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頭，惡其衣服，語無為以求名，言無欲以求得，此僞人也。
王者慎勿近之。
夫質人之中有如此之僞者也。
&rdquo) 若其貌曲媚，其言谀巧，飾其見物，務其小證，以故自說者，是無質人也。
(議曰：晏子雲：&ldquo讒夫佞人之在君側，材能皆非常也。
夫藏大不誠于中者，必謹小誠于外，以成其大不誠。
此難得而知也。
荀悅曰：&ldquo察人情術，觀其言行，未必合道，而悅于己者，必佞人也；觀其言行，未必悅己而合于道者，必正人也。
&rdquo此察人之情之一端也。
) 喜怒以物而色不作，煩亂以事而志不惑，深導以利而心不移，臨懾以威而氣不卑者，是平心固守人也。
(又曰：榮之以物而不娛，犯之以卒而不懼，置義而不遷，臨貨而不回者，是果正人也。
議曰：孔子稱：&ldquo取人之法，無取健。
健，貪也。
夫健之弊有如此者矣。
&rdquo) 若喜怒以物而心變易，亂之以事而志不治，示之以利而心遷動，懾之以威而氣恇懼者，是鄙心而假氣人也。
(又曰：若格易以言，志不能固，已諾而不決者，是情弱之人也。
) 設之以物而數決，驚之以卒而屢應，不文而慧者，是有智思之人。
(議曰：太公雲：&ldquo有名而無實，出入異言，揚美掩惡，進退為功，王者慎勿與謀。
夫智思之人，弊于是矣。
&rdquo) 若難設以物，難說以言，守一而不知變，固執而不知改，是愚佷人也。
(議曰：志士守一操一，愚佷難變。
夫不變是同，而愚智異者，以道為管也。
何以言之？《新語》雲：&ldquo夫長于變者，不可窮以詐；通于道者，不可驚以怪；審于辭者，不可惑以言；達于義者，不可動以利。
故君子聞見欲衆而采擇欲謹，學問欲博而行己欲敦。
目不一婬一炫耀之色，耳不亂阿谀之辭。
雖利以齊魯之富而志不移，設以松喬之壽而行不改，然後能一其道而定其一操一，緻其事而立其功，觀其道業。
&rdquo此其所以與愚佷異也。
) 若屏言而勿顧，自私而不護，非是而強之，是誣嫉人也。
(議曰：劉備以客見諸葛亮而賢之，亮曰：&ldquo觀客色動而神懼，視低而忤數。
一奸一形外露，邪心内藏。
必曹氏刺客。
&rdquo後果然。
夫一奸一人容止，大抵如是。
何晏、夏侯玄、鄧揚等，求交于傅嘏而不納也。
或怪而問之，嘏曰：&ldquo泰初志大，其量能合虛聲而無實才；何平叔言遠而情近，好辯而無誠，所謂利口覆國之人也；鄧玄茂有為而無終，外要名利，内無關鑰，貴同而惡異，多言而妒前。
多言多敗釁，妒前而無功。
以吾觀此三人，皆敗德也。
遠之猶恐禍及，況昵之乎？&rdquo後皆如嘏言。
夫妒者之行，有如此者。
) 此之謂考志。
(《人物志》曰：&ldquo夫一精一欲深微，質欲懿重，志欲宏大，心欲嗛小。
一精一微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也，志大所以堪物侄也，心小所以慎咎悔也。
故《詩》詠文王：&lsquo小心翼翼&rsquo，不大聲以色，心小也；&lsquo王赫斯怒&rsquo，以對于天下，志大也。
由此論之，心小志大者，聖賢之倫也；心大志大者，豪傑之隽也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。
&rdquo) 又有測隐。
測隐者，若小施而好得，小讓而大争，言願以為質，僞一愛一以為忠，尊其行以收其名。
此隐于仁賢。
(孫卿曰：&ldquo仲尼之門，五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以讓飾争，依乎仁而蹈利者也。
小人之桀耳，曷足稱大君子之門乎？&rdquo) 若問則不對，詳而不窮，貌示有餘，假道自從，困之以物，窮則托深。
此隐于藝文也。
(又曰：慮誠不及而佯為不言，内誠不足而色亦有餘，此隐于智術者也。
《人物志》曰：&ldquo有處後持長，從衆所安，似能聽斷者；有避難不應，似若有餘而實不解者；有因勝情錯失、窮而稱妙，似理不可屈者。
此數似者，衆人之所惑也。
&rdquo) 若高言以為廉，矯厲以為勇，内恐外誇，亟而稱說，以詐氣臨人。
此隐于廉勇也。
(議曰：太公雲：&ldquo無智略大謀，而以重賞尊爵之故，強勇輕戰，僥幸于外。
王者慎勿使将。
&rdquo此詐勇之弊也。
) 若自事君親而好以告人，飾其見物而不誠于内，發名以君親，因名以私身。
此隐于忠孝也。
此謂測隐矣。
(《人物志》曰：&ldquo尤妙之人，含一精一内真，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，内實乖違。
而人之求奇，不以一精一微測其玄機，或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以真露為虛華，或以巧飾為真實。
&rdquo何自得哉？故須測隐焉。
) 夫人言行不類，終始相悖，外内不合，而立假節以惑視聽者，曰毀志者也。
(《人物志》曰：&ldquo夫純讦一性一違，不能公正，依讦似直，以計讦善；純宕似流，不能信道，依宕似通，行傲過節。
故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦則同，其所以為讦則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異。
觀其依似，則毀志可知也。
&rdquo) 若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權譽而隐于物者，曰貪鄙者也。
(太公曰：&ldquo果敢輕死，苟以貪得，尊爵重祿，不圖大事，待利而動，王者慎勿使也。
&rdquo) 若小知而不大解，小能而不大成，規小物而不知大倫，曰華誕者也。
(文子曰：&ldquo夫人情莫不有所短：誠其大略是也，雖有小過，不足以為累；誠其大略非也，闾裡之行，未足多也。
&rdquo) 又有揆德。
揆德者，其有言忠行夷，秉志無私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。
有事變而能治效，窮而能達，措身立功而能遂，曰有知者也。
有富貴恭儉而能威嚴，有禮而不驕，曰有德者也。
(議曰：魚豢雲：&ldquo貪不學儉，卑不學恭，非人一性一分，處所然耳。
&rdquo是知别恭儉者，必在于富貴人也。
)有隐約而不懾，安樂而不奢，勳勞而不變，喜怒而有度，曰有守者也。
有恭敬以事君，恩一愛一以事親，情乖而不叛，力竭而無違，曰忠孝者也。
此之謂揆德。
(桓範曰：&ldquo夫帝王之君，曆代相踵，莫不慕霸王之任賢，惡亡國之失士。
然猶授在兇愚，破亡相屬，其故何哉？由取人不求合道，而求合己也。
&rdquo故《人物志》曰：&ldquo清節之人，以正直為度，故其曆衆材也，能識一性一行之常而或疑法術之詭；術謀之人，以思謀為度，故能識策略之奇而或失遵法之良；伎倆之人，以邀功為度，故能識進趨之功而不信道德之化；言語之人，以辯析為度，故能識捷給之慧而不知含章之美，是以互相非駁，莫肯相是。
凡此之類，皆謂一流。
故一流之人能識一流之善，二流之人能識二流之美。
盡有諸流，則亦能兼達衆材矣。
&rdquo又曰：&ldquo夫務名者不能出陵己之後，是故，一性一同而材傾，則相援而相賴也；一性一同而勢均，則相競而相害也。
此又同體之變，不可不察也。
&rdquo) 夫賢聖之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。
知人識智，則衆材得其序，而庶績之業興矣。
(又曰：夫天下之人不可盡與遊處。
何以知之？欲觀其一隅，則終朝足以識之；将究其詳，必三日而後足。
何謂三日而後足？夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之。
一以論道德，二以論法制，三以論策術。
然後乃能竭其所長，而舉之不疑。
然則何以知其兼偏而與之言乎？其為人務以流數，抒人之所長，而為之名目。
如是者，謂兼也；好陳己善，欲人稱之，不欲知人之所有。
如是者，謂偏也。
)是故，仲尼訓&ldquo六蔽&rdquo，以戒偏材之失(仁者一愛一物，蔽在無斷；信者露誠，蔽在無隐。
此偏材之常失也)。
思狂狷以通拘抗之材，疾悾悾而無信，以明為似之難保。
察其所安，觀其所由，以知居止之行。
率此道也，人焉廋哉！人焉廋哉！ 【譯文】 我聽說領導将帥的原則是，一定要了解手下英雄的内心世界。
然而，人不容易了解，了解人不容易。
漢光武帝劉秀是很善于聽其言知其人的皇帝，但卻被龐萌迷惑；曹一操一是明察将士的高手，還是給張逸騙了。
這是什麼原因呢？事物之表面現象相似但實質不同，是很容易迷惑人的。
所以目空一切的人看樣子很聰明其實并不聰明；愚蠢得可一愛一的人看上去象個正人君子其實不是君子；魯莽的人好象是很勇敢的人其實不是。
曆史上的亡國之君大多給人一種頗有智慧的印象，亡國之臣往往表現出忠心耿耿的樣子。
混雜在禾苗裡的莠子在幼苗時期與禾苗幾乎沒有區别；黑牛長上黃色的花紋很象是老虎；白骨象是象牙；色澤象玉的石頭很容易與玉石混淆。
這都是似是而非的事物以假亂真的情況。
宋镏盡匪擔骸八嫠姹惚阈砼檔娜爍?說撓&ang笪?慫?欤?導噬險庵? 人卻少有信用；什麼事都要插一手的人好象多才多藝，一旦要他拿出真本事就會露餡；銳意進取的人似乎一精一誠專一，可是這種人的熱情不會持久；吹一毛一求疵的人好象是很一精一明，實際上隻能添麻煩；動不動答應給人這樣那樣的好處的人好象樂于施惠，但是這種人常常說了不算；當面百依百順的人貌似忠誠，然而這種人一大多是陽奉陰違之輩。
這都是一些似是而非的典型現象。
也有似非而是的情況。
大政治家看似一奸一詐，卻是能成就大事業的人；有大智慧的人看似癡愚，然而其内心卻一片空明，聰明蓋世；博一愛一的人看似虛幻，其心胸實際上非常寬厚充實；正直無私的忠言雖然聽了讓人不高興，但其情感卻是出自一片至誠。
人世間諸如此類真真假假、虛虛實實的現象，如果不是天下最一精一明的人，誰能分辨得清呢？&
王者慎勿近之。
夫質人之中有如此之僞者也。
&rdquo) 若其貌曲媚，其言谀巧，飾其見物，務其小證，以故自說者，是無質人也。
(議曰：晏子雲：&ldquo讒夫佞人之在君側，材能皆非常也。
夫藏大不誠于中者，必謹小誠于外，以成其大不誠。
此難得而知也。
荀悅曰：&ldquo察人情術，觀其言行，未必合道，而悅于己者，必佞人也；觀其言行，未必悅己而合于道者，必正人也。
&rdquo此察人之情之一端也。
) 喜怒以物而色不作，煩亂以事而志不惑，深導以利而心不移，臨懾以威而氣不卑者，是平心固守人也。
(又曰：榮之以物而不娛，犯之以卒而不懼，置義而不遷，臨貨而不回者，是果正人也。
議曰：孔子稱：&ldquo取人之法，無取健。
健，貪也。
夫健之弊有如此者矣。
&rdquo) 若喜怒以物而心變易，亂之以事而志不治，示之以利而心遷動，懾之以威而氣恇懼者，是鄙心而假氣人也。
(又曰：若格易以言，志不能固，已諾而不決者，是情弱之人也。
) 設之以物而數決，驚之以卒而屢應，不文而慧者，是有智思之人。
(議曰：太公雲：&ldquo有名而無實，出入異言，揚美掩惡，進退為功，王者慎勿與謀。
夫智思之人，弊于是矣。
&rdquo) 若難設以物，難說以言，守一而不知變，固執而不知改，是愚佷人也。
(議曰：志士守一操一，愚佷難變。
夫不變是同，而愚智異者，以道為管也。
何以言之？《新語》雲：&ldquo夫長于變者，不可窮以詐；通于道者，不可驚以怪；審于辭者，不可惑以言；達于義者，不可動以利。
故君子聞見欲衆而采擇欲謹，學問欲博而行己欲敦。
目不一婬一炫耀之色，耳不亂阿谀之辭。
雖利以齊魯之富而志不移，設以松喬之壽而行不改，然後能一其道而定其一操一，緻其事而立其功，觀其道業。
&rdquo此其所以與愚佷異也。
) 若屏言而勿顧，自私而不護，非是而強之，是誣嫉人也。
(議曰：劉備以客見諸葛亮而賢之，亮曰：&ldquo觀客色動而神懼，視低而忤數。
一奸一形外露，邪心内藏。
必曹氏刺客。
&rdquo後果然。
夫一奸一人容止，大抵如是。
何晏、夏侯玄、鄧揚等，求交于傅嘏而不納也。
或怪而問之，嘏曰：&ldquo泰初志大，其量能合虛聲而無實才；何平叔言遠而情近，好辯而無誠，所謂利口覆國之人也；鄧玄茂有為而無終，外要名利，内無關鑰，貴同而惡異，多言而妒前。
多言多敗釁，妒前而無功。
以吾觀此三人，皆敗德也。
遠之猶恐禍及，況昵之乎？&rdquo後皆如嘏言。
夫妒者之行，有如此者。
) 此之謂考志。
(《人物志》曰：&ldquo夫一精一欲深微，質欲懿重，志欲宏大，心欲嗛小。
一精一微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也，志大所以堪物侄也，心小所以慎咎悔也。
故《詩》詠文王：&lsquo小心翼翼&rsquo，不大聲以色，心小也；&lsquo王赫斯怒&rsquo，以對于天下，志大也。
由此論之，心小志大者，聖賢之倫也；心大志大者，豪傑之隽也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。
&rdquo) 又有測隐。
測隐者，若小施而好得，小讓而大争，言願以為質，僞一愛一以為忠，尊其行以收其名。
此隐于仁賢。
(孫卿曰：&ldquo仲尼之門，五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以讓飾争，依乎仁而蹈利者也。
小人之桀耳，曷足稱大君子之門乎？&rdquo) 若問則不對，詳而不窮，貌示有餘，假道自從，困之以物，窮則托深。
此隐于藝文也。
(又曰：慮誠不及而佯為不言，内誠不足而色亦有餘，此隐于智術者也。
《人物志》曰：&ldquo有處後持長，從衆所安，似能聽斷者；有避難不應，似若有餘而實不解者；有因勝情錯失、窮而稱妙，似理不可屈者。
此數似者，衆人之所惑也。
&rdquo) 若高言以為廉，矯厲以為勇，内恐外誇，亟而稱說，以詐氣臨人。
此隐于廉勇也。
(議曰：太公雲：&ldquo無智略大謀，而以重賞尊爵之故，強勇輕戰，僥幸于外。
王者慎勿使将。
&rdquo此詐勇之弊也。
) 若自事君親而好以告人，飾其見物而不誠于内，發名以君親，因名以私身。
此隐于忠孝也。
此謂測隐矣。
(《人物志》曰：&ldquo尤妙之人，含一精一内真，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，内實乖違。
而人之求奇，不以一精一微測其玄機，或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以真露為虛華，或以巧飾為真實。
&rdquo何自得哉？故須測隐焉。
) 夫人言行不類，終始相悖，外内不合，而立假節以惑視聽者，曰毀志者也。
(《人物志》曰：&ldquo夫純讦一性一違，不能公正，依讦似直，以計讦善；純宕似流，不能信道，依宕似通，行傲過節。
故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦則同，其所以為讦則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異。
觀其依似，則毀志可知也。
&rdquo) 若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權譽而隐于物者，曰貪鄙者也。
(太公曰：&ldquo果敢輕死，苟以貪得，尊爵重祿，不圖大事，待利而動，王者慎勿使也。
&rdquo) 若小知而不大解，小能而不大成，規小物而不知大倫，曰華誕者也。
(文子曰：&ldquo夫人情莫不有所短：誠其大略是也，雖有小過，不足以為累；誠其大略非也，闾裡之行，未足多也。
&rdquo) 又有揆德。
揆德者，其有言忠行夷，秉志無私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。
有事變而能治效，窮而能達，措身立功而能遂，曰有知者也。
有富貴恭儉而能威嚴，有禮而不驕，曰有德者也。
(議曰：魚豢雲：&ldquo貪不學儉，卑不學恭，非人一性一分，處所然耳。
&rdquo是知别恭儉者，必在于富貴人也。
)有隐約而不懾，安樂而不奢，勳勞而不變，喜怒而有度，曰有守者也。
有恭敬以事君，恩一愛一以事親，情乖而不叛，力竭而無違，曰忠孝者也。
此之謂揆德。
(桓範曰：&ldquo夫帝王之君，曆代相踵，莫不慕霸王之任賢，惡亡國之失士。
然猶授在兇愚，破亡相屬，其故何哉？由取人不求合道，而求合己也。
&rdquo故《人物志》曰：&ldquo清節之人，以正直為度，故其曆衆材也，能識一性一行之常而或疑法術之詭；術謀之人，以思謀為度，故能識策略之奇而或失遵法之良；伎倆之人，以邀功為度，故能識進趨之功而不信道德之化；言語之人，以辯析為度，故能識捷給之慧而不知含章之美，是以互相非駁，莫肯相是。
凡此之類，皆謂一流。
故一流之人能識一流之善，二流之人能識二流之美。
盡有諸流，則亦能兼達衆材矣。
&rdquo又曰：&ldquo夫務名者不能出陵己之後，是故，一性一同而材傾，則相援而相賴也；一性一同而勢均，則相競而相害也。
此又同體之變，不可不察也。
&rdquo) 夫賢聖之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。
知人識智，則衆材得其序，而庶績之業興矣。
(又曰：夫天下之人不可盡與遊處。
何以知之？欲觀其一隅，則終朝足以識之；将究其詳，必三日而後足。
何謂三日而後足？夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之。
一以論道德，二以論法制，三以論策術。
然後乃能竭其所長，而舉之不疑。
然則何以知其兼偏而與之言乎？其為人務以流數，抒人之所長，而為之名目。
如是者，謂兼也；好陳己善，欲人稱之，不欲知人之所有。
如是者，謂偏也。
)是故，仲尼訓&ldquo六蔽&rdquo，以戒偏材之失(仁者一愛一物，蔽在無斷；信者露誠，蔽在無隐。
此偏材之常失也)。
思狂狷以通拘抗之材，疾悾悾而無信，以明為似之難保。
察其所安，觀其所由，以知居止之行。
率此道也，人焉廋哉！人焉廋哉！ 【譯文】 我聽說領導将帥的原則是，一定要了解手下英雄的内心世界。
然而，人不容易了解，了解人不容易。
漢光武帝劉秀是很善于聽其言知其人的皇帝，但卻被龐萌迷惑；曹一操一是明察将士的高手，還是給張逸騙了。
這是什麼原因呢？事物之表面現象相似但實質不同，是很容易迷惑人的。
所以目空一切的人看樣子很聰明其實并不聰明；愚蠢得可一愛一的人看上去象個正人君子其實不是君子；魯莽的人好象是很勇敢的人其實不是。
曆史上的亡國之君大多給人一種頗有智慧的印象，亡國之臣往往表現出忠心耿耿的樣子。
混雜在禾苗裡的莠子在幼苗時期與禾苗幾乎沒有區别；黑牛長上黃色的花紋很象是老虎；白骨象是象牙；色澤象玉的石頭很容易與玉石混淆。
這都是似是而非的事物以假亂真的情況。
宋镏盡匪擔骸八嫠姹惚阈砼檔娜爍?說撓&ang笪?慫?欤?導噬險庵? 人卻少有信用；什麼事都要插一手的人好象多才多藝，一旦要他拿出真本事就會露餡；銳意進取的人似乎一精一誠專一，可是這種人的熱情不會持久；吹一毛一求疵的人好象是很一精一明，實際上隻能添麻煩；動不動答應給人這樣那樣的好處的人好象樂于施惠，但是這種人常常說了不算；當面百依百順的人貌似忠誠，然而這種人一大多是陽奉陰違之輩。
這都是一些似是而非的典型現象。
也有似非而是的情況。
大政治家看似一奸一詐，卻是能成就大事業的人；有大智慧的人看似癡愚，然而其内心卻一片空明，聰明蓋世；博一愛一的人看似虛幻，其心胸實際上非常寬厚充實；正直無私的忠言雖然聽了讓人不高興，但其情感卻是出自一片至誠。
人世間諸如此類真真假假、虛虛實實的現象，如果不是天下最一精一明的人，誰能分辨得清呢？&