創造奇迹的信件
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生，真遇到什麼困難，那他是找對人了。
我一向願意幫助人家，我看看他到底遇到了什麼難題。
」) 去年，我曾使我們公司相信各家木材代理商，銷售增加的原因，是由于我們『敏維爾公司」，舉辦了直接通訊的效果。
最近，我寄出各商家的詢問函件有一千六百封，使我感到興奮的是，已收到他們覆函數百封，那表示他們贊成這項合作有顯著的效果。
因此，我們又完成了一項直接通訊的新計劃，相信你也會喜歡的。
可是，今天早晨我們公司總經理，和我讨論到關于去年所實施計劃的報告，并問我關于營業額方面的情形如何，究竟有若幹買賣成交？所以，我必需請你幫助我，讓我能獲得這項資料。
(「請你幫助我獲得這項資料」，這是一句很好的措辭，那位紐約大商人說了實在話，而他也給遠在阿裡桑那州的一個代理商，誠實而懇切的重視。
可是需要注意的是：坦克并沒有說出一句，他公司如何重視的話。
可是，他使對方立即知道，他是如何需要對方的賜予和幫助。
坦克又向對方承認極需要對方幫這個忙；不然無法向總經理作一圓滿的報告。
阿裡桑那州那商人，也具有普通的人性，當然喜歡聽這些話。
) 我請求你幫助的是：一、在來函附上的明信片上，請你告訴我，去年你所成交的生意，有那些是由直接通訊獲得成功的。
二、請你告訴我，那些買賣的總額是多少。
如果你肯賜下覆函，我非常感激。
我對你所提供的資料，極是珍惜，而且感謝你的好意。
推銷部主任坦克議啟」 這是很簡單的一封信，是不是？但它卻能産生奇迹……因為請對方幫忙，使對方有了自尊、自重的感覺。
那種心理學是有效的，不論你是銷售海綿屋頂材料，或者是坐福特汽車去歐洲旅行。
現在有這樣一個例子：我和卡魯，有一次去法國内地作汽車旅行的時候，突然迷了路。
我們把那部「老爺車」停下，問當地的村民，我們如何可以駛去一個大鎮。
這問路的效果，就像通了電流一樣……這些人穿的是木鞋，以為所有美國人都是有錢的，而汽車在那一帶，更少見到。
駕着汽車遊覽法國的美國人，一定是百萬富翁，也許就是汽車大王「福特」的堂兄堂弟。
可是他們知道的事，有些是我們不知道的。
我們比他們有錢，但我們把帽
我一向願意幫助人家，我看看他到底遇到了什麼難題。
」) 去年，我曾使我們公司相信各家木材代理商，銷售增加的原因，是由于我們『敏維爾公司」，舉辦了直接通訊的效果。
最近，我寄出各商家的詢問函件有一千六百封，使我感到興奮的是，已收到他們覆函數百封，那表示他們贊成這項合作有顯著的效果。
因此，我們又完成了一項直接通訊的新計劃，相信你也會喜歡的。
可是，今天早晨我們公司總經理，和我讨論到關于去年所實施計劃的報告，并問我關于營業額方面的情形如何，究竟有若幹買賣成交？所以，我必需請你幫助我，讓我能獲得這項資料。
(「請你幫助我獲得這項資料」，這是一句很好的措辭，那位紐約大商人說了實在話，而他也給遠在阿裡桑那州的一個代理商，誠實而懇切的重視。
可是需要注意的是：坦克并沒有說出一句，他公司如何重視的話。
可是，他使對方立即知道，他是如何需要對方的賜予和幫助。
坦克又向對方承認極需要對方幫這個忙；不然無法向總經理作一圓滿的報告。
阿裡桑那州那商人，也具有普通的人性，當然喜歡聽這些話。
) 我請求你幫助的是：一、在來函附上的明信片上，請你告訴我，去年你所成交的生意，有那些是由直接通訊獲得成功的。
二、請你告訴我，那些買賣的總額是多少。
如果你肯賜下覆函，我非常感激。
我對你所提供的資料，極是珍惜，而且感謝你的好意。
推銷部主任坦克議啟」 這是很簡單的一封信，是不是？但它卻能産生奇迹……因為請對方幫忙，使對方有了自尊、自重的感覺。
那種心理學是有效的，不論你是銷售海綿屋頂材料，或者是坐福特汽車去歐洲旅行。
現在有這樣一個例子：我和卡魯，有一次去法國内地作汽車旅行的時候，突然迷了路。
我們把那部「老爺車」停下，問當地的村民，我們如何可以駛去一個大鎮。
這問路的效果，就像通了電流一樣……這些人穿的是木鞋，以為所有美國人都是有錢的，而汽車在那一帶，更少見到。
駕着汽車遊覽法國的美國人，一定是百萬富翁，也許就是汽車大王「福特」的堂兄堂弟。
可是他們知道的事，有些是我們不知道的。
我們比他們有錢，但我們把帽
