知人
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【原文】
臣聞主将之法，務覽英雄之心。
然人未易知，知人未易。
漢光武，聰聽之主也，謬于龐萌；曹孟德，知人之哲也，弊于張邈。
何則？夫物類者，世之所惑亂也。
故曰：狙者類智而非智也，(狙，音自舒反。
慢也。
)愚者類君子而非君子也，戆者類勇而非勇也。
亡國之主似智，亡國之臣似忠，幽莠之幼似禾，骊牛之黃似虎，白骨疑象，碔砆類玉。
此皆似是而非也。
(《人物志》曰：&ldquo輕諾似烈而寡信，多易似能而無效，進銳似一精一而去速，诃者似察而事煩，詐施似惠而無終，面從似忠而退違。
此似是而非者也。
亦有似非而是者：有大權似一奸一而有功，大智似愚而内明，博一愛一似虛而實厚，正言似讦而情忠。
非天下之至一精一，孰能得其實也？&rdquo) 孔子曰：&ldquo凡人心險于山川，難知于天。
天猶有春秋冬夏、旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌願而益，有長若不肖(長，音竹兩反。
)，有順懁而達，有堅而缦，有緩而焊(音汗)。
&rdquo 太公曰：&ldquo士有嚴而不肖者，有溫良而為盜者，有外貌恭敬、中心欺慢者，有一精一精一而無情者，有威威而無成者，有如敢斷而不能斷者，有恍恍惚惚而反忠實者，有倭倭迤迤而有效者，有貌勇狠而内怯者，有夢夢而反易人者。
無使不至，無使不遂，天下所賤，聖人所貴，凡人莫知，惟有大明，乃見其際。
&rdquo此士之外貌而不與中情相應者也。
(桓範曰：&ldquo夫賢愚之異，使若葵之與苋，何得不知其然？若其莠之似禾，類是而非是，類賢而非賢。
&rdquo揚子《法言》曰：&ldquo或問難知曰：&lsquo太山之與蟻蛭，江河之與行潦，非難也。
大聖與大佞，難也！于乎！唯能别似者，為無難矣！&rsquo&rdquo) 知此士者而有術焉。
微察問之，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變；與之間謀，以觀其誠；明白顯問，以觀其德；遠使以财，以觀其廉(又曰：委之以财，以觀其仁；臨之以利，以觀其廉。
)；試之以色，以觀其貞(又曰：悅之以色，以觀其不一婬一。
)；告之以難，以觀其勇(又曰：告之以危，而觀其勇。
又曰：懼之，以驗其特。
)；醉之以酒，以觀其态(又曰：醉之以酒，而觀其則。
又曰：醉之以酒，觀其不失。
)。
《莊子》曰：&ldquo遠使之，而觀其忠(又曰：遠使之，以觀其不二。
)；近使之，而觀其敬(又曰：近之以昵，觀其不狎。
)；煩使之，而觀其能(又曰：煩之以事，以觀其理。
)；卒然問焉，而觀其智(又曰：設之以謀，以觀其智。
太公曰：事之而不窮者，謀。
)；急與之期，而觀其信(太公曰：使之而不隐者，謂信也。
)；雜之以處，而觀其色(又曰：縱之以視，觀其無變。
)。
&rdquo 《呂氏春秋》曰：&ldquo通，則觀其所禮(通，達也。
)；貴，則觀其所進(又曰：達，視其所舉也。
)；富，則觀其所養(又曰：富，視其所與。
又曰：見富貴人，觀其有禮施。
太公曰：富之而不犯驕逸者，謂仁也。
)；聽，則觀其所行(行則行仁)；近，則觀其所好(又曰：居，視其所親。
又曰：省其居處，觀其貞良；省其交遊，觀其志比。
)；習，則觀其所言(好則好義，言則言道。
)；窮，則觀其所不一愛一(又曰：窮，則視其所不為非。
又曰：貧，視其所不取。
)；賤，則觀其所不為(又曰：貧賤人，觀其有德守也。
)。
喜之，以驗其守(守，慎守也。
又曰：喜之，以觀其輕。
)；樂之，以驗其僻(僻，邪僻也。
又曰：娛之以樂，以觀其儉。
)；怒之，以驗其節(節，一性一也。
又曰：怒之仇，以觀其不怨也。
)；哀之，以驗其仁(仁人，見可哀者則哀。
)；苦之，以驗其志(又曰：檢之，以觀其能安。
)。
&rdquo 《經》曰：&ldquo任一寵一之人，觀其不驕奢(太公曰：貴之，而不驕奢者，義也。
)；疏廢之人，觀其不背越；榮顯之人，觀其不矜誇；隐約之人，觀其不懾懼；少者，觀其恭敬好學而能悌(《人物志》曰：&ldquo夫幼智之人，在于童[齒乙]，皆有端緒。
故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發過與，慎生畏懼，廉起不取者也。
&rdquo)；壯者，觀其廉絜務行而勝其私；老者，觀其思慎，強其所不足而不逾。
父子之間，觀其慈孝；兄弟之間，觀其和友；鄉一黨一之間，觀其信義；君臣之間，觀其忠惠(太公曰：付之而不轉者，忠也。
)。
&rdquo此之謂觀誠。
(傅子曰：&ldquo知人之難，莫難于别真僞。
設所修出于為道者，則言自然而貴玄虛；所修出于為儒者，則言分制而貴公正；所修出于為縱橫者，則言權宜而貴變常。
九家殊務，各有所長，非所謂難。
所謂難者，以默者觀其行，以語者觀其辭，以出者觀其治，以處者觀其學。
四德或異，所觀有微，又非所謂難也。
所謂難者，典說詭合，轉應無窮，辱而言高，貪而言廉，賊而言仁，怯而言勇，詐而言信，一婬一而言貞。
能設似而亂真，多端以疑暗。
此凡人之所常惑，明主之所甚疾也。
君子内洗其心，以虛受人，立不易方，貞觀之道也。
九流有主，貞一之道也。
内貞觀而外貞一，則執僞者無地而逃矣。
夫空言易設，但責其實事之效，則是非之驗立可見也。
&rdquo 故韓子曰：&ldquo人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不識。
覺而使之視，問而使之對，則喑、盲窮矣。
發齒吻，視一毛一色，雖良、樂不能必馬；連車蹴駕，試之行途，則臧獲定其驽良。
觀青黃，察鍛銷，雖歐冶不能必劍；陸斷狗馬，水截蛟龍，雖愚者識其利鈍矣。
是知明試責實，乃聖功也。
&rdquo) 《人物志》曰(凡有血氣者，莫不禀陰陽以立一性一，體五行而着形。
其在體也，木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。
五物之實，各有所濟也。
)：&ldquo骨植而柔立者，謂之宏毅。
宏毅也者，仁之質也(木則垂陰，為仁之質。
質不宏毅，不能成仁。
)。
氣清而朗者，謂之文理。
文理也者，禮之本也(火則照察，為禮之本。
本無文理，不能成禮。
)。
體端而實者，謂之貞固。
貞固也者，信之基也(土必吐生，為信之基。
基不貞固，不能成信也。
)。
筋勁而一精一者，謂之勇敢。
勇敢也者，義之決也(金能斷割，為義之決。
決不勇敢，不能成義也。
)。
色平而暢者，謂之通微。
通微也者，智之原也(水流疏達，為智之原。
原不通微，不能成智。
)。
五質恒一性一，故謂之五常。
故曰：直而不柔則木(木強僥讦，失其正色。
)，勁而不一精一則力(負鼎絕髌，失其正勁。
)，固而不端則愚(專己自是，陷于愚戆。
)，氣而不清則越(辭不清順，發越無成。
)，暢而不平則蕩(好智無涯，蕩然失絕。
)。
然則平陂之質在于神(神者，質之主也。
故神平則質平，神陂則質陂也。
)，明暗之實在于一精一(一精一者，實之本。
一精一清則實明，一精一濁則實暗。
)，勇怯之勢在于筋(筋者，勢之用也。
故筋勁則勢勇，筋弱則勢怯。
)，強弱之植在于骨(骨者，植之機。
故骨粗則植強，骨細則植弱。
)，躁靜之決在于氣(氣者，決之地也。
氣盛，決于躁；氣沖，決于靜。
)，慘怿之情在于色(色者，情之候。
故色悴由情慘，色悅由情怿也。
)，衰正之形在于儀(儀者，形之表。
故儀衰由形殆，儀正由形肅。
)，态度之動在于容(容者，動之符。
故哀動則容哀，态正則容度也。
)，緩急之狀在于言(言者，心之狀。
故心恕則言緩，心偏則言急也。
)。
若質素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色怿，儀崇容直，則純粹之德也。
&rdquo 夫人有氣。
氣也者，謂誠在其中，必見諸外。
故心氣粗訟者，其聲沉散；心氣詳慎者，其聲和節；心氣鄙戾者，其聲粗犷；心氣寬柔者，其聲溫潤。
信氣中易，義氣時舒，和氣簡略，勇氣壯立。
此之謂聽氣。
(以其聲，處其實。
氣生物，物生有聲。
聲有剛柔清濁，鹹發乎聲。
聽其聲，察其氣，考其所為，皆可知矣。
) 又有察色。
察色，謂心氣内蓄，皆可以色取之。
夫誠智，必有難盡之色(又曰：誠智，必有明達之色。
)；誠仁，必有可尊之色(又曰：誠仁，必有溫柔之色。
)；誠勇，必有難懾之色(又曰：誠勇，必有矜奮之色也)；誠忠，必有可觀之色；誠絜，必有難污之色；誠貞，必有可信之色。
質色浩然固以安，僞色曼然亂以煩。
此之謂察色。
(《人物志》曰：&ldquo夫心質亮直，其儀勁固；心質平理，其儀安閑。
夫仁目之一精一，悫然以端；勇膽之一精一，晔然以強。
夫憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢理；喜色，愉然以怿；愠色，厲然以揚；妒惑之色，冒昧無常。
是故其言甚怿而一精一色不從者，中有違也；其言有違而一精一色可信者，辭不敏也；言未發而怒色先見者，意憤溢也；言已發而怒氣送之者，強所不然也。
&rdquo凡此之類，雖欲違之，一精一色不從，威愕以明，雖變可知也。
) 又有考志。
考志者，謂方與之言，以察其志。
其氣寬以柔，其色檢而不谄，其禮先人，其言後人，每自見其所不足者，是益人也。
若好臨人以色、高人以氣、勝人以言，防其所不足，而廢其所不能者，是損人也。
(太公曰：&ldquo博文辯辭，高行論議，而非時俗，此一奸一人也。
王者慎勿一寵一之也。
&rdquo) 其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美、不隐其惡、不防其過者，是質人也。
(又曰：與之不為喜，奪之不為怒，沉靜而寡言，多信而寡貌者，是質靜人也。
議曰：太公曰：&ldquo樸其身
然人未易知，知人未易。
漢光武，聰聽之主也，謬于龐萌；曹孟德，知人之哲也，弊于張邈。
何則？夫物類者，世之所惑亂也。
故曰：狙者類智而非智也，(狙，音自舒反。
慢也。
)愚者類君子而非君子也，戆者類勇而非勇也。
亡國之主似智，亡國之臣似忠，幽莠之幼似禾，骊牛之黃似虎，白骨疑象，碔砆類玉。
此皆似是而非也。
(《人物志》曰：&ldquo輕諾似烈而寡信，多易似能而無效，進銳似一精一而去速，诃者似察而事煩，詐施似惠而無終，面從似忠而退違。
此似是而非者也。
亦有似非而是者：有大權似一奸一而有功，大智似愚而内明，博一愛一似虛而實厚，正言似讦而情忠。
非天下之至一精一，孰能得其實也？&rdquo) 孔子曰：&ldquo凡人心險于山川，難知于天。
天猶有春秋冬夏、旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌願而益，有長若不肖(長，音竹兩反。
)，有順懁而達，有堅而缦，有緩而焊(音汗)。
&rdquo 太公曰：&ldquo士有嚴而不肖者，有溫良而為盜者，有外貌恭敬、中心欺慢者，有一精一精一而無情者，有威威而無成者，有如敢斷而不能斷者，有恍恍惚惚而反忠實者，有倭倭迤迤而有效者，有貌勇狠而内怯者，有夢夢而反易人者。
無使不至，無使不遂，天下所賤，聖人所貴，凡人莫知，惟有大明，乃見其際。
&rdquo此士之外貌而不與中情相應者也。
(桓範曰：&ldquo夫賢愚之異，使若葵之與苋，何得不知其然？若其莠之似禾，類是而非是，類賢而非賢。
&rdquo揚子《
大聖與大佞，難也！于乎！唯能别似者，為無難矣！&rsquo&rdquo) 知此士者而有術焉。
微察問之，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變；與之間謀，以觀其誠；明白顯問，以觀其德；遠使以财，以觀其廉(又曰：委之以财，以觀其仁；臨之以利，以觀其廉。
)；試之以色，以觀其貞(又曰：悅之以色，以觀其不一婬一。
)；告之以難，以觀其勇(又曰：告之以危，而觀其勇。
又曰：懼之，以驗其特。
)；醉之以酒，以觀其态(又曰：醉之以酒，而觀其則。
又曰：醉之以酒，觀其不失。
)。
《
)；近使之，而觀其敬(又曰：近之以昵，觀其不狎。
)；煩使之，而觀其能(又曰：煩之以事，以觀其理。
)；卒然問焉，而觀其智(又曰：設之以謀，以觀其智。
太公曰：事之而不窮者，謀。
)；急與之期，而觀其信(太公曰：使之而不隐者，謂信也。
)；雜之以處，而觀其色(又曰：縱之以視，觀其無變。
)。
&rdquo 《
)；貴，則觀其所進(又曰：達，視其所舉也。
)；富，則觀其所養(又曰：富，視其所與。
又曰：見富貴人，觀其有禮施。
太公曰：富之而不犯驕逸者，謂仁也。
)；聽，則觀其所行(行則行仁)；近，則觀其所好(又曰：居，視其所親。
又曰：省其居處，觀其貞良；省其交遊，觀其志比。
)；習，則觀其所言(好則好義，言則言道。
)；窮，則觀其所不一愛一(又曰：窮，則視其所不為非。
又曰：貧，視其所不取。
)；賤，則觀其所不為(又曰：貧賤人，觀其有德守也。
)。
喜之，以驗其守(守，慎守也。
又曰：喜之，以觀其輕。
)；樂之，以驗其僻(僻，邪僻也。
又曰：娛之以樂，以觀其儉。
)；怒之，以驗其節(節，一性一也。
又曰：怒之仇，以觀其不怨也。
)；哀之，以驗其仁(仁人，見可哀者則哀。
)；苦之，以驗其志(又曰：檢之，以觀其能安。
)。
&rdquo 《經》曰：&ldquo任一寵一之人，觀其不驕奢(太公曰：貴之，而不驕奢者，義也。
)；疏廢之人，觀其不背越；榮顯之人，觀其不矜誇；隐約之人，觀其不懾懼；少者，觀其恭敬好學而能悌(《人物志》曰：&ldquo夫幼智之人，在于童[齒乙]，皆有端緒。
故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發過與，慎生畏懼，廉起不取者也。
&rdquo)；壯者，觀其廉絜務行而勝其私；老者，觀其思慎，強其所不足而不逾。
父子之間，觀其慈孝；兄弟之間，觀其和友；鄉一黨一之間，觀其信義；君臣之間，觀其忠惠(太公曰：付之而不轉者，忠也。
)。
&rdquo此之謂觀誠。
(傅子曰：&ldquo知人之難，莫難于别真僞。
設所修出于為道者，則言自然而貴玄虛；所修出于為儒者，則言分制而貴公正；所修出于為縱橫者，則言權宜而貴變常。
九家殊務，各有所長，非所謂難。
所謂難者，以默者觀其行，以語者觀其辭，以出者觀其治，以處者觀其學。
四德或異，所觀有微，又非所謂難也。
所謂難者，典說詭合，轉應無窮，辱而言高，貪而言廉，賊而言仁，怯而言勇，詐而言信，一婬一而言貞。
能設似而亂真，多端以疑暗。
此凡人之所常惑，明主之所甚疾也。
君子内洗其心，以虛受人，立不易方，貞觀之道也。
九流有主，貞一之道也。
内貞觀而外貞一，則執僞者無地而逃矣。
夫空言易設，但責其實事之效，則是非之驗立可見也。
&rdquo 故韓子曰：&ldquo人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不識。
覺而使之視，問而使之對，則喑、盲窮矣。
發齒吻，視一毛一色，雖良、樂不能必馬；連車蹴駕，試之行途，則臧獲定其驽良。
觀青黃，察鍛銷，雖歐冶不能必劍；陸斷狗馬，水截蛟龍，雖愚者識其利鈍矣。
是知明試責實，乃聖功也。
&rdquo) 《人物志》曰(凡有血氣者，莫不禀陰陽以立一性一，體五行而着形。
其在體也，木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。
五物之實，各有所濟也。
)：&ldquo骨植而柔立者，謂之宏毅。
宏毅也者，仁之質也(木則垂陰，為仁之質。
質不宏毅，不能成仁。
)。
氣清而朗者，謂之文理。
文理也者，禮之本也(火則照察，為禮之本。
本無文理，不能成禮。
)。
體端而實者，謂之貞固。
貞固也者，信之基也(土必吐生，為信之基。
基不貞固，不能成信也。
)。
筋勁而一精一者，謂之勇敢。
勇敢也者，義之決也(金能斷割，為義之決。
決不勇敢，不能成義也。
)。
色平而暢者，謂之通微。
通微也者，智之原也(水流疏達，為智之原。
原不通微，不能成智。
)。
五質恒一性一，故謂之五常。
故曰：直而不柔則木(木強僥讦，失其正色。
)，勁而不一精一則力(負鼎絕髌，失其正勁。
)，固而不端則愚(專己自是，陷于愚戆。
)，氣而不清則越(辭不清順，發越無成。
)，暢而不平則蕩(好智無涯，蕩然失絕。
)。
然則平陂之質在于神(神者，質之主也。
故神平則質平，神陂則質陂也。
)，明暗之實在于一精一(一精一者，實之本。
一精一清則實明，一精一濁則實暗。
)，勇怯之勢在于筋(筋者，勢之用也。
故筋勁則勢勇，筋弱則勢怯。
)，強弱之植在于骨(骨者，植之機。
故骨粗則植強，骨細則植弱。
)，躁靜之決在于氣(氣者，決之地也。
氣盛，決于躁；氣沖，決于靜。
)，慘怿之情在于色(色者，情之候。
故色悴由情慘，色悅由情怿也。
)，衰正之形在于儀(儀者，形之表。
故儀衰由形殆，儀正由形肅。
)，态度之動在于容(容者，動之符。
故哀動則容哀，态正則容度也。
)，緩急之狀在于言(言者，心之狀。
故心恕則言緩，心偏則言急也。
)。
若質素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色怿，儀崇容直，則純粹之德也。
&rdquo 夫人有氣。
氣也者，謂誠在其中，必見諸外。
故心氣粗訟者，其聲沉散；心氣詳慎者，其聲和節；心氣鄙戾者，其聲粗犷；心氣寬柔者，其聲溫潤。
信氣中易，義氣時舒，和氣簡略，勇氣壯立。
此之謂聽氣。
(以其聲，處其實。
氣生物，物生有聲。
聲有剛柔清濁，鹹發乎聲。
聽其聲，察其氣，考其所為，皆可知矣。
) 又有察色。
察色，謂心氣内蓄，皆可以色取之。
夫誠智，必有難盡之色(又曰：誠智，必有明達之色。
)；誠仁，必有可尊之色(又曰：誠仁，必有溫柔之色。
)；誠勇，必有難懾之色(又曰：誠勇，必有矜奮之色也)；誠忠，必有可觀之色；誠絜，必有難污之色；誠貞，必有可信之色。
質色浩然固以安，僞色曼然亂以煩。
此之謂察色。
(《人物志》曰：&ldquo夫心質亮直，其儀勁固；心質平理，其儀安閑。
夫仁目之一精一，悫然以端；勇膽之一精一，晔然以強。
夫憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢理；喜色，愉然以怿；愠色，厲然以揚；妒惑之色，冒昧無常。
是故其言甚怿而一精一色不從者，中有違也；其言有違而一精一色可信者，辭不敏也；言未發而怒色先見者，意憤溢也；言已發而怒氣送之者，強所不然也。
&rdquo凡此之類，雖欲違之，一精一色不從，威愕以明，雖變可知也。
) 又有考志。
考志者，謂方與之言，以察其志。
其氣寬以柔，其色檢而不谄，其禮先人，其言後人，每自見其所不足者，是益人也。
若好臨人以色、高人以氣、勝人以言，防其所不足，而廢其所不能者，是損人也。
(太公曰：&ldquo博文辯辭，高行論議，而非時俗，此一奸一人也。
王者慎勿一寵一之也。
&rdquo) 其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美、不隐其惡、不防其過者，是質人也。
(又曰：與之不為喜，奪之不為怒，沉靜而寡言，多信而寡貌者，是質靜人也。
議曰：太公曰：&ldquo樸其身