卷二 西周策 蘇厲謂周君曰

以形象的比喻來說明問題，是最能說服人的。

    尤其對那些文化不高的武将，用他人的故事更能打動他。

    說話要看對象，應對不同的人要采取不同的說話方式。

    對文化層次高的人說話就要理性色彩重一些，對文化層次低就應該用感性的比喻方式。

    我們看看蘇秦之弟蘇厲是怎麼說服百勝将軍白起，從而達到自己的目的的。

     蘇厲謂周君曰：“敗韓、魏，殺犀武，攻趙，取蔺、離石、祁者，皆白起。

    是攻用兵，又有天命也。

    今攻梁，梁必破，破則周危，君不若止之。

    謂白起曰：‘楚有養由基者，善射；去柳葉者百步而射之，百發百中。

    左右皆曰善。

    有一人過曰：‘善射，可教射也矣。

    ’養由基曰：‘人皆善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？客曰：‘我不能教子支左屈右。

    夫射柳葉者，百發百中，而不已善息，少焉氣力倦，弓撥矢鈎，一發不中，前功盡矣。

    ’今公破韓、魏，殺犀武，而北攻趙，取蔺、離石、祁者，公也。

    公之功甚多。

    今公又以秦兵出塞，過兩周，踐韓而以攻梁，一攻而不得，前功盡滅，公不若稱病不出也。

    ” 【譯文】 說客蘇厲對周王說：“戰勝韓、魏國，殺死韓将犀武，攻陷趙國的蔺、離石、祁等地，都是秦将白起。

    白起善于用兵，而且也有天助。

    如今白起率軍攻梁國，梁也必然會一敗塗地，假如梁戰敗，那西周就危在旦夕了。

    所以君王一定要勸阻制止他，應該派使者去見白起，可以對他說：‘楚國有一個名叫養由基的人，善于射箭，百步之内射柳葉能夠百發百中，因此人們都極力贊美他。

    這時有一個從他身旁經過的人對養由基說：既然如此善于射箭，就可以訓練他人箭術了。

    養由基聽到後說，人人都說我專門射箭好，你卻偏要叫我去訓練他人箭術，那