第二章 告别零銷售 白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？
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”
“十幾年了，”詹德明回答，“上大學就在這兒了。
” “哪個學校？” “北航。
” 雲海站起來，又伸出了手。
詹德明不明所以地看着他，喬莉一下子想起雲海的簡介，笑道：“原來你們是校友。
” “哦！”詹德明伸出手，“你是哪一年畢業的？” “九七年，你呢？” “我是九九年，”詹德明說，“接着又讀了個研究生。
” 二人又聊了一會兒，詹德明說：“你們中午别走了，大家一起吃個飯，我請客，工作餐。
” “哪有讓客戶請吃飯的道理，”雲海笑道，“我們來吧。
” “我們是校友，按照道理，你還算我學兄呢，”詹德明說，“等安妮的合同一簽，我們就是合作夥伴了，大家都是朋友，談不上你請我請，今天我盡點地主之誼，改天你們再請我。
” 聽詹德明這麼說，雲海也不再推辭。
詹德明帶着他們參觀了一下公司。
新信公司被收購後，新達把原來閑置的一層樓全給了他們，雖然坐不滿，但看起來很有規模。
凡詹德明走過的地方，必有員工站起來稱他“詹總”。
雲海見怪不怪，喬莉覺得詹德明煞有介事，不覺暗暗好笑。
走完了一層樓，詹德明帶他們去了新達餐廳的一間包間，一個漂亮的女領班笑靥如花地問：“詹總，今天想吃點什麼？” “三份套餐，”詹德明說，“一瓶紅酒。
” 雲海與喬莉對視了一眼，雲海笑道：“詹總，中午能喝酒嗎？” “今天我們首次合作，”詹德明笑道，“又是二友相逢，大家意思意思。
” “說起紅酒，”雲海笑道，“我真沒什麼研究，不過我們的總監弗蘭克，是真正的紅酒專家，改天有機會，我們找個時間聚一聚，他在幾個俱樂部都有存貨，估計你會喜歡。
” “陸總嗎？”詹德明嘿嘿一笑，“他還在忙晶通電子？” “哦，”雲海反問道，“詹總知道晶通電子？” “你們和SK（SiltconKilo）打得熱火朝天，我們天天在行業裡泡着，多少聽說了一些，”詹德明問，“怎麼樣，有戲沒有？” “大項目嘛，”雲海說，“總得慢慢來。
” “唉，當年我在賽思當銷售的時候，沒少和付國濤開仗，”詹德明笑道，“以前我的老闆和付國濤一個脾氣，一個暴，另一個更暴，當時差點沒把我們兩家公司的銷售逼死。
現在不一樣了，早聽說陸總是慢工出細活，這倆一個快，一個慢，這戲有得唱了。
” 雲海微微一笑，心說這個詹德明對賽思聽說了不少。
喬莉還是第一次聽詹德明評說晶通電子，正好奇地聽着，冷不防雲海問：“詹總，這批産品怎麼要得這麼急？” 喬莉吓了一跳，詹德明微微一笑，“我們在做開發，需要賽思的軟件，集團讓我們幫忙買點硬件，要得是急了點。
我們買誰的不是買？當然要照顧老東家了。
” 雲海點了點頭。
詹德明趁雲海不注意，對喬莉眨了眨眼睛。
喬莉感激地笑了笑。
雲海又問：“詹總，如果合同沒有什麼問題，什麼時候簽呢？” “明天，”詹德明說，“簽完合同還有一堆事情，要盡快執行。
” 雲海舉起杯子，“那祝我們合作愉快。
” 三個人輕輕一碰，因下午都要工作，隻是象征性地碰了碰嘴唇。
詹德明雖然愛酒，也不敢多喝，大家吃罷飯，又聊了一會兒，便匆匆結束了。
喬莉趕回公司，便開始收售後與财務的郵件，等這兩個部門都回複後，又忙着聯系售後，安排項目經理，并确定時間。
如果沒有什麼差錯，她明天再去一次新信，合同就要正式簽了。
她忙到快下班的時候，才休息了一會兒，她覺得這事還是要謝謝施蒂夫，但發郵件總是不好，等到銷售區走得隻剩她一個人的時候，她給施蒂夫打了個電話。
“喂，”施蒂夫的聲音響了起來，“哪位？” “施總，我是安妮。
” “有事嗎？”施蒂夫明知故問。
“是這樣，新信的那個單馬上就要簽了，我想和您說聲謝謝。
” “好啊，”施蒂夫說，“恭喜你開單成功。
” “謝謝您，”喬莉說，“非常感謝您的幫助。
” “哪裡，”施蒂夫說，“我一向欣賞年輕人，有事随時給我打電話。
” 喬莉挂上電話，又打開了自己的簡曆。
等到明天合同一簽，她就可以為自己的簡曆加上重要的一筆。
但喬莉還是隐隐地不安，擔心施蒂夫會有什麼不好的安排，可是，她不是也幹不了幾天了嗎？再說，就算陸帆知道了新信業務是施蒂夫介紹的，也不是什麼天大的罪過吧？ 她決定把心放下來，好好為新信服務。
合同一簽，靠的就不再是價格和關系了，她得盡心盡力把服務做好。
不管怎麼樣，這是她銷售生涯的第一單業務，她至少得全心投入，讓客戶與公司都能滿意。
第二天，喬莉和售後部門溝通後，确定了一位項目經理。
兩人一起來到新信，這是正式地簽訂合同了。
詹德明工作日程排得非常滿，隻給了她二十分鐘時間。
喬莉先把項目經理介紹給他，然後取出合同，雙手遞給詹德明。
詹德明接過合同，凝神看了一遍，見一條一款都沒有改動，這才笑着簽了字，又安排财務去蓋章。
喬莉看着合同被秘書拿走，不一會兒又送了回來。
她接過來一看，合同少了一份，顯然是留在新信了，其他幾份，全部蓋着紅色的章，還有詹德明龍飛鳳舞的簽名，喬莉知道到了此時，這份合同，算是正式簽約了。
她恍惚之間，有一種不真實的感覺。
詹德明說：“行了，合同我簽完了，我知道賽思中國的規矩，我們會先付70％的定金。
” 喬莉把合同裝進包裡，“好的，詹總，下面我們會安排給您發貨，有什麼需要，您及時告訴我。
” 詹德明看了眼時間，“行，今天就到這兒，我們改日再約。
” 喬莉與項目經理起身告辭。
回到公司之後，喬莉又忙着協調相關的工作，不知不覺就忙到了下班時間，她這才到招聘網站修改了簡曆，然後又投了幾個職位。
她覺得心裡有一點輕松，便收拾好東西，到公司附近的美發店，修剪了頭發，又吃了點便飯。
她說不清自己是什麼心情：平靜？冷淡？不管怎麼樣，她又過了一關，周四陸帆的歸來，已經變得不那麼可怕。
而晶通電子的失去，施蒂夫奇怪的人情，又讓她心緒複雜，不知是高興，還是慚愧。
此後的幾天，喬莉忙着協調售後的訂購與發貨，時間一晃便過去了。
這天，她剛剛到公司，便看見秦虹披着米白色的大披肩，提着一個米色的大包，站在電梯口。
“這麼早，”喬莉笑道，“才剛剛八點。
” “你不是也很早？”秦虹說，“聽說你簽了一個單子，恭喜啊！” “小單子，”喬莉說，“沒有什麼。
” 二人到了樓上，便各自分開，往座位上走。
喬莉放下包，打開電腦，然後端着杯子來到了茶水間。
她一進門，便看見一個人微微駝着背，坐在窗前，不知向遠方望着什麼。
喬莉愣了愣，隻一個月的時間，她忽然在陸帆的背影上讀出了滄桑的感覺。
陸帆回過頭，臉上的表情迅速從憂傷調整成了職業性的微笑，“嗨。
” “嗨，老闆。
”喬莉心中一軟，手一顫，差點拿不穩杯子。
她走了進去，站在操作台旁，接了一杯咖啡。
“坐，”陸帆朝旁邊讓了讓，“這麼早？” “你不是更早？”喬莉沒有坐在他的身邊，而是坐在了他的斜對面。
她看了一眼窗外，灰灰的北京籠罩在一片淡淡的晨光中，間或零星地夾着一點點綠。
“我昨天夜裡到的北京，”陸帆的聲音略有些嘶啞，“怎麼也睡不着，就索性來公司了。
” “你，”喬莉看了他一眼，“出差順利？” “順利，”陸帆沉默了幾秒說，“你呢？” “順利。
” 兩人默默無言，把咖啡喝了下去。
不知過了多久，陸帆突然站起身，“今天下午四點，我和你，還有傑克，開個碰頭會，你準備一下。
” “好。
” 陸帆轉身要走，喬莉突然問：“弗蘭克，我要準備什麼？” 陸帆奇怪地看了她一眼，沒有說話，轉身走了。
喬莉看着他的背影轉出了茶水間，長長地歎了一口氣。
今天下午的會，也許就要自己離開了，和陸帆在車上初遇，在辦公室關于賣冰棍的交談，還有一次一次去晶通的過程，像過電影一樣在她的腦海中閃現。
也許今天是自己在賽思中國的最後一天了，喬莉忽然有一種想流淚的沖動，但她隻是站起來，把咖啡杯放進水池，慢慢地走了出去。
” “哪個學校？” “北航。
” 雲海站起來，又伸出了手。
詹德明不明所以地看着他，喬莉一下子想起雲海的簡介，笑道：“原來你們是校友。
” “哦！”詹德明伸出手，“你是哪一年畢業的？” “九七年，你呢？” “我是九九年，”詹德明說，“接着又讀了個研究生。
” 二人又聊了一會兒，詹德明說：“你們中午别走了，大家一起吃個飯，我請客，工作餐。
” “哪有讓客戶請吃飯的道理，”雲海笑道，“我們來吧。
” “我們是校友，按照道理，你還算我學兄呢，”詹德明說，“等安妮的合同一簽，我們就是合作夥伴了，大家都是朋友，談不上你請我請，今天我盡點地主之誼，改天你們再請我。
” 聽詹德明這麼說，雲海也不再推辭。
詹德明帶着他們參觀了一下公司。
新信公司被收購後，新達把原來閑置的一層樓全給了他們，雖然坐不滿，但看起來很有規模。
凡詹德明走過的地方，必有員工站起來稱他“詹總”。
雲海見怪不怪，喬莉覺得詹德明煞有介事，不覺暗暗好笑。
走完了一層樓，詹德明帶他們去了新達餐廳的一間包間，一個漂亮的女領班笑靥如花地問：“詹總，今天想吃點什麼？” “三份套餐，”詹德明說，“一瓶紅酒。
” 雲海與喬莉對視了一眼，雲海笑道：“詹總，中午能喝酒嗎？” “今天我們首次合作，”詹德明笑道，“又是二友相逢，大家意思意思。
” “說起紅酒，”雲海笑道，“我真沒什麼研究，不過我們的總監弗蘭克，是真正的紅酒專家，改天有機會，我們找個時間聚一聚，他在幾個俱樂部都有存貨，估計你會喜歡。
” “陸總嗎？”詹德明嘿嘿一笑，“他還在忙晶通電子？” “哦，”雲海反問道，“詹總知道晶通電子？” “你們和SK（SiltconKilo）打得熱火朝天，我們天天在行業裡泡着，多少聽說了一些，”詹德明問，“怎麼樣，有戲沒有？” “大項目嘛，”雲海說，“總得慢慢來。
” “唉，當年我在賽思當銷售的時候，沒少和付國濤開仗，”詹德明笑道，“以前我的老闆和付國濤一個脾氣，一個暴，另一個更暴，當時差點沒把我們兩家公司的銷售逼死。
現在不一樣了，早聽說陸總是慢工出細活，這倆一個快，一個慢，這戲有得唱了。
” 雲海微微一笑，心說這個詹德明對賽思聽說了不少。
喬莉還是第一次聽詹德明評說晶通電子，正好奇地聽着，冷不防雲海問：“詹總，這批産品怎麼要得這麼急？” 喬莉吓了一跳，詹德明微微一笑，“我們在做開發，需要賽思的軟件，集團讓我們幫忙買點硬件，要得是急了點。
我們買誰的不是買？當然要照顧老東家了。
” 雲海點了點頭。
詹德明趁雲海不注意，對喬莉眨了眨眼睛。
喬莉感激地笑了笑。
雲海又問：“詹總，如果合同沒有什麼問題，什麼時候簽呢？” “明天，”詹德明說，“簽完合同還有一堆事情，要盡快執行。
” 雲海舉起杯子，“那祝我們合作愉快。
” 三個人輕輕一碰，因下午都要工作，隻是象征性地碰了碰嘴唇。
詹德明雖然愛酒，也不敢多喝，大家吃罷飯，又聊了一會兒，便匆匆結束了。
喬莉趕回公司，便開始收售後與财務的郵件，等這兩個部門都回複後，又忙着聯系售後，安排項目經理，并确定時間。
如果沒有什麼差錯，她明天再去一次新信，合同就要正式簽了。
她忙到快下班的時候，才休息了一會兒，她覺得這事還是要謝謝施蒂夫，但發郵件總是不好，等到銷售區走得隻剩她一個人的時候，她給施蒂夫打了個電話。
“喂，”施蒂夫的聲音響了起來，“哪位？” “施總，我是安妮。
” “有事嗎？”施蒂夫明知故問。
“是這樣，新信的那個單馬上就要簽了，我想和您說聲謝謝。
” “好啊，”施蒂夫說，“恭喜你開單成功。
” “謝謝您，”喬莉說，“非常感謝您的幫助。
” “哪裡，”施蒂夫說，“我一向欣賞年輕人，有事随時給我打電話。
” 喬莉挂上電話，又打開了自己的簡曆。
等到明天合同一簽，她就可以為自己的簡曆加上重要的一筆。
但喬莉還是隐隐地不安，擔心施蒂夫會有什麼不好的安排，可是，她不是也幹不了幾天了嗎？再說，就算陸帆知道了新信業務是施蒂夫介紹的，也不是什麼天大的罪過吧？ 她決定把心放下來，好好為新信服務。
合同一簽，靠的就不再是價格和關系了，她得盡心盡力把服務做好。
不管怎麼樣，這是她銷售生涯的第一單業務，她至少得全心投入，讓客戶與公司都能滿意。
第二天，喬莉和售後部門溝通後，确定了一位項目經理。
兩人一起來到新信，這是正式地簽訂合同了。
詹德明工作日程排得非常滿，隻給了她二十分鐘時間。
喬莉先把項目經理介紹給他，然後取出合同，雙手遞給詹德明。
詹德明接過合同，凝神看了一遍，見一條一款都沒有改動，這才笑着簽了字，又安排财務去蓋章。
喬莉看着合同被秘書拿走，不一會兒又送了回來。
她接過來一看，合同少了一份，顯然是留在新信了，其他幾份，全部蓋着紅色的章，還有詹德明龍飛鳳舞的簽名，喬莉知道到了此時，這份合同，算是正式簽約了。
她恍惚之間，有一種不真實的感覺。
詹德明說：“行了，合同我簽完了，我知道賽思中國的規矩，我們會先付70％的定金。
” 喬莉把合同裝進包裡，“好的，詹總，下面我們會安排給您發貨，有什麼需要，您及時告訴我。
” 詹德明看了眼時間，“行，今天就到這兒，我們改日再約。
” 喬莉與項目經理起身告辭。
回到公司之後，喬莉又忙着協調相關的工作，不知不覺就忙到了下班時間，她這才到招聘網站修改了簡曆，然後又投了幾個職位。
她覺得心裡有一點輕松，便收拾好東西，到公司附近的美發店，修剪了頭發，又吃了點便飯。
她說不清自己是什麼心情：平靜？冷淡？不管怎麼樣，她又過了一關，周四陸帆的歸來，已經變得不那麼可怕。
而晶通電子的失去，施蒂夫奇怪的人情，又讓她心緒複雜，不知是高興，還是慚愧。
此後的幾天，喬莉忙着協調售後的訂購與發貨，時間一晃便過去了。
這天，她剛剛到公司，便看見秦虹披着米白色的大披肩，提着一個米色的大包，站在電梯口。
“這麼早，”喬莉笑道，“才剛剛八點。
” “你不是也很早？”秦虹說，“聽說你簽了一個單子，恭喜啊！” “小單子，”喬莉說，“沒有什麼。
” 二人到了樓上，便各自分開，往座位上走。
喬莉放下包，打開電腦，然後端着杯子來到了茶水間。
她一進門，便看見一個人微微駝着背，坐在窗前，不知向遠方望着什麼。
喬莉愣了愣，隻一個月的時間，她忽然在陸帆的背影上讀出了滄桑的感覺。
陸帆回過頭，臉上的表情迅速從憂傷調整成了職業性的微笑，“嗨。
” “嗨，老闆。
”喬莉心中一軟，手一顫，差點拿不穩杯子。
她走了進去，站在操作台旁，接了一杯咖啡。
“坐，”陸帆朝旁邊讓了讓，“這麼早？” “你不是更早？”喬莉沒有坐在他的身邊，而是坐在了他的斜對面。
她看了一眼窗外，灰灰的北京籠罩在一片淡淡的晨光中，間或零星地夾着一點點綠。
“我昨天夜裡到的北京，”陸帆的聲音略有些嘶啞，“怎麼也睡不着，就索性來公司了。
” “你，”喬莉看了他一眼，“出差順利？” “順利，”陸帆沉默了幾秒說，“你呢？” “順利。
” 兩人默默無言，把咖啡喝了下去。
不知過了多久，陸帆突然站起身，“今天下午四點，我和你，還有傑克，開個碰頭會，你準備一下。
” “好。
” 陸帆轉身要走，喬莉突然問：“弗蘭克，我要準備什麼？” 陸帆奇怪地看了她一眼，沒有說話，轉身走了。
喬莉看着他的背影轉出了茶水間，長長地歎了一口氣。
今天下午的會，也許就要自己離開了，和陸帆在車上初遇，在辦公室關于賣冰棍的交談，還有一次一次去晶通的過程，像過電影一樣在她的腦海中閃現。
也許今天是自己在賽思中國的最後一天了，喬莉忽然有一種想流淚的沖動，但她隻是站起來，把咖啡杯放進水池，慢慢地走了出去。