3.9 縱橫家：推銷自己的謀略
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【縱橫家其派】
春秋戰國是一個很特殊的時代，那時候有不同的國家，但人們認為四海之内皆兄弟。
于是，就有這樣一些人，他們生在這一國，長大了卻到那一國當官，甚至設計攻打自己的家鄉。
他們就是後人所說的“縱橫家”。
縱橫家是戰國時，以從事政治外交活動為主的一派，分為合縱派，以聯合弱小來攻擊強大為主，代表是蘇秦；還有連橫派，以一個大國攻擊衆多弱小國為主，代表是張儀。
這兩派都是通過自己的說服能力來解決外交問題的，他們朝秦暮楚，沒有固定的主人。
縱橫家的出現，主要是因為當時有很多小國家，戰亂頻繁，而且國君需要有政治頭腦的人才幫助守江山。
縱橫家主要利用聯合、排斥、危一逼一、利誘或輔之以兵法，不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益，憑的是他們的智謀、思想、手段、策略。
縱橫家的代表人物有鬼谷子、蘇秦、張儀、甘茂、司馬錯、樂毅、範雎、蔡澤、鄒忌、一毛一遂、麗食其、蒯通等人，多出身貧賤，但是智謀過人。
他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。
蘇秦佩六國相印，連六國一逼一秦廢棄帝位；張儀雄才大略，以片言得楚六百裡；唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；相如雖非武将，但浩然正氣直一逼一秦王，不僅完璧歸趙，而且未使趙受辱……這些一精一彩的曆史典故，都是在講縱橫家的。
今天存有的縱橫家的書有《鬼谷子》和《戰國策》。
【縱橫家名句】 外親而内疏者，說内；内親而外疏者，說外。
解讀：如果一個國家外部強大但是内部不和，就要從他們内部下手；如果一個國家的内部一團一結但是外部弱小，就要從外部下手。
這是縱橫家的始祖鬼谷子的話。
這一句話似乎是在說兵法，但其實是鬼谷子的一個政治計謀，用來說服國君，由國君去執行。
所以說縱橫家是提一供意見但是不參與執行的人。
鬼谷子指出，要抓住對方的弱勢，從容易的地方開始。
我們面對困難的時候，先從自己能辦到的事情上下工夫，問題也就能慢慢解決。
如果在不懂的地方死磕，一浪一費了時間，也一浪一費了一精一力和實力。
争名者于朝，争利者于市。
解讀：在朝廷上争奪名位，在集市上計較赢利得失，也就是争名奪利。
這是《戰國策》中記錄的張儀的話。
張儀是連橫派的代表。
他主張以強國吞并小國。
這句話是他說給君王聽的，他有志于朝政，希望得到君主的重用，從這一方面來說，他是一個争名的人。
捭阖者，道之大化、說之變也；必豫審其變化。
解讀：“捭阖”是事物運行的基本原則，也是遊說變化的依據，一定要事先觀察兩者的變化和奧妙。
這是鬼谷子在講述捭阖的奧妙時說的。
人的意志、欲一望、思維、智慧、謀略，都是要通過口來表達的，所以應慎重充分地思考。
因其言，聽其辭。
言有不合者，反而求之，其應必出。
解讀：根據對方所說的話，來了解他想要表達的東西。
如果他說的不合常理，可以反過來探求，他必然會有應對之詞，這樣就
于是，就有這樣一些人，他們生在這一國，長大了卻到那一國當官，甚至設計攻打自己的家鄉。
他們就是後人所說的“縱橫家”。
縱橫家是戰國時，以從事政治外交活動為主的一派，分為合縱派，以聯合弱小來攻擊強大為主，代表是蘇秦；還有連橫派，以一個大國攻擊衆多弱小國為主，代表是張儀。
這兩派都是通過自己的說服能力來解決外交問題的，他們朝秦暮楚，沒有固定的主人。
縱橫家的出現，主要是因為當時有很多小國家，戰亂頻繁，而且國君需要有政治頭腦的人才幫助守江山。
縱橫家主要利用聯合、排斥、危一逼一、利誘或輔之以兵法，不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益，憑的是他們的智謀、思想、手段、策略。
縱橫家的代表人物有
他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。
蘇秦佩六國相印，連六國一逼一秦廢棄帝位；張儀雄才大略，以片言得楚六百裡；唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；相如雖非武将，但浩然正氣直一逼一秦王，不僅完璧歸趙，而且未使趙受辱……這些一精一彩的曆史典故，都是在講縱橫家的。
今天存有的縱橫家的書有《鬼谷子》和《
【縱橫家名句】 外親而内疏者，說内；内親而外疏者，說外。
解讀：如果一個國家外部強大但是内部不和，就要從他們内部下手；如果一個國家的内部一團一結但是外部弱小，就要從外部下手。
這是縱橫家的始祖鬼谷子的話。
這一句話似乎是在說兵法，但其實是鬼谷子的一個政治計謀，用來說服國君，由國君去執行。
所以說縱橫家是提一供意見但是不參與執行的人。
鬼谷子指出，要抓住對方的弱勢，從容易的地方開始。
我們面對困難的時候，先從自己能辦到的事情上下工夫，問題也就能慢慢解決。
如果在不懂的地方死磕，一浪一費了時間，也一浪一費了一精一力和實力。
争名者于朝，争利者于市。
解讀：在朝廷上争奪名位，在集市上計較赢利得失，也就是争名奪利。
這是《戰國策》中記錄的張儀的話。
張儀是連橫派的代表。
他主張以強國吞并小國。
這句話是他說給君王聽的，他有志于朝政，希望得到君主的重用，從這一方面來說，他是一個争名的人。
捭阖者，道之大化、說之變也；必豫審其變化。
解讀：“捭阖”是事物運行的基本原則，也是遊說變化的依據，一定要事先觀察兩者的變化和奧妙。
這是鬼谷子在講述捭阖的奧妙時說的。
人的意志、欲一望、思維、智慧、謀略，都是要通過口來表達的，所以應慎重充分地思考。
因其言，聽其辭。
言有不合者，反而求之，其應必出。
解讀：根據對方所說的話，來了解他想要表達的東西。
如果他說的不合常理，可以反過來探求，他必然會有應對之詞，這樣就