽到。
不知走了多遠，她拿出手機，給陸帆打了一個電話。
不一會兒，陸帆的聲音響了起來，“喂，安妮。
” “喂，弗蘭克，”喬莉聽着他的聲音，竭力穩住情緒，“我有事要和你談。
” “什麼事情？”陸帆一愣，不知是因為外面冷，還是什麼，她的聲音聽起來是顫的。
“白重今天一直在向我打聽七個億的事情，這個事情需要向他彙報嗎？” “不需要，”陸帆直截了當地說，“我早就和你說過了，他不需要知道這些事。
” “另外，今天晚上他讓我陪客戶，我提前從飯店出來了。
” 陸帆一愣，立即問：“他讓你喝酒了？” “我沒喝，把酒都吐在毛巾上了。
不過，他們酒喝得不少，白重說要陪吃陪喝……”喬莉咬了咬牙，“陪那什麼，客戶滿意才能買東西。
” 這個渾蛋！陸帆壓抑着憤怒，“這是他的原話？” “是的。
” “你現在在哪兒？” “我在北四環。
” “你立即打一輛車回家，到家之後給我打一個電話。
” “好。
”喬莉要挂電話，又聽陸帆說：“你先别挂電話，你上了車再說。
” 這時，一輛空車朝喬莉摁了下喇叭，喬莉上了車，“弗蘭克，我上車了。
” “到家給我電話。
”陸帆挂上了手機，怒不可遏地對準面前的茶幾踹了一腳。
這是什麼垃圾，居然把女同事當坐台小姐！幸好喬莉機靈，不然誰知道會出什麼荒唐的事情。
陸帆沒有心思吃飯，随便吃了塊面包。
半小時後，喬莉的電話到了，“弗蘭克，我到家了。
” “你寫封郵件，”陸帆說，“把今天晚上的事情寫清楚，然後發給我。
” “好的。
”喬莉一口答應。
“這段時間，不管白重用什麼理由，你除了在公司，不需要陪他出去見任何客戶。
”陸帆說，“就算是七個億的客戶，也不需要陪吃陪睡解決。
” “我知道了，”喬莉深深地吸了口氣，“謝謝你，弗蘭克。
” “好好睡一覺，”陸帆說，“就當什麼事情也沒有發生過。
白重是歐總介紹來的，大家面子上還要過得去，你明白嗎？” “我明白。
”喬莉挂上了電話，心裡又氣又怕，又覺得痛快。
雖然有陸帆在，但聽他的意思，換老闆是不可能了。
但至少這段時間白重不能拿她怎麼樣。
現在，飯店裡那些人肯定發現她不見了，不見就不見了。
她半躺在沙發上，覺得前所未有的疲憊，還是何總說得有道理，如果僅靠吃飯喝酒做生意，那隻會讓自己陷人一個難堪的境遇。
第二天一早，白重就到了公司，他去找喬莉，發現喬莉居然沒有來。
他氣咻咻地坐在辦公桌前，從昨天晚上到現在，她就不接他的手機，這還有點下屬的樣子嗎？他決定把喬莉等到了為止。
這時，他的電話響了，他拿起來，沒好氣地說：“喂！” “自重，我是何乘風，”何乘風說，“你有時間嗎？” “何總，我有時間。
” “你來一下。
” 何乘風挂上了電話。
白重隐約有點不安：不會是這個臭丫頭惡人先告狀，把我給告了吧？告了我也不怕，銷售陪客戶，那是天經地義的事情！我等會兒也先發制人，先把你告了再說。
他來到何乘風的辦公室，坐在何乘風對面，苦着臉嘟着嘴，滿臉的不高興。
何乘風微微一笑，“白重，你怎麼了？” “何總，”白重說，“我再不好，也是歐總介紹給您的，您讓我進的公司，現在這個活，我沒法幹了。
” “你說說看。
” “陸帆把喬莉分給我，說什麼七億大單不算我的業績，是總裁特别業務，這也就算了，可喬莉手上那點客戶，都是死客戶，根本不會買東西。
幸好江河集團的高總，跟我是多年的老朋友，我就把人約出來了。
高總性格比較豪爽，開了她幾句玩笑，您猜她怎麼着，她一擺臉，就這麼走了。
您說說看，她除了這七個億，根本沒有什麼業績。
我是她的經理，她沒有業績，等于我沒有業績。
可如果我要開發客戶，有了業績還得算她一份，您說，我怎麼幹？！” “我給你看一封郵件。
”何乘風微微一笑，打開郵箱，然後把電腦轉過來，面對着白重。
白重一看愣了，這是喬莉連夜發出的郵件，題目是：我的經理說，銷售就是陪客戶睡覺！ 何乘風看着白重，白重說：“何總，您不能聽她一面之詞，這銷售要陪客戶，是天經地義的事情。
客戶是誰？什麼樣的人都有。
我們不都是見人要說人話，見鬼說鬼話嗎？像她那樣，大小姐一個，什麼委屈都受不了，那就别出來混，别當什麼銷售！” “白重，”何乘風說，“你知不知道，安妮的這封郵件隻是發給了她的老闆，如果她再CC一下，轉發給所有的銷售，你很可能今天就會離開賽思中國，甚至将來任何一家外企，都不會再雇用你！” “這……”白重不能置信地看着何乘風，“有這麼嚴重嗎？” “有！”何乘風說，“曾經有家公司的總裁，因為沒有帶辦公室鑰匙，在休息的時間讓秘書來開門，并且罵了秘書，秘書就寫了封郵件群發給所有的人，結果在外企傳為笑談，沒過多久，那個總裁就離開公司了。
” 白重聞言一愣，一個秘書寫封郵件，總裁就得走人，這是什麼規矩？！何乘風說：“我記得我們第一次見面，我就告誡過你，外企是外企，私企是私企，是完全不同的文化。
你是歐總推薦來的，我總要給他幾分面子。
另外，你原來在私企和國企都有很好的業績，我認為，隻要你能夠适應外企的文化，就可以在這裡做下去。
但是，你的表現太讓我失望了。
” “何總，”白重說，“可現在那些客戶根本不會買東西，不把他們哄高興了，怎麼有業績？” “如果你隻會請他們吃飯喝酒，把女員工當妓女往上送，那他們隻能讓你賺個酒錢、飯錢、嫖娼的錢。
公司銷售的幾個步驟，最底層的銷售都能背出來，第一步，是發現客戶需要，你以為，是靠吃飯送女人才能發現嗎？！”何乘風厲聲說，“再說了，你把公司當成什麼？你不知道嗎？性賄賂也是賄賂，就算喬莉肯，我還不肯呢！你想幹什麼，把大家都折騰上法庭？” 白重被他吓了一跳，他見過何乘風幾次，覺得他和顔悅色，十分好說話，沒想到他這時突然翻下臉來。
但隻是短短的一瞬間，何乘風的聲音又歸入了平靜，他悄聲說：“白重，這種事情就算客戶有需要，也有代理去做，你用得着讓你的下屬去做嗎？” “這，這是我沒有想到的。
” “我看這樣吧，”何乘風說，“喬莉的事情你暫時不要管了，讓她專心把晶通電子做好。
” “可是何總，公司的客戶都是分好了的，我又不能去搶，”白重萬分委屈，“分給我的兩個銷售，客戶都太差了。
” “現在這幾個銷售經理，”何乘風點了點頭，語重心長地說，“琳達是女員工，孫諾對大陸市場沒有你了解，将來陸帆如果升上去或者另有打算，我還想為自己物色一個好的銷售總監，你的年齡和資曆都沒有問題，但是你的工作習慣……”何乘風微微皺起眉，似乎說不下去了。
“何總，”白重一下子聽出了話音，立即打起了精神，“您放心，外企不就是這種企業文化嗎？我改，我一定改。
” “你跟着我好好幹，”何乘風點了點頭，“當上上總監，一年年薪都有上百萬，出來打工，不就是為了掙錢嗎？” “何總，”白重挺了挺肚子，“您這話一說，兄弟就明白了，我一定好好幹。
” “以後不要兄弟長兄弟短的，”何乘風笑道，“兄弟是放在心裡的，在公司就不要說了。
” “是是是，一定，一定。
” “喬莉的事情你不要再插手，”何乘風說，“我會找她談清楚，讓她把郵件壓下來。
至于其他的業績，你先自己開發。
這樣吧，我把喬莉手上其他的客戶先劃給另外一個銷售，你帶着他去做。
” “行啊，何總，”白重連忙說，“有您這句話也成。
您放心，我一定幹出成績來。
” 何乘風笑了笑，示意他出去。
等白重一出門，他立即給陸帆打了電話，半小時後，陸帆來到何乘風的辦公室。
何乘風說了解決的結果。
陸帆沉默了幾秒，問：“何總，您為什麼要留着這樣一個人，是因為歐總嗎？說實話，我覺得這個人素質很差，完全不适合在賽思中國工作。
” “留着他是有用處的，第一，讓他占個職位，公司現在停止招人廠，隻有走一個，才能進一個；第二，新VP下個月就要來，他肯定要招自己的銷售總監，我們這些老銷售你也很了解，都自成一派幹活的習慣了，隻有白重，他不太了解外企文化，會在裡面攪一攪渾水，反正我們有了七個億，業績不是問題，我就留着他試試新的VP第三，他以前在私企的時候業績很好，這說明什麼？說明他還是有能力的。
所以，有一些我們的員工不能适應去打交道的客戶，他恰好合适。
用人，有時候也不要太偏。
” 陸帆點點頭，“安妮那邊……” “她現在負責七個億，讓她跟别的經理，業績又不算他們的，似乎對誰都不太好，就讓她跟着白重。
你找她談一談，讓她把七個億做好，暫時不要分散精力，有事直接對我彙報。
” “好的。
” “安妮做事夠厲害，”何乘風欣賞地說，“你不用擔心白重，他不能把安妮怎麼樣。
” 陸帆一愣，“您說什麼，她厲害？” “你忘記了？”何乘風說，“去年我們讓她狀告施蒂夫，她是怎麼幹的？你看看這封郵件，‘我的經理說：銷售就是陪客戶睡覺',這話要是傳出去，得有多大的影響？而且你注意到郵件的前面部分了嗎？她說白重詢問她的工作，打聽她在七個億中學到了什麼。
她這是幹什麼？這是提醒我們，要把白重調開。
白重雖然社會經驗豐富，但是安妮天資聰明，做事又有章法，雖然不見得鬥得過白重，但也吃不了虧。
” 陸帆沉默不語，一種說不出的難受在他的心裡蔓延。
他不喜歡喬莉身上這種莫名其妙的東西，每次她這麼做，或者有人這麼說的時候，他都覺得心被什麼弄傷了。
他忽然覺得非常非常寂寞。