第十二章 誰是黃雀，誰是螳螂 從雙赢到多赢
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由于中亞永通的改制方案用集團公司名義，承接了大量的債務，同時對工人的利益基本上做了保證，省國資委等相關部門對這個方案表示了滿意。
而賽思公司作為全球五百強之一，願意和晶通電子合作，并把在美國的生産業務轉到中國來，放在石家莊，這讓石家莊政府又驚又喜。
晶通電子的改制方案，不僅通過了政府，也順利地通過了職工代表大會。
改制終于提上了日程。
這一天，王貴林接到了某領導的電話，“賽思外包的事情十拿九穩了？” “是的，賽思中國的CEO親自跟我談過了，”王貴林恭敬地說，“方案也得到了董事會的批準。
” “他們有什麼要求嗎？” “他們的要求就是晶通電子改制之後，所有的技術改造等業務都要和他們承接。
” “那是當然了，他們的投人也不小，作為回報是應該的。
”某領導想了想說，“王廠長，市裡計劃，等這個項目做起來後，我們會在開發區以你們公司為龍頭，打造石家莊的高科技産業園。
如果這件事能做好，你們對石家莊就有了巨大的貢獻。
” “領導這麼說，我們一定努力。
” “我聽說，還有一家大外企在跟你們談合作，叫SK（SiltconKilo）?” “對，”王貴林笑了笑，“我們最後還會再跟他們進行一些洽談，會謹慎對待。
” “慎重抉擇是對的，要盡力把好每一關。
” “對，對。
”王貴林連連點頭。
“SK（SiltconKilo）沒有外包業務，他們主要是談什麼？” “他們就是拿不出像樣的方案，所以才沒有競争過賽思中國，”王貴林笑道，“耳聽為虛，眼見為實，總得落在紙面上。
” “一個方案都沒有？” “他們口頭上同意做，做了這麼長時間了，也沒有切實的方案。
”“那看來，确實是在拖延時間了。
” 王貴林心中一動，話語裡卻不露聲色。
電話挂了之後，他叫過小陳，“周末汪洋要來的消息，其他人知道嗎？” “暫時沒有人知道。
” “你聽着，”王貴林說，“這件事，要對所有人保密，就算上面有領導問起來，也隻說不知道。
” “好的。
”小陳看着他，“廠長，怎麼了？” “沒事，”王貴林說，“外包的業務，你已經在學習了嗎？” 小陳點點頭，“本來計劃周末去一次北京，結果汪總要來。
” “他來他的，”王貴林擺擺手，“你要盡快地帶着他們一起去學習。
晶通外包一成立，如果我們拿不出像樣的人才，所有的事情都要靠别人。
” “那汪總來……” “我會和他聯系的，你不用擔心。
” “好的，”小陳說，“那我和林東他們幾個人，照計劃去北京學習。
” “給專家的費用要充分，不要小氣，”工貴林說，“這錢買的是知識和經驗，值！” 小陳默默地點了點頭。
他何嘗不知道，一旦晶通外包成立，誰多了解一些IT行業知識，誰就多一些機會。
現在，他需要争分奪秒地學習，不僅是為了和晶通的同事們站在同一條起跑線上，面對超前太多的賽思中國IT精英，他一樣需要追趕。
周六的上午，付國濤陪着汪洋，無聲無息地來到了石家莊。
這一次，他們沒有住晶通電子，而是住在石家莊的一家四星級酒店。
王貴林也沒有要人陪同，自己打了車，趕到了酒店的房間。
他敲了敲門，汪洋把他讓了進去。
付國濤給他泡了一杯茶，說要去樓下看看餐廳，便離開了。
“王廠長，”汪洋笑說，“現在來一次石家莊，可不那麼方便了。
” 二人相視一笑，心照不宣。
現在的石家莊，上至政府部門，下至晶通的員工，可能都有賽思中國的眼線。
王貴林說：“賽思的方案太強了，我看大家也是真心希望他們能和我們合作。
” 汪洋點點頭，“王廠長，你還記得春節時候說的話嗎？誰給七個億，你就和誰合作。
” “我當然記得。
” “賽思中國給了七個億？” “雖然沒有七個億，和七個億也差不多，”王貴林呵呵一笑，說，“想必汪總也聽說了，他們要和我們成立公司，承擔賽思公司的生産業務。
” “王廠長，做外包業務不是那麼容易的，”汪洋說，“牽涉到資金、技術和人員，賽思雖然是大公司，不知道能拿出多少資金投給你們？能不能真的執行呢？” “汪總，”王貴林微微一笑，“隻要我們跟他們簽訂了合同，還是有必要執行的吧？” “王廠長，如果賽思公司真的跟你們合作，晶通電子的前途在别人看起來，是不可限量，在我看起來，就很危險了。
” “哦，”王貴林胖胖的臉上毫無表情，聲音卻很驚訝，“為什麼？” “您還不了解何乘風這個人，”汪洋笑容滿面地說，“我曾經做過他的下屬，這個人高睹遠矚、老謀深算。
他手上有這麼好的方案，為什麼要和你們合作，除了那七個億，就沒有别的内容？” “什麼内容？” “恕我直言，你們一無技術、二無人才、三無經驗。
我敢肯定，隻要晶通外包成立，他們除了會派人擔任外方經理，還一定會以你們落後為由，找人出任中方的運營經理。
到時候，晶通外包公司到底是晶通集團的公司，還是何乘風的公司，恐怕都要打一個問号了。
” 汪洋看着王貴林，“就算您在這個項目中，能有一些實際的利益，但是我認為，這些利益，同您把晶通外包做起來，盤活整個晶通集團相比，實在是微不足道。
” “難道您希望除了晶通外包落在了石家莊，除了在工廠上班的工人還會有一些是晶通工人，其他的，都和您沒有關系嗎？如果晶通外包大權旁落，那我也不認為何乘風會把晶通外包所有的資金和技術都拿出來，支援晶通集團。
王廠長，您辛辛苦苦做了這麼多年，難道就是為了把晶通電子變成别人的公司嗎？” 王貴林的臉上陰晴不定，似乎沒有聽懂汪洋的話，又似乎全都聽明白了。
汪洋又說：“如果您真的能拿下賽思外包合同，那麼我可以說服SK（SiltconKilo）總部，和晶通集團再合作一次，為你的企業再添一塊磚，加一把火。
” “哦？”王貴林看着他，“汪總，您指什麼？” 汪洋笑了，“王廠長，我對七個億不感興趣，我感興趣的，是其他内容。
您在國企待了這麼多年，制衡的重要性，您肯定比我更加了解。
” “制衡？” “如果晶通集團願意和SK（SiltconKilo）合作，不僅可以運營新的項目，而且有了我們的加盟，你們就擁有了IT最前沿的技術和人才，到時候晶通外包有什麼問題，可以從我們這裡解決。
這是第一；第二，王廠長，做外包投入很大，您等于手裡拿着一顆炸彈，一旦資金鍊出現問題，後果不堪設想。
可是，”汪洋順手從桌上拿起一隻蘋果，放在了王貴林面前，“如果再有一顆炸彈，可能兩顆炸彈都不會再響了。
” “你是說……”王貴林看着他。
汪洋點了點頭。
“那我多長時間才能夠看到SK（SiltconKilo）的合作方案？” “等你們和賽思公司簽訂完合同的那一天。
” “這……有點長吧？” 汪洋微微一笑，“如果你們的改制不成功，賽思外包的合作不能達成，我們的項目也很難得到總部的支持。
可如果何乘風知道，您還有這個計劃，我相信，他是不會同意的。
” “螳螂捕蟬，黃雀在後，”王貴林不由得歎服，“汪總，您年紀輕輕，實在厲害。
” “您說錯了，”汪洋說，“我隻不過是把雙赢改成了多赢，而且如果我們SK（SiltconKilo）可以成功，将來集團的資金就會非常雄厚，對賽思外包不見得沒有好處。
” 王貴林沉默了。
汪洋看着他，輕輕喝了一口白開水，“可惜，我在外企當總裁，不然，我個人可以和您談一筆大生意。
” “大生意？”王貴林驚訝萬分，“是什麼？” “那就當說着玩吧，”汪洋笑道，“我投資給您開家公司您占49%，我占51％。
” “做什麼呢？” “很簡單，為晶通外包提供原材料和技術服務，”汪洋笑道，“晶通外包能不能做成，是個問号，可是這家公司能夠賺錢，可是個驚歎号！” 王貴林恍然大悟，“您是說……” “沒錯，這才是真正賺錢的買賣。
晶通外包的前期，有賽思公司的投資、當地政府與銀行的支持，中期可以在國内上市，融到大量的資金。
所以說，向一家不缺錢的公司提供原材料和技術服務，是穩賺不賠的買賣。
” “呵呵呵……”王貴林發出了一連串的笑聲，真是有意思，自己手下一文不值的爛攤子
而賽思公司作為全球五百強之一，願意和晶通電子合作，并把在美國的生産業務轉到中國來，放在石家莊，這讓石家莊政府又驚又喜。
晶通電子的改制方案，不僅通過了政府，也順利地通過了職工代表大會。
改制終于提上了日程。
這一天，王貴林接到了某領導的電話，“賽思外包的事情十拿九穩了？” “是的，賽思中國的CEO親自跟我談過了，”王貴林恭敬地說，“方案也得到了董事會的批準。
” “他們有什麼要求嗎？” “他們的要求就是晶通電子改制之後，所有的技術改造等業務都要和他們承接。
” “那是當然了，他們的投人也不小，作為回報是應該的。
”某領導想了想說，“王廠長，市裡計劃，等這個項目做起來後，我們會在開發區以你們公司為龍頭，打造石家莊的高科技産業園。
如果這件事能做好，你們對石家莊就有了巨大的貢獻。
” “領導這麼說，我們一定努力。
” “我聽說，還有一家大外企在跟你們談合作，叫SK（SiltconKilo）?” “對，”王貴林笑了笑，“我們最後還會再跟他們進行一些洽談，會謹慎對待。
” “慎重抉擇是對的，要盡力把好每一關。
” “對，對。
”王貴林連連點頭。
“SK（SiltconKilo）沒有外包業務，他們主要是談什麼？” “他們就是拿不出像樣的方案，所以才沒有競争過賽思中國，”王貴林笑道，“耳聽為虛，眼見為實，總得落在紙面上。
” “一個方案都沒有？” “他們口頭上同意做，做了這麼長時間了，也沒有切實的方案。
”“那看來，确實是在拖延時間了。
” 王貴林心中一動，話語裡卻不露聲色。
電話挂了之後，他叫過小陳，“周末汪洋要來的消息，其他人知道嗎？” “暫時沒有人知道。
” “你聽着，”王貴林說，“這件事，要對所有人保密，就算上面有領導問起來，也隻說不知道。
” “好的。
”小陳看着他，“廠長，怎麼了？” “沒事，”王貴林說，“外包的業務，你已經在學習了嗎？” 小陳點點頭，“本來計劃周末去一次北京，結果汪總要來。
” “他來他的，”王貴林擺擺手，“你要盡快地帶着他們一起去學習。
晶通外包一成立，如果我們拿不出像樣的人才，所有的事情都要靠别人。
” “那汪總來……” “我會和他聯系的，你不用擔心。
” “好的，”小陳說，“那我和林東他們幾個人，照計劃去北京學習。
” “給專家的費用要充分，不要小氣，”工貴林說，“這錢買的是知識和經驗，值！” 小陳默默地點了點頭。
他何嘗不知道，一旦晶通外包成立，誰多了解一些IT行業知識，誰就多一些機會。
現在，他需要争分奪秒地學習，不僅是為了和晶通的同事們站在同一條起跑線上，面對超前太多的賽思中國IT精英，他一樣需要追趕。
周六的上午，付國濤陪着汪洋，無聲無息地來到了石家莊。
這一次，他們沒有住晶通電子，而是住在石家莊的一家四星級酒店。
王貴林也沒有要人陪同，自己打了車，趕到了酒店的房間。
他敲了敲門，汪洋把他讓了進去。
付國濤給他泡了一杯茶，說要去樓下看看餐廳，便離開了。
“王廠長，”汪洋笑說，“現在來一次石家莊，可不那麼方便了。
” 二人相視一笑，心照不宣。
現在的石家莊，上至政府部門，下至晶通的員工，可能都有賽思中國的眼線。
王貴林說：“賽思的方案太強了，我看大家也是真心希望他們能和我們合作。
” 汪洋點點頭，“王廠長，你還記得春節時候說的話嗎？誰給七個億，你就和誰合作。
” “我當然記得。
” “賽思中國給了七個億？” “雖然沒有七個億，和七個億也差不多，”王貴林呵呵一笑，說，“想必汪總也聽說了，他們要和我們成立公司，承擔賽思公司的生産業務。
” “王廠長，做外包業務不是那麼容易的，”汪洋說，“牽涉到資金、技術和人員，賽思雖然是大公司，不知道能拿出多少資金投給你們？能不能真的執行呢？” “汪總，”王貴林微微一笑，“隻要我們跟他們簽訂了合同，還是有必要執行的吧？” “王廠長，如果賽思公司真的跟你們合作，晶通電子的前途在别人看起來，是不可限量，在我看起來，就很危險了。
” “哦，”王貴林胖胖的臉上毫無表情，聲音卻很驚訝，“為什麼？” “您還不了解何乘風這個人，”汪洋笑容滿面地說，“我曾經做過他的下屬，這個人高睹遠矚、老謀深算。
他手上有這麼好的方案，為什麼要和你們合作，除了那七個億，就沒有别的内容？” “什麼内容？” “恕我直言，你們一無技術、二無人才、三無經驗。
我敢肯定，隻要晶通外包成立，他們除了會派人擔任外方經理，還一定會以你們落後為由，找人出任中方的運營經理。
到時候，晶通外包公司到底是晶通集團的公司，還是何乘風的公司，恐怕都要打一個問号了。
” 汪洋看着王貴林，“就算您在這個項目中，能有一些實際的利益，但是我認為，這些利益，同您把晶通外包做起來，盤活整個晶通集團相比，實在是微不足道。
” “難道您希望除了晶通外包落在了石家莊，除了在工廠上班的工人還會有一些是晶通工人，其他的，都和您沒有關系嗎？如果晶通外包大權旁落，那我也不認為何乘風會把晶通外包所有的資金和技術都拿出來，支援晶通集團。
王廠長，您辛辛苦苦做了這麼多年，難道就是為了把晶通電子變成别人的公司嗎？” 王貴林的臉上陰晴不定，似乎沒有聽懂汪洋的話，又似乎全都聽明白了。
汪洋又說：“如果您真的能拿下賽思外包合同，那麼我可以說服SK（SiltconKilo）總部，和晶通集團再合作一次，為你的企業再添一塊磚，加一把火。
” “哦？”王貴林看着他，“汪總，您指什麼？” 汪洋笑了，“王廠長，我對七個億不感興趣，我感興趣的，是其他内容。
您在國企待了這麼多年，制衡的重要性，您肯定比我更加了解。
” “制衡？” “如果晶通集團願意和SK（SiltconKilo）合作，不僅可以運營新的項目，而且有了我們的加盟，你們就擁有了IT最前沿的技術和人才，到時候晶通外包有什麼問題，可以從我們這裡解決。
這是第一；第二，王廠長，做外包投入很大，您等于手裡拿着一顆炸彈，一旦資金鍊出現問題，後果不堪設想。
可是，”汪洋順手從桌上拿起一隻蘋果，放在了王貴林面前，“如果再有一顆炸彈，可能兩顆炸彈都不會再響了。
” “你是說……”王貴林看着他。
汪洋點了點頭。
“那我多長時間才能夠看到SK（SiltconKilo）的合作方案？” “等你們和賽思公司簽訂完合同的那一天。
” “這……有點長吧？” 汪洋微微一笑，“如果你們的改制不成功，賽思外包的合作不能達成，我們的項目也很難得到總部的支持。
可如果何乘風知道，您還有這個計劃，我相信，他是不會同意的。
” “螳螂捕蟬，黃雀在後，”王貴林不由得歎服，“汪總，您年紀輕輕，實在厲害。
” “您說錯了，”汪洋說，“我隻不過是把雙赢改成了多赢，而且如果我們SK（SiltconKilo）可以成功，将來集團的資金就會非常雄厚，對賽思外包不見得沒有好處。
” 王貴林沉默了。
汪洋看着他，輕輕喝了一口白開水，“可惜，我在外企當總裁，不然，我個人可以和您談一筆大生意。
” “大生意？”王貴林驚訝萬分，“是什麼？” “那就當說着玩吧，”汪洋笑道，“我投資給您開家公司您占49%，我占51％。
” “做什麼呢？” “很簡單，為晶通外包提供原材料和技術服務，”汪洋笑道，“晶通外包能不能做成，是個問号，可是這家公司能夠賺錢，可是個驚歎号！” 王貴林恍然大悟，“您是說……” “沒錯，這才是真正賺錢的買賣。
晶通外包的前期，有賽思公司的投資、當地政府與銀行的支持，中期可以在國内上市，融到大量的資金。
所以說，向一家不缺錢的公司提供原材料和技術服務，是穩賺不賠的買賣。
” “呵呵呵……”王貴林發出了一連串的笑聲，真是有意思，自己手下一文不值的爛攤子