卷九 齊策二 昭陽為楚伐魏平

一壺酒賜給門客。

    門客相顧商議：‘這酒，幾個人喝不夠，一個人享用卻有餘，讓我們各地上畫一條蛇，先畫成的請飲此酒。

    ’有個門客率先完成，取過酒杯準備先喝，就左手持杯，右手又在地上畫了起來，并說：‘我還可以為蛇添上足呢。

    ’蛇足尚未畫完，另一門客的蛇也畫好了，于是奪過他手中的酒杯，說‘蛇本無腳，你怎能給它硬添上腳呢？’便喝了那酒。

    而畫蛇腳的最終沒有喝到酒。

    如今将軍輔佐楚王攻打魏國，破軍殺将，奪其八城，兵鋒不減之際，又移師向齊，齊人震恐，憑這些，将軍足以立身揚名了，而在官位上是不可能再有什麼加封的。

    如果戰無不勝卻不懂得适可而止，隻會招緻殺身之禍，該得的官爵将不為将軍所有，正如畫蛇添足一樣！”昭陽認為他的話有道理，就撤兵回國了。

     【評析】 陳轸果然是個厲害人物，用一個成語故事挽救了一個國家。

    他的口才很是出色，但是謀略更為出色。

    口才是為他的謀略服務的。

    陳轸這次先分析了楚國大将昭陽自身的私利，挑明了如果昭陽為自身算計的話，就不應該攻打齊國。

    而這個私利是與陳轸自己的目标相重疊的——昭陽為私利采取行動，那麼齊國就得救了。

     實施這個謀略的根本在于向昭陽講明過猶不及、不要畫蛇添足、而要适可而止的道理。

    這個道理被陳轸用“畫蛇添足”的寓言故事說得一清二楚、淋漓盡緻。

    在論說中運用妙趣橫生、意味隽永、形象生動的寓言故事，既能使受衆易于理解，又增強了我們說話的生動趣味性，具有很強的說服力，你不妨平時多多試用。