第十八章 My Way（自己的路） 成長之痛是人生必經的一個階段
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斜着嘴笑了笑，“不錯嘛，他有沒有說去哪兒？”
“晶通外包的中方經理，他現在被晶通集團聘用。
” 詹德明吹了一聲口哨，“厲害！” “怎麼講？” “晶通電子那幫人，一不懂技術，二不懂資本運作，你們公司歐陽貴去了，現在弗蘭克也去了，賽思中國又有何乘風把持，我看晶通電子改來改去，是為這幾個人改的吧！” “你什麼意思？” “他們一手抓美國項目，一手抓個中國國企，改制、上市，穩賺一大筆啊。
” 喬莉輕輕咬着下嘴唇，隔了幾秒說：“這至少不算過分的交易。
” “這還不算？”詹德明說，“夠上法庭了。
” “這是你的猜測，”喬莉說，“如果歐總和弗蘭克不去，晶通外包能做好嗎？再說，狄雲海沒有參與。
” “傑克？”詹德明冷笑一聲，“他幹嗎去了？” “他說要自己創業。
” “創業？”詹德明說，“他創業還不是為晶通外包做準備嗎？安妮，你想一想，晶通外包有賽思公司的業務，當地的政府銀行肯定支持，誰能長期為它提供原材料和技術服務，就是一筆穩賺不賠的大買賣。
” “是嗎？” “你說呢？” “可是，”喬莉想了想，“我倒甯願是這樣的，這樣至少交易的成分少一些。
” “哇！”詹德明說，“原來這個世界上真的有傻瓜，我還以為你很精明呢。
我勸你從現在就開始，每天祈禱，晶通外包的生意都是幹幹淨淨、明明白白的，不管他們是上市還是做技術服務，都不要被人盯上。
不然，你就麻煩大了。
” “可這個項目，我隻是銷售，”喬莉說，“是何乘風親自批準的。
” “是啊，他批準的，可你拿什麼跟人家比？”詹德明說，“他是美國人，你是中國人，他一把年紀了，家裡有錢，社會上有關系，臨退休還要賭把大的，就算被發現了，人家大不了國外一待，不回中國就是了。
你呢？你是哪兒人？” “杭州。
” “哦，你一個杭州的外企小銷售，出了事去哪兒？出國？移民？恐怕到時候，你連外企的工作都保不住，哪個外企敢用你啊？” 喬莉沒有說話。
詹德明又說：“我也見過銷售簽完單子就移民的，不過，人家那是賺夠了，賺大發了！安妮，你老老實實告訴我，到現在為止，你賺了多少錢？” “業務還沒有開展，”喬莉說，“資金還沒有到位，我哪兒來的錢？” “是嘛，要換是我，讓我擔這麼大的風險，至少先弄個幾十萬花花，剩下他們要幹什麼，還得在裡面參與參與，大家分點好處。
” “我不想要這些錢，”喬莉冷冷地說，“我隻拿我應當拿的。
” “什麼叫應當？”詹德明的語氣更冷，“他們玩了這一票全退出去賺大錢，就叫應當了？” “他們退什麼了？除了傑克，不都在賽思公司，或者在石家莊嗎？” “呵呵！”詹德明說，“歐陽貴已經不做銷售，傑克創業，弗蘭克去國企，他們不僅離開了賽思中國，甚至離開了外企。
整個項目，隻留下你和何乘風。
”說到這兒，他又哈哈一笑，“不過話說回來，你也不吃虧，入行一年，簽個七億的單子，風光啊。
” 喬莉一聲不吭。
詹德明的話，句句在點子上，她實在不知道說什麼。
詹德明又說：“但願你有這個命，能不出事地把項目執行完，那你真的交好運了。
” “是不是在你們這些老銷售看起來，”喬莉問，“我特别可笑？” “沒有，”詹德明說，“我們都覺得你很勇敢，但是覺得你吃虧了，沒有拿到自己應得的錢。
” “如果你是我，你怎麼辦？” 詹德明轉過頭，看了她一眼，“你真想知道？” 喬莉點點頭。
“這七億的單子沒有走代理對吧？” “對。
” “後面要分好幾次執行，你有七個億的項目在手上，還怕賺不到錢？”詹德明說，“既然何乘風他們要依賴你，你就自己想辦法。
到時候他們賺他們的，你賺你的，大家井水不犯河水，我想，他們也不敢把你怎麼樣。
” 喬莉覺得他的話裡有話，輕輕轉過頭，瞄着他的表情。
詹德明從口袋裡抽出一支煙，啪地點上，“怎麼，聽懂了？” “難怪新年第一天請我吃飯，”喬莉說，“你不是想和我談生意吧？” “你現在手上有七億的單子，”詹德明說，“正好新年第一天又應我的飯局，怎麼着也可以看看有什麼可合作的。
” “單子是要售後去執行的。
”喬莉說。
“這個你就不懂了，”詹德明吐出一口煙，“我才是門兒清。
” “上次我問你的時候，”喬莉奇道，“你為什麼沒有說？” “我哪裡知道他們全撤出去了，”詹德明微微一笑，“隻剩你一個人和何乘風，而且這麼大的單子，你們居然沒找代理。
安妮，這事兒早着呢。
你既然簽了，就不要後悔，将來有發财的機會，大家一起賺錢。
你沒必要管陸帆的話，他說得對，不影響你掙錢；說得不對，你掙到錢幹什麼不行？就算要移民也可以。
” “這麼說，”喬莉冷笑了一聲，“我還簽了一隻肥羊。
” “是不是肥羊看你怎麼選。
”詹德明說，“我這個人有個特點，我是真小人，不當僞君子，跟我做事情，你大可以放心。
” “我看出來了，”喬莉笑道，“你還真會誇獎自己。
” “你放心，我雖然想借你的生意發财，但你要是不願意，我也不勉強。
我再給你指一條路。
” “什麼路？” “你跟陸帆說你也不想在賽思中國幹了，跟他去晶通。
” “算了吧，”喬莉笑道，“那真的捆死在一條船上了。
” “你在賽思中國還不是捆在一條船上？唉，弗蘭克真夠狠心的。
” “他不像你說的這樣，”喬莉說，“他說過，有問題随時可以找他。
” “真的？”詹德明瞄了喬莉一眼，見她的臉上蕩漾出一股溫暖，不禁哈哈一笑，“安妮，你喜歡弗蘭克？” “别胡說，”喬莉吓了一跳，“我怎麼可能喜歡他？！” “你當心啊，”詹德明說，“弗蘭克也算個鑽石王老五了，盯着他的女孩很多；憑你的身段模樣，再加上你不入流的手段，想搞定他，你差得太遠。
” “誰要搞定他了？”喬莉說，“狗嘴裡吐不出象牙。
” 詹德明朝喬莉眨眨眼，“你真沒有興趣？要不要我幫你，搞定這個溫柔老男人？” 喬莉樂了，“誰是溫柔老男人？你可真能胡說。
為了做生意，新年第一天約我吃飯，你女朋友呢？不管人家了？” “我跟她吹了。
”詹德明說。
“為什麼？” “她嫌我掙錢太少，”詹德明無所謂地說，“遇見一個民營企業家，投懷送抱了。
” “原來如此，”喬莉笑道，“原來你被人踹了呀。
” “沒錯，”詹德明說，“出來混，遲早要還的。
還她還誰都一樣。
我這個人從來不貪心，從我踹女人的第一天起，就準備好被女人踹。
” “你還真有自知之明。
” “這就叫現實，”詹德明說，“有夢想，但是不做夢。
” 喬莉沒有說話。
有夢想但是不做夢，這也算一種人生。
她望着窗外，街道兩邊是層出不窮的高樓和密密麻麻的窗口，前方是滾滾的車流，這座城市，看起來既熟悉又陌生，這就是世界吧，由很多人、很多房子、很多車組成。
也許不是陸帆的錯，也不是自己的錯，更不是公司的錯。
世界本來就是多元的，她既然要當銷售，就必須接受世界的不公平。
陸帆是她的老闆，必然會對她有所隐瞞，而既然身在職場，就必須想辦法自我保護。
晶通電子今天也許清白，但未來難說，不要說何乘風、陸帆與雲海面臨的誘惑，她今天不是也遇到了同樣的問題？不是每個人都有夢想，但人人都有欲望。
她想把詹德明的話改一改，有夢想，就一定要面對現實。
她突然問詹德明：“你聽過一句話嗎？” “什麼話？” “你隻在自己的船上。
” “這話是誰說的？”詹德明哼了一聲，“夠狠！” 喬莉把窗戶搖開了一條縫，冬天的風從外面吹進來，她精神為之一振，不由在心裡暗暗發誓：不管七億大單是什麼樣的，我就是我，沒有什麼可以動搖。
車很快到了飯店。
詹德明沒有再提七億的事，但兩個人聊的話題，都是各個公司外包的案例。
不知不覺，已經是下午三點。
詹德明送喬莉回家。
喬莉到家後，沒有立即上樓，而是走到了小區的花園，拿出手機，撥通了杭州家裡的電話。
接電話的正是父親老喬。
“爸爸，我要告訴你一件事。
”喬莉鎮定自若地說。
“什麼事情？” “我已經簽下了晶通電子的七億大單。
” “什麼？”老喬覺得有些頭暈，“你簽了那個大單？” “七億大單。
” “什麼時候？” “剛簽不久。
” “哦。
” “我沒有及時告訴你。
” “是啊。
” “爸爸，你聽我說，”喬莉說，“你不用太擔心，到目前為止，這個單子在我這個層面，是合法合理的。
我希望你知道，我能夠好好地照顧自己，我既然決定要做銷售，就會把這條路走好。
不管這條路上有什麼，都是我的選擇。
” 老喬沉默不語，半晌長歎一聲，“你是我的女兒，你呀，不撞南牆不回頭啊。
” “爸爸，”喬莉輕輕地笑了，“其實給你打這個電話之前，我已經想通了很多問題。
人生有些事情，如果你想進一步，就要付出代價。
雖然我是一顆棋子，但在這盤棋局中，我有我的價值。
我不認為我就會被别人玩弄于股掌之間，我能保護好自己。
” “七個億，”老喬的聲音十分沉重，“你怎麼也應該和我商量一下。
”“ 爸爸，”喬莉說，“棋子也有棋子的意志，我是自由的。
我不告訴你，就是想憑自己的力量去做事情。
” “我明白了，”老喬慢慢地坐在沙發上，“你都快三十歲了，爸爸隻能祝賀你。
” “謝謝。
” “你記住，”老喬說，“大不了你就辭職回杭州，杭州也很好。
” 喬莉笑了笑，她想，如果她告訴父親，這事真有問題，恐怕連杭州也回不去，那老爸不知道會有多着急。
“你真的不擔心在未來幾年你會承擔什麼後果嗎？”老喬問。
“擔心，但我不想放棄，”喬莉說，“我不想認輸而且現在經濟形勢不好，我不前進隻有後退，我不想後退。
” 老喬沒有說話，半天才說出一句：“2009年了，希望你在感情問題上也多加前進。
” 喬莉笑了，“我會的。
” 她挂上電話，慢慢朝公寓走去。
花園旁有一戶人家在放電影，由于音響的聲音過大，窗戶又開着，喬莉聽出，那好像是電影《燕尾蝶》的主題曲。
她不知道那首歌的名字，但她聽出了旋律與歌詞：Ididitmyway（我用我自己的方式做事）……
” 詹德明吹了一聲口哨，“厲害！” “怎麼講？” “晶通電子那幫人，一不懂技術，二不懂資本運作，你們公司歐陽貴去了，現在弗蘭克也去了，賽思中國又有何乘風把持，我看晶通電子改來改去，是為這幾個人改的吧！” “你什麼意思？” “他們一手抓美國項目，一手抓個中國國企，改制、上市，穩賺一大筆啊。
” 喬莉輕輕咬着下嘴唇，隔了幾秒說：“這至少不算過分的交易。
” “這還不算？”詹德明說，“夠上法庭了。
” “這是你的猜測，”喬莉說，“如果歐總和弗蘭克不去，晶通外包能做好嗎？再說，狄雲海沒有參與。
” “傑克？”詹德明冷笑一聲，“他幹嗎去了？” “他說要自己創業。
” “創業？”詹德明說，“他創業還不是為晶通外包做準備嗎？安妮，你想一想，晶通外包有賽思公司的業務，當地的政府銀行肯定支持，誰能長期為它提供原材料和技術服務，就是一筆穩賺不賠的大買賣。
” “是嗎？” “你說呢？” “可是，”喬莉想了想，“我倒甯願是這樣的，這樣至少交易的成分少一些。
” “哇！”詹德明說，“原來這個世界上真的有傻瓜，我還以為你很精明呢。
我勸你從現在就開始，每天祈禱，晶通外包的生意都是幹幹淨淨、明明白白的，不管他們是上市還是做技術服務，都不要被人盯上。
不然，你就麻煩大了。
” “可這個項目，我隻是銷售，”喬莉說，“是何乘風親自批準的。
” “是啊，他批準的，可你拿什麼跟人家比？”詹德明說，“他是美國人，你是中國人，他一把年紀了，家裡有錢，社會上有關系，臨退休還要賭把大的，就算被發現了，人家大不了國外一待，不回中國就是了。
你呢？你是哪兒人？” “杭州。
” “哦，你一個杭州的外企小銷售，出了事去哪兒？出國？移民？恐怕到時候，你連外企的工作都保不住，哪個外企敢用你啊？” 喬莉沒有說話。
詹德明又說：“我也見過銷售簽完單子就移民的，不過，人家那是賺夠了，賺大發了！安妮，你老老實實告訴我，到現在為止，你賺了多少錢？” “業務還沒有開展，”喬莉說，“資金還沒有到位，我哪兒來的錢？” “是嘛，要換是我，讓我擔這麼大的風險，至少先弄個幾十萬花花，剩下他們要幹什麼，還得在裡面參與參與，大家分點好處。
” “我不想要這些錢，”喬莉冷冷地說，“我隻拿我應當拿的。
” “什麼叫應當？”詹德明的語氣更冷，“他們玩了這一票全退出去賺大錢，就叫應當了？” “他們退什麼了？除了傑克，不都在賽思公司，或者在石家莊嗎？” “呵呵！”詹德明說，“歐陽貴已經不做銷售，傑克創業，弗蘭克去國企，他們不僅離開了賽思中國，甚至離開了外企。
整個項目，隻留下你和何乘風。
”說到這兒，他又哈哈一笑，“不過話說回來，你也不吃虧，入行一年，簽個七億的單子，風光啊。
” 喬莉一聲不吭。
詹德明的話，句句在點子上，她實在不知道說什麼。
詹德明又說：“但願你有這個命，能不出事地把項目執行完，那你真的交好運了。
” “是不是在你們這些老銷售看起來，”喬莉問，“我特别可笑？” “沒有，”詹德明說，“我們都覺得你很勇敢，但是覺得你吃虧了，沒有拿到自己應得的錢。
” “如果你是我，你怎麼辦？” 詹德明轉過頭，看了她一眼，“你真想知道？” 喬莉點點頭。
“這七億的單子沒有走代理對吧？” “對。
” “後面要分好幾次執行，你有七個億的項目在手上，還怕賺不到錢？”詹德明說，“既然何乘風他們要依賴你，你就自己想辦法。
到時候他們賺他們的，你賺你的，大家井水不犯河水，我想，他們也不敢把你怎麼樣。
” 喬莉覺得他的話裡有話，輕輕轉過頭，瞄着他的表情。
詹德明從口袋裡抽出一支煙，啪地點上，“怎麼，聽懂了？” “難怪新年第一天請我吃飯，”喬莉說，“你不是想和我談生意吧？” “你現在手上有七億的單子，”詹德明說，“正好新年第一天又應我的飯局，怎麼着也可以看看有什麼可合作的。
” “單子是要售後去執行的。
”喬莉說。
“這個你就不懂了，”詹德明吐出一口煙，“我才是門兒清。
” “上次我問你的時候，”喬莉奇道，“你為什麼沒有說？” “我哪裡知道他們全撤出去了，”詹德明微微一笑，“隻剩你一個人和何乘風，而且這麼大的單子，你們居然沒找代理。
安妮，這事兒早着呢。
你既然簽了，就不要後悔，将來有發财的機會，大家一起賺錢。
你沒必要管陸帆的話，他說得對，不影響你掙錢；說得不對，你掙到錢幹什麼不行？就算要移民也可以。
” “這麼說，”喬莉冷笑了一聲，“我還簽了一隻肥羊。
” “是不是肥羊看你怎麼選。
”詹德明說，“我這個人有個特點，我是真小人，不當僞君子，跟我做事情，你大可以放心。
” “我看出來了，”喬莉笑道，“你還真會誇獎自己。
” “你放心，我雖然想借你的生意發财，但你要是不願意，我也不勉強。
我再給你指一條路。
” “什麼路？” “你跟陸帆說你也不想在賽思中國幹了，跟他去晶通。
” “算了吧，”喬莉笑道，“那真的捆死在一條船上了。
” “你在賽思中國還不是捆在一條船上？唉，弗蘭克真夠狠心的。
” “他不像你說的這樣，”喬莉說，“他說過，有問題随時可以找他。
” “真的？”詹德明瞄了喬莉一眼，見她的臉上蕩漾出一股溫暖，不禁哈哈一笑，“安妮，你喜歡弗蘭克？” “别胡說，”喬莉吓了一跳，“我怎麼可能喜歡他？！” “你當心啊，”詹德明說，“弗蘭克也算個鑽石王老五了，盯着他的女孩很多；憑你的身段模樣，再加上你不入流的手段，想搞定他，你差得太遠。
” “誰要搞定他了？”喬莉說，“狗嘴裡吐不出象牙。
” 詹德明朝喬莉眨眨眼，“你真沒有興趣？要不要我幫你，搞定這個溫柔老男人？” 喬莉樂了，“誰是溫柔老男人？你可真能胡說。
為了做生意，新年第一天約我吃飯，你女朋友呢？不管人家了？” “我跟她吹了。
”詹德明說。
“為什麼？” “她嫌我掙錢太少，”詹德明無所謂地說，“遇見一個民營企業家，投懷送抱了。
” “原來如此，”喬莉笑道，“原來你被人踹了呀。
” “沒錯，”詹德明說，“出來混，遲早要還的。
還她還誰都一樣。
我這個人從來不貪心，從我踹女人的第一天起，就準備好被女人踹。
” “你還真有自知之明。
” “這就叫現實，”詹德明說，“有夢想，但是不做夢。
” 喬莉沒有說話。
有夢想但是不做夢，這也算一種人生。
她望着窗外，街道兩邊是層出不窮的高樓和密密麻麻的窗口，前方是滾滾的車流，這座城市，看起來既熟悉又陌生，這就是世界吧，由很多人、很多房子、很多車組成。
也許不是陸帆的錯，也不是自己的錯，更不是公司的錯。
世界本來就是多元的，她既然要當銷售，就必須接受世界的不公平。
陸帆是她的老闆，必然會對她有所隐瞞，而既然身在職場，就必須想辦法自我保護。
晶通電子今天也許清白，但未來難說，不要說何乘風、陸帆與雲海面臨的誘惑，她今天不是也遇到了同樣的問題？不是每個人都有夢想，但人人都有欲望。
她想把詹德明的話改一改，有夢想，就一定要面對現實。
她突然問詹德明：“你聽過一句話嗎？” “什麼話？” “你隻在自己的船上。
” “這話是誰說的？”詹德明哼了一聲，“夠狠！” 喬莉把窗戶搖開了一條縫，冬天的風從外面吹進來，她精神為之一振，不由在心裡暗暗發誓：不管七億大單是什麼樣的，我就是我，沒有什麼可以動搖。
車很快到了飯店。
詹德明沒有再提七億的事，但兩個人聊的話題，都是各個公司外包的案例。
不知不覺，已經是下午三點。
詹德明送喬莉回家。
喬莉到家後，沒有立即上樓，而是走到了小區的花園，拿出手機，撥通了杭州家裡的電話。
接電話的正是父親老喬。
“爸爸，我要告訴你一件事。
”喬莉鎮定自若地說。
“什麼事情？” “我已經簽下了晶通電子的七億大單。
” “什麼？”老喬覺得有些頭暈，“你簽了那個大單？” “七億大單。
” “什麼時候？” “剛簽不久。
” “哦。
” “我沒有及時告訴你。
” “是啊。
” “爸爸，你聽我說，”喬莉說，“你不用太擔心，到目前為止，這個單子在我這個層面，是合法合理的。
我希望你知道，我能夠好好地照顧自己，我既然決定要做銷售，就會把這條路走好。
不管這條路上有什麼，都是我的選擇。
” 老喬沉默不語，半晌長歎一聲，“你是我的女兒，你呀，不撞南牆不回頭啊。
” “爸爸，”喬莉輕輕地笑了，“其實給你打這個電話之前，我已經想通了很多問題。
人生有些事情，如果你想進一步，就要付出代價。
雖然我是一顆棋子，但在這盤棋局中，我有我的價值。
我不認為我就會被别人玩弄于股掌之間，我能保護好自己。
” “七個億，”老喬的聲音十分沉重，“你怎麼也應該和我商量一下。
”“ 爸爸，”喬莉說，“棋子也有棋子的意志，我是自由的。
我不告訴你，就是想憑自己的力量去做事情。
” “我明白了，”老喬慢慢地坐在沙發上，“你都快三十歲了，爸爸隻能祝賀你。
” “謝謝。
” “你記住，”老喬說，“大不了你就辭職回杭州，杭州也很好。
” 喬莉笑了笑，她想，如果她告訴父親，這事真有問題，恐怕連杭州也回不去，那老爸不知道會有多着急。
“你真的不擔心在未來幾年你會承擔什麼後果嗎？”老喬問。
“擔心，但我不想放棄，”喬莉說，“我不想認輸而且現在經濟形勢不好，我不前進隻有後退，我不想後退。
” 老喬沒有說話，半天才說出一句：“2009年了，希望你在感情問題上也多加前進。
” 喬莉笑了，“我會的。
” 她挂上電話，慢慢朝公寓走去。
花園旁有一戶人家在放電影，由于音響的聲音過大，窗戶又開着，喬莉聽出，那好像是電影《燕尾蝶》的主題曲。
她不知道那首歌的名字，但她聽出了旋律與歌詞：Ididitmyway（我用我自己的方式做事）……