第四章 如何養成優美而得人好感的談吐
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最近我應邀參加一處橋牌的聚會。
在我來講，我不會玩橋牌，真巧，另外有一位漂亮的小姐，也不會玩橋牌！她知道我在湯姆斯從事無線電事業前，曾一度做他的私人經理。
那時湯姆斯到歐洲各地去旅行，在那段旅行期間，我幫助湯姆斯錄下他沿途上的所見所聞。
這位漂亮的小姐，知道我是誰後，就即說：「卡耐基先生，能不能請你告訴我，你所經過的名勝有那些地方，和你所看到的離奇景色？」 我們坐下旁邊沙發椅後，她接着提到，最近她跟她丈夫去了一次非洲。
「非洲！」我接着說：「那多麼有趣………我總想去一次非洲，可是除了在阿爾及爾停留過二十四小時外；就沒有去過非洲其它地方………你有沒有去了值得妳緬懷的地方………那是多麼幸運，我真羨慕你，妳能告訴我關于非洲的情形嗎？」 那一次談話，我們說了四十五分鐘，她不再問我到過什麼地方，看見過什麼東西。
她再也不談論我的旅行；她所要的，是一個專心的靜聽者，藉使她能擴大她的「自我」，而講述她所到過的地方。
這是她與衆不同、特殊的地方？不，許多人都像她一樣的。
我最近在紐約出版商「格林伯」的一次宴會上，遇到一位著名的植物學家。
我從沒有接觸過植物學那一類的學者，我覺得他說話極有吸引力。
那時我像人了迷似的，坐在椅上靜靜聽他請有關大麻、大植物家「浦邦」和布置室内花園等事，他還告訴了我關于馬鈴薯的驚人事實。
後來談到我自己有個小型的室内花園時,他非常熱忱的告訴我，如何解決幾個我所要解決的問題。
這次宴會中，還有十幾位客人在座，可是我忽略了其它所有的人，而與這位植物學家談了數小時之久。
時間到了子夜，我向每個人告辭，這位植物學家在主人面前，對我極度恭維，說我「極富激勵性」………最後，指我是個——最風趣、最健談，具有「優美談吐」的人。
「優美談吐」？我？我知道自己幾乎沒有說話！如果我們剛才所談的内容，沒有把它變更一下的話，即使我想談，也無從談起。
原因是我對植物學方面，所知道的太少了。
不過我自己知道，我已經這樣做了………那是我「仔細的，靜靜的聽」。
我靜靜的聽，用心的聽，我發現自己對他所講的，确實發生了興趣，同時他也這樣感覺到，所以自然地使他高興了。
那種「靜聽」，是我們對任何人一種尊敬的，和恭維的表示。
伍福特在他「異鄉人之戀」一書中，曾經這樣說過：「很少人能拒受那專心注意所包含的谄媚。
」 我告訴那位植物學家，我受到他的款待和指導；我希望擁有他那樣豐富的學識--我真希望如此。
我告訴他，希望能同他一起去田野散步，同時我希望能再見到他。
由于如此，他認為我是一個善于談話的人，其實，我不過是一個善于靜聽，并且善于鼓勵他談話的人而已。
談一椿成功的生意，它的秘訣是什麼？我依照那位笃實的學者「依烈奧脫」所說過的，他說：「一樁成功的生意往來，沒有什麼神秘的訣竅………專心靜聽着對你講話的人，那是最重要的，再也沒有比這個更重要的了！」 那是很明顯的，是不是？這問題你不需要
在我來講，我不會玩橋牌，真巧，另外有一位漂亮的小姐，也不會玩橋牌！她知道我在湯姆斯從事無線電事業前，曾一度做他的私人經理。
那時湯姆斯到歐洲各地去旅行，在那段旅行期間，我幫助湯姆斯錄下他沿途上的所見所聞。
這位漂亮的小姐，知道我是誰後，就即說：「卡耐基先生，能不能請你告訴我，你所經過的名勝有那些地方，和你所看到的離奇景色？」 我們坐下旁邊沙發椅後，她接着提到，最近她跟她丈夫去了一次非洲。
「非洲！」我接着說：「那多麼有趣………我總想去一次非洲，可是除了在阿爾及爾停留過二十四小時外；就沒有去過非洲其它地方………你有沒有去了值得妳緬懷的地方………那是多麼幸運，我真羨慕你，妳能告訴我關于非洲的情形嗎？」 那一次談話，我們說了四十五分鐘，她不再問我到過什麼地方，看見過什麼東西。
她再也不談論我的旅行；她所要的，是一個專心的靜聽者，藉使她能擴大她的「自我」，而講述她所到過的地方。
這是她與衆不同、特殊的地方？不，許多人都像她一樣的。
我最近在紐約出版商「格林伯」的一次宴會上，遇到一位著名的植物學家。
我從沒有接觸過植物學那一類的學者，我覺得他說話極有吸引力。
那時我像人了迷似的，坐在椅上靜靜聽他請有關大麻、大植物家「浦邦」和布置室内花園等事，他還告訴了我關于馬鈴薯的驚人事實。
後來談到我自己有個小型的室内花園時,他非常熱忱的告訴我，如何解決幾個我所要解決的問題。
這次宴會中，還有十幾位客人在座，可是我忽略了其它所有的人，而與這位植物學家談了數小時之久。
時間到了子夜，我向每個人告辭，這位植物學家在主人面前，對我極度恭維，說我「極富激勵性」………最後，指我是個——最風趣、最健談，具有「優美談吐」的人。
「優美談吐」？我？我知道自己幾乎沒有說話！如果我們剛才所談的内容，沒有把它變更一下的話，即使我想談，也無從談起。
原因是我對植物學方面，所知道的太少了。
不過我自己知道，我已經這樣做了………那是我「仔細的，靜靜的聽」。
我靜靜的聽，用心的聽，我發現自己對他所講的，确實發生了興趣，同時他也這樣感覺到，所以自然地使他高興了。
那種「靜聽」，是我們對任何人一種尊敬的，和恭維的表示。
伍福特在他「異鄉人之戀」一書中，曾經這樣說過：「很少人能拒受那專心注意所包含的谄媚。
」 我告訴那位植物學家，我受到他的款待和指導；我希望擁有他那樣豐富的學識--我真希望如此。
我告訴他，希望能同他一起去田野散步，同時我希望能再見到他。
由于如此，他認為我是一個善于談話的人，其實，我不過是一個善于靜聽，并且善于鼓勵他談話的人而已。
談一椿成功的生意，它的秘訣是什麼？我依照那位笃實的學者「依烈奧脫」所說過的，他說：「一樁成功的生意往來，沒有什麼神秘的訣竅………專心靜聽着對你講話的人，那是最重要的，再也沒有比這個更重要的了！」 那是很明顯的，是不是？這問題你不需要
