第四十五章 靠鼻子吃飯
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廠裡，副廠長黃誠說：“這兩年山蒼子油價格飛漲，從原來的每公斤二十五元漲到将近兩百元，我們的老廠長以為是個千載難逢的好機會，就貸款數千萬元大量收購山蒼子油，沒想到現在又跌到每公斤三十元，銀行催款催得緊，廠長想不開竟然自殺了。
現在銀行來‘接管’工廠準備拍賣，惟一不好處理的是庫存的幾百種香料沒人要。
” 我說：“你對銀行的來人說我可以把這些香料全部買下來，隻要他們同意分期付款就行，我在三年内把貨款還清。
” 銀行同意我的方案，于是我就聯系車輛把倉庫裡所有的香料運到廈門。
我租了一個廠房放置這些香料，向廈門工商局申辦一個香精廠，招聘了幾個工人和管理人員，讓已經畢業“安排”在“國營”電梯廠工作了幾年并已經當上技術科長的六弟和他的同學、在古鎮中學教書的黃德辭職來香精廠當推銷員。
古鎮中學校長對我說：“這黃德還算聰明，智商不低，但比較内向，你把他要去當當内勤、搞搞管理倒不錯，做推銷工作恐怕不行。
” 我說：“一般人都以為推銷工作是‘賣嘴皮子’，口才要好，最好能口若懸河，滔滔不絕地介紹自己的公司和商品，我不是這樣看的——我對推銷員的第一要求是‘務實’，肚子裡要有‘東西’，口才好不好倒是次要的。
” 在古鎮中學設立的獎學金已經十周年，校長希望我在獎學金發放大會上到校給師生們“講講話”，“鼓勵鼓勵”，我在主席台上看到幾千個學生站在台下，按年段、班級整整齊齊排列着，任夏日的驕陽暴曬，有的學生已經汗流浃背，但台上一位“上面”來的領導還在滔滔不絕得大放厥詞，我巴不得把他攆下台去，就草寫了一張小紙條給大會主持人，紙條上寫着“赤日炎炎似火燒”。
終于等到他講完話，該我講了，我走到台前，隻見台下都在交頭接耳議論着什麼，我注意聽一下，原來是學生們都覺得我“怎麼這麼年輕？”甚至有人說：“是不是老闆的兒子？”大概在他們的心目中，這個十年前就設立獎學金的“企業家”應該是個七老八十的老頭子、至少也是個“中老年人”吧，也可能怕再來一個“老生常談”，不知還要在烈日下曬多久。
我對着麥克風，隻講了一句話：“天生我材必有用，千金散盡還複來”，鞠了一躬就走回自己的座位，既沒有“尊敬的領導”，也沒有任何客套話。
台上台下的師生們一時愣住，過了一會兒，突然掌聲雷動、歡呼起來。
過後校長對我說：“你那一句話我細細品味，勝過千言萬語。
” 六弟和黃德兩人在省内“跑”了一圈，有人要餅幹香精，有人要糖果香精，也有人要飲料
現在銀行來‘接管’工廠準備拍賣，惟一不好處理的是庫存的幾百種香料沒人要。
” 我說：“你對銀行的來人說我可以把這些香料全部買下來，隻要他們同意分期付款就行，我在三年内把貨款還清。
” 銀行同意我的方案，于是我就聯系車輛把倉庫裡所有的香料運到廈門。
我租了一個廠房放置這些香料，向廈門工商局申辦一個香精廠，招聘了幾個工人和管理人員，讓已經畢業“安排”在“國營”電梯廠工作了幾年并已經當上技術科長的六弟和他的同學、在古鎮中學教書的黃德辭職來香精廠當推銷員。
古鎮中學校長對我說：“這黃德還算聰明，智商不低，但比較内向，你把他要去當當内勤、搞搞管理倒不錯，做推銷工作恐怕不行。
” 我說：“一般人都以為推銷工作是‘賣嘴皮子’，口才要好，最好能口若懸河，滔滔不絕地介紹自己的公司和商品，我不是這樣看的——我對推銷員的第一要求是‘務實’，肚子裡要有‘東西’，口才好不好倒是次要的。
” 在古鎮中學設立的獎學金已經十周年，校長希望我在獎學金發放大會上到校給師生們“講講話”，“鼓勵鼓勵”，我在主席台上看到幾千個學生站在台下，按年段、班級整整齊齊排列着，任夏日的驕陽暴曬，有的學生已經汗流浃背，但台上一位“上面”來的領導還在滔滔不絕得大放厥詞，我巴不得把他攆下台去，就草寫了一張小紙條給大會主持人，紙條上寫着“赤日炎炎似火燒”。
終于等到他講完話，該我講了，我走到台前，隻見台下都在交頭接耳議論着什麼，我注意聽一下，原來是學生們都覺得我“怎麼這麼年輕？”甚至有人說：“是不是老闆的兒子？”大概在他們的心目中，這個十年前就設立獎學金的“企業家”應該是個七老八十的老頭子、至少也是個“中老年人”吧，也可能怕再來一個“老生常談”，不知還要在烈日下曬多久。
我對着麥克風，隻講了一句話：“天生我材必有用，千金散盡還複來”，鞠了一躬就走回自己的座位，既沒有“尊敬的領導”，也沒有任何客套話。
台上台下的師生們一時愣住，過了一會兒，突然掌聲雷動、歡呼起來。
過後校長對我說：“你那一句話我細細品味，勝過千言萬語。
” 六弟和黃德兩人在省内“跑”了一圈，有人要餅幹香精，有人要糖果香精，也有人要飲料
