嚴位第四

人，方有性，性州異；教成俗，俗州異，道化俗。

     各地的人各有其性格，性格随各州而不同。

    教化可以形成習俗，習俗也是各州不同。

    通過道德的教化就能統一習俗。

     凡衆寡，既勝若否，兵不告利，甲不告堅，車不告固，馬不告良；衆不自多，未獲道。

     不論兵力大小，打了勝仗要和沒有打勝仗一樣不驕不懈。

    凡是不講求兵器鋒利，不講求盔甲堅韌，不講求車輛牢固，不講求馬匹良好，不努力擴充兵員，都是沒有掌握打勝仗的道理。

     凡戰，勝，則與衆分善。

    若将複戰，則重賞罰。

    若使不勝，取過在己。

    複戰則誓，已居前，無複先術。

    勝負勿反，是謂正則。

     凡是作戰，勝利了要與衆人分享榮譽。

    如果還要再進行戰鬥，就要着重賞罰。

    假使沒有取得勝利，就要把錯誤歸于自己。

    再戰時，要決心身先士卒，不重複使用上次的戰法。

    無論勝敗都不要違反這個原則，因為這是正确的原則。

     凡民，以仁救，以義戰，以智決，以勇鬥，以信專，以利勸，以功勝。

    故心中仁，行中義，堪物智也，堪大勇也，堪久信也。

     讓以和，人以洽；自予以不循，争賢以為人，說其心，效其力。

     對待士卒要用仁愛解救他們的危難，用道義鼓勵他們去作戰，用智慧明辨他們的功過，用勇敢率領他們去戰鬥，用威信使他們唯命是從。

    用财物獎勵他們去效力，用功勳鼓舞他們去取勝。

    所以思想要合乎仁愛，行為要合乎道義，處理事物要靠智慧，制服強敵要靠勇敢，長久地赢得人心要靠誠信。

     謙遜而和藹，上下因而融洽，自己承擔錯誤，而把榮譽讓給别人，就能使士卒悅服，樂于效力。

     凡戰，擊其微靜，避其強靜；擊其疲勞，避其閑窕；擊其大懼，避其小懼。

    自古之政也。

     凡是作戰，要進攻兵力弱小而故作鎮靜的敵人，避開兵力強大而故着鎮靜的敵人；進攻疲勞沮喪的敵人，避開安閑輕銳的敵人；進攻非常恐俱的敵人，避開有所戒備的敵人，這些都是自古以來治軍作戰的方法。