第30章
關燈
小
中
大
有再問。
過了一會兒，說：“你也不容易，夾在兩個人中間，他們倆都不好應付。
” 劉詩韻的臉“刷”地紅了，以為董玉梁知道了她和白起、秦夫的那種關系。
但看看董玉梁真誠的臉，發覺是自己誤會了，就說：“是的，兩個人都很固執，工作起來真費勁。
” 董玉梁對劉詩韻的表情變化感到奇怪，但沒有往别的地方多想，隻安慰她說：“你很有交際能力，隻是遇到為難的事，别太上火了。
” 這句平平淡淡的寬慰話，竟差點讓劉詩韻流下淚來。
贊美的話聽多了，但都是有各種目的的，董玉梁以普通人的心态說這樣一句話，讓她感到濃濃的關切之情。
一時間兩個人都不說話，靜靜地想着各自的心事。
董玉梁的手機響了，通知車修好了，兩個人收拾了一下就要下山。
劉詩韻肩頭突然落上了個毛茸茸的東西，接着一隻毛茸茸的手伸過來——是猴子的爪子！她吓得一聲尖叫，撲進董玉梁的懷裡。
猴子虎視眈眈地望着劉詩韻手裡的食品袋，準備往上撲。
董玉梁一隻手摟住劉詩韻，另一隻手奪過劉詩韻手中的食品袋向猴子扔過去。
猴子撿起食品袋心滿意足地走了。
劉詩韻着實給吓着了，依然伏在董玉梁的懷裡。
劉詩韻豐滿的胸脯緊貼在董玉梁胸前，身體的香氣讓董玉梁心蕩。
董玉梁趕緊克制自己，輕輕地撫摸着劉詩韻的秀發，在她耳邊說：“别害怕，有我呢，猴子走了。
” 劉詩韻這才把頭擡起來，臉已經是紅紅的。
他倆都赫然而笑，董玉梁的臉也紅了。
回去的路上，倆個人都沒有說話。
因為剛才身體的親密接觸，讓兩個人都有一種異樣的感覺。
碧野詩風項目的銷售許可證辦下來，孫略立即組織開盤銷售。
為的是能趕上秋季房展會，碧野詩風銷售勢頭一路飚升，短短的兩個月售出總房源的百分之三十。
這個結果讓嶽氏兄弟大喜過望，孫略和嶽氏兄弟商定，抓住這寶貴時機，用碧野詩風銷售資金加速右上角那塊地的規劃，争取在威星利·湖光山色開盤時，推出和它平行的競争項目，給秦夫他們重重的一擊！ 右上角地塊項目名稱是“半山詩畫”，是林闊起的，很有詩意，和“碧野詩風”相照應，嶽子山大為贊賞。
嶽子山說：“湖光山色向外界公布它的戶型和均價。
它的戶型設計得不錯，而且以中型戶型居多，大戶型則很少。
另外，它的均價和大連其他高檔别墅的價格持平。
這些問題你怎麼看？” 孫略說：“嘉譜地産的營銷總監叫董玉梁，是個人才。
目前公布的戶型，各種面積戶型的比例還有均價，就是他提出的。
他所以要做中小戶型，是考慮到大連購房者對高檔樓盤購買力有限，想通過縮小面積，讓房子的總價降下來。
如果以目前的情況來做，假如沒有我們和他們作對，湖光山色雖然賣得慢一些，但還是可以銷售出去的。
” 嶽子峰問：“你的意思是，最終不會按照那小子的意思去做？” 孫略點頭說：“是的，這裡有兩個原因。
第一，做别墅項目，社區的建築密度很低，如果房子的面積太小，均價低，那麼利潤相對就少。
别說白起和秦夫這兩個貪婪的大老闆，就是一般老闆也不甘心。
第二，白起已經喊出要做大連最高檔的别墅區，但最終售價僅為一般市場價，他是不會同意的。
” “為什麼他們還公布？”嶽子峰問。
孫略說：“因為他們對市場心裡也沒底。
湖光山色之所以這麼早把價格、戶型公布出來，一方面他們想積累客戶，另一方面他們想要看看市場反應，根據市場反應進行調整。
” 嶽子山說：“這麼一說就對了，我們應該采取什麼對策？” 孫略詭秘地一笑，說：“我們還是按照既定的策略辦。
不過既然他們已經開始進行市場探測，這個機會不利用太可惜了，我已經安排人幫助他們增加對做大戶型、高價位樓盤的信心了。
” 嶽子峰知道孫略又有新打算了，就問：“老弟，你真是智計百端，這次又有什麼高招？” 孫略笑笑說：“也沒有什麼高招，就是找一幫從形象、氣質都像有錢人的人，沒事就去湖光山色的售樓處，裝着要看房子。
要表現出對大戶型的需求熱情，還要表現出對價格的不在乎。
銷售人員會将這種情況反映上去，上層在決策時就會被誤導。
” 嶽子峰哈哈笑道：“這個招不錯，我再找一些人來幫助你。
” 孫略說：“那最好，不過一定要做得像，還要保密。
” 嶽子山說：“辦法很好，那個聰明的董玉梁會上當嗎？” 孫略說：“差不多，董玉梁雖然精明，但他畢竟沒有做過民宅，對市場不了解，也沒有市場感覺。
另外，他不知道有人故意誤導他。
退一步說，他即使不上當，我們依然能赢他！”孫略拿出兩份方案給嶽氏兄弟，說：“這是根據市場調查和湖光山色的情況，提出的半山詩畫的營銷方案。
董玉梁所做的戶型雖然合理，但缺乏特點，沒有明顯地體現出不同人群的居住需求。
在高檔盤中，一部分購買者是年紀較大，傳統産業的企業主；還有一大部分是新潮的年輕富裕人士，這些人的居住觀念、住房需求和傳統企業主大相徑庭。
湖光山色沒有體現出這種差别，這也不能全怪董玉梁，他的盤太大了，又要照顧到各種購買群體。
這個弊端正是我們的機會，半山詩畫占地面積小，
過了一會兒，說：“你也不容易，夾在兩個人中間，他們倆都不好應付。
” 劉詩韻的臉“刷”地紅了，以為董玉梁知道了她和白起、秦夫的那種關系。
但看看董玉梁真誠的臉，發覺是自己誤會了，就說：“是的，兩個人都很固執，工作起來真費勁。
” 董玉梁對劉詩韻的表情變化感到奇怪，但沒有往别的地方多想，隻安慰她說：“你很有交際能力，隻是遇到為難的事，别太上火了。
” 這句平平淡淡的寬慰話，竟差點讓劉詩韻流下淚來。
贊美的話聽多了，但都是有各種目的的，董玉梁以普通人的心态說這樣一句話，讓她感到濃濃的關切之情。
一時間兩個人都不說話，靜靜地想着各自的心事。
董玉梁的手機響了，通知車修好了，兩個人收拾了一下就要下山。
劉詩韻肩頭突然落上了個毛茸茸的東西，接着一隻毛茸茸的手伸過來——是猴子的爪子！她吓得一聲尖叫，撲進董玉梁的懷裡。
猴子虎視眈眈地望着劉詩韻手裡的食品袋，準備往上撲。
董玉梁一隻手摟住劉詩韻，另一隻手奪過劉詩韻手中的食品袋向猴子扔過去。
猴子撿起食品袋心滿意足地走了。
劉詩韻着實給吓着了，依然伏在董玉梁的懷裡。
劉詩韻豐滿的胸脯緊貼在董玉梁胸前，身體的香氣讓董玉梁心蕩。
董玉梁趕緊克制自己，輕輕地撫摸着劉詩韻的秀發，在她耳邊說：“别害怕，有我呢，猴子走了。
” 劉詩韻這才把頭擡起來，臉已經是紅紅的。
他倆都赫然而笑，董玉梁的臉也紅了。
回去的路上，倆個人都沒有說話。
因為剛才身體的親密接觸，讓兩個人都有一種異樣的感覺。
碧野詩風項目的銷售許可證辦下來，孫略立即組織開盤銷售。
為的是能趕上秋季房展會，碧野詩風銷售勢頭一路飚升，短短的兩個月售出總房源的百分之三十。
這個結果讓嶽氏兄弟大喜過望，孫略和嶽氏兄弟商定，抓住這寶貴時機，用碧野詩風銷售資金加速右上角那塊地的規劃，争取在威星利·湖光山色開盤時，推出和它平行的競争項目，給秦夫他們重重的一擊！ 右上角地塊項目名稱是“半山詩畫”，是林闊起的，很有詩意，和“碧野詩風”相照應，嶽子山大為贊賞。
嶽子山說：“湖光山色向外界公布它的戶型和均價。
它的戶型設計得不錯，而且以中型戶型居多，大戶型則很少。
另外，它的均價和大連其他高檔别墅的價格持平。
這些問題你怎麼看？” 孫略說：“嘉譜地産的營銷總監叫董玉梁，是個人才。
目前公布的戶型，各種面積戶型的比例還有均價，就是他提出的。
他所以要做中小戶型，是考慮到大連購房者對高檔樓盤購買力有限，想通過縮小面積，讓房子的總價降下來。
如果以目前的情況來做，假如沒有我們和他們作對，湖光山色雖然賣得慢一些，但還是可以銷售出去的。
” 嶽子峰問：“你的意思是，最終不會按照那小子的意思去做？” 孫略點頭說：“是的，這裡有兩個原因。
第一，做别墅項目，社區的建築密度很低，如果房子的面積太小，均價低，那麼利潤相對就少。
别說白起和秦夫這兩個貪婪的大老闆，就是一般老闆也不甘心。
第二，白起已經喊出要做大連最高檔的别墅區，但最終售價僅為一般市場價，他是不會同意的。
” “為什麼他們還公布？”嶽子峰問。
孫略說：“因為他們對市場心裡也沒底。
湖光山色之所以這麼早把價格、戶型公布出來，一方面他們想積累客戶，另一方面他們想要看看市場反應，根據市場反應進行調整。
” 嶽子山說：“這麼一說就對了，我們應該采取什麼對策？” 孫略詭秘地一笑，說：“我們還是按照既定的策略辦。
不過既然他們已經開始進行市場探測，這個機會不利用太可惜了，我已經安排人幫助他們增加對做大戶型、高價位樓盤的信心了。
” 嶽子峰知道孫略又有新打算了，就問：“老弟，你真是智計百端，這次又有什麼高招？” 孫略笑笑說：“也沒有什麼高招，就是找一幫從形象、氣質都像有錢人的人，沒事就去湖光山色的售樓處，裝着要看房子。
要表現出對大戶型的需求熱情，還要表現出對價格的不在乎。
銷售人員會将這種情況反映上去，上層在決策時就會被誤導。
” 嶽子峰哈哈笑道：“這個招不錯，我再找一些人來幫助你。
” 孫略說：“那最好，不過一定要做得像，還要保密。
” 嶽子山說：“辦法很好，那個聰明的董玉梁會上當嗎？” 孫略說：“差不多，董玉梁雖然精明，但他畢竟沒有做過民宅，對市場不了解，也沒有市場感覺。
另外，他不知道有人故意誤導他。
退一步說，他即使不上當，我們依然能赢他！”孫略拿出兩份方案給嶽氏兄弟，說：“這是根據市場調查和湖光山色的情況，提出的半山詩畫的營銷方案。
董玉梁所做的戶型雖然合理，但缺乏特點，沒有明顯地體現出不同人群的居住需求。
在高檔盤中，一部分購買者是年紀較大，傳統産業的企業主；還有一大部分是新潮的年輕富裕人士，這些人的居住觀念、住房需求和傳統企業主大相徑庭。
湖光山色沒有體現出這種差别，這也不能全怪董玉梁，他的盤太大了，又要照顧到各種購買群體。
這個弊端正是我們的機會，半山詩畫占地面積小，
