第二章 告别零銷售 白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？
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“兜過幾環？”
喬莉又搖了搖頭。
詹德明踩足了油門，沿二環走了一段，一拐進了三環，喬莉以為他往家的方向走，沒有在意，到了東邊，他突然又朝四環開，喬莉覺得不對了，“你去哪兒？” “我們到五環，”詹德明說，“然後一環一環往裡兜？” 喬莉睜大了眼睛，“Areyoucrazy？” 詹德明轉過頭，朝她快樂地一笑，車便順着四環朝五環飛馳而去。
天啊，這将是多麼漫長的一段旅程，尤其是在北京，和一個周末的夜晚。
喬莉也不好開口拒絕，索性放松了身體，靠在座位上。
開就開吧，就這樣開下去吧，沒有目的，也沒有原因。
詹德明将一張唱片放進CD，熟悉的歌聲傳來，喬莉驚訝地看着他，他瞄了喬莉一眼，“怎麼，沒聽過？” “哦，聽過。
” “這是齊柏林飛艇的，英國老牌搖滾樂隊，”詹德明笑道，“你們年輕人不懂啦。
” 喬莉默然，她望着窗外黑糊糊的遠景和一排排孤單的路燈。
詹德明又說：“五環不熱鬧，到了四環就不一樣了。
” 這支歌，喬莉曾經在陸帆車上聽到過，天下居然有這麼巧的事！喬莉忽然想起，傳說中陸帆也曾帶着戚萌萌在五環兜風，直至完全拜倒在戚萌萌的裙下。
喬莉是陸帆的下屬，此時卻和陸帆對立的朋友在一起：吃飯喝酒，打單兜風。
喬莉突然覺得人生有點荒唐，而且在這荒唐中，還藏着一點點冷酷，一點點憂傷。
下周四，陸帆就要回來了，到時候，他會和她怎麼談？喬莉忽然問：“喬治，你知道賣冰棍和賣軟件的區别嗎？” “哈哈，”詹德明大笑道，“不都是賣皮鞋嘛，有什麼區别？！” “那分為幾個層次？” “哎，弗蘭克沒給你培訓過？”詹德明抽出一支煙，詢問地看着喬莉，喬莉點了點頭。
他把煙點上，深深地吸了一口。
他喜歡這樣的生活，開着車，帶着一個女孩在環路上兜風。
這是一種征服的魅力，表明他不僅可以征服一座城市，還可以征服許多女人。
詹德明的嘴角閃過一絲殘酷的微笑，他吐出一口煙，“公司這些課，說來說去都是大道理，什麼共赢多赢，那是在美國，在中國，沒區别也沒層次，誰能把東西賣出去，誰就是好銷售。
” “白貓黑貓，能抓着老鼠就是好貓。
”喬莉笑了笑。
詹德明奇怪地看了她一眼，“難道不是嗎？” 這一晚，詹德明真的把五環都轉夠了，才把喬莉送回家。
喬莉倒在床上就睡着了。
第二天上午，她昏昏沉沉地聽見手機在響，“喂？” “我是喬治，”詹德明精力充沛的聲音響了起來，“還在休息？” “詹總，”喬莉連忙翻身坐起，“有事嗎？” “第一，遵照指示，合同已經發到你的郵箱；第二，請問喬總中午吃什麼？” “合同？！你已經發到我的郵箱了？” “是啊，我五分鐘前發的。
” “我馬上去收。
”喬莉拿着手機跳下床，便去開電腦包，詹德明聽她乒乒乓乓地翻東西，估計她在開電腦，心想這一份小合同也把她忙成這樣，倒也好笑。
他在電話裡說：“安妮，别忙了，中午出來吃飯，我們邊吃邊聊。
” “好的好的，”喬莉說，“我趕緊看看，有什麼問題中午再問你。
” “我現在就有問題。
” 喬莉一愣，“什麼問題？” “你中午想吃什麼？” 喬莉又是一愣，中午想吃什麼，這算什麼問題？詹德明見她沒說話，笑道：“中午我們去吃泰國菜吧，我特喜歡咖喱，提起咖喱，我的口水都要流出來了。
” “好啊，”喬莉忙笑道，“在哪兒？” “我開車來接你，”詹德明說，“十二點小區門口見？” “好。
” “不管有什麼需要，随時電我，”詹德明的語氣又嚴肅又調侃，“我随時待命。
” 喬莉根本沒聽明白他話中的一語雙關之意，急急忙忙地打開了郵箱，果然，一封由詹德明發出的、标明為合同的郵件赫然在目。
她連忙打開了合同，也顧不上坐下，身體前傾，站着伸着食指指着屏幕，一條一條地仔細查看着。
合同非常清晰：新達集團下屬公司新信科技發展有限責任公司，要從賽思中國購買一百二十萬元的軟件和硬件産品，條條款款，權利義務全都寫得合理合情，沒有任何問題。
她找出計算器，劈裡啪啦地核算産品價格。
價格怎麼說呢，低是低了點，可似乎也不是完全不能接受。
這個詹德明，分寸把握得真是好。
喬莉暗自贊歎，突然間想了起來，不由得笑了：他是賽思中國的老銷售，他對這份合同的把握，恐怕比自己強多了。
她放下計算器，再看了一遍合同，一百二十萬！她要開單了！她不再是個“零銷售”！就算她馬上面臨跳槽，她也可以在簡曆上寫下一筆，尋找再次當銷售的機會。
她又檢查了一遍合同，确實沒有問題。
她怕自己看得不準，站起來活動了幾下，又坐下去仔細地看了一遍，還是沒有問題。
這份合同她還要轉發給弗蘭克，弗蘭克會同意嗎？按照目前的情況，應該沒有什麼問題。
可萬一他不批呢？喬莉有些焦慮，也許不會吧，這是一份正常的合同，他似乎沒有理由不批。
最好能趕在弗蘭克回來之前把合同簽掉，以免發生什麼變化。
喬莉看着電腦屏幕，她幹了半年的銷售，其中的辛苦隻有自己清楚，現在到了這個時候，千萬千萬不能再出錯了。
這時手機響了一聲，她一看，是詹德明的短信，“準備好了嗎？我到了。
” 她看一眼時間，果然已經十二點了，她還沒有刷牙洗臉。
她沖到洗手間，飛快地洗漱化妝。
她聽見外間的手機又響了一聲，沖過去一看，是詹德明的，“喬總，我在樓下，你不用着急，慢慢地換衣服。
” 喬莉用最快的速度穿好衣服，背着電腦包下了樓。
她到了小區門口，詹德明見她肩上背着大包，手裡又提着一個電腦包，不由得樂了，“喬總，您上哪兒加班？” “我是怕萬一要商量合同，”喬莉笑着上了車，“你幹嗎老叫我喬總？” “你這麼關心業務，遊車河還要讨論銷售技巧，”詹德明嘴角一挑，笑道，“女人裡面你還是第一個，你不當喬總誰當喬總？” “算了吧，”喬莉說，“我能把銷售當好就萬幸了，可沒想過要當什麼總。
” “哦，”詹德明看了她一眼，“你真這麼想？” “能幹好眼前的這點工作，我就滿足了。
” 詹德明有點意外，又打量了她一眼。
她穿着一條牛仔褲，外面套着一件呢料外套，雖然休閑，但也太過樸素。
心想這安妮是真的假的，怎麼有點兢兢業業、不解風情的架勢，難不成是個專門扮豬吃老虎的？看着也不完全像嘛。
詹德明嘴角的笑意更深了，凡事有挑戰才有刺激，他倒要看看，這個所謂的小銷售道行能有多深。
二人來到一家泰國餐飲，簡單地吃了一些。
詹德明素喜咖喱，放了許多，喬莉很不愛吃。
她也不說破，把咖喱當小菜，吃了一碗米飯。
詹德明問：“你下午去哪兒？” “合同真的沒有需要修改的嗎？”喬莉問。
“你怎麼說來說去全是合同啊，說點别的，”詹德明樂了，“要不我們去看電影？” “電影？”喬莉覺得這是一百年前的詞吧！她想了想，“最近有電影嗎？” “什麼時候都有電影，”詹德明又樂了，“我們去看《赤壁》？” “哦，”喬莉猶豫了，“我得回去給弗蘭克寫郵件，這份合同得讓他批呢。
” “你的合同，”詹德明暧昧地笑了，“他不會不批吧？” 喬莉愣了愣，“這不一定，萬一要是不批，就得等他回來了。
” 詹德明聽她說來說去都是工作，不由得索然無味，身體往後一靠，懶洋洋地說：“那我送你回去吧。
” “謝謝，”喬莉說，“合同一批下來我就給你打電話。
” “這你得信任我，”詹德明道，“我拟的合同，他一定會批。
” “可價格放得有點低。
” “不錯，”詹德明笑了，“可也隻是低了一點點，現在賽思業績不好，到處着急開單。
你又是個新人，弗蘭克怎麼着也得簽吧。
” “但願如此。
” 詹德明又坐直了身體，“說說看，合同簽下來怎麼謝我？” “我請你吃飯。
” “吃飯不行，還得看電影。
” “都行。
” “那我們說定了？”詹德明伸出手，“拉鈎！” 喬莉怔住了，她不大适應詹德明的方式，不過，她還是伸出
詹德明踩足了油門，沿二環走了一段，一拐進了三環，喬莉以為他往家的方向走，沒有在意，到了東邊，他突然又朝四環開，喬莉覺得不對了，“你去哪兒？” “我們到五環，”詹德明說，“然後一環一環往裡兜？” 喬莉睜大了眼睛，“Areyoucrazy？” 詹德明轉過頭，朝她快樂地一笑，車便順着四環朝五環飛馳而去。
天啊，這将是多麼漫長的一段旅程，尤其是在北京，和一個周末的夜晚。
喬莉也不好開口拒絕，索性放松了身體，靠在座位上。
開就開吧，就這樣開下去吧，沒有目的，也沒有原因。
詹德明将一張唱片放進CD，熟悉的歌聲傳來，喬莉驚訝地看着他，他瞄了喬莉一眼，“怎麼，沒聽過？” “哦，聽過。
” “這是齊柏林飛艇的，英國老牌搖滾樂隊，”詹德明笑道，“你們年輕人不懂啦。
” 喬莉默然，她望着窗外黑糊糊的遠景和一排排孤單的路燈。
詹德明又說：“五環不熱鬧，到了四環就不一樣了。
” 這支歌，喬莉曾經在陸帆車上聽到過，天下居然有這麼巧的事！喬莉忽然想起，傳說中陸帆也曾帶着戚萌萌在五環兜風，直至完全拜倒在戚萌萌的裙下。
喬莉是陸帆的下屬，此時卻和陸帆對立的朋友在一起：吃飯喝酒，打單兜風。
喬莉突然覺得人生有點荒唐，而且在這荒唐中，還藏着一點點冷酷，一點點憂傷。
下周四，陸帆就要回來了，到時候，他會和她怎麼談？喬莉忽然問：“喬治，你知道賣冰棍和賣軟件的區别嗎？” “哈哈，”詹德明大笑道，“不都是賣皮鞋嘛，有什麼區别？！” “那分為幾個層次？” “哎，弗蘭克沒給你培訓過？”詹德明抽出一支煙，詢問地看着喬莉，喬莉點了點頭。
他把煙點上，深深地吸了一口。
他喜歡這樣的生活，開着車，帶着一個女孩在環路上兜風。
這是一種征服的魅力，表明他不僅可以征服一座城市，還可以征服許多女人。
詹德明的嘴角閃過一絲殘酷的微笑，他吐出一口煙，“公司這些課，說來說去都是大道理，什麼共赢多赢，那是在美國，在中國，沒區别也沒層次，誰能把東西賣出去，誰就是好銷售。
” “白貓黑貓，能抓着老鼠就是好貓。
”喬莉笑了笑。
詹德明奇怪地看了她一眼，“難道不是嗎？” 這一晚，詹德明真的把五環都轉夠了，才把喬莉送回家。
喬莉倒在床上就睡着了。
第二天上午，她昏昏沉沉地聽見手機在響，“喂？” “我是喬治，”詹德明精力充沛的聲音響了起來，“還在休息？” “詹總，”喬莉連忙翻身坐起，“有事嗎？” “第一，遵照指示，合同已經發到你的郵箱；第二，請問喬總中午吃什麼？” “合同？！你已經發到我的郵箱了？” “是啊，我五分鐘前發的。
” “我馬上去收。
”喬莉拿着手機跳下床，便去開電腦包，詹德明聽她乒乒乓乓地翻東西，估計她在開電腦，心想這一份小合同也把她忙成這樣，倒也好笑。
他在電話裡說：“安妮，别忙了，中午出來吃飯，我們邊吃邊聊。
” “好的好的，”喬莉說，“我趕緊看看，有什麼問題中午再問你。
” “我現在就有問題。
” 喬莉一愣，“什麼問題？” “你中午想吃什麼？” 喬莉又是一愣，中午想吃什麼，這算什麼問題？詹德明見她沒說話，笑道：“中午我們去吃泰國菜吧，我特喜歡咖喱，提起咖喱，我的口水都要流出來了。
” “好啊，”喬莉忙笑道，“在哪兒？” “我開車來接你，”詹德明說，“十二點小區門口見？” “好。
” “不管有什麼需要，随時電我，”詹德明的語氣又嚴肅又調侃，“我随時待命。
” 喬莉根本沒聽明白他話中的一語雙關之意，急急忙忙地打開了郵箱，果然，一封由詹德明發出的、标明為合同的郵件赫然在目。
她連忙打開了合同，也顧不上坐下，身體前傾，站着伸着食指指着屏幕，一條一條地仔細查看着。
合同非常清晰：新達集團下屬公司新信科技發展有限責任公司，要從賽思中國購買一百二十萬元的軟件和硬件産品，條條款款，權利義務全都寫得合理合情，沒有任何問題。
她找出計算器，劈裡啪啦地核算産品價格。
價格怎麼說呢，低是低了點，可似乎也不是完全不能接受。
這個詹德明，分寸把握得真是好。
喬莉暗自贊歎，突然間想了起來，不由得笑了：他是賽思中國的老銷售，他對這份合同的把握，恐怕比自己強多了。
她放下計算器，再看了一遍合同，一百二十萬！她要開單了！她不再是個“零銷售”！就算她馬上面臨跳槽，她也可以在簡曆上寫下一筆，尋找再次當銷售的機會。
她又檢查了一遍合同，确實沒有問題。
她怕自己看得不準，站起來活動了幾下，又坐下去仔細地看了一遍，還是沒有問題。
這份合同她還要轉發給弗蘭克，弗蘭克會同意嗎？按照目前的情況，應該沒有什麼問題。
可萬一他不批呢？喬莉有些焦慮，也許不會吧，這是一份正常的合同，他似乎沒有理由不批。
最好能趕在弗蘭克回來之前把合同簽掉，以免發生什麼變化。
喬莉看着電腦屏幕，她幹了半年的銷售，其中的辛苦隻有自己清楚，現在到了這個時候，千萬千萬不能再出錯了。
這時手機響了一聲，她一看，是詹德明的短信，“準備好了嗎？我到了。
” 她看一眼時間，果然已經十二點了，她還沒有刷牙洗臉。
她沖到洗手間，飛快地洗漱化妝。
她聽見外間的手機又響了一聲，沖過去一看，是詹德明的，“喬總，我在樓下，你不用着急，慢慢地換衣服。
” 喬莉用最快的速度穿好衣服，背着電腦包下了樓。
她到了小區門口，詹德明見她肩上背着大包，手裡又提着一個電腦包，不由得樂了，“喬總，您上哪兒加班？” “我是怕萬一要商量合同，”喬莉笑着上了車，“你幹嗎老叫我喬總？” “你這麼關心業務，遊車河還要讨論銷售技巧，”詹德明嘴角一挑，笑道，“女人裡面你還是第一個，你不當喬總誰當喬總？” “算了吧，”喬莉說，“我能把銷售當好就萬幸了，可沒想過要當什麼總。
” “哦，”詹德明看了她一眼，“你真這麼想？” “能幹好眼前的這點工作，我就滿足了。
” 詹德明有點意外，又打量了她一眼。
她穿着一條牛仔褲，外面套着一件呢料外套，雖然休閑，但也太過樸素。
心想這安妮是真的假的，怎麼有點兢兢業業、不解風情的架勢，難不成是個專門扮豬吃老虎的？看着也不完全像嘛。
詹德明嘴角的笑意更深了，凡事有挑戰才有刺激，他倒要看看，這個所謂的小銷售道行能有多深。
二人來到一家泰國餐飲，簡單地吃了一些。
詹德明素喜咖喱，放了許多，喬莉很不愛吃。
她也不說破，把咖喱當小菜，吃了一碗米飯。
詹德明問：“你下午去哪兒？” “合同真的沒有需要修改的嗎？”喬莉問。
“你怎麼說來說去全是合同啊，說點别的，”詹德明樂了，“要不我們去看電影？” “電影？”喬莉覺得這是一百年前的詞吧！她想了想，“最近有電影嗎？” “什麼時候都有電影，”詹德明又樂了，“我們去看《赤壁》？” “哦，”喬莉猶豫了，“我得回去給弗蘭克寫郵件，這份合同得讓他批呢。
” “你的合同，”詹德明暧昧地笑了，“他不會不批吧？” 喬莉愣了愣，“這不一定，萬一要是不批，就得等他回來了。
” 詹德明聽她說來說去都是工作，不由得索然無味，身體往後一靠，懶洋洋地說：“那我送你回去吧。
” “謝謝，”喬莉說，“合同一批下來我就給你打電話。
” “這你得信任我，”詹德明道，“我拟的合同，他一定會批。
” “可價格放得有點低。
” “不錯，”詹德明笑了，“可也隻是低了一點點，現在賽思業績不好，到處着急開單。
你又是個新人，弗蘭克怎麼着也得簽吧。
” “但願如此。
” 詹德明又坐直了身體，“說說看，合同簽下來怎麼謝我？” “我請你吃飯。
” “吃飯不行，還得看電影。
” “都行。
” “那我們說定了？”詹德明伸出手，“拉鈎！” 喬莉怔住了，她不大适應詹德明的方式，不過，她還是伸出