卷六 秦策四 秦王欲見頓弱

寡人不知。

    ”頓弱漸漸挑明：“有實無名指的是商人，不用耕作勞工苦，卻積粟滿倉；有名無實是指農夫，冒着春寒開耕，頂着烈日耘田，卻戶無積粟；而無名無實的，則是指大王您，身為萬乘之尊，卻無孝親之名；坐擁千裡，卻無孝親之實。

    ”秦王被揭了傷疤，不由得勃然大怒。

     頓弱卻自顧自說了下去：“大王以赫赫之威權，不能制住山東六國，卻将威權施加于母後，囚禁她，臣私下認為，大王這樣做不妥。

    ”秦王繞開話題說：“你看寡人能否吞并六國嗎？”頓弱說：“依形勢而論，韓國扼天下之咽喉，魏國處天下之胸腹。

    大王若肯以萬金之資，臣願東往韓、魏，策動兩國執政之臣聽命于大王，從而使兩國臣服，然後可圖天下。

    ”秦王推托道：“寡人國貧，恐怕無萬金之财以資先生東遊韓、魏。

    ”頓弱說：“如今天下戰亂紛紛，諸侯不是締結合縱之約，就是采取連橫之策。

    連橫有利于秦，合縱有益于楚。

    秦一旦成為帝王，即富有天下，區區萬金又有何足道！如果楚國成就了霸業，大王擁有萬金又有何用？”秦王深以為然，資以萬金，令頓弱遊說韓、魏，籠絡兩國主政之臣。

    頓弱到燕、趙之後，施行反間之計，除掉趙将李牧。

    後來齊王建入秦，燕、趙、魏、韓四國都歸附于秦國，這些都是頓弱遊說的結果。

     【評析】 《鬼谷子·謀篇》中寫到：“正不如奇，奇流而不止者也。

    故說人主者必與之言奇”。

    遊說君主，一定要出奇謀，因為對于君主來說，普通的說話方式及尋常計謀實在是太多太濫了。

    如果一開始就指責他的過失，反而會引起對方的重視，對方會欣賞你的勇氣和膽識，而對你的計謀會存在很大程度的信任。

    頓弱就采用這種說話方式給秦王來個當頭一棒。

    結果反而使秦王采納了自己的建議。

    我們在社會上對那些顯要人物、對那些有求于他的高地位人物不妨也采取這種方式遊說獻策。