第六節
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古長書到深圳是下午三點，黃駿自己開着車到車站去接他們。
因為古長書托運了兩噸山野菜，黃駿安排專人在貨運室提貨。
黃駿接待古長書的方式很特别，也很熱情，他提前安排好了下榻賓館，提前預訂了酒席。
他手下的人早已在桌上等候他們了。
一進餐廳，黃駿拉着古長書的手，對他下面的部門經理說：“你們看看，這是我同學，以前是我的助手，給我打工的人，現在已是常務副縣長了。
在我手下，能幹好事情的人很多。
可同樣的事情讓古長書幹，他不僅能幹好，而且能幹得與衆不同。
” 幾句話把古長書說得有些不好意思了，大家都站起來要給古長書敬酒，他被一種前所未有的熱情包圍着。
但古長書非常明白黃駿的用意，黃駿是個聰明人，一方面他是要給足古長書的面子，一方面他要趁機教訓一下他手下的工作人員，同時也顯示他自己的重要。
他就是要讓他們看看，給他打工的人是有出息的。
讓他們好好幹事，都會有出息。
黃駿能喝酒，但他幾乎不喝白酒的。
這天例外，為了陪古長書，他喝了許多。
古長書也破例喝了半斤。
酒勁一上來，話就多了。
古長書脹紅着臉說：“既然你叫我朋友，我也把你當作朋友，那就說件朋友的事。
我帶了兩噸山野菜産品，一噸是要做廣告宣傳，全部送出去。
一噸是作為商品，要賣錢的。
你幫我打進哪家超市去。
” 黃駿此時興緻勃勃，一巴掌打在桌上，酒杯都晃動了。
黃駿說：“超市我自己有一個。
你那噸作廣告的山野菜送我，那噸賣錢的山野菜我買了。
你搞的産品我是放心的。
萬一你那東西不好吃，以後我不進你的貨就行了，咱們就是一錘子買賣。
如果你搞的确實好，以後我就源源不斷地從你那裡進貨就行了。
” 古長書見黃駿這樣說，他就要一口咬死。
古長書說：“那就這樣一言為定了。
咱們的山野菜就交給你了。
” 兩人各自打着自己的算盤。
古長書是貧困地區的，他開發的産品隻要能在深圳落腳，賣得出去，對他來說就是喜出望外，就說明這東西是大有希望的。
廠裡剛剛起步，沒錢在傳媒上打廣告，隻有用産品宣傳，這當然是最廉價的廣告了。
而黃駿也有一本帳，自家辦有超市，山裡的東西隻要加工好一點，衛生方面能過關，本來又是真正的綠色食品，在深圳這地方，是不愁買不出去的。
兩噸山野菜，他隻付一噸的錢，當然是賺錢了。
人情與經濟利益就達到了高度一緻。
第二天，在黃駿的超市裡，就打出了醒目的廣告牌：“本店獨家經營來自西北地區的真正的綠色食品——正宗山野菜，讓利銷售。
” 當古長書帶着廠長和銷售科長到黃駿的超市逛悠時，看到這一幕非常震驚，他感慨他們的工作效率。
一夜功夫，産品打上了條形碼，錄入了計算機，走上了貨架，直接與消費者見面了。
古長書還注意到了，那種小袋包裝的山野菜，每袋隻有兩百克，在大明縣和金安市的售價是一塊五角錢一袋，而在黃駿的超市就變成了兩塊五。
古長書賣給黃駿的價格是每袋一塊錢。
這樣，黃駿每袋就能賺一塊五，屬于暴利了。
大明縣深山裡的東西突然擺到了大都市的貨架上，古長書确實有些興奮。
趁着一些顧客拿着他們的産品挑挑揀揀的時候，古長書對他的部下說，我們每人也買十袋吧。
于是他們每人就買了十袋。
不為别的，就是為了湊個人氣。
古長書非常清楚顧客的心理，當他們對某件新商品的可信度産生疑窦時，他們往往依賴于其他顧客的購物傾向。
12.把蛋糕做大 古長書把他們購買的山野菜拿到賓館裡統一收起來，然後就帶着廠長和銷售科長在深圳到處遊覽。
玩了兩天，古長書對他們說：“你們再去給我買五十袋回來，記住，要分多次購買。
最好一次隻買四五袋。
我在深圳還有些朋友，要送人的。
”廠長說：“何必這樣呢？我們直接從超市免費提一部分就行了。
反正我們送了他們一噸。
這樣就能省現錢了。
”古長書說：“叫你去你就去。
不要問緣由。
” 兩人就去了，分十次買了五十袋回來。
晚上，古長書就把買回來的山野菜送給了在深圳打工的老鄉。
古長書知道，一次送他們幾十袋，其實他們自己吃不了那麼多的，也是送朋友。
朋友送朋友，影響就慢慢擴大了。
第五天，古長書他們就準備打道回府了。
臨行前的兩個小時，黃駿匆匆忙忙趕到賓館，為他們送行。
黃駿說：“你們這幾天玩得怎麼樣？我是太忙了，沒有時間陪你們玩。
簡直不好意思。
”古長書說：“你已經幫大忙了。
别說不好意思的話。
”黃駿說：“告訴你一個好消息，我們超市把山野菜上架五天，賣了二百多袋。
平均每天賣出四十多袋，在一萬多種商品中，你一種商品每天能賣四十多袋，雖說數量不大，但也算是暢銷了。
” 古長書說：“那是你廣告做得好。
也是正好趕上了綠色食品這股浪潮。
” 這回廠長和銷售科長才明白古長書當時讓他們購買山野菜的用意何在。
他就是要通過這種辦法增加銷售量，同時也讓他們的産品給黃駿一個良好的印象。
黃駿說：“你們這個廠需要投資嗎？如果在幾十萬元之内，我倒是可以試試的。
我可以幫你們把蛋糕做大。
” 古長書說：“這要問廠長了。
我歡迎你去我們那裡投資。
” 黃駿說：“我是覺得這個産品有前途。
一旦深圳這個市場打開了，接下來便是廣州市場，小規模生産可能就滿足不了需要的。
” 古長書入情入理地說：“那你也要好好考察一下再說。
不要盲目投資。
你如果把錢投下去了，你又不能賺錢，我會過意不去的。
如果确實這是個好項目，有錢不去賺，那也可惜。
所以我建議你抽空到我們那裡去實地考察一下，做到心中有底。
對于你這種大老闆來講，投資這麼一點錢，也隻是鬧着玩玩而已。
” 黃駿說：“那好，有空我就到你們那裡去一下。
” 古長書在深圳玩得開心，公事也辦得漂亮而圓滿，現在該打道回府了。
他的下屬跟他一塊兒出去，見識了古長書在外面的能力，覺得很開眼界，也學到了一些辦事的方法。
回到大明縣後，古長書把到深圳推銷山野菜的情況詳細向縣長和賀建軍書記做了彙報。
賀建軍對他的工作也很滿意，做常務副縣長的人，能親自出馬推銷産品，這才是真正的服務型政府的領導。
但古長書是個追求完美的人，不管大事小事，他都要把它做得光芒四射。
他不會輕易讓深圳之行就這樣過去了。
他回家跟左小莉團聚了兩天之後，第一件事就是積極跟黃駿聯系，說他把深圳之行的全部情況都向縣委彙報了，縣委縣政府非常感謝他對貧困地區經濟工作的支持，同時也真誠地歡迎他有空到大明縣來旅遊觀光。
這話就說得黃駿心花怒放了。
但古長書絕對不提請他投資的事。
他覺得在山野菜這個小項目
因為古長書托運了兩噸山野菜，黃駿安排專人在貨運室提貨。
黃駿接待古長書的方式很特别，也很熱情，他提前安排好了下榻賓館，提前預訂了酒席。
他手下的人早已在桌上等候他們了。
一進餐廳，黃駿拉着古長書的手，對他下面的部門經理說：“你們看看，這是我同學，以前是我的助手，給我打工的人，現在已是常務副縣長了。
在我手下，能幹好事情的人很多。
可同樣的事情讓古長書幹，他不僅能幹好，而且能幹得與衆不同。
” 幾句話把古長書說得有些不好意思了，大家都站起來要給古長書敬酒，他被一種前所未有的熱情包圍着。
但古長書非常明白黃駿的用意，黃駿是個聰明人，一方面他是要給足古長書的面子，一方面他要趁機教訓一下他手下的工作人員，同時也顯示他自己的重要。
他就是要讓他們看看，給他打工的人是有出息的。
讓他們好好幹事，都會有出息。
黃駿能喝酒，但他幾乎不喝白酒的。
這天例外，為了陪古長書，他喝了許多。
古長書也破例喝了半斤。
酒勁一上來，話就多了。
古長書脹紅着臉說：“既然你叫我朋友，我也把你當作朋友，那就說件朋友的事。
我帶了兩噸山野菜産品，一噸是要做廣告宣傳，全部送出去。
一噸是作為商品，要賣錢的。
你幫我打進哪家超市去。
” 黃駿此時興緻勃勃，一巴掌打在桌上，酒杯都晃動了。
黃駿說：“超市我自己有一個。
你那噸作廣告的山野菜送我，那噸賣錢的山野菜我買了。
你搞的産品我是放心的。
萬一你那東西不好吃，以後我不進你的貨就行了，咱們就是一錘子買賣。
如果你搞的确實好，以後我就源源不斷地從你那裡進貨就行了。
” 古長書見黃駿這樣說，他就要一口咬死。
古長書說：“那就這樣一言為定了。
咱們的山野菜就交給你了。
” 兩人各自打着自己的算盤。
古長書是貧困地區的，他開發的産品隻要能在深圳落腳，賣得出去，對他來說就是喜出望外，就說明這東西是大有希望的。
廠裡剛剛起步，沒錢在傳媒上打廣告，隻有用産品宣傳，這當然是最廉價的廣告了。
而黃駿也有一本帳，自家辦有超市，山裡的東西隻要加工好一點，衛生方面能過關，本來又是真正的綠色食品，在深圳這地方，是不愁買不出去的。
兩噸山野菜，他隻付一噸的錢，當然是賺錢了。
人情與經濟利益就達到了高度一緻。
第二天，在黃駿的超市裡，就打出了醒目的廣告牌：“本店獨家經營來自西北地區的真正的綠色食品——正宗山野菜，讓利銷售。
” 當古長書帶着廠長和銷售科長到黃駿的超市逛悠時，看到這一幕非常震驚，他感慨他們的工作效率。
一夜功夫，産品打上了條形碼，錄入了計算機，走上了貨架，直接與消費者見面了。
古長書還注意到了，那種小袋包裝的山野菜，每袋隻有兩百克，在大明縣和金安市的售價是一塊五角錢一袋，而在黃駿的超市就變成了兩塊五。
古長書賣給黃駿的價格是每袋一塊錢。
這樣，黃駿每袋就能賺一塊五，屬于暴利了。
大明縣深山裡的東西突然擺到了大都市的貨架上，古長書确實有些興奮。
趁着一些顧客拿着他們的産品挑挑揀揀的時候，古長書對他的部下說，我們每人也買十袋吧。
于是他們每人就買了十袋。
不為别的，就是為了湊個人氣。
古長書非常清楚顧客的心理，當他們對某件新商品的可信度産生疑窦時，他們往往依賴于其他顧客的購物傾向。
12.把蛋糕做大 古長書把他們購買的山野菜拿到賓館裡統一收起來，然後就帶着廠長和銷售科長在深圳到處遊覽。
玩了兩天，古長書對他們說：“你們再去給我買五十袋回來，記住，要分多次購買。
最好一次隻買四五袋。
我在深圳還有些朋友，要送人的。
”廠長說：“何必這樣呢？我們直接從超市免費提一部分就行了。
反正我們送了他們一噸。
這樣就能省現錢了。
”古長書說：“叫你去你就去。
不要問緣由。
” 兩人就去了，分十次買了五十袋回來。
晚上，古長書就把買回來的山野菜送給了在深圳打工的老鄉。
古長書知道，一次送他們幾十袋，其實他們自己吃不了那麼多的，也是送朋友。
朋友送朋友，影響就慢慢擴大了。
第五天，古長書他們就準備打道回府了。
臨行前的兩個小時，黃駿匆匆忙忙趕到賓館，為他們送行。
黃駿說：“你們這幾天玩得怎麼樣？我是太忙了，沒有時間陪你們玩。
簡直不好意思。
”古長書說：“你已經幫大忙了。
别說不好意思的話。
”黃駿說：“告訴你一個好消息，我們超市把山野菜上架五天，賣了二百多袋。
平均每天賣出四十多袋，在一萬多種商品中，你一種商品每天能賣四十多袋，雖說數量不大，但也算是暢銷了。
” 古長書說：“那是你廣告做得好。
也是正好趕上了綠色食品這股浪潮。
” 這回廠長和銷售科長才明白古長書當時讓他們購買山野菜的用意何在。
他就是要通過這種辦法增加銷售量，同時也讓他們的産品給黃駿一個良好的印象。
黃駿說：“你們這個廠需要投資嗎？如果在幾十萬元之内，我倒是可以試試的。
我可以幫你們把蛋糕做大。
” 古長書說：“這要問廠長了。
我歡迎你去我們那裡投資。
” 黃駿說：“我是覺得這個産品有前途。
一旦深圳這個市場打開了，接下來便是廣州市場，小規模生産可能就滿足不了需要的。
” 古長書入情入理地說：“那你也要好好考察一下再說。
不要盲目投資。
你如果把錢投下去了，你又不能賺錢，我會過意不去的。
如果确實這是個好項目，有錢不去賺，那也可惜。
所以我建議你抽空到我們那裡去實地考察一下，做到心中有底。
對于你這種大老闆來講，投資這麼一點錢，也隻是鬧着玩玩而已。
” 黃駿說：“那好，有空我就到你們那裡去一下。
” 古長書在深圳玩得開心，公事也辦得漂亮而圓滿，現在該打道回府了。
他的下屬跟他一塊兒出去，見識了古長書在外面的能力，覺得很開眼界，也學到了一些辦事的方法。
回到大明縣後，古長書把到深圳推銷山野菜的情況詳細向縣長和賀建軍書記做了彙報。
賀建軍對他的工作也很滿意，做常務副縣長的人，能親自出馬推銷産品，這才是真正的服務型政府的領導。
但古長書是個追求完美的人，不管大事小事，他都要把它做得光芒四射。
他不會輕易讓深圳之行就這樣過去了。
他回家跟左小莉團聚了兩天之後，第一件事就是積極跟黃駿聯系，說他把深圳之行的全部情況都向縣委彙報了，縣委縣政府非常感謝他對貧困地區經濟工作的支持，同時也真誠地歡迎他有空到大明縣來旅遊觀光。
這話就說得黃駿心花怒放了。
但古長書絕對不提請他投資的事。
他覺得在山野菜這個小項目
