第十八章 My Way（自己的路） 成長之痛是人生必經的一個階段
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走，陸帆恰巧走了進來。
“嗨。
”陸帆打了聲招呼。
“嗨，”喬莉說，“老闆。
” “我不是老闆了，”陸帆笑了一聲，“節日快樂。
” “你也是。
” “昨天過得好嗎？” “挺好的，和一個朋友去參加一個活動，你們呢，玩得開心嗎？” “不錯。
” 陸帆從她身邊繞過去，覺得有些尴尬，喬莉也覺得不知道應該說什麼。
這時陸帆的手機響了，是雲海打來的，他連忙接了電話。
“弗蘭克，”雲海說，“告訴你一個好消息。
” “什麼事？” “何總介紹的，為一家公司提供技術外包的單子成了。
” “是嗎？” “真的，合同已經掃描發到你郵箱了，你趕緊看看。
” “好。
”陸帆挂上手機。
他轉過頭，這才發現喬莉不知何時已經離開了。
這時，電話又響了，是何乘風，“弗蘭克，告訴你一個好消息和一個壞消息。
” “什麼好消息？” “晶通外包已經正式挂牌，你盡快把手上的工作交接出去，争取新年後就去石家莊報到。
” “這麼快，好事情！還有一個壞消息？” “我們的新VP後天從美國出發，二十八号到北京。
” “呵呵，”陸帆冷笑，“他來得也不慢啊。
” “你幫我通知所有的銷售，就說明天晚上我請大家吃飯，搞一次聚餐，到時候你也參加。
” “好。
” 陸帆挂上電話。
他不能再分心了，石家莊那邊還有很多的事情要辦，一個大國企，百廢待興，雖然有了先期的資金與項目，但是沒有團隊，沒有過硬的技術力量，一切都需要從零開始。
他回到辦公室，立即查收雲海的郵件，然後安排手上剩餘的工作。
差不多忙到晚上七點，他這才給所有的銷售群發了一封郵件，通知他們明天晚上聚餐。
二十六号晚上，何乘風在一家會所宴請在北京的所有銷售。
這一次的飯局和以往不同，沒有分管銷售的VP,沒有銷售總監，最大級别的就是幾個銷售經理：白重、琳達等，陸帆隻是象征性地陪坐在一旁。
銷售部裡很多銷售平常難得有機會與何乘風相處，大家也知道，一來這頓飯是新VP到來之前的凝聚餐，是為了把這個團隊繼續凝聚在何乘風周圍，二來歐陽貴、陸帆、狄雲海都走了，公司現在都不許随便招人，這也近似于何乘風的一次面試，看看其他人誰能成為他的新臂膀。
所以，衆人雖然圍坐在飯店包間的大圓桌旁，但氣氛不同以往，與其說是聚餐，不如說像一次部門會議。
何乘風微笑着看着衆人，“我是做銷售起家的，幹過銷售、銷售總監，做過分管銷售的VP,直到後來，成為大中華區的執行總裁。
今天的聚餐，我覺得很有意思，沒有VP和總監，隻有銷售經理和銷售。
你們别把我當成總裁，就當成一個老銷售好了。
” 衆人呵呵地笑了起來。
“去年我剛到賽思中國的時候，銷售部從總監到經理，走了不少人。
今天坐在這裡的人，不是在這一年中來到公司的，就是在這一年中，和我并肩作戰的。
現在，為了項目，我的VP和總監都要去石家莊工作。
我想告訴大家，作為賽思中國大中華區執行總裁，我向各位保證，即使沒有VP和總監，我也會全力支持你們，為以後的數字而努力。
” 衆人聽了這話，都心裡一緊，心想什麼叫沒有VP與總監？聽說下個月人就要到了。
“第二，”何乘風接着說，“現在經濟形勢不容樂觀，IT行業裁員非常嚴重，賽思全球要裁五百人。
我們銷售部門有兩個名額。
” 衆人頓時大吃一驚，心想賽思中國要裁員，這可不妙，銷售部一共就十八個人，等于九個人裡面裁掉一個？！ “這兩個人是誰，我現在還不知道，”何乘風說，“我會看你們的表現跟努力。
如果大家工作都很努力，我會向總部提出申述。
但如果有人做得不好，确實應該離開公司，作為大中華區的執行總裁，我也不會手下留情。
” “第三，現在銷售部有兩個職位空缺，一個是分管銷售的VP,一個是北方區銷售總監。
我提前告訴大家，新VP的人選已經确定了，是賽思公司原新加坡分部的負責人。
他是個新加坡人，在美國讀的學位，工作經驗豐富，又是第一次到中國大陸來工作，我希望大家能配合他，把銷售部的數字做好。
大家記住，做銷售，數字是第一位的。
” “至于銷售總監，我想聽聽新VP的意見。
公司的意思呢，最好能從内部提拔，這樣可以消化一個職位。
我想說的是，不管是誰來負責，是從外面招還是内部消化，我希望大家都好好努力，不管怎麼樣，我們是一個團隊。
大家明白嗎？” 衆人紛紛點頭，基本都聽懂了何乘風的意思。
白重心想：何乘風這話再清楚不過了，歐陽貴的職位是沒戲了，陸帆的職位他很明顯想從在座的人當中提拔；琳達是沒心思，孫諾又是施蒂夫介紹到公司的，盤算來盤算去，舍我其誰呢？ 何乘風又看了看年輕的銷售們，“我知道你們在想什麼，你們在想歐陽貴與陸帆的職位和你們沒有關系。
但是有句話說得好，不想當将軍的兵，不是一個好兵。
雖然你們可能一次性提不到這麼高的職位，但經理升了，你們就有機會升經理。
你們也許會說，當經理沒有意思，當個銷售能掙錢就行。
但是當了銷售經理，有了管理經驗，才能當總監，才能一步一步往上升，才能當上大中華區執行總裁。
” 他話音未落，一個年輕的銷售鼓了一下掌，衆人一愣，接着都舉起了手，鼓起掌來。
孫諾第一次參加何乘風主持的聚餐，覺得他的風采和談吐遠在施蒂夫之上。
他暗想：憑借我的才幹，如果施總暗中再能使點勁，我也能升到總監。
而喬莉隻是跟着大家鼓掌。
這一年以來，她見慣了何乘風、歐陽貴、陸帆以這樣的方式鼓動人心，不要說眼前的這些銷售，就是晶通電子幾千工人，不也為他們的話語激動萬分嗎？ “安妮，你在想什麼？”一個女銷售輕輕碰了她一下。
“沒什麼，”喬莉笑了一下，“我在想香蕉。
” “香蕉？”女銷售愣了。
“指揮大象的工具。
”喬莉微微一笑，胡亂解釋了一句，沒有再說 這頓飯吃得雖然有些嚴肅，但氣氛非常熱烈。
晚飯結束之後，衆人走到飯店門口，何乘風看着大家，“琳達有夫人專車接送，弗蘭克、白重、馬丁，你們都有車。
安妮，你和我順路，我送你一程。
” “謝謝何總。
”喬莉看了陸帆一眼，陸帆也回望了她一眼。
兩個人什麼都沒有說。
喬莉跟着何乘風來到停車場，上了總裁專車。
何乘風突然問：“我送你的那盒雪茄還在嗎？” “在，我把它放在我的辦公桌上。
”喬莉笑了笑說，“外面裝了個禮品盒。
” 何乘風微微一笑，“你多大了？” “二十七。
” “當年SK（SiltconKilo）的總裁汪洋跟我的時候，隻有三十二歲，是個銷售經理。
”何乘風感慨地說，“這個人，冷靜沉穩、足智多謀。
你看他今年才四十三歲，就已經是SK（SiltconKilo）大中華區總裁。
雖然當年我很提拔他，但他的成功和他的努力、才幹都有關系。
” “未來三年，晶通電子的業務需要你一筆一筆地執行，而晶通外包，也需要賽思中國繼續支持。
”他看着喬莉，“晶通電子這個團隊，原來有你、傑克、弗蘭克、歐總，現在走掉了三個人，隻剩下我們倆，一頭一尾，一老一少。
但是，我們可不是殘兵遊勇，而是一個充滿經驗，一個年輕有為，我們得把這個項目做好，不能讓那三個中間派看我們的笑話。
” 喬莉雖然明知這話無非是一串一串的香蕉，将她套在晶通項目中，但還是忍不住樂了，“何總，您放心，我會努力的。
” “我希望你信任我。
我也信任你，”何乘風說，“你記住，我們是一個團隊。
” 喬莉一愣，這話真耳熟啊！她點了點頭。
何乘風又說：“執行一個七億的單子不容易，你有任何問題，都可以随時找我。
” “好的。
”喬莉連忙說。
“在公司，我是你的總裁，”何乘風呵呵一笑說，“不過，我己經快退休了，你可以把我當成你的老師。
我希望在我離開IT行業的時候，為中國大陸再培養一個青年才俊。
” 喬莉愣住了，不管何乘風說這番話的原因何在，但至少，她能夠判斷出，以何乘風今時今日的地位，根本不需要用這樣的方式去拉攏她。
這位大中華區總裁是真的欣賞她。
她一陣感動，“謝謝何總！” “改天有機會，我給你講講我的故事。
”何乘風說，“我從八十年代來中國到今天，IT行業發生了翻天覆地的變化，我可以給你講講賽思中國的故事、SK（SiltconKilo）的故事、程轶群的故事、汪洋的故事。
當然了，每一代人的成長都不一樣，但聽了這些故事，也許會對你有些幫助。
” “那太好了，”喬莉說，“那些故事一定很精彩吧？” “精彩是肯定的，”何乘風說，“不過，中國IT行業從零開始的三十年成長史，‘精彩’一個詞，實在不能概括啊。
” 2008年12月28日，賽思中國的員工們收到了何乘風發出的郵件。
這是一封向大家介紹賽思中國新VP的郵件：李俊超，英文名邁克，新加坡人……美國芝加哥大學MBA,賽思公司新加坡分部負責人……愛好：足球、美食…… 這已經是個毫無懸念的答案。
歐陽貴、陸帆一狄雲海都紛紛退出了銷售部，新VP的上任，一方面預示着賽思中國剛剛穩定的團隊又面臨新動蕩；另一方面，公司即将裁員和新VP上任是為了消化内部職位的傳言，都讓員工們更加焦慮。
“馬上元旦了，”中午時分，秦虹與喬莉一起到食堂吃飯，秦虹憂心忡忡，“一點過節的感覺都沒有。
” “怎麼了？” “本尼他們公司要裁員，還不知道怎麼樣呢。
” “他不是剛去嗎？”喬莉驚訝地問。
“他真不應該走，”秦虹說，“如果留在公司，這七億的單子他肯定要跟，這跟下來幾年都不會有事。
” “這也難說，”喬莉說，“公司無非把我們開了，再找人做呗。
” “手上有業績總比沒有強，”秦虹說，“找新人代總是麻煩嘛。
他要失了業，再找新工作就不容易了。
” “沒那麼誇張，”喬莉說，“再說，他家在北京，比外地來的要好很多。
” 秦虹默默地吃着飯，一言不發。
喬莉不禁問：“你擔心他？” “安妮，你說我原來的程序是不是有問題？” “什麼？”喬莉沒有聽明白。
“你看，我原來設計的男朋友，要是北京人、工作穩定、工作性質不複雜、年紀相當、人品好、脾氣好，”秦虹一一數着，“這六條下來，條條過關，不容易了吧？” 喬莉點點頭。
“可是我現在覺得，好像也沒什麼意思。
” “為什麼？”
“嗨。
”陸帆打了聲招呼。
“嗨，”喬莉說，“老闆。
” “我不是老闆了，”陸帆笑了一聲，“節日快樂。
” “你也是。
” “昨天過得好嗎？” “挺好的，和一個朋友去參加一個活動，你們呢，玩得開心嗎？” “不錯。
” 陸帆從她身邊繞過去，覺得有些尴尬，喬莉也覺得不知道應該說什麼。
這時陸帆的手機響了，是雲海打來的，他連忙接了電話。
“弗蘭克，”雲海說，“告訴你一個好消息。
” “什麼事？” “何總介紹的，為一家公司提供技術外包的單子成了。
” “是嗎？” “真的，合同已經掃描發到你郵箱了，你趕緊看看。
” “好。
”陸帆挂上手機。
他轉過頭，這才發現喬莉不知何時已經離開了。
這時，電話又響了，是何乘風，“弗蘭克，告訴你一個好消息和一個壞消息。
” “什麼好消息？” “晶通外包已經正式挂牌，你盡快把手上的工作交接出去，争取新年後就去石家莊報到。
” “這麼快，好事情！還有一個壞消息？” “我們的新VP後天從美國出發，二十八号到北京。
” “呵呵，”陸帆冷笑，“他來得也不慢啊。
” “你幫我通知所有的銷售，就說明天晚上我請大家吃飯，搞一次聚餐，到時候你也參加。
” “好。
” 陸帆挂上電話。
他不能再分心了，石家莊那邊還有很多的事情要辦，一個大國企，百廢待興，雖然有了先期的資金與項目，但是沒有團隊，沒有過硬的技術力量，一切都需要從零開始。
他回到辦公室，立即查收雲海的郵件，然後安排手上剩餘的工作。
差不多忙到晚上七點，他這才給所有的銷售群發了一封郵件，通知他們明天晚上聚餐。
二十六号晚上，何乘風在一家會所宴請在北京的所有銷售。
這一次的飯局和以往不同，沒有分管銷售的VP,沒有銷售總監，最大級别的就是幾個銷售經理：白重、琳達等，陸帆隻是象征性地陪坐在一旁。
銷售部裡很多銷售平常難得有機會與何乘風相處，大家也知道，一來這頓飯是新VP到來之前的凝聚餐，是為了把這個團隊繼續凝聚在何乘風周圍，二來歐陽貴、陸帆、狄雲海都走了，公司現在都不許随便招人，這也近似于何乘風的一次面試，看看其他人誰能成為他的新臂膀。
所以，衆人雖然圍坐在飯店包間的大圓桌旁，但氣氛不同以往，與其說是聚餐，不如說像一次部門會議。
何乘風微笑着看着衆人，“我是做銷售起家的，幹過銷售、銷售總監，做過分管銷售的VP,直到後來，成為大中華區的執行總裁。
今天的聚餐，我覺得很有意思，沒有VP和總監，隻有銷售經理和銷售。
你們别把我當成總裁，就當成一個老銷售好了。
” 衆人呵呵地笑了起來。
“去年我剛到賽思中國的時候，銷售部從總監到經理，走了不少人。
今天坐在這裡的人，不是在這一年中來到公司的，就是在這一年中，和我并肩作戰的。
現在，為了項目，我的VP和總監都要去石家莊工作。
我想告訴大家，作為賽思中國大中華區執行總裁，我向各位保證，即使沒有VP和總監，我也會全力支持你們，為以後的數字而努力。
” 衆人聽了這話，都心裡一緊，心想什麼叫沒有VP與總監？聽說下個月人就要到了。
“第二，”何乘風接着說，“現在經濟形勢不容樂觀，IT行業裁員非常嚴重，賽思全球要裁五百人。
我們銷售部門有兩個名額。
” 衆人頓時大吃一驚，心想賽思中國要裁員，這可不妙，銷售部一共就十八個人，等于九個人裡面裁掉一個？！ “這兩個人是誰，我現在還不知道，”何乘風說，“我會看你們的表現跟努力。
如果大家工作都很努力，我會向總部提出申述。
但如果有人做得不好，确實應該離開公司，作為大中華區的執行總裁，我也不會手下留情。
” “第三，現在銷售部有兩個職位空缺，一個是分管銷售的VP,一個是北方區銷售總監。
我提前告訴大家，新VP的人選已經确定了，是賽思公司原新加坡分部的負責人。
他是個新加坡人，在美國讀的學位，工作經驗豐富，又是第一次到中國大陸來工作，我希望大家能配合他，把銷售部的數字做好。
大家記住，做銷售，數字是第一位的。
” “至于銷售總監，我想聽聽新VP的意見。
公司的意思呢，最好能從内部提拔，這樣可以消化一個職位。
我想說的是，不管是誰來負責，是從外面招還是内部消化，我希望大家都好好努力，不管怎麼樣，我們是一個團隊。
大家明白嗎？” 衆人紛紛點頭，基本都聽懂了何乘風的意思。
白重心想：何乘風這話再清楚不過了，歐陽貴的職位是沒戲了，陸帆的職位他很明顯想從在座的人當中提拔；琳達是沒心思，孫諾又是施蒂夫介紹到公司的，盤算來盤算去，舍我其誰呢？ 何乘風又看了看年輕的銷售們，“我知道你們在想什麼，你們在想歐陽貴與陸帆的職位和你們沒有關系。
但是有句話說得好，不想當将軍的兵，不是一個好兵。
雖然你們可能一次性提不到這麼高的職位，但經理升了，你們就有機會升經理。
你們也許會說，當經理沒有意思，當個銷售能掙錢就行。
但是當了銷售經理，有了管理經驗，才能當總監，才能一步一步往上升，才能當上大中華區執行總裁。
” 他話音未落，一個年輕的銷售鼓了一下掌，衆人一愣，接着都舉起了手，鼓起掌來。
孫諾第一次參加何乘風主持的聚餐，覺得他的風采和談吐遠在施蒂夫之上。
他暗想：憑借我的才幹，如果施總暗中再能使點勁，我也能升到總監。
而喬莉隻是跟着大家鼓掌。
這一年以來，她見慣了何乘風、歐陽貴、陸帆以這樣的方式鼓動人心，不要說眼前的這些銷售，就是晶通電子幾千工人，不也為他們的話語激動萬分嗎？ “安妮，你在想什麼？”一個女銷售輕輕碰了她一下。
“沒什麼，”喬莉笑了一下，“我在想香蕉。
” “香蕉？”女銷售愣了。
“指揮大象的工具。
”喬莉微微一笑，胡亂解釋了一句，沒有再說 這頓飯吃得雖然有些嚴肅，但氣氛非常熱烈。
晚飯結束之後，衆人走到飯店門口，何乘風看着大家，“琳達有夫人專車接送，弗蘭克、白重、馬丁，你們都有車。
安妮，你和我順路，我送你一程。
” “謝謝何總。
”喬莉看了陸帆一眼，陸帆也回望了她一眼。
兩個人什麼都沒有說。
喬莉跟着何乘風來到停車場，上了總裁專車。
何乘風突然問：“我送你的那盒雪茄還在嗎？” “在，我把它放在我的辦公桌上。
”喬莉笑了笑說，“外面裝了個禮品盒。
” 何乘風微微一笑，“你多大了？” “二十七。
” “當年SK（SiltconKilo）的總裁汪洋跟我的時候，隻有三十二歲，是個銷售經理。
”何乘風感慨地說，“這個人，冷靜沉穩、足智多謀。
你看他今年才四十三歲，就已經是SK（SiltconKilo）大中華區總裁。
雖然當年我很提拔他，但他的成功和他的努力、才幹都有關系。
” “未來三年，晶通電子的業務需要你一筆一筆地執行，而晶通外包，也需要賽思中國繼續支持。
”他看着喬莉，“晶通電子這個團隊，原來有你、傑克、弗蘭克、歐總，現在走掉了三個人，隻剩下我們倆，一頭一尾，一老一少。
但是，我們可不是殘兵遊勇，而是一個充滿經驗，一個年輕有為，我們得把這個項目做好，不能讓那三個中間派看我們的笑話。
” 喬莉雖然明知這話無非是一串一串的香蕉，将她套在晶通項目中，但還是忍不住樂了，“何總，您放心，我會努力的。
” “我希望你信任我。
我也信任你，”何乘風說，“你記住，我們是一個團隊。
” 喬莉一愣，這話真耳熟啊！她點了點頭。
何乘風又說：“執行一個七億的單子不容易，你有任何問題，都可以随時找我。
” “好的。
”喬莉連忙說。
“在公司，我是你的總裁，”何乘風呵呵一笑說，“不過，我己經快退休了，你可以把我當成你的老師。
我希望在我離開IT行業的時候，為中國大陸再培養一個青年才俊。
” 喬莉愣住了，不管何乘風說這番話的原因何在，但至少，她能夠判斷出，以何乘風今時今日的地位，根本不需要用這樣的方式去拉攏她。
這位大中華區總裁是真的欣賞她。
她一陣感動，“謝謝何總！” “改天有機會，我給你講講我的故事。
”何乘風說，“我從八十年代來中國到今天，IT行業發生了翻天覆地的變化，我可以給你講講賽思中國的故事、SK（SiltconKilo）的故事、程轶群的故事、汪洋的故事。
當然了，每一代人的成長都不一樣，但聽了這些故事，也許會對你有些幫助。
” “那太好了，”喬莉說，“那些故事一定很精彩吧？” “精彩是肯定的，”何乘風說，“不過，中國IT行業從零開始的三十年成長史，‘精彩’一個詞，實在不能概括啊。
” 2008年12月28日，賽思中國的員工們收到了何乘風發出的郵件。
這是一封向大家介紹賽思中國新VP的郵件：李俊超，英文名邁克，新加坡人……美國芝加哥大學MBA,賽思公司新加坡分部負責人……愛好：足球、美食…… 這已經是個毫無懸念的答案。
歐陽貴、陸帆一狄雲海都紛紛退出了銷售部，新VP的上任，一方面預示着賽思中國剛剛穩定的團隊又面臨新動蕩；另一方面，公司即将裁員和新VP上任是為了消化内部職位的傳言，都讓員工們更加焦慮。
“馬上元旦了，”中午時分，秦虹與喬莉一起到食堂吃飯，秦虹憂心忡忡，“一點過節的感覺都沒有。
” “怎麼了？” “本尼他們公司要裁員，還不知道怎麼樣呢。
” “他不是剛去嗎？”喬莉驚訝地問。
“他真不應該走，”秦虹說，“如果留在公司，這七億的單子他肯定要跟，這跟下來幾年都不會有事。
” “這也難說，”喬莉說，“公司無非把我們開了，再找人做呗。
” “手上有業績總比沒有強，”秦虹說，“找新人代總是麻煩嘛。
他要失了業，再找新工作就不容易了。
” “沒那麼誇張，”喬莉說，“再說，他家在北京，比外地來的要好很多。
” 秦虹默默地吃着飯，一言不發。
喬莉不禁問：“你擔心他？” “安妮，你說我原來的程序是不是有問題？” “什麼？”喬莉沒有聽明白。
“你看，我原來設計的男朋友，要是北京人、工作穩定、工作性質不複雜、年紀相當、人品好、脾氣好，”秦虹一一數着，“這六條下來，條條過關，不容易了吧？” 喬莉點點頭。
“可是我現在覺得，好像也沒什麼意思。
” “為什麼？”