卷五 秦策三 範睢因王稽入秦

王又難道會認為舉薦臣的人（指王稽）膽敢欺詐大王嗎？ 臣聽說周之砥卮、宋之結綠、魏之懸黎、楚之和璞，都是為璞所遮的美玉，最初玉工都不能辯别，曆經波折最終成為天下名器。

    既然這樣，那麼聖王所遺棄的人難道就不能使國家富強嗎？臣聽說善于治家的，在國内招緻人才；善于治國的，更到諸侯國中尋覓良臣。

    正因為天下有明君賢主，各諸侯國才不可能專有賢士。

    究其原因，在于昏庸的諸侯們空有眼珠，不能識才，而任人才流動。

    正如良醫能預測生死一樣，明主能夠洞察事情的成敗，有利則為，有害則不為，疑惑不定則嘗試而為之。

    這是堯、禹、湯等聖主也無法改變的通則。

     至關重要的言語，臣不敢寫在這裡；而一些膚淺的話語又不值一說。

    臣内心惴惴不安，也許是臣的愚味無知，使言語不符合大王心意？還是由于推薦臣的人出身鄙賤，大王認定他們的話不足相信？如果不是這些原因，那麼我的意思是，希望大王能稍微騰出一點遊覽觀賞的餘暇，我将當面進言。

    ” 這封自薦的奏書獻上後，秦王十分高興，向王稽表示了薦舉賢才的謝意，再派車馬去召請範睢。

     【評析】 人一生其實隻有一項工作，那就是推銷自己。

    每個人的生存都需要大量的物質和精神資源，你要得到資源，就要與對方進行交易——銷售自己的資源，換來自己想要的資源。

    凡是有大成就的人，都是人們對他有大需求的人，而人們之能認可他，在于他能銷售自己，使自己價值連城、奇貨可居。

    所以人生在世，學會推銷自己是第一位的。

     範睢向秦昭王寫的自薦信，先談論治國的一般道理，再談人才對國家的重要性，最後在說明自己是真心獻計的同時，委婉地要求見面。

    其實人最怕見面，一見面就具有親切感、就更容易說服人，一見面好多事就推脫不過。

    所以一定要争取和要人們見面。

    這封自薦信的根本目的，就是要達到能夠與秦昭王面談。

    範睢以他簡略而委婉的說辭很容易就達到了這個目的。

    隻要見到了秦王，那麼更詳細更富有智慧的謀劃一定會使秦王折服，會使自己的抱負和願望得到實現。