第16章
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闊說：“這稿暫時不發。
” “為什麼？”林闊詫異。
“你先别問。
”孫略顧不上和林闊說話，撥通了換姐的手機，“我是孫略，你在哪裡？” “在售樓處，有什麼事？”換姐甜甜的聲音。
“聽着，放下手頭所有的事。
馬上通過你的關系了解碧玉大廈老總、營銷部門負責人的情況，包括他們的性格、見解、學曆、以往業績和相互關系，越詳細越好，下班你來公司，我要聽結果。
” “沒有問題。
” “到底怎麼了？”林闊倒騎在椅子上問。
“你能不能找到一年來大連幾家報紙的合釘本。
” “能，或者到報社要，或者到圖書館去查。
” 孫略看看表，已經是下午三點了，說“到圖書館吧，一下子都有了，夏主管在不在公司？” “在，剛才我還看見她。
” “叫上她一起去。
”孫略說。
“靠，那個冷美人，我害怕。
”林闊打怵地說。
孫略笑笑說：“我去說。
” 夏青霜正在電腦前彙集各種數據，孫略過去問：“有沒有時間？有急事想請你幫忙。
” 夏青霜說：“可以，什麼事？” 孫略焦急地說：“上車再說。
” 三個人出了大樓，孫略剛要攔出租車，夏青霜說不用了，領着他們向一輛藍色小轎車走去，熟練地打開車門鑽進去。
“哇噻，豐田M6，好酷，她這麼有錢！”愛車一族的林闊咋舌。
孫略也吃了一驚，經常聽說開車上班一族，沒想到自己身邊就有一号。
路上，孫略對他倆解釋：“我疏忽了一件大事，險些把大家的辛苦給泡湯了。
” 林闊難以置信地問：“什麼疏忽？” “我忘了，你的廣告發了以後，碧玉大廈肯定要反擊的。
它不用做别的，隻要模仿我們的做法，以他的實力和龐大的廣告預算，幾下子就可以把我們的計劃打得七零八落。
” 林闊猛一拍頭，“哎呀，我怎麼沒有想到，定位講究先入為主，它要是登和我們差不多的廣告，這麼一攪和，我們就無法先入為主了。
” “就是這個道理。
”孫略說。
“怎麼肯定碧玉大廈會反擊？”林闊問。
“你說淩霄大廈穆總為了出氣，不惜把廣告期數翻番。
他們都是有身份的人，可見積怨有多深。
感情都是相互的，穆總有怨氣，對方也必定會有怨氣。
”孫略說。
“那咱們去圖書館幹什麼？”林闊問。
一直沒有說話的夏青霜，邊開車邊說：“去查查廣告，看看碧玉大廈是不是有模仿别人的習慣？是依葫蘆畫瓢的低層次還是為我所用的高層次？廣告是企業領導人性格的一面鏡子。
” 孫略登時有了恐怖的感覺，這女人一眼就看透了自己的想法，如果是對手，就難辦了！ “應該找人了解一下對方主要人員的性格，判斷起來更準确。
”夏青霜依舊冷靜地說。
林闊這才聽明白，驚疑且佩服地問：“夏主管，真神了，孫哥的想法你怎麼都知道？”夏青霜露出難得的淺淺的笑容，沒有回答。
孫略說：“這是一場商業戰争，雙方将帥的性格影響到他們的決策模式，諸葛亮敢擺空城計，就是針對司馬懿多疑的性格特點，司馬懿所以上當，也是出在對諸葛亮‘諸葛一生唯謹慎，不弄險’的性格判斷上。
商戰有如兵戰，隻有知己知彼，才能百戰不殆。
” 車裡恢複了安靜，孫略納悶自己怎麼把這麼常識性的東西給忘了，險些釀成禍患。
他想到，自己以前做慣了戰術策劃，隻考慮一招一式，不慣于把前招後式、左招右式做聯系性的思維。
孫略惕惕然。
“哎呀，你怎麼把車開回去了？”林闊大叫。
“早說要什麼，就不用出來了。
近一年的大連寫字間廣告我都收集了，預備給你們做市場分析和賣點分析用的，沒想到用在這個地方。
”夏青霜說。
林闊徹底服了，向孫略眨眨眼。
夏青霜的材料很全，而且還對這些廣告的主題、訴求點進行了統計分析，看起來很方便。
從現在往前推的一年時間，碧玉大廈的廣告中，有模仿痕迹的廣告有兩則。
孫略把這兩則廣告和被模仿的廣告對照來看，心開始往下沉。
碧玉大廈的廣告在模仿的基礎上有明顯創新，遇到了一個不易對付的對手！ 換姐回來了，通過那些上層朋友，出色地完成了任務。
碧玉大廈老總叫唐天，四十歲剛出頭。
唐天做工程建築出身，有錢了以後做房地産開發，碧玉大廈是他開發的第一個項目。
唐天的知識層次比較差，但市場經驗很豐富，人非常精明。
正由于這些優點，所以很傲氣，有時剛愎自用。
碧玉大廈的營銷總監叫董玉梁，二十八歲，是名牌大學營銷專業高才生。
這個人很有能力，碧玉大廈的前期策劃都是他做的，不少好的營銷思路也都是他出的。
起初唐天對他非常寵信，現在不行了，原因是董玉梁性格倔強，常常不顧情面與唐天争執。
開始時唐天還能容忍，後來唐天覺得營銷掌握得差不多了，就不吃那一套了，把決策權和對銷售隊伍的管理權都拿了回去，現在董玉梁隻管策劃。
這個人的最大特點是耿直，對工作極有責任心。
換姐還說了個情況，證實了孫略的判斷，碧玉大廈和淩霄大廈領導之間勢成水火，彼此在公共場合都不說話，頗有意氣之争的模樣。
孫略思謀了半天說：“從換姐介紹的情況和對碧玉大廈廣告的分析，可以斷定，咱們的廣告一打，碧玉大廈必定會來模仿或者擾亂。
唐天是個精明實際的人，他一旦發現我們的廣告會對他産生緻命的效果，就會放下高傲的面子，來模仿我們，或者在這個基礎上創新。
我們隻有微薄的廣告預算，讓他們龐大的廣告費用一沖，就成了給碧玉大廈策劃了。
” 孫略的話讓大家皺起眉頭，林闊問：“那怎麼辦？咱們的廣告不發了？” “那怎麼對得起我們的林大才子？這樣發。
”孫略已有勝算，拿起廣告稿，用鉛筆把其中詳細闡述“白領物業服務”和“白領文化”服務内容的文字删掉。
這是林闊的得意之作，他叫起來：“老大，你手下留情！” 孫略拍拍小老弟的肩膀說：“别心疼，會讓你一字不少地發出去的。
” “這個廣告不成了空殼了？就剩下”白領文化“的口号和幾個活動，連”白領物業服務“是什麼都不提，哪還有力度？”林闊說。
“對，就讓唐天形成我們是在玩花架子的感覺，這樣他才不屑于模仿我們，這個感覺也是給其他寫字間的，他們都
” “為什麼？”林闊詫異。
“你先别問。
”孫略顧不上和林闊說話，撥通了換姐的手機，“我是孫略，你在哪裡？” “在售樓處，有什麼事？”換姐甜甜的聲音。
“聽着，放下手頭所有的事。
馬上通過你的關系了解碧玉大廈老總、營銷部門負責人的情況，包括他們的性格、見解、學曆、以往業績和相互關系，越詳細越好，下班你來公司，我要聽結果。
” “沒有問題。
” “到底怎麼了？”林闊倒騎在椅子上問。
“你能不能找到一年來大連幾家報紙的合釘本。
” “能，或者到報社要，或者到圖書館去查。
” 孫略看看表，已經是下午三點了，說“到圖書館吧，一下子都有了，夏主管在不在公司？” “在，剛才我還看見她。
” “叫上她一起去。
”孫略說。
“靠，那個冷美人，我害怕。
”林闊打怵地說。
孫略笑笑說：“我去說。
” 夏青霜正在電腦前彙集各種數據，孫略過去問：“有沒有時間？有急事想請你幫忙。
” 夏青霜說：“可以，什麼事？” 孫略焦急地說：“上車再說。
” 三個人出了大樓，孫略剛要攔出租車，夏青霜說不用了，領着他們向一輛藍色小轎車走去，熟練地打開車門鑽進去。
“哇噻，豐田M6，好酷，她這麼有錢！”愛車一族的林闊咋舌。
孫略也吃了一驚，經常聽說開車上班一族，沒想到自己身邊就有一号。
路上，孫略對他倆解釋：“我疏忽了一件大事，險些把大家的辛苦給泡湯了。
” 林闊難以置信地問：“什麼疏忽？” “我忘了，你的廣告發了以後，碧玉大廈肯定要反擊的。
它不用做别的，隻要模仿我們的做法，以他的實力和龐大的廣告預算，幾下子就可以把我們的計劃打得七零八落。
” 林闊猛一拍頭，“哎呀，我怎麼沒有想到，定位講究先入為主，它要是登和我們差不多的廣告，這麼一攪和，我們就無法先入為主了。
” “就是這個道理。
”孫略說。
“怎麼肯定碧玉大廈會反擊？”林闊問。
“你說淩霄大廈穆總為了出氣，不惜把廣告期數翻番。
他們都是有身份的人，可見積怨有多深。
感情都是相互的，穆總有怨氣，對方也必定會有怨氣。
”孫略說。
“那咱們去圖書館幹什麼？”林闊問。
一直沒有說話的夏青霜，邊開車邊說：“去查查廣告，看看碧玉大廈是不是有模仿别人的習慣？是依葫蘆畫瓢的低層次還是為我所用的高層次？廣告是企業領導人性格的一面鏡子。
” 孫略登時有了恐怖的感覺，這女人一眼就看透了自己的想法，如果是對手，就難辦了！ “應該找人了解一下對方主要人員的性格，判斷起來更準确。
”夏青霜依舊冷靜地說。
林闊這才聽明白，驚疑且佩服地問：“夏主管，真神了，孫哥的想法你怎麼都知道？”夏青霜露出難得的淺淺的笑容，沒有回答。
孫略說：“這是一場商業戰争，雙方将帥的性格影響到他們的決策模式，諸葛亮敢擺空城計，就是針對司馬懿多疑的性格特點，司馬懿所以上當，也是出在對諸葛亮‘諸葛一生唯謹慎，不弄險’的性格判斷上。
商戰有如兵戰，隻有知己知彼，才能百戰不殆。
” 車裡恢複了安靜，孫略納悶自己怎麼把這麼常識性的東西給忘了，險些釀成禍患。
他想到，自己以前做慣了戰術策劃，隻考慮一招一式，不慣于把前招後式、左招右式做聯系性的思維。
孫略惕惕然。
“哎呀，你怎麼把車開回去了？”林闊大叫。
“早說要什麼，就不用出來了。
近一年的大連寫字間廣告我都收集了，預備給你們做市場分析和賣點分析用的，沒想到用在這個地方。
”夏青霜說。
林闊徹底服了，向孫略眨眨眼。
夏青霜的材料很全，而且還對這些廣告的主題、訴求點進行了統計分析，看起來很方便。
從現在往前推的一年時間，碧玉大廈的廣告中，有模仿痕迹的廣告有兩則。
孫略把這兩則廣告和被模仿的廣告對照來看，心開始往下沉。
碧玉大廈的廣告在模仿的基礎上有明顯創新，遇到了一個不易對付的對手！ 換姐回來了，通過那些上層朋友，出色地完成了任務。
碧玉大廈老總叫唐天，四十歲剛出頭。
唐天做工程建築出身，有錢了以後做房地産開發，碧玉大廈是他開發的第一個項目。
唐天的知識層次比較差，但市場經驗很豐富，人非常精明。
正由于這些優點，所以很傲氣，有時剛愎自用。
碧玉大廈的營銷總監叫董玉梁，二十八歲，是名牌大學營銷專業高才生。
這個人很有能力，碧玉大廈的前期策劃都是他做的，不少好的營銷思路也都是他出的。
起初唐天對他非常寵信，現在不行了，原因是董玉梁性格倔強，常常不顧情面與唐天争執。
開始時唐天還能容忍，後來唐天覺得營銷掌握得差不多了，就不吃那一套了，把決策權和對銷售隊伍的管理權都拿了回去，現在董玉梁隻管策劃。
這個人的最大特點是耿直，對工作極有責任心。
換姐還說了個情況，證實了孫略的判斷，碧玉大廈和淩霄大廈領導之間勢成水火，彼此在公共場合都不說話，頗有意氣之争的模樣。
孫略思謀了半天說：“從換姐介紹的情況和對碧玉大廈廣告的分析，可以斷定，咱們的廣告一打，碧玉大廈必定會來模仿或者擾亂。
唐天是個精明實際的人，他一旦發現我們的廣告會對他産生緻命的效果，就會放下高傲的面子，來模仿我們，或者在這個基礎上創新。
我們隻有微薄的廣告預算，讓他們龐大的廣告費用一沖，就成了給碧玉大廈策劃了。
” 孫略的話讓大家皺起眉頭，林闊問：“那怎麼辦？咱們的廣告不發了？” “那怎麼對得起我們的林大才子？這樣發。
”孫略已有勝算，拿起廣告稿，用鉛筆把其中詳細闡述“白領物業服務”和“白領文化”服務内容的文字删掉。
這是林闊的得意之作，他叫起來：“老大，你手下留情！” 孫略拍拍小老弟的肩膀說：“别心疼，會讓你一字不少地發出去的。
” “這個廣告不成了空殼了？就剩下”白領文化“的口号和幾個活動，連”白領物業服務“是什麼都不提，哪還有力度？”林闊說。
“對，就讓唐天形成我們是在玩花架子的感覺，這樣他才不屑于模仿我們，這個感覺也是給其他寫字間的，他們都
