第三章 峰回路轉 摸着石頭過河
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，”喬莉公事公辦，把公司培訓課的内容背了一遍，“第一步，發現客戶需要；第二步，做解決方案；第三步，簽合同；第四步，實驗。
” “安妮，”陸帆惱怒地把身體朝後一靠，然後用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，“公司的培訓課是一個基本套路，但是越基本的東西，實現起來，往往越難。
晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。
一個好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個項目，甚至遠遠超出了推銷員的層面。
王貴林提出的是七個億的要求，這個要求，不管我們賽思中國，還是SK（SiltconKilo），都是無法實現的。
” 喬莉聽着售貨員與推銷員之類的話，心裡似有所解。
陸帆說：“賣東西和賣東西有很大區别，你明白嗎？” “明白了，老闆。
”喬莉完全回到了現實，晶通電子沒有結束，她和賽思中國也沒有結束，天啊，她剛才都說了什麼？她結結巴巴地說：“那……那我下面要怎麼辦？” “一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術結合，”陸帆聳了聳肩，“這是一個複雜的問題。
” 喬莉感動地點了點頭。
一時之間，她感覺自己有多麼熱愛晶通電子這個項目，有多麼渴望在這樣一個大項目中學習曆練，她有多麼感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子。
“老闆，”喬莉發自肺腑地說道，“我錯了，我應該更努力地跟進晶通。
” 陸帆聽懂了她的意思，很好，那個充滿幹勁、靈活努力的喬莉又回來了，現在，他可以說幾句實話。
他笑了笑，說：“這一個多月，我們一直在為晶通電子努力。
有些消息，不要說你，就連我這個層面也打聽不到。
我們不僅要了解SK（SiltconKilo）的動向，還要了解晶通電子和幾家券商的實力。
所以看起來，晶通電子就像暫停了，如果你問我，為什麼不繼續鼓勵你，讓你也蒙在鼓中——”陸帆看着她，表情沉重，“我們下面的工作壓力會非常大，我想知道，你到底能不能行。
” 喬莉吃驚極了，難道這一個多月的壓力，隻是一場考試嗎？“我，行嗎？” “你很好，不僅頂住了壓力，還開了單，”陸帆想了想說，“我沒有存心要考你，一切都是自然的。
” “我明白。
” “安妮，”陸帆想起她這一個多月承受的壓力，語氣不禁稍稍溫柔起來，“如果你想放棄，現在是個機會。
” 喬莉隻是看着他。
陸帆說：“你可以趁新信的機會轉做其他客戶，但是如果你真的想堅持下去，就必須一做到底，不管遇到什麼，即使你想放棄，環境也不會允許你放棄了。
” “我沒有問題。
”喬莉飛快地答道。
陸帆沒有吱聲，半晌才說：“你應該慎重。
” “我不用考慮，”喬莉說，“我真的沒有問題。
” 陸帆看着她。
“老闆，”喬莉坐正了身體，“我不會放棄的，我不僅想當銷售，我還要當一個有本事的銷售，不管下面怎麼難，我都會堅持。
” “這是你的選擇？” “是的，我的選擇。
” “那麼，”陸帆沉聲問，“不管你遇到什麼，你能信任我嗎？” 喬莉看着他，“我信任你。
” 陸帆沒有說話，喬莉緊接着輕聲說：“我一直信任你。
” 陸帆看着她，她也看着陸帆，一時之間，兩個人都覺得有什麼在變化，但僅僅一秒鐘後，陸帆的聲音讓兩個人回到了現實，“這一次我們去石家莊，你會見到一個朋友，但是這個朋友，除了你、我、傑克之外，你必須對公司所有人保密，包括秦虹。
” “朋友？”喬莉一愣，“他是……” “他是我們的金融顧問，也是國企改制方面的專家，”陸帆說，“晶通電子現在情況複雜，對改制也是方向不明。
這位專家，你可以直接和他聯系，向他請教問題。
但是，我們任何的消息，你都不能外洩，這一點，一定要記住。
” 喬莉點了點頭。
陸帆說：“除了我和傑克，誰問都不能說，就連何總和歐總也要保密，明白嗎？” “明白。
” 陸帆點了點頭，“我沒有要說的了，你好好準備，我和傑克還有事要談，你去叫他進來。
” 喬莉站起身，走了出去，不一會兒，雲海走進了會議室。
喬莉沒有回到座位上，她悄悄地上了頂樓，站在一層台階之上。
她還不能意識到，她今天的決定對她未來命運的影響。
但是她已經意識到，自己還是一個傻乎乎的職場新兵，稍經風雨便困惑彷徨，偏離了應有的方向。
新信的單子在她的心中，埋下了一點陰影。
天下沒有免費的午餐，她将警惕着市場部的一舉一動。
不管這事她有沒有兩頭得利，能不能順利過關，這一個多月的沮喪與慌亂都表明，她離成熟還很遠很遠。
陸帆與雲海在會議室又談了半小時，快下班的時候，兩個人來到了何乘風的辦公室。
何乘風讓阿姨煮了幾杯咖啡，不一會兒，濃香的咖啡送到了，何乘風說：“這是最好的哥倫比亞咖啡。
”他笑了笑，“我一直等着你們。
” 陸帆端起杯子嘗了一小口，“何總，我和傑克已經開了碰頭會，關于中亞永通和聯歐國際的方案，我們都傾向于中亞永通。
” 何乘風喝着咖啡，點點頭，示意他說下去。
“中亞永通的方案比較傳統，而聯歐國際的方案，則比較，”陸帆想了想，找了個準确的詞，“比較aggressive(激進）！聯歐國際的方案，會讓晶通電子更快更好地走入市場，但是改制的難度會比較大；而中亞永通的方案實施起來會很容易，但是，從長遠來說，無異于慢性自殺。
” “哦，”何乘風放下了杯子，“你的意思是，這個方案隻能解決短期資金問題，卻無法真正地清理包袱？” “是的。
”陸帆說。
“選擇聯歐國際，講了經濟，就不能講政治，”何乘風緩緩地說，“選擇中亞永通，講了政治，就不能講經濟。
”他搖了搖頭，“也難怪王貴林無法選擇。
” 陸帆與雲海沒有接話，何乘風看着他們，“說說看，王貴林為什麼要把我們和SK（SiltconKilo）拖下水？” “我是這樣想的，”雲海說，“中亞永通與聯歐國際都隻懂資本運作，卻不懂電子公司的具體運營，更不用說先進的IT解決方案帶給公司的機會。
所以，他們的方案隻能解決資金問題，卻解決不了企業發展問題。
王貴林可能希望我們能幫助晶通電子解決長遠問題。
” “
” “安妮，”陸帆惱怒地把身體朝後一靠，然後用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，“公司的培訓課是一個基本套路，但是越基本的東西，實現起來，往往越難。
晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。
一個好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個項目，甚至遠遠超出了推銷員的層面。
王貴林提出的是七個億的要求，這個要求，不管我們賽思中國，還是SK（SiltconKilo），都是無法實現的。
” 喬莉聽着售貨員與推銷員之類的話，心裡似有所解。
陸帆說：“賣東西和賣東西有很大區别，你明白嗎？” “明白了，老闆。
”喬莉完全回到了現實，晶通電子沒有結束，她和賽思中國也沒有結束，天啊，她剛才都說了什麼？她結結巴巴地說：“那……那我下面要怎麼辦？” “一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術結合，”陸帆聳了聳肩，“這是一個複雜的問題。
” 喬莉感動地點了點頭。
一時之間，她感覺自己有多麼熱愛晶通電子這個項目，有多麼渴望在這樣一個大項目中學習曆練，她有多麼感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子。
“老闆，”喬莉發自肺腑地說道，“我錯了，我應該更努力地跟進晶通。
” 陸帆聽懂了她的意思，很好，那個充滿幹勁、靈活努力的喬莉又回來了，現在，他可以說幾句實話。
他笑了笑，說：“這一個多月，我們一直在為晶通電子努力。
有些消息，不要說你，就連我這個層面也打聽不到。
我們不僅要了解SK（SiltconKilo）的動向，還要了解晶通電子和幾家券商的實力。
所以看起來，晶通電子就像暫停了，如果你問我，為什麼不繼續鼓勵你，讓你也蒙在鼓中——”陸帆看着她，表情沉重，“我們下面的工作壓力會非常大，我想知道，你到底能不能行。
” 喬莉吃驚極了，難道這一個多月的壓力，隻是一場考試嗎？“我，行嗎？” “你很好，不僅頂住了壓力，還開了單，”陸帆想了想說，“我沒有存心要考你，一切都是自然的。
” “我明白。
” “安妮，”陸帆想起她這一個多月承受的壓力，語氣不禁稍稍溫柔起來，“如果你想放棄，現在是個機會。
” 喬莉隻是看着他。
陸帆說：“你可以趁新信的機會轉做其他客戶，但是如果你真的想堅持下去，就必須一做到底，不管遇到什麼，即使你想放棄，環境也不會允許你放棄了。
” “我沒有問題。
”喬莉飛快地答道。
陸帆沒有吱聲，半晌才說：“你應該慎重。
” “我不用考慮，”喬莉說，“我真的沒有問題。
” 陸帆看着她。
“老闆，”喬莉坐正了身體，“我不會放棄的，我不僅想當銷售，我還要當一個有本事的銷售，不管下面怎麼難，我都會堅持。
” “這是你的選擇？” “是的，我的選擇。
” “那麼，”陸帆沉聲問，“不管你遇到什麼，你能信任我嗎？” 喬莉看着他，“我信任你。
” 陸帆沒有說話，喬莉緊接着輕聲說：“我一直信任你。
” 陸帆看着她，她也看着陸帆，一時之間，兩個人都覺得有什麼在變化，但僅僅一秒鐘後，陸帆的聲音讓兩個人回到了現實，“這一次我們去石家莊，你會見到一個朋友，但是這個朋友，除了你、我、傑克之外，你必須對公司所有人保密，包括秦虹。
” “朋友？”喬莉一愣，“他是……” “他是我們的金融顧問，也是國企改制方面的專家，”陸帆說，“晶通電子現在情況複雜，對改制也是方向不明。
這位專家，你可以直接和他聯系，向他請教問題。
但是，我們任何的消息，你都不能外洩，這一點，一定要記住。
” 喬莉點了點頭。
陸帆說：“除了我和傑克，誰問都不能說，就連何總和歐總也要保密，明白嗎？” “明白。
” 陸帆點了點頭，“我沒有要說的了，你好好準備，我和傑克還有事要談，你去叫他進來。
” 喬莉站起身，走了出去，不一會兒，雲海走進了會議室。
喬莉沒有回到座位上，她悄悄地上了頂樓，站在一層台階之上。
她還不能意識到，她今天的決定對她未來命運的影響。
但是她已經意識到，自己還是一個傻乎乎的職場新兵，稍經風雨便困惑彷徨，偏離了應有的方向。
新信的單子在她的心中，埋下了一點陰影。
天下沒有免費的午餐，她将警惕着市場部的一舉一動。
不管這事她有沒有兩頭得利，能不能順利過關，這一個多月的沮喪與慌亂都表明，她離成熟還很遠很遠。
陸帆與雲海在會議室又談了半小時，快下班的時候，兩個人來到了何乘風的辦公室。
何乘風讓阿姨煮了幾杯咖啡，不一會兒，濃香的咖啡送到了，何乘風說：“這是最好的哥倫比亞咖啡。
”他笑了笑，“我一直等着你們。
” 陸帆端起杯子嘗了一小口，“何總，我和傑克已經開了碰頭會，關于中亞永通和聯歐國際的方案，我們都傾向于中亞永通。
” 何乘風喝着咖啡，點點頭，示意他說下去。
“中亞永通的方案比較傳統，而聯歐國際的方案，則比較，”陸帆想了想，找了個準确的詞，“比較aggressive(激進）！聯歐國際的方案，會讓晶通電子更快更好地走入市場，但是改制的難度會比較大；而中亞永通的方案實施起來會很容易，但是，從長遠來說，無異于慢性自殺。
” “哦，”何乘風放下了杯子，“你的意思是，這個方案隻能解決短期資金問題，卻無法真正地清理包袱？” “是的。
”陸帆說。
“選擇聯歐國際，講了經濟，就不能講政治，”何乘風緩緩地說，“選擇中亞永通，講了政治，就不能講經濟。
”他搖了搖頭，“也難怪王貴林無法選擇。
” 陸帆與雲海沒有接話，何乘風看着他們，“說說看，王貴林為什麼要把我們和SK（SiltconKilo）拖下水？” “我是這樣想的，”雲海說，“中亞永通與聯歐國際都隻懂資本運作，卻不懂電子公司的具體運營，更不用說先進的IT解決方案帶給公司的機會。
所以，他們的方案隻能解決資金問題，卻解決不了企業發展問題。
王貴林可能希望我們能幫助晶通電子解決長遠問題。
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