第十一章 多方會談 無利不起早
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話，我心裡不踏實。
” “你是希望……” “我希望您和歐總都有私人的利益投在晶通外包裡面，越多越好。
” 何乘風呵呵笑了，“這可有點違規。
” “是違規，”王貴林說，“聽說在美國還是違法的，不過不這樣，要是外包做不下去，您和歐總走了，我們怎麼辦？中國有句古話，無利不起早，我們和賽思合夥做外包，您和歐總都沒有私人利益，這不是讓我吃不下飯、睡不着覺嗎？” “說得好，”何乘風說，“如果我們能成立外包公司，晶通電子和賽思公司都有股份，但是以賽思的投入，顯然不足以長期支撐，如果想用外包利潤來維持這麼大的投入，短期内不可能實現。
所以晶通外包既是一個企業，也是一個故事，我們必須盡快通過券商在國内上市，接着去香港上市。
您剛才說信私不信公的問題，也正是我想談的。
在簽訂晶通的外包協議之前，我要跟您談一個私人持股的問題。
也就是說，我們談外包合作時，必須談公司上市，我和歐總會私人持股。
而王廠長您，也必須在其中持有股份。
” “我本人持股？”王貴林的眼鏡片微微一閃。
“改制之後，您是集團的董事長了，”何乘風笑道，“晶通外包隻是集團下的公司，但是您既然想把企業做好，就要把大家捆在一條船上。
大家各自投資，分别持股，一榮共榮、一損共損，這個事情才能做起來。
” “可是，……”王貴林沉吟着。
“保密您不用擔心。
”何乘風說，“至于持股所需的資金，我和歐總會想辦法，隻需要您的協議，等股票上市之後，您可以再還給我們。
” 王貴林端起杯子，喝了一口酒，把酒杯放下，忽然又端起來，接着又放下。
他看着何乘風，“您還有什麼條件？” “晶通外包的外方經理，我們會派歐總擔任，至于中方經理，由于目前晶通電子内部沒有這樣的人才，而從外面引進人才，我擔心有些事情不好管理，所以必須用我們信任的人。
這個人，你也認識。
” 王貴林想了想，“你是說陸總？” 何乘風點點頭，“我想由晶通集團出面，對社會公開招聘中方經理，我會安排弗蘭克去應聘。
然後你們出面雇用他。
” “他不需要私人持股？” 何乘風搖搖頭，“除了管理團隊應有的股份，他不會參與幕後行為。
他所做的一切事情必須合理合法，這是我答應他的條件。
”他看着王貴林，“私人持股隻有我們三個人，隻要公司一上市，我們都能發一筆大财。
” 王貴林點了點頭，半晌才說：“何總，話既然說到這一步，我也有個條件。
” “您說。
” “陸總确實是個人才，但是晶通電子畢竟是石家莊本土企業，作為中方代表，他管理技術和運營肯定沒問題，但是能否協調整個公司的關系，可能會有困難。
這樣吧，作為集團董事長，我會兼任晶通外包的中方經理，由陸總出任副總經理，同時，晶通外包的财務和人事，也始終要由我掌握。
” “沒有問題，”何乘風微微一笑，“本來晶通電子就是大股東，我們當然要尊重你們的意見。
” “外包公司什麼時候能啟動？” “越快越好。
” “那我們的改制會和外包公司的成立同時進行，如果因為挂牌問題，在公司成立期間遇到什麼困難，我會特事特辦，請求政府方面的支持。
” “好，”何乘風端起面前的酒杯，“王廠長，這麼說我們的合作已經達成了！” 王貴林也端起杯子，“何總，我要謝謝你，不僅代表自己，也代表晶通電子兩千多名工人。
” 何乘風知道他事事要把工人利益擺在前面，也不點破，微微一笑，兩隻杯子輕輕碰了一下。
二人都感到萬裡長征走出了第一步，不免很是高興，同時，又覺得未來困難重重，有些困難還不可知，而有些困難，目前已經顯而易見了。
“王廠長，我也要謝謝你！我年輕的時候，幾度創業都沒能成功，心裡一直很遺憾。
而且，我現在自認為還是年富力強，可惜啊，美國人不這麼看了。
”何乘風呵呵笑道，“我怕賽思中國如果幹不下去，我就會徹底失業了，所以我還得謝謝你，給我提供了一條後路。
” 聽到這話，王貴林不由一愣。
他沒有想到，何乘風會把一張底牌亮給自己。
他不安的心略略輕松了。
看來何乘風對晶通電子還是有所依賴的。
何乘風觀察着他的表情，知道這個話已經打動了他，便聊了許多外企職業經理人的出路問題。
何乘風說這些的目的，是為了讓王貴林放松。
這是他今後幾年一個重要的合作夥伴，他不希望是一方依附于另一方、一方恐懼另一方，而是能彼此尊重、彼此依附。
就在何乘風與王貴林在房内密談的時候，小陳和陸帆也在大廳一角聊了許多。
陸帆說：“陳秘書，晶通外包成立之後，你們中方公司肯定需要大量的人員，到時候我們還需要您多多支持。
” “陸總，”小陳說，“您說這話就見外了，我對IT行業比較外行，如果真有什麼要幫忙的，我還想請您能夠多多培訓培訓我。
” “呵呵，”陸帆說，“陳秘書太客氣了。
你對IT行業有興趣，我們求之不得。
隻要外包公司能夠成立，很快就會談到上市。
到時候所有能進入管理層的人，都會有機會持股。
這可是一筆小小的财富。
” 小陳笑了笑，他看着陸帆，“可我這個外行要學好幾年，才能趕上你們的腳步。
” “你做管理，又不是做技術，”陸帆笑了笑說，“陳秘書，如果你願意為晶通外包在中方管理上盡一點心意，那我也願意助你一臂之力。
” 小陳端起酒杯，“那這麼說，我就要謝謝您了！” 陸帆和他碰了一杯，“現在SK（SiltconKilo）的情況怎麼樣了？” “他們說，要拿出最好的資源來合作，可是這個資源到底是什麼，他們也不願意多談，”小陳看着陸帆，“陸總，外包的事情還是得加快。
” “他們不願意出方案？” 小陳搖了搖頭。
陸帆覺得有些蹊跷，難不成SK（SiltconKilo）真會意氣用事，為了拖賽思中國的時間，把自己耗在裡面？就算付國濤這麼愚蠢，汪洋也不至于吧。
“現在SK（SiltconKilo）和你們談的，是付總還是汪總？” “付總。
” 陸帆點點頭，這就難怪了，也許汪洋根本不知道這些事情。
他陪着小陳邊吃邊聊，推杯換盞。
小陳以前見陸帆不怎麼喝酒，以為他酒量有限，其實陸帆的酒量非常好，不知不覺小陳喝得有點高了。
他盡力控制着自己，但還是說了一句實話，“陸總，”他看着陸帆說，“你知道我在晶通電子，苦苦熬了這幾年，為什麼嗎？” “為什麼？” “我就是等着它改制。
希望改制之後，我們這些年輕人能有機會做一點真正的事業。
” “陳秘書，”陸帆微笑着說，“你說得很對，男人一定要有自己的事業。
晶通外包就是最好的機會！” 何乘風與王貴林的談話進行到這裡，晶通外包方案算是基本達成了口頭協議。
王貴林當天晚上趕回了石家莊，第二天一早，他首先和中亞永通的徐亮商量外包上市的可能性，接着又到開發區向區裡的管理層彙報，下午又馬不停蹄地趕到省國資委，彙報和賽思中國的談判結束。
衆人都既興奮又高興，催着王貴林盡快落實。
王貴林聯系陸帆，希望盡快敲定合作意向書。
陸帆就此向何乘風做了彙報。
第二天一早，何乘風再次飛向美國，向詹姆斯做了詳細的彙報。
而在此時，陸帆、雲海配合美國總部的CFO，已經做好了一個非常有傾向性的投資回報分析。
在這份報告中，充分肯定了在美國經濟逐漸蕭條的時期，在有着良好活力的中國市場，一方面可以通過外包降低成本，扶植在中國有力量的合作夥伴，同時還可以獲取價值七億人民币的中國業務。
這是一件值得一做的事情，具有很高的商業價值。
盡管賽思的董事會有強烈的不同的聲音，但方案還是獲得了批準，詹姆斯繼續連任，履行他與賽思公司簽訂的管理合約。
他要何乘風立即回到北京，正式啟動賽思中國與晶通電子的外包合作。
” “你是希望……” “我希望您和歐總都有私人的利益投在晶通外包裡面，越多越好。
” 何乘風呵呵笑了，“這可有點違規。
” “是違規，”王貴林說，“聽說在美國還是違法的，不過不這樣，要是外包做不下去，您和歐總走了，我們怎麼辦？中國有句古話，無利不起早，我們和賽思合夥做外包，您和歐總都沒有私人利益，這不是讓我吃不下飯、睡不着覺嗎？” “說得好，”何乘風說，“如果我們能成立外包公司，晶通電子和賽思公司都有股份，但是以賽思的投入，顯然不足以長期支撐，如果想用外包利潤來維持這麼大的投入，短期内不可能實現。
所以晶通外包既是一個企業，也是一個故事，我們必須盡快通過券商在國内上市，接着去香港上市。
您剛才說信私不信公的問題，也正是我想談的。
在簽訂晶通的外包協議之前，我要跟您談一個私人持股的問題。
也就是說，我們談外包合作時，必須談公司上市，我和歐總會私人持股。
而王廠長您，也必須在其中持有股份。
” “我本人持股？”王貴林的眼鏡片微微一閃。
“改制之後，您是集團的董事長了，”何乘風笑道，“晶通外包隻是集團下的公司，但是您既然想把企業做好，就要把大家捆在一條船上。
大家各自投資，分别持股，一榮共榮、一損共損，這個事情才能做起來。
” “可是，……”王貴林沉吟着。
“保密您不用擔心。
”何乘風說，“至于持股所需的資金，我和歐總會想辦法，隻需要您的協議，等股票上市之後，您可以再還給我們。
” 王貴林端起杯子，喝了一口酒，把酒杯放下，忽然又端起來，接着又放下。
他看着何乘風，“您還有什麼條件？” “晶通外包的外方經理，我們會派歐總擔任，至于中方經理，由于目前晶通電子内部沒有這樣的人才，而從外面引進人才，我擔心有些事情不好管理，所以必須用我們信任的人。
這個人，你也認識。
” 王貴林想了想，“你是說陸總？” 何乘風點點頭，“我想由晶通集團出面，對社會公開招聘中方經理，我會安排弗蘭克去應聘。
然後你們出面雇用他。
” “他不需要私人持股？” 何乘風搖搖頭，“除了管理團隊應有的股份，他不會參與幕後行為。
他所做的一切事情必須合理合法，這是我答應他的條件。
”他看着王貴林，“私人持股隻有我們三個人，隻要公司一上市，我們都能發一筆大财。
” 王貴林點了點頭，半晌才說：“何總，話既然說到這一步，我也有個條件。
” “您說。
” “陸總确實是個人才，但是晶通電子畢竟是石家莊本土企業，作為中方代表，他管理技術和運營肯定沒問題，但是能否協調整個公司的關系，可能會有困難。
這樣吧，作為集團董事長，我會兼任晶通外包的中方經理，由陸總出任副總經理，同時，晶通外包的财務和人事，也始終要由我掌握。
” “沒有問題，”何乘風微微一笑，“本來晶通電子就是大股東，我們當然要尊重你們的意見。
” “外包公司什麼時候能啟動？” “越快越好。
” “那我們的改制會和外包公司的成立同時進行，如果因為挂牌問題，在公司成立期間遇到什麼困難，我會特事特辦，請求政府方面的支持。
” “好，”何乘風端起面前的酒杯，“王廠長，這麼說我們的合作已經達成了！” 王貴林也端起杯子，“何總，我要謝謝你，不僅代表自己，也代表晶通電子兩千多名工人。
” 何乘風知道他事事要把工人利益擺在前面，也不點破，微微一笑，兩隻杯子輕輕碰了一下。
二人都感到萬裡長征走出了第一步，不免很是高興，同時，又覺得未來困難重重，有些困難還不可知，而有些困難，目前已經顯而易見了。
“王廠長，我也要謝謝你！我年輕的時候，幾度創業都沒能成功，心裡一直很遺憾。
而且，我現在自認為還是年富力強，可惜啊，美國人不這麼看了。
”何乘風呵呵笑道，“我怕賽思中國如果幹不下去，我就會徹底失業了，所以我還得謝謝你，給我提供了一條後路。
” 聽到這話，王貴林不由一愣。
他沒有想到，何乘風會把一張底牌亮給自己。
他不安的心略略輕松了。
看來何乘風對晶通電子還是有所依賴的。
何乘風觀察着他的表情，知道這個話已經打動了他，便聊了許多外企職業經理人的出路問題。
何乘風說這些的目的，是為了讓王貴林放松。
這是他今後幾年一個重要的合作夥伴，他不希望是一方依附于另一方、一方恐懼另一方，而是能彼此尊重、彼此依附。
就在何乘風與王貴林在房内密談的時候，小陳和陸帆也在大廳一角聊了許多。
陸帆說：“陳秘書，晶通外包成立之後，你們中方公司肯定需要大量的人員，到時候我們還需要您多多支持。
” “陸總，”小陳說，“您說這話就見外了，我對IT行業比較外行，如果真有什麼要幫忙的，我還想請您能夠多多培訓培訓我。
” “呵呵，”陸帆說，“陳秘書太客氣了。
你對IT行業有興趣，我們求之不得。
隻要外包公司能夠成立，很快就會談到上市。
到時候所有能進入管理層的人，都會有機會持股。
這可是一筆小小的财富。
” 小陳笑了笑，他看着陸帆，“可我這個外行要學好幾年，才能趕上你們的腳步。
” “你做管理，又不是做技術，”陸帆笑了笑說，“陳秘書，如果你願意為晶通外包在中方管理上盡一點心意，那我也願意助你一臂之力。
” 小陳端起酒杯，“那這麼說，我就要謝謝您了！” 陸帆和他碰了一杯，“現在SK（SiltconKilo）的情況怎麼樣了？” “他們說，要拿出最好的資源來合作，可是這個資源到底是什麼，他們也不願意多談，”小陳看着陸帆，“陸總，外包的事情還是得加快。
” “他們不願意出方案？” 小陳搖了搖頭。
陸帆覺得有些蹊跷，難不成SK（SiltconKilo）真會意氣用事，為了拖賽思中國的時間，把自己耗在裡面？就算付國濤這麼愚蠢，汪洋也不至于吧。
“現在SK（SiltconKilo）和你們談的，是付總還是汪總？” “付總。
” 陸帆點點頭，這就難怪了，也許汪洋根本不知道這些事情。
他陪着小陳邊吃邊聊，推杯換盞。
小陳以前見陸帆不怎麼喝酒，以為他酒量有限，其實陸帆的酒量非常好，不知不覺小陳喝得有點高了。
他盡力控制着自己，但還是說了一句實話，“陸總，”他看着陸帆說，“你知道我在晶通電子，苦苦熬了這幾年，為什麼嗎？” “為什麼？” “我就是等着它改制。
希望改制之後，我們這些年輕人能有機會做一點真正的事業。
” “陳秘書，”陸帆微笑着說，“你說得很對，男人一定要有自己的事業。
晶通外包就是最好的機會！” 何乘風與王貴林的談話進行到這裡，晶通外包方案算是基本達成了口頭協議。
王貴林當天晚上趕回了石家莊，第二天一早，他首先和中亞永通的徐亮商量外包上市的可能性，接着又到開發區向區裡的管理層彙報，下午又馬不停蹄地趕到省國資委，彙報和賽思中國的談判結束。
衆人都既興奮又高興，催着王貴林盡快落實。
王貴林聯系陸帆，希望盡快敲定合作意向書。
陸帆就此向何乘風做了彙報。
第二天一早，何乘風再次飛向美國，向詹姆斯做了詳細的彙報。
而在此時，陸帆、雲海配合美國總部的CFO，已經做好了一個非常有傾向性的投資回報分析。
在這份報告中，充分肯定了在美國經濟逐漸蕭條的時期，在有着良好活力的中國市場，一方面可以通過外包降低成本，扶植在中國有力量的合作夥伴，同時還可以獲取價值七億人民币的中國業務。
這是一件值得一做的事情，具有很高的商業價值。
盡管賽思的董事會有強烈的不同的聲音，但方案還是獲得了批準，詹姆斯繼續連任，履行他與賽思公司簽訂的管理合約。
他要何乘風立即回到北京，正式啟動賽思中國與晶通電子的外包合作。