卷二十一 趙策四 趙太後新用事
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，有些是自己取禍而亡；有些是禍患延及子孫而亡。
難道說國君的子孫們都不會有好結果嗎？隻是因為他們地位尊貴卻無功于國，俸祿豐厚但沒有為國出力，隻是擁有大量的金玉珍玩而已。
現在您使長安君的地位很尊貴，又封給他肥沃的土地，給他很貴重的金玉珍玩，卻不讓他趁現在為國立功。
有朝一日太後您不幸去世，長安君将依仗什麼在趙國安身立命呢？老臣認為您替長安君打算得不夠長遠，所以說疼愛長安君不如疼愛燕後。
”太後說：“好吧，那就任憑您怎樣安排他吧!”于是為長安君準備一百輛随行的車輛，送他到齊國充當人質，齊國這才出兵援救趙國。
子義聽說了這件事，感歎道：“君主的兒子，是骨肉之親，尚且不能倚仗沒有功勳的高位，沒有勞績的俸祿，來長期守住金玉珍玩，更何況是做臣子呢!” 【評析】 觸龍以謀國之忠、施展老謀深算，終于使不願開口提人質事的趙太後應允了國家的決策。
觸龍深知要使自己的說辭得到采用，必先拉近與遊說對象的關系，與之情投意合，一旦情投意合，就會變敵對、抵抗心态為接受、應允心态。
所以他以老年人拉家常的方式開頭，既解除了戒備，又拉近了關系。
《鬼谷子》一書曾講“釣語”，“其釣語合事得人實也。
……常持其網驅之，其不言無比，乃為之變。
以象動之，以報其心，見其情，随而牧之。
”釣語是言談開始時的導引性、啟發性言語，以便引出對方的話頭以及對方不願外露的思想情感。
清人俞樾釋曰：“釣語謂人所隐藏不出之言，以術釣而出之。
”就象釣魚投餌一般，用簡單而富有引誘力的話語引導、開啟對方，使得對方非得開口說話不可。
觸龍就是用釣語讓趙太後說出了她自己不願說而且也禁止他人說的長安君為質的事情。
經受磨難方能擔當起重任、在國事上有所作為。
蔣經國1925年到蘇聯學習，但1927年後由于蔣介石叛變國共革命，使蔣經國被蘇聯政府滞留、不準回國，期間被下放到工廠、車站，作過學徒、搬運工甚至流浪漢，直到1937年，經曆了大苦大難的蔣經國才回到中國。
這一段刻骨銘心的非凡曆練使蔣經國成為蔣介石幾個兒子中最有能力、能擔當國事的一位。
如果沒有這番磨練，說不定蔣經國或成為纨绔子弟或政治上平庸無能。
難道說國君的子孫們都不會有好結果嗎？隻是因為他們地位尊貴卻無功于國，俸祿豐厚但沒有為國出力，隻是擁有大量的金玉珍玩而已。
現在您使長安君的地位很尊貴，又封給他肥沃的土地，給他很貴重的金玉珍玩，卻不讓他趁現在為國立功。
有朝一日太後您不幸去世，長安君将依仗什麼在趙國安身立命呢？老臣認為您替長安君打算得不夠長遠，所以說疼愛長安君不如疼愛燕後。
”太後說：“好吧，那就任憑您怎樣安排他吧!”于是為長安君準備一百輛随行的車輛，送他到齊國充當人質，齊國這才出兵援救趙國。
子義聽說了這件事，感歎道：“君主的兒子，是骨肉之親，尚且不能倚仗沒有功勳的高位，沒有勞績的俸祿，來長期守住金玉珍玩，更何況是做臣子呢!” 【評析】 觸龍以謀國之忠、施展老謀深算，終于使不願開口提人質事的趙太後應允了國家的決策。
觸龍深知要使自己的說辭得到采用，必先拉近與遊說對象的關系，與之情投意合，一旦情投意合，就會變敵對、抵抗心态為接受、應允心态。
所以他以老年人拉家常的方式開頭，既解除了戒備，又拉近了關系。
《鬼谷子》一書曾講“釣語”，“其釣語合事得人實也。
……常持其網驅之，其不言無比，乃為之變。
以象動之，以報其心，見其情，随而牧之。
”釣語是言談開始時的導引性、啟發性言語，以便引出對方的話頭以及對方不願外露的思想情感。
清人俞樾釋曰：“釣語謂人所隐藏不出之言，以術釣而出之。
”就象釣魚投餌一般，用簡單而富有引誘力的話語引導、開啟對方，使得對方非得開口說話不可。
觸龍就是用釣語讓趙太後說出了她自己不願說而且也禁止他人說的長安君為質的事情。
經受磨難方能擔當起重任、在國事上有所作為。
蔣經國1925年到蘇聯學習，但1927年後由于蔣介石叛變國共革命，使蔣經國被蘇聯政府滞留、不準回國，期間被下放到工廠、車站，作過學徒、搬運工甚至流浪漢，直到1937年，經曆了大苦大難的蔣經國才回到中國。
這一段刻骨銘心的非凡曆練使蔣經國成為蔣介石幾個兒子中最有能力、能擔當國事的一位。
如果沒有這番磨練，說不定蔣經國或成為纨绔子弟或政治上平庸無能。
