廣州
關燈
小
中
大
連維材猶豫不決。
每當他要擁抱西玲的時候，他總是猶豫不決。
猶豫的時間很長。
——對他來說簡直是太長太長了。
當他終于下了決心，于是就像要跳進深淵似的，緊閉眼睛，把手放到她的肩上。
1 第二年——道光十三年（一八三三）的春天。
廣州十三行街的公行會館邀請連維材。
清國的對外貿易一向是由得到戶部批準的“行商”所壟斷。
這些行商組織了一種同業公會的組織，稱作“公行”。
這年公行的領導成員共有十家。
相當于理事長的總商是怡和行，此外還有廣利行、同孚行、東興行、天寶行、順泰行、中和行、同順行、萬源行和仁和行各家。
他們不僅在買賣上，而且在關稅征收和有關夷人的一切問題上都全面負責。
從外商方面來看，他們對這種全面負責的同業公會組織并不感興趣。
商品的價格由公行單方面決定，外商不能同一般的工商業者自由地進行交易，所以動辄就指責公行制度，阿美士德号北航時提出的理由之一，就是“廣州的貿易欠公正”。
連維材的金順記并不是公行的成員，所以不能直接從事對外貿易。
但他在福建武夷山等地擁有許多茶園，可以左右茶葉市場。
茶葉是重要的出口商品，盡管政府在茶葉的流通、運輸等方面作了種種規定，但他一動念頭就可以操縱茶葉價格，阻礙公行的茶葉出口。
對進口商品來說，隻要他想幹的話，他也可以大量放出手中的存貨而叫公行大吃苦頭。
所以公行的成員在連維材的面前自然要低一等。
英國政府肯定要取消東印度公司對中國貿易的壟斷權，實行自由化，情況一定會發生很大的變化。
公行的成員連日開會讨論新形勢。
恰好這時金順記的連維材來到廣州，因此決定聽聽他的意見。
連維材根據他們的要求，發表了這樣的意見：“去年英國國會決議，決定來年四月二十二日散局（取消壟斷權）。
東印度公司再也不會在廣州出現了。
代之而來的将是各個商人。
各人的看法不一樣，我認為這對你們極為有利。
對方是分散的，而你們是團結在一起的。
” 輔佐總商的廣利行老闆盧繼光提問說：“您的意思是說可以壓價購買嗎？” 進出口商品的價格，過去一向由公行單方面決定。
要是對這種價格不滿意，東印度公司可以反抗，把貨物原封不動地運回去；但分散的商人就經受不起把整船貨物運回的巨大損失，含着眼淚也得按對方的定價出賣貨物。
——盧繼光是這麼想的。
“這恐怕辦不到吧！”連維材說。
“為什麼？” “東印度公司取消了，大班（東印度公司駐廣州代表）走了，英國政府恐怕還會派人來代替他們的。
如果本國的商人蒙受的損失太大，政府的官吏一定會勸告商人把貨物運回。
當然，損失将由政府補償。
” “這麼說，就是由政府來代替公司喽？” “總的來說，可以這麼認為吧。
隻是政府本身并不等于是商人。
諸位的對手還是各個私商。
盡管背後有政府撐腰，但可采取辦法，巧妙地利用對方分散的弱點，于我們有利的機會将會增多。
我是這麼考慮的。
” “就是說，情況比過去複雜了，需要講究策略。
您是這個意思嗎？” “我的估計是這樣的。
” 富人總是希望維持現狀的。
連維材說東印度公司的取消對公行有利。
有利或不利姑且不說，現狀将發生變化是無疑的。
過去坐在家裡也可以賺錢。
現在情況變得複雜起來，這當然是傷腦筋的事。
公行的商人一向隻希望做穩妥的買賣；他們已習慣于壟斷，缺乏對情況的研究，不願意冒風險。
吃過午餐之後，怡和行的伍紹榮把客人連維材送到大門口。
怡和行是公行的總商。
老闆伍元華正在生病，因此由弟弟伍紹榮代表出席。
“謝謝您啦！”伍紹榮說了一些客氣話之後，好似想起了什麼，“您知道廈門過去有個名妓叫如柳嗎？” “隻聽說過這個名字。
”連維材回答說。
如柳是他前一代的名妓。
“您聽說過府上的溫翰老先生在年輕的時候曾經迷戀上這個如柳嗎？” “這還是初次聽到。
” “據說當時可熱火哩，分手的時候，溫先生簡直失去了理智。
這是我最近聽老人說的。
” “是麼？人真不可貌相啊！” 連維材告别了伍紹榮之後，朝東邊走去。
夷人不得在廣州過冬
每當他要擁抱西玲的時候，他總是猶豫不決。
猶豫的時間很長。
——對他來說簡直是太長太長了。
當他終于下了決心，于是就像要跳進深淵似的，緊閉眼睛，把手放到她的肩上。
1 第二年——道光十三年（一八三三）的春天。
廣州十三行街的公行會館邀請連維材。
清國的對外貿易一向是由得到戶部批準的“行商”所壟斷。
這些行商組織了一種同業公會的組織，稱作“公行”。
這年公行的領導成員共有十家。
相當于理事長的總商是怡和行，此外還有廣利行、同孚行、東興行、天寶行、順泰行、中和行、同順行、萬源行和仁和行各家。
他們不僅在買賣上，而且在關稅征收和有關夷人的一切問題上都全面負責。
從外商方面來看，他們對這種全面負責的同業公會組織并不感興趣。
商品的價格由公行單方面決定，外商不能同一般的工商業者自由地進行交易，所以動辄就指責公行制度，阿美士德号北航時提出的理由之一，就是“廣州的貿易欠公正”。
連維材的金順記并不是公行的成員，所以不能直接從事對外貿易。
但他在福建武夷山等地擁有許多茶園，可以左右茶葉市場。
茶葉是重要的出口商品，盡管政府在茶葉的流通、運輸等方面作了種種規定，但他一動念頭就可以操縱茶葉價格，阻礙公行的茶葉出口。
對進口商品來說，隻要他想幹的話，他也可以大量放出手中的存貨而叫公行大吃苦頭。
所以公行的成員在連維材的面前自然要低一等。
英國政府肯定要取消東印度公司對中國貿易的壟斷權，實行自由化，情況一定會發生很大的變化。
公行的成員連日開會讨論新形勢。
恰好這時金順記的連維材來到廣州，因此決定聽聽他的意見。
連維材根據他們的要求，發表了這樣的意見：“去年英國國會決議，決定來年四月二十二日散局（取消壟斷權）。
東印度公司再也不會在廣州出現了。
代之而來的将是各個商人。
各人的看法不一樣，我認為這對你們極為有利。
對方是分散的，而你們是團結在一起的。
” 輔佐總商的廣利行老闆盧繼光提問說：“您的意思是說可以壓價購買嗎？” 進出口商品的價格，過去一向由公行單方面決定。
要是對這種價格不滿意，東印度公司可以反抗，把貨物原封不動地運回去；但分散的商人就經受不起把整船貨物運回的巨大損失，含着眼淚也得按對方的定價出賣貨物。
——盧繼光是這麼想的。
“這恐怕辦不到吧！”連維材說。
“為什麼？” “東印度公司取消了，大班（東印度公司駐廣州代表）走了，英國政府恐怕還會派人來代替他們的。
如果本國的商人蒙受的損失太大，政府的官吏一定會勸告商人把貨物運回。
當然，損失将由政府補償。
” “這麼說，就是由政府來代替公司喽？” “總的來說，可以這麼認為吧。
隻是政府本身并不等于是商人。
諸位的對手還是各個私商。
盡管背後有政府撐腰，但可采取辦法，巧妙地利用對方分散的弱點，于我們有利的機會将會增多。
我是這麼考慮的。
” “就是說，情況比過去複雜了，需要講究策略。
您是這個意思嗎？” “我的估計是這樣的。
” 富人總是希望維持現狀的。
連維材說東印度公司的取消對公行有利。
有利或不利姑且不說，現狀将發生變化是無疑的。
過去坐在家裡也可以賺錢。
現在情況變得複雜起來，這當然是傷腦筋的事。
公行的商人一向隻希望做穩妥的買賣；他們已習慣于壟斷，缺乏對情況的研究，不願意冒風險。
吃過午餐之後，怡和行的伍紹榮把客人連維材送到大門口。
怡和行是公行的總商。
老闆伍元華正在生病，因此由弟弟伍紹榮代表出席。
“謝謝您啦！”伍紹榮說了一些客氣話之後，好似想起了什麼，“您知道廈門過去有個名妓叫如柳嗎？” “隻聽說過這個名字。
”連維材回答說。
如柳是他前一代的名妓。
“您聽說過府上的溫翰老先生在年輕的時候曾經迷戀上這個如柳嗎？” “這還是初次聽到。
” “據說當時可熱火哩，分手的時候，溫先生簡直失去了理智。
這是我最近聽老人說的。
” “是麼？人真不可貌相啊！” 連維材告别了伍紹榮之後，朝東邊走去。
夷人不得在廣州過冬
