卷七 秦策五 濮陽人呂不韋
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說：“孩兒自小生長于趙國，沒有師傅教導傳習，不長于背誦。
”秦王也就罷了，讓他留宿宮中。
一次，異人乘秦王空閑時，進言道：“陛下也曾羁留趙國，趙國豪傑之士知道陛下大名的不在少數。
如今陛下返秦為君，他們都惦念着您，可是陛下卻連一個使臣未曾遣派去撫慰他們。
孩兒擔心他們會心生怨恨之心。
希望大王将邊境城門遲開而早閉，防患于未然。
”秦王覺得他說話極有道理，為他的奇謀感到驚訝。
華陽夫人乘機勸秦王立之為太子。
秦王召來丞相，下诏說：“寡人的兒子數子楚最能幹。
”于是立異人為太子。
公子楚做了秦王以後，任呂不韋為相，封他為文信侯，将藍田十二縣作為他的食邑。
而王後稱華陽太後，諸侯們聞訊都向太後奉送了養邑。
【評析】 呂不韋是中國曆史上的一個奇人，他的謀略和口才都是中國曆史人物中第一流的。
他憑着一人之力、三寸不爛之舌，就促成了自己終生的榮華富貴。
他是那種善于進行大的策劃、善于實施和完成這個策劃的人，這種人要口才出衆，自己就是自己謀劃的貫徹實施者。
就謀略而言，呂不韋不僅謀得深、算得遠，而且謀得全，算得廣，他共分了四個步驟來進行謀劃：其一，當他看到公子異人時就覺得奇貨可居，是一個能夠赢得整個未來的上佳投資項目，于是他說服異人聽他指揮。
其二，這個“奇貨”要想推銷出去、這份投資由風險轉化為巨大利潤，還是需要作出艱苦的努力和費力的工作。
他不僅要安排好接人，而且要安排好放人。
他算計到華陽夫人及其弟弟的潛在的、迫切的需要，使華陽夫人能夠為了自己的利益而為異人奔走，使秦國開始向趙國要人。
其三，他又遊說趙王，以長遠的利益說動趙王送歸異人。
其四，人接回後，為更上一層樓，他在異人身上下了點工夫，使秦王最終立異人為太子。
呂不韋在兩國間穿針引線、巧妙安排、運籌得當、步步疊進，他真是一個一流的策劃家、設計家。
完成他的這次交易，實際上是個大工程。
要調動事主、接人的秦國、放人的趙國、認兒子的王後、立太子的秦王等等，龐大而複雜，非得要高屋建瓴和周全細緻不可。
尤其讓人佩服的是他的遊說口才，每次他都正中遊說對象的下懷，都能夠使對方欣然接受。
這是因為他能夠深刻地洞察到對方的需求，能夠預期到事情的未來變化，以替對方着想的角度來使對方輕易就範。
說服對方，首先必須要有一個将自己置換成對方的過程。
掌控對方的需求，才能投其所好、對症下藥、以為我用。
”秦王也就罷了，讓他留宿宮中。
一次，異人乘秦王空閑時，進言道：“陛下也曾羁留趙國，趙國豪傑之士知道陛下大名的不在少數。
如今陛下返秦為君，他們都惦念着您，可是陛下卻連一個使臣未曾遣派去撫慰他們。
孩兒擔心他們會心生怨恨之心。
希望大王将邊境城門遲開而早閉，防患于未然。
”秦王覺得他說話極有道理，為他的奇謀感到驚訝。
華陽夫人乘機勸秦王立之為太子。
秦王召來丞相，下诏說：“寡人的兒子數子楚最能幹。
”于是立異人為太子。
公子楚做了秦王以後，任呂不韋為相，封他為文信侯，将藍田十二縣作為他的食邑。
而王後稱華陽太後，諸侯們聞訊都向太後奉送了養邑。
【評析】 呂不韋是中國曆史上的一個奇人，他的謀略和口才都是中國曆史人物中第一流的。
他憑着一人之力、三寸不爛之舌，就促成了自己終生的榮華富貴。
他是那種善于進行大的策劃、善于實施和完成這個策劃的人，這種人要口才出衆，自己就是自己謀劃的貫徹實施者。
就謀略而言，呂不韋不僅謀得深、算得遠，而且謀得全，算得廣，他共分了四個步驟來進行謀劃：其一，當他看到公子異人時就覺得奇貨可居，是一個能夠赢得整個未來的上佳投資項目，于是他說服異人聽他指揮。
其二，這個“奇貨”要想推銷出去、這份投資由風險轉化為巨大利潤，還是需要作出艱苦的努力和費力的工作。
他不僅要安排好接人，而且要安排好放人。
他算計到華陽夫人及其弟弟的潛在的、迫切的需要，使華陽夫人能夠為了自己的利益而為異人奔走，使秦國開始向趙國要人。
其三，他又遊說趙王，以長遠的利益說動趙王送歸異人。
其四，人接回後，為更上一層樓，他在異人身上下了點工夫，使秦王最終立異人為太子。
呂不韋在兩國間穿針引線、巧妙安排、運籌得當、步步疊進，他真是一個一流的策劃家、設計家。
完成他的這次交易，實際上是個大工程。
要調動事主、接人的秦國、放人的趙國、認兒子的王後、立太子的秦王等等，龐大而複雜，非得要高屋建瓴和周全細緻不可。
尤其讓人佩服的是他的遊說口才，每次他都正中遊說對象的下懷，都能夠使對方欣然接受。
這是因為他能夠深刻地洞察到對方的需求，能夠預期到事情的未來變化，以替對方着想的角度來使對方輕易就範。
說服對方，首先必須要有一個将自己置換成對方的過程。
掌控對方的需求，才能投其所好、對症下藥、以為我用。
