第二章 第十八節
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向他發出了“我挑戰你，我們興許還有兩分鐘”的信号。
同時，嘴裡還急切地低語道：“如果你能給我點東西讓我一直能回想着你就在我身邊的話，那會讓我的這次遊玩更加愉快。
” “晚上好，羅斯醫生，歡迎你再次光臨絲綢餐廳。
你看上去正在享受一段極其愉快的記憶。
” 他從自己的冥想中回過神來，敷衍地笑了笑。
“你好，維克多，很高興再次見到你。
” “這邊走，”這位侍應生就像背台詞似的招呼道，“你的客人到這兒已經有幾分鐘了。
” 他的客人是羅恩麥德拉斯，四十五歲左右，集多個響亮的名号于一身，運動員，巴爾森公司的高級副總裁。
這家公司大約在八年前還一直是個名不見經傳的小型制藥企業，但随後就成長為一家充滿生存競争能力的企業，主要生産一些普通藥物，多數都是阿司匹林、撲熱息痛片、治療嬰幼兒風寒感冒之類的配方藥及消炎藥等。
它的成長時期趕上了日進鬥金的利潤狂潮，而且它的股票價格呈爆炸式的瘋漲，勢頭超過了衆所周知的矽谷的成長速度。
麥德拉斯和巴爾森公司的其他幾個志趣相投的決策者認定，在觀光山或是基爾羅伊擁有三居室的家好是好，不過總體而言，在亞瑟頓或是羅隊爾多斯山擁有六居室的别墅更好一點。
巴爾森公司知道，生産同等效用或者是接近同等效用的普通藥品是件容易做到的事情，默克、布裡斯托爾一邁爾斯·斯奎布、輝瑞制藥等公司就通過生産這些東西掙到了數以十億計的美元。
但這種方式所缺乏的是，沒有向大客戶——醫院和健康維護組織——進行積極的推銷。
相反，它在大批量銷售上退而求其次，隻是在連鎖藥店這一層面發揮作用。
這種狀況将會發生改變。
今天晚上，麥德拉斯就是應一個特别的銷售邀約而來的。
羅斯還說不上是他最大的客戶，不過他仍然是他的客戶群中一個重要的成員。
這是因為，任何一種新藥面市時，通常都會面對一種被市場排斥的局面，而他們的新藥一投入生産羅斯就把它列入帕納塞斯的用藥目錄中。
這通常都會有一個滾雪球效應。
舊金山并不是個大市場，不過它有很高的隐蔽性，這就為巴爾森公司實現自己的目标提供了足夠的施展手腳的空間。
當麥德拉斯到那些規模為帕納塞斯的十倍、二十倍的公司去時，他就能夠對他們說：“這種藥品的效果相當不錯，舊金山主要的健康醫療提供商已經把它列入它的用藥目錄之中。
”而且，不用強求或是費盡口舌就能讓他們放心，别的醫療主管都會買的。
在餐前小飲幾杯的這十到十五分鐘的時間裡，他們都各自表達了對失去蒂姆·馬卡姆的遺憾與同情之情，回憶起了與他共度的美好時光，贊揚了一番他的洞察力、領導能力及人格。
但在這樣一種環境和氛圍中，再加上一堆開胃小吃，面前擺放的一碟美味的正菜，還有西半球最好的生魚片，這種憂郁的情緒很難持續太久。
待到旁邊的上酒服務生為麥德拉斯從一九八九年釀制的拉圖爾葡萄酒酒瓶裡倒上一小口醇香的酒後——這酒是他們點來佐餐亞洲羊排的——談話内容就轉移到了一些更令人愉快的話題上了。
他們談論高爾夫，新玩具（麥德拉斯剛在薩拉托加租了架新飛機），投資竅門和機遇等，時間又消磨了一小時。
羅斯已經習慣了意大利榛子酒中的榛子味，當麥德拉斯終于找到時機把話題轉到他們倆到這兒要談的事情上時，他正就着咖啡品嘗他的第二口榛子酒。
巴爾森公司去年就在研發一種新藥，到目前為止也還是最高機密，一直在等待着食品與藥物管理局的批準，而且麥德拉斯有很充分的理由認為，下個月就會有好消息傳來。
公司已經掌握了一種新的生産程序，能夠讓他們将生産胰島素的成本降為現行成本的百分之十五。
羅斯放下了手中的窄口酒杯。
“你
同時，嘴裡還急切地低語道：“如果你能給我點東西讓我一直能回想着你就在我身邊的話，那會讓我的這次遊玩更加愉快。
” “晚上好，羅斯醫生，歡迎你再次光臨絲綢餐廳。
你看上去正在享受一段極其愉快的記憶。
” 他從自己的冥想中回過神來，敷衍地笑了笑。
“你好，維克多，很高興再次見到你。
” “這邊走，”這位侍應生就像背台詞似的招呼道，“你的客人到這兒已經有幾分鐘了。
” 他的客人是羅恩麥德拉斯，四十五歲左右，集多個響亮的名号于一身，運動員，巴爾森公司的高級副總裁。
這家公司大約在八年前還一直是個名不見經傳的小型制藥企業，但随後就成長為一家充滿生存競争能力的企業，主要生産一些普通藥物，多數都是阿司匹林、撲熱息痛片、治療嬰幼兒風寒感冒之類的配方藥及消炎藥等。
它的成長時期趕上了日進鬥金的利潤狂潮，而且它的股票價格呈爆炸式的瘋漲，勢頭超過了衆所周知的矽谷的成長速度。
麥德拉斯和巴爾森公司的其他幾個志趣相投的決策者認定，在觀光山或是基爾羅伊擁有三居室的家好是好，不過總體而言，在亞瑟頓或是羅隊爾多斯山擁有六居室的别墅更好一點。
巴爾森公司知道，生産同等效用或者是接近同等效用的普通藥品是件容易做到的事情，默克、布裡斯托爾一邁爾斯·斯奎布、輝瑞制藥等公司就通過生産這些東西掙到了數以十億計的美元。
但這種方式所缺乏的是，沒有向大客戶——醫院和健康維護組織——進行積極的推銷。
相反，它在大批量銷售上退而求其次，隻是在連鎖藥店這一層面發揮作用。
這種狀況将會發生改變。
今天晚上，麥德拉斯就是應一個特别的銷售邀約而來的。
羅斯還說不上是他最大的客戶，不過他仍然是他的客戶群中一個重要的成員。
這是因為，任何一種新藥面市時，通常都會面對一種被市場排斥的局面，而他們的新藥一投入生産羅斯就把它列入帕納塞斯的用藥目錄中。
這通常都會有一個滾雪球效應。
舊金山并不是個大市場，不過它有很高的隐蔽性，這就為巴爾森公司實現自己的目标提供了足夠的施展手腳的空間。
當麥德拉斯到那些規模為帕納塞斯的十倍、二十倍的公司去時，他就能夠對他們說：“這種藥品的效果相當不錯，舊金山主要的健康醫療提供商已經把它列入它的用藥目錄之中。
”而且，不用強求或是費盡口舌就能讓他們放心，别的醫療主管都會買的。
在餐前小飲幾杯的這十到十五分鐘的時間裡，他們都各自表達了對失去蒂姆·馬卡姆的遺憾與同情之情，回憶起了與他共度的美好時光，贊揚了一番他的洞察力、領導能力及人格。
但在這樣一種環境和氛圍中，再加上一堆開胃小吃，面前擺放的一碟美味的正菜，還有西半球最好的生魚片，這種憂郁的情緒很難持續太久。
待到旁邊的上酒服務生為麥德拉斯從一九八九年釀制的拉圖爾葡萄酒酒瓶裡倒上一小口醇香的酒後——這酒是他們點來佐餐亞洲羊排的——談話内容就轉移到了一些更令人愉快的話題上了。
他們談論高爾夫，新玩具（麥德拉斯剛在薩拉托加租了架新飛機），投資竅門和機遇等，時間又消磨了一小時。
羅斯已經習慣了意大利榛子酒中的榛子味，當麥德拉斯終于找到時機把話題轉到他們倆到這兒要談的事情上時，他正就着咖啡品嘗他的第二口榛子酒。
巴爾森公司去年就在研發一種新藥，到目前為止也還是最高機密，一直在等待着食品與藥物管理局的批準，而且麥德拉斯有很充分的理由認為，下個月就會有好消息傳來。
公司已經掌握了一種新的生産程序，能夠讓他們将生産胰島素的成本降為現行成本的百分之十五。
羅斯放下了手中的窄口酒杯。
“你
