第三章 峰回路轉 摸着石頭過河
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莉，愣在了原地。
“你好，”喬莉笑着讓開路，“你是找陸總的嗎？” “哦，是。
”他疑惑地走進屋，看見陸帆便釋然了，陸帆笑着伸出手，兩個人握了握。
陸帆說：“給你介紹一下，這位是安妮，是負責晶通電子的銷售。
” 喬莉伸出手，“我的中文名字叫喬莉，英文名是安妮。
” 來人高興地伸出手，握住了喬莉的手，“我叫周雄，英文名叫卡爾。
” 二人雙手相握，喬莉發現，這位卡爾先生的手特别大，比一般人的大很多，幾乎能将自己的手包在手心裡。
周雄似乎了解自己的這個特點，忙輕輕地松開了。
陸帆說：“大家都坐吧，我們時間緊張，隻有一個小時。
” 喬莉不明所以，周雄解釋說：“我一小時後就要走，明天一早在北京有會。
” 喬莉點點頭，周雄打開電腦，“傑克已經把情況說得非常清楚了，我來談談對這幾個方案的意見。
” 陸帆與喬莉坐到了他的旁邊，喬莉見電腦頁面上顯示着一堆數據。
周雄簡單地拉了一下鼠标，“這兩個方案你們都看過了吧？” “看過了。
”陸帆的精神一振，而喬莉卻莫名其妙，什麼兩個方案？她也不好開口問，隻默默地聽着。
“中亞永通的方案從表面上看，雖然包袱比較重，但是它為社會承擔了更多的壓力，比較容易得到各方支持；聯歐國際雖然能夠讓企業更輕松地走上市場，但是會讓社會的壓力比較大，可能不會得到政府和老百姓的支持。
” “這種情況你們遇到得多嗎？”陸帆問。
周雄沉吟片刻，說：“挺多的，也很難判斷，而且大國企本身的情況也會比較複雜。
” “這麼說，從方案上來說，無法作判斷？” 周雄搖搖頭，“我看不出來。
” 陸帆沒有再問。
喬莉突然問：“周先生，如果以你個人的喜好呢？” 周雄一愣，看了她一眼。
他沉默了幾秒後說：“我們的專業不看喜好，隻看客戶需求，同時看風險與回報。
從短期效果上說，我傾向于中亞永通。
” “哦？”陸帆問，“為什麼？” “你們看，聯歐國際的方案，是要把原來的包袱全部甩掉，把企業不好的部分做死，非主業的醫院、學校等方面，全部還給社會，如果照這樣的改制，最後剩下的部分，就是它最精華的部分，然後再把這部分重新包裝，用以上市，那麼這樣一來，晶通電子就全盤皆活，但是那些被放棄掉的部分，就會很慘了。
” 喬莉心中一動，忽然想起以前在晶通看到的廠醫院、廠學校，還有冬天去上訪的老人們。
這時周雄又說：“中亞永通的方案相對來說，就溫和得多了。
它是曲線救國，一方面成立兩個子公司，把盈利的部分歸于一家，把虧損的部分歸入另外一家；另一方面集團母公司，也可以承擔部分債務和非主業中推向社會的一部分，然後他們再把好的子公司拿出來，盤活上市，為整個集團争取大量資金，用以運營和周轉。
這樣雖然盤子大，經營起來比較累，而且能不能盤活一家子公司，都是一個未知數。
但至少在短期内，對于大部分的工人來說，是有一定保障的。
” 喬莉的大腦跟着周雄高速運轉，雖然她沒有完全明白，這一個多月，晶通電子和賽思中國的高層們到底都做了什麼，但是可以确定的是，這兩個方案都讓所有人感到為難。
而且從陸帆的語氣看，他對晶通電子的方向并沒有把握，那麼王貴林——那張黑黑胖胖卻讓人看不清楚的圓臉在喬莉腦海中閃過——他會是什麼樣的想法呢？ 難道确定了改制方向，就能确定技術改造的方案嗎？那麼問題是，這兩個改制方案，和賽思中國與SK（SiltconKilo）的技術改制方案，又有什麼必然的聯系呢？ “陸總，”周雄笑了笑說，“你們既然可以拿到這樣的方案，自然可以知道中亞永通和聯歐國際的進展，你們知道了他們的進展，不就知道晶通電子的态度了？” “他們現在也沒有進展，”陸帆說，“大家都卡在這兒了。
” “哦，”周雄沉吟片刻說道，“這麼說，晶通電子暫時改不了制了。
” “怎麼講？” “有的客戶對改制持保守态度，會拖很長時間。
” “這個倒不像，”陸帆說，“晶通電子的财務不容樂觀，改制與上市，對晶通電子是很重要的一步。
” “這就奇怪了，”周雄說，“其實還有一個問題，我一直想不明白。
” “你說。
” “如果現在隻是改制方案的選擇問題，晶通電子為什麼要把你們和SK（SiltconKilo）牽扯進來呢？” 陸帆搖了搖頭，“我們也沒有完全弄明白。
” “他們是想讓你們參與改制嗎？” “參與改制？”陸帆問，“怎麼參與？” “這個也不大像，”周雄說，“晶通電子是電子行業，要拉你們IT公司參與改制本身就會遇到問題，不知道他們是怎麼想的。
” 難道……喬莉在心中飛快地畫了五個公司，一個是晶通電子，一個是賽思中國，一個是SK（SiltconKilo），剩下的兩個，分别是中亞永通和聯歐國際。
晶通電子位于中間位置，它的一頭出去兩條線，直指賽思中國和SK（SiltconKilo），另一頭又出去兩條線，直指中亞永通與聯歐國際。
她不禁慢慢開口說：“從電子工業往IT行業轉很難嗎？” “什麼？”陸帆一愣，“你說什麼？” 喬莉走到寫字台邊，從抽屜裡找出筆和紙，在紙上畫出了五個方塊，填上了五家企業的名字，然後在五家企業的一頭寫上了電子工業，一頭寫上了IT與電子。
陸帆與周雄看着那張圖，周雄問：“你的意思是……” “周先生，我對改制完全外行，”喬莉問，“我想知道，讓賽思中國或者SK（SiltconKilo）參與改制是可行的嗎？” “從理論上說，誰參與都可以。
” “那好，”她點了點頭，“如果王貴林希望晶通電子轉向和IT行業相關的方向，那麼，他也許會希望看見，有這樣的大外企在幫他做事。
如果他想選擇中亞永通，那麼他就會希望我們幫他的企業帶來長期的利潤，如果他選擇聯歐國際，有了資金與實力，當然還是希望和一家大外企長期合作比較好。
” 喬莉思慮片刻，用筆畫向中亞永通、聯歐國際，再畫向賽思中國，“如果王貴林的最終目的是改制後的晶通，那麼他這樣做，就非常合理了。
隻是，誰又能答應他後面這麼巨大又長期的合作呢？”
“你好，”喬莉笑着讓開路，“你是找陸總的嗎？” “哦，是。
”他疑惑地走進屋，看見陸帆便釋然了，陸帆笑着伸出手，兩個人握了握。
陸帆說：“給你介紹一下，這位是安妮，是負責晶通電子的銷售。
” 喬莉伸出手，“我的中文名字叫喬莉，英文名是安妮。
” 來人高興地伸出手，握住了喬莉的手，“我叫周雄，英文名叫卡爾。
” 二人雙手相握，喬莉發現，這位卡爾先生的手特别大，比一般人的大很多，幾乎能将自己的手包在手心裡。
周雄似乎了解自己的這個特點，忙輕輕地松開了。
陸帆說：“大家都坐吧，我們時間緊張，隻有一個小時。
” 喬莉不明所以，周雄解釋說：“我一小時後就要走，明天一早在北京有會。
” 喬莉點點頭，周雄打開電腦，“傑克已經把情況說得非常清楚了，我來談談對這幾個方案的意見。
” 陸帆與喬莉坐到了他的旁邊，喬莉見電腦頁面上顯示着一堆數據。
周雄簡單地拉了一下鼠标，“這兩個方案你們都看過了吧？” “看過了。
”陸帆的精神一振，而喬莉卻莫名其妙，什麼兩個方案？她也不好開口問，隻默默地聽着。
“中亞永通的方案從表面上看，雖然包袱比較重，但是它為社會承擔了更多的壓力，比較容易得到各方支持；聯歐國際雖然能夠讓企業更輕松地走上市場，但是會讓社會的壓力比較大，可能不會得到政府和老百姓的支持。
” “這種情況你們遇到得多嗎？”陸帆問。
周雄沉吟片刻，說：“挺多的，也很難判斷，而且大國企本身的情況也會比較複雜。
” “這麼說，從方案上來說，無法作判斷？” 周雄搖搖頭，“我看不出來。
” 陸帆沒有再問。
喬莉突然問：“周先生，如果以你個人的喜好呢？” 周雄一愣，看了她一眼。
他沉默了幾秒後說：“我們的專業不看喜好，隻看客戶需求，同時看風險與回報。
從短期效果上說，我傾向于中亞永通。
” “哦？”陸帆問，“為什麼？” “你們看，聯歐國際的方案，是要把原來的包袱全部甩掉，把企業不好的部分做死，非主業的醫院、學校等方面，全部還給社會，如果照這樣的改制，最後剩下的部分，就是它最精華的部分，然後再把這部分重新包裝，用以上市，那麼這樣一來，晶通電子就全盤皆活，但是那些被放棄掉的部分，就會很慘了。
” 喬莉心中一動，忽然想起以前在晶通看到的廠醫院、廠學校，還有冬天去上訪的老人們。
這時周雄又說：“中亞永通的方案相對來說，就溫和得多了。
它是曲線救國，一方面成立兩個子公司，把盈利的部分歸于一家，把虧損的部分歸入另外一家；另一方面集團母公司，也可以承擔部分債務和非主業中推向社會的一部分，然後他們再把好的子公司拿出來，盤活上市，為整個集團争取大量資金，用以運營和周轉。
這樣雖然盤子大，經營起來比較累，而且能不能盤活一家子公司，都是一個未知數。
但至少在短期内，對于大部分的工人來說，是有一定保障的。
” 喬莉的大腦跟着周雄高速運轉，雖然她沒有完全明白，這一個多月，晶通電子和賽思中國的高層們到底都做了什麼，但是可以确定的是，這兩個方案都讓所有人感到為難。
而且從陸帆的語氣看，他對晶通電子的方向并沒有把握，那麼王貴林——那張黑黑胖胖卻讓人看不清楚的圓臉在喬莉腦海中閃過——他會是什麼樣的想法呢？ 難道确定了改制方向，就能确定技術改造的方案嗎？那麼問題是，這兩個改制方案，和賽思中國與SK（SiltconKilo）的技術改制方案，又有什麼必然的聯系呢？ “陸總，”周雄笑了笑說，“你們既然可以拿到這樣的方案，自然可以知道中亞永通和聯歐國際的進展，你們知道了他們的進展，不就知道晶通電子的态度了？” “他們現在也沒有進展，”陸帆說，“大家都卡在這兒了。
” “哦，”周雄沉吟片刻說道，“這麼說，晶通電子暫時改不了制了。
” “怎麼講？” “有的客戶對改制持保守态度，會拖很長時間。
” “這個倒不像，”陸帆說，“晶通電子的财務不容樂觀，改制與上市，對晶通電子是很重要的一步。
” “這就奇怪了，”周雄說，“其實還有一個問題，我一直想不明白。
” “你說。
” “如果現在隻是改制方案的選擇問題，晶通電子為什麼要把你們和SK（SiltconKilo）牽扯進來呢？” 陸帆搖了搖頭，“我們也沒有完全弄明白。
” “他們是想讓你們參與改制嗎？” “參與改制？”陸帆問，“怎麼參與？” “這個也不大像，”周雄說，“晶通電子是電子行業，要拉你們IT公司參與改制本身就會遇到問題，不知道他們是怎麼想的。
” 難道……喬莉在心中飛快地畫了五個公司，一個是晶通電子，一個是賽思中國，一個是SK（SiltconKilo），剩下的兩個，分别是中亞永通和聯歐國際。
晶通電子位于中間位置，它的一頭出去兩條線，直指賽思中國和SK（SiltconKilo），另一頭又出去兩條線，直指中亞永通與聯歐國際。
她不禁慢慢開口說：“從電子工業往IT行業轉很難嗎？” “什麼？”陸帆一愣，“你說什麼？” 喬莉走到寫字台邊，從抽屜裡找出筆和紙，在紙上畫出了五個方塊，填上了五家企業的名字，然後在五家企業的一頭寫上了電子工業，一頭寫上了IT與電子。
陸帆與周雄看着那張圖，周雄問：“你的意思是……” “周先生，我對改制完全外行，”喬莉問，“我想知道，讓賽思中國或者SK（SiltconKilo）參與改制是可行的嗎？” “從理論上說，誰參與都可以。
” “那好，”她點了點頭，“如果王貴林希望晶通電子轉向和IT行業相關的方向，那麼，他也許會希望看見，有這樣的大外企在幫他做事。
如果他想選擇中亞永通，那麼他就會希望我們幫他的企業帶來長期的利潤，如果他選擇聯歐國際，有了資金與實力，當然還是希望和一家大外企長期合作比較好。
” 喬莉思慮片刻，用筆畫向中亞永通、聯歐國際，再畫向賽思中國，“如果王貴林的最終目的是改制後的晶通，那麼他這樣做，就非常合理了。
隻是，誰又能答應他後面這麼巨大又長期的合作呢？”