第六節
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他人都希望聽你描繪一下你推銷藥品的經驗體會——從女性的角度。
建議你的講題為：‘一個婦女看待新藥推銷的問題’。
” “我又不能照本宣科，”西莉亞說，“不過，就講這題目吧。
” “你的講話要一直很輕松，可能的話幽默一點兒，”薩姆繼續說。
“不要講愁人的或嚴肅的事情。
不要講容易引起争論的事情。
十到十五分鐘就足夠了。
” 西莉亞沉思着說，“……我知道了。
” “如果你願意，可以起個草送來，我看過後提點意見。
” “我會記住你這話的，”西莉亞說，她已經對如何發言有些想法了，根本不打算寫出來給誰過目批準。
“你那地區的銷售情況一直很好，”薩姆贊揚她。
“堅持下去！” “我也這樣想，”她承認說，“但要是有些新藥就更好了。
順便問一句，坎珀唐先生一年前提到的那藥怎樣了？那個叫酞胺哌啶酮的藥？” “我們不搞它了。
把它退給格呂倫塔爾化學公司了。
說了謝謝，但說的是，不要了，謝謝。
” “為什麼？” “根據我們研究人員的報告，”薩姆解釋說，“這藥不好。
他們在你安排的那兩家老人療養院試驗過。
看來作為安眠藥并不行。
” “這事兒就完了嗎？” “對費爾丁-羅思說來是這樣。
但我剛聽說，梅裡爾公司把酞胺哌啶酮接過去了。
他們給這藥改名為反應停，準備在這裡和加拿大為它大幹一場。
” 他補了一句，“酞胺哌啶酮在歐洲取得很大成功，梅裡爾公司這樣做并不奇怪。
” “你的話聽起來不大高興，”西莉亞說。
“你認為我們公司錯了嗎？” 薩姆聳聳肩。
“可能吧。
不過我們隻能出售我們研究部批準的藥品，而這藥他們沒有批準。
”猶豫了一會兒，他接着說，“我還是告訴你吧，西莉亞，這裡有少數人批評你，說你隻讓老人試用酞胺哌啶酮，而不是在更廣的範圍——像文森特·洛德原來要求的那樣。
” “你也是批評者之一嗎？” “不是，如果你記得，當時我是同意你的建議的。
” “我記得。
”西莉亞考慮一下之後問，“那批評要緊嗎？” “對你？”薩姆搖搖頭。
“我想沒多大關系。
” 随後的好些個晚上和周末，西莉亞在家裡準備她銷售會議上的發言稿。
在她和安德魯共用的安靜而舒适的書房裡，她讓身邊攤滿了紙張和筆記。
一個星期天，觀察着她的安德魯評論說，“你在編造什麼玩藝兒，對嗎？” “是的，”她承認說，“我在寫東西。
” “能告訴我嗎？” “以後告訴你，”西莉亞說。
“如果我現在告訴你，你就會盡力勸說我不要寫了。
” 安德魯微微一笑，明智地不再過問。
建議你的講題為：‘一個婦女看待新藥推銷的問題’。
” “我又不能照本宣科，”西莉亞說，“不過，就講這題目吧。
” “你的講話要一直很輕松，可能的話幽默一點兒，”薩姆繼續說。
“不要講愁人的或嚴肅的事情。
不要講容易引起争論的事情。
十到十五分鐘就足夠了。
” 西莉亞沉思着說，“……我知道了。
” “如果你願意，可以起個草送來，我看過後提點意見。
” “我會記住你這話的，”西莉亞說，她已經對如何發言有些想法了，根本不打算寫出來給誰過目批準。
“你那地區的銷售情況一直很好，”薩姆贊揚她。
“堅持下去！” “我也這樣想，”她承認說，“但要是有些新藥就更好了。
順便問一句，坎珀唐先生一年前提到的那藥怎樣了？那個叫酞胺哌啶酮的藥？” “我們不搞它了。
把它退給格呂倫塔爾化學公司了。
說了謝謝，但說的是，不要了，謝謝。
” “為什麼？” “根據我們研究人員的報告，”薩姆解釋說，“這藥不好。
他們在你安排的那兩家老人療養院試驗過。
看來作為安眠藥并不行。
” “這事兒就完了嗎？” “對費爾丁-羅思說來是這樣。
但我剛聽說，梅裡爾公司把酞胺哌啶酮接過去了。
他們給這藥改名為反應停，準備在這裡和加拿大為它大幹一場。
” 他補了一句，“酞胺哌啶酮在歐洲取得很大成功，梅裡爾公司這樣做并不奇怪。
” “你的話聽起來不大高興，”西莉亞說。
“你認為我們公司錯了嗎？” 薩姆聳聳肩。
“可能吧。
不過我們隻能出售我們研究部批準的藥品，而這藥他們沒有批準。
”猶豫了一會兒，他接着說，“我還是告訴你吧，西莉亞，這裡有少數人批評你，說你隻讓老人試用酞胺哌啶酮，而不是在更廣的範圍——像文森特·洛德原來要求的那樣。
” “你也是批評者之一嗎？” “不是，如果你記得，當時我是同意你的建議的。
” “我記得。
”西莉亞考慮一下之後問，“那批評要緊嗎？” “對你？”薩姆搖搖頭。
“我想沒多大關系。
” 随後的好些個晚上和周末，西莉亞在家裡準備她銷售會議上的發言稿。
在她和安德魯共用的安靜而舒适的書房裡，她讓身邊攤滿了紙張和筆記。
一個星期天，觀察着她的安德魯評論說，“你在編造什麼玩藝兒，對嗎？” “是的，”她承認說，“我在寫東西。
” “能告訴我嗎？” “以後告訴你，”西莉亞說。
“如果我現在告訴你，你就會盡力勸說我不要寫了。
” 安德魯微微一笑，明智地不再過問。
