攻戰計 第十七計 抛磚引玉

楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。

    第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，吓得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈内。

    隻見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。

    楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，隻得請降。

    

劉天就優惠價迎财源

1955年，劉天就創辦香港妙麗集團，自任董事長。

    初創時，妙麗集團隻有6個人，經營品種很少的小百貨零售店。

    經過20多年的努力，妙麗集團發展成為以百貨批發業為主，兼營百貨零售、地産、工業加工、旅館、學校、旅遊業的多業綜合集團。

    經營地域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本、内地的深圳等地。

    特别是1976年以來，妙麗集團的發展更為迅速，每年都要增設一兩個門市部，1984年的營業額近4億港元。

     妙麗集團之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那“晤（不）平賠5倍”的競争妙訣。

    所謂“晤平賠5倍”，就是妙麗集團出售的商品，如果不比其他商店的價格便宜，他願按價格的5倍給予賠償。

     劉天就了解到，顧客除了購買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價最便宜：于是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴大銷售。

     他大張旗鼓地以批發價為号召，零售的商品一律按批發價出售，同時他又想出“晤平賠5倍”的口号，把它寫成标語到處張貼，寫成巨大的橫幅挂在商場3樓外面，和商店的大牌号放在一起。

     劉天就這一招果然靈驗，妙麗集團從此門庭若市，生意興隆。

    為了保證多銷以降低成本，劉天就嚴把進貨關。

    他指導采購部門保證隻進那些既适銷對路又價廉物美的商品，這樣，資金周轉快，成本低，積壓耗損少。

     劉天就還實行了“妙麗會員制度”，以維持老顧客，吸引新顧客。

    在妙麗超市，你會看到他的商品價簽上往往标着會員價和非會員價兩種：“會員價比非會員價要低些，而且越高檔的商品差價越大，比如一套近2000港元的真皮沙發，會員價要便宜400港元。