第八節
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在人生旅途上，文森特·洛德從來沒學會做一個招人喜歡的人。
西莉亞想，或許這就是他一直打光棍的原因，盡管用一種質樸、苦行僧的觀點來看，他在外表上還是很吸引人的。
一天，西莉亞試着改善一下關系，建議他們互相隻叫名字，公司裡這樣稱呼很普通。
他冷漠地建議說，“喬丹太太，時刻記住我們之間地位不同，這對我們兩人更有利些。
” 西莉亞繼續感受到兩年半以前他們第一次見面時就産生的對立，這種對立将永遠存在于他們的關系之中。
盡管這樣，由于西莉亞的韌勁，研究部對銷售訓練工作還是有很大的貢獻。
并不是說要提高新藥推銷質量的計劃完全成功或是完全實現了。
不是的。
西莉亞曾經要求建立一個報告制度，通過機密調查表抽查新藥推銷員的表現。
機密調查表郵寄給那些新藥推銷員走訪過的醫生。
這項建議一直送到公司最高領導人那裡，但被否定了。
西莉亞後來要求，醫生們主動寫來抱怨新藥推銷人員的信都到銷售工作訓練部存檔。
根據自己的接觸，她知道有這樣的信寄來，但公司裡沒有人說見到過這些信，恐怕都已湮沒在檔案裡了，而改進措施即使有的話，也是神不知鬼不覺地搞的。
這第二個要求，也被回絕了。
特迪·厄普肖曾耐心地向西莉亞解釋，“有一些事情掌權的人就是不想知道。
你改變了一點點，因為，當你在銷售人員的盛會上站出來把事情講明白，後來薩姆又救了你的時候，事情再也藏不住了。
而老闆們得充分利用他們盤子裡的現成東西。
不要逼得太緊，不要期望過高。
” 這些話聽起來和薩姆·霍索恩講過的話有驚人的相似之處，在沃爾多夫飯店發言以前，薩姆也這樣勸過她。
西莉亞回嘴說，“總有一天政府會插進來吩咐我們該怎麼做的。
” “你早就說過這話了，”厄普肖承認道，“而且可能你是對的。
也可能那是唯一的辦法。
” 這事他們不再往下談了。
藥物和制藥企業的事，别的地方也有一些人在動腦筋。
一九六○這一年大部分時間，幾乎每天都有關于藥物買賣的消息——多半是不利于制藥企業的。
由參議員凱弗維爾主持的參議院聽證會接二連三地開，這對記者們說來簡直就像找到了金礦，而對費爾丁-羅思這樣的公司說來則是意外的痛苦。
使一方得益、一方受難的部分根由，出于這位參議員及其班子的巧妙安排。
和所有類似的國會聽證會一樣，聽證會的重點大多放在政治上，會前就做好帶有偏見的結論。
正如華盛頓記者道格拉斯·凱特所寫的，“他們…… 從先入之見出發，得出預定的結論。
”而對埃斯蒂斯·凱弗維爾及其助手們說來，他們還經常想在報紙的大标題中出現；于是，報紙上的新聞就是一邊倒的。
這參議員不愧是位大師。
他提出聳人聽聞的指責時，總在記者們必需離開會場去發稿的時
西莉亞想，或許這就是他一直打光棍的原因，盡管用一種質樸、苦行僧的觀點來看，他在外表上還是很吸引人的。
一天，西莉亞試着改善一下關系，建議他們互相隻叫名字，公司裡這樣稱呼很普通。
他冷漠地建議說，“喬丹太太，時刻記住我們之間地位不同，這對我們兩人更有利些。
” 西莉亞繼續感受到兩年半以前他們第一次見面時就産生的對立，這種對立将永遠存在于他們的關系之中。
盡管這樣，由于西莉亞的韌勁，研究部對銷售訓練工作還是有很大的貢獻。
并不是說要提高新藥推銷質量的計劃完全成功或是完全實現了。
不是的。
西莉亞曾經要求建立一個報告制度，通過機密調查表抽查新藥推銷員的表現。
機密調查表郵寄給那些新藥推銷員走訪過的醫生。
這項建議一直送到公司最高領導人那裡，但被否定了。
西莉亞後來要求，醫生們主動寫來抱怨新藥推銷人員的信都到銷售工作訓練部存檔。
根據自己的接觸，她知道有這樣的信寄來，但公司裡沒有人說見到過這些信，恐怕都已湮沒在檔案裡了，而改進措施即使有的話，也是神不知鬼不覺地搞的。
這第二個要求，也被回絕了。
特迪·厄普肖曾耐心地向西莉亞解釋，“有一些事情掌權的人就是不想知道。
你改變了一點點，因為，當你在銷售人員的盛會上站出來把事情講明白，後來薩姆又救了你的時候，事情再也藏不住了。
而老闆們得充分利用他們盤子裡的現成東西。
不要逼得太緊，不要期望過高。
” 這些話聽起來和薩姆·霍索恩講過的話有驚人的相似之處，在沃爾多夫飯店發言以前，薩姆也這樣勸過她。
西莉亞回嘴說，“總有一天政府會插進來吩咐我們該怎麼做的。
” “你早就說過這話了，”厄普肖承認道，“而且可能你是對的。
也可能那是唯一的辦法。
” 這事他們不再往下談了。
藥物和制藥企業的事，别的地方也有一些人在動腦筋。
一九六○這一年大部分時間，幾乎每天都有關于藥物買賣的消息——多半是不利于制藥企業的。
由參議員凱弗維爾主持的參議院聽證會接二連三地開，這對記者們說來簡直就像找到了金礦，而對費爾丁-羅思這樣的公司說來則是意外的痛苦。
使一方得益、一方受難的部分根由，出于這位參議員及其班子的巧妙安排。
和所有類似的國會聽證會一樣，聽證會的重點大多放在政治上，會前就做好帶有偏見的結論。
正如華盛頓記者道格拉斯·凱特所寫的，“他們…… 從先入之見出發，得出預定的結論。
”而對埃斯蒂斯·凱弗維爾及其助手們說來，他們還經常想在報紙的大标題中出現；于是，報紙上的新聞就是一邊倒的。
這參議員不愧是位大師。
他提出聳人聽聞的指責時，總在記者們必需離開會場去發稿的時
