卷一 東周策 秦攻宜陽

恥。

    大勢如此，所以我說宜陽一定能攻下來。

    ” 周赧王說：“那麼你替我謀劃一下，我們應當怎麼辦？”趙累回答說：“請君王對楚将景翠說：‘你的爵位已經是執圭，你的官職已經是柱國，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。

    不如與秦國作對而去援助宜陽。

    隻要你一出兵，秦國就會害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會拿出寶物送給你，韓國國相公仲也會因為你乘虛攻打秦國而敬慕你，他也一定會寶物送給你。

    ’” 秦軍攻陷宜陽以後，楚将景翠聽取周王意見發兵攻秦。

    秦國大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻給景翠。

    韓國果然也拿出重寶酬謝景翠。

    景翠不但得到了秦國的煮棗城，又得到了韓國的财寶，所以他非常感激東周對他的恩德。

     【評析】 曉之以理，才能說服他人；挑明真相，才能使一時反應不過來的人恍然大悟。

    說話的功能很簡單，就是把事情講清楚，由不同的行動講到不同的結果，由發端講到演變，再講到結局。

    其實很多事情就是一層薄窗紙，由話語輕輕一點，就能捅破。

    隻可惜沒頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂“當局者迷、旁觀者清”，我們千萬不要對要說服的對象估計過高，該捅破的就一定要捅破，該說清楚的一定要說清楚。

     老謀深算的趙累，首先通過精辟的分析、很有遠見地向君王指明了宜陽必定陷落的結局。

    接着對楚将景翠講明了各國的沖突利害關系，給他說出了各種抉擇所産生的不同後果，最後又以巨大的利益誘惑他，使景翠終于在趙累的謀劃之中行事了。

    趙累和他的國家，由于高瞻遠矚、謀劃得當，在唇齒之間，在他人角逐混戰之時，垂手獲得了巨大的利益。

    作為這些謀士說客們的後代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢？