第32章
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亮的女孩子逼去賣花，他離死就不遠了！”
白起陰森森地說：“這個土老冒，還有這兩下，真讓人刮目相看。
他離倒黴也不遠了，先讓他得意兩天，看我怎麼收拾他！你要做好接替總經理職位的準備，這段時間盡量和他搞好關系，幫我做一些滲透工作，等時機成熟就幹掉他，咱倆聯手幹一番事業！” 一陣冰冷的感覺傳遍了劉詩韻的全身，也隻有這樣了，左右搖擺自己最終會吃虧的，她默默地點頭。
劉詩韻問：“你打算怎麼處置董玉梁？” “不是說好了嗎？讓你決定。
” 劉詩韻說：“你們男人都是口是心非的動物，騙誰呀？這次失敗總要有人承擔責任。
” 白起由衷地說：“詩韻，你的心思真機敏，我确實需要在集團那面有個交代。
” 劉詩韻想想說：“在集團那面，你把責任全推到秦夫身上，也為下一步做一個鋪墊。
” 白起立刻說：“是個好主意，一箭雙雕。
不過想保住董玉梁，你還要找秦夫談，這個心狠手辣的家夥會放過董玉梁的，你知道今天是什麼救了董玉梁？” 劉詩韻說：“什麼？” “是董玉梁說他能解決大戶型銷售的問題，否則董玉梁就完了。
你找秦夫也從這方面談，才能說服他。
” 白起接着說：“董玉梁可靠嗎？” 劉詩韻說：“他是很正直的人，也很有才氣，他不會奴顔婢膝，但絕對是可以依靠的人。
” 白起有些嫉妒地說：“你似乎對董玉梁有格外的好感。
” 劉詩韻感受到這一點，她冷冷地以避嫌，說：“我們總需要一些能幹活敢講真話的人。
” 第二天一早，董玉梁就去了劉詩韻辦公室，對劉詩韻說：“詩韻，我昨晚一夜沒睡，由于我的無能，連了累你。
我知道你在為我争取，我勸你别費心了，你把一切都推到我身上，我走人就完了。
” 倆人私下的關系已經很親密了，劉詩韻推着高高的董玉梁坐在沙發上，笑呵呵地用手點着他的額頭說：“你真不夠意思，想扔下我，不跟我混了，我偏不答應，非得死死纏着你。
” 董玉梁苦笑說：“我給你惹了這麼大麻煩，他們要找替罪羊，我不走，你更被動。
” “行了，我知道你是個爺們。
昨天在會上你把一切都攬過去，還為我說了那些話，剩下的事我來做。
”劉詩韻滿不在乎地說。
“可是，……”董玉梁還要說什麼。
劉詩韻疼愛地看着董玉梁說：“你這個小笨瓜，你以為昨天的會，秦夫是沖你來的嗎？我為什麼一個勁踢你，就怕你直性子，在會上說出什麼把事情搞成定局。
昨天的會議，是一場政治鬥争，他們是想……算了，何苦讓純潔的心靈受這些肮髒事的污染。
總之，你的事情我已經搞定，你不用顧慮了，全心用在工作上吧。
另外，你要提防秦總，對他要恭敬，他是個小人，别跟他一般見識。
” 話說到這個份上，董玉梁再不能說要走了，他滿臉歉疚地說：“詩韻，我真的很愧疚，你對我這麼好，我卻辜負了你。
” 劉詩韻笑了，她說：“玉梁，你要是再客氣我就不理你了。
隻是我一直納悶，以你的聰明，怎麼能出現這麼大的判斷失誤？” 董玉梁說：“我也很納悶，但我最近反複查了以前售樓處上報的每日客戶統計表，發現了問題。
” 劉詩韻警覺地說：“你是說銷售經理故意做假？” 董玉梁說：“不是。
從去年我們公布戶型和價格，開始做市場調查後，來售樓處詢問大戶型的人不斷增加，成了我們意向客戶的主體，這樣才使我們作出客戶需要大戶型的錯誤判斷。
但到了開盤銷售，這些需求大戶型的客戶突然蒸發了。
這讓我百思不得其解，後來我恍然明白，是有人組織了一批人到售樓處故意誤導我們。
而這個組織者是對房地産銷售十分内行的人，他非常清楚我們公布戶型和價格是想做什麼。
” “是孫略？”劉詩韻馬上反應過來。
董玉梁點點頭。
劉詩韻不解地說：“玉梁，你說，孫略要是想賺錢，我們已經給他機會了。
他不接受，處心積慮地幫嶽子山做事，他和我們無怨無仇，這是為什麼？” 董玉梁說：“我也始終猜不透，過去和孫略交往，雖然他很有個性，還有些冷漠，但他心腸很善良。
從這次對付我們的精狠程度，從他出手的老辣，我有一種很不祥的預感，甚至可以說是恐懼，孫略絕不是為别人複仇！” 董玉梁走了，劉詩韻半晌沒回過神來，她眼前又出現了夢中那雙冷森森的眼睛！ 孫略精心策劃的與嘉譜地産第一次戰役大獲全勝。
這場勝利不僅讓湖光山色掉進困境，而且讓人們對威星利集團的印象大打折扣，這個影響是長久的。
又過了一段時間，半山詩畫的銷售許可證下來了，這時西苑的銷售已經完成，孫略把鐘葭調回來，讓她做半山詩畫的銷售經理。
孫略組織了半山詩畫的開盤銷售，這對湖光山色又是一個沉重的打擊。
以前半山詩畫對湖光山色隻是威脅，使想購買湖光山色的購買者猶豫。
現在則以實實在在的價格低、産品競争力強，把城市年輕富裕的購房者一下子奪走了。
湖光山色陷入了滞銷的局面。
“董玉梁進攻了。
”夏青霜拿着幾份報紙走進來，“他在大連各大媒體都打出了廣告，來勢不小。
” 孫略看了報紙，氣定神閑地說：“先讓他打，消耗彈藥。
另外，監測廣告的市場反應。
” 又過了幾天，孫略把夏青霜、林闊還有鐘葭招到一起開會。
孫略先問鐘葭：“這些天，湖光山色的廣告打出來，對我們的現場銷售有什麼影響？” 鐘葭說：“影響有一些，有些客戶産生了猶豫的心理，但反應不大。
但客戶也提出湖光山色贈送私家花園和遊泳池的事。
另外，還有一個奇怪的現象，我們的客戶來訪量也增加了，成交量也稍稍大了。
” “這是董玉梁給我們帶來的，客戶去看他們的盤，自然要看看旁邊我們的盤。
”孫略點點頭，“夏姐，你說說廣告以後，湖光山色的銷售情況。
” 夏青霜翻開筆記，說：“自從湖光山色打出廣告以後，它每日客戶的來電來訪量激增，主要是因為它們提出的贈送私家花園和私家遊泳池很吸引人。
但他們的成交量增加不大，原因是他們的價格太高，戶型也偏大，房子的總價款太高了。
盡管有私家花園和遊泳池的誘惑，但能買得起的人畢竟太少了。
” 孫略想了想說：“咱們的誤導戰術已經讓湖光山色掉入泥潭，他們現在是困獸猶鬥，我們讓他們再打一段廣告，消耗他們的資金，然後反擊！” 孫略接着說：“他們看廣告一出，來電來訪增加，以為廣告可以救他們，會更加起勁地做廣告的。
” 夏青霜說：“他們的廣告還有對半山詩畫沒有私家花園和遊泳池的影射，意思是半山詩畫不如湖光山色高檔。
時間長了，客戶會不會形成這種穩定的印象？” 鐘葭也說：“我怕時間長了，那些猶豫的客戶被他們說動了，轉而購買他們的房子。
” 孫略對鐘葭說：“不會的，湖光山色價位高，客戶要反複考慮。
半個月以後，我保證把去他們樓盤的大部分客戶奪過來給你。
” 鐘葭一聽樂了，說：“大哥哥有好辦法，我請你喝粥。
夏姐姐、霍姐姐還有林闊都去！” 鐘葭最近迷上了“八寶粥店”的粥，說能減肥和美容，沒事就拉别人和她去喝，林闊已經讓她逼着陪喝好幾回了。
林闊皺着眉頭說：“打死我也不去了，那哪是請客？簡直就是灌大肚！回家半夜就餓得心慌。
” 大家都笑了。
孫略說：“再給他們半個月時間，然後我們反擊。
在廣告上要體現出我們的樓盤是‘青年俊傑的時尚生活’的主題，反應我們戶型的合理性、經濟性。
還有，雖然我們沒有私家花園，但我們通過公共休憩區和公共花園為居住者營造的鄰裡交流的空間，這種交流有利于青年俊傑們在一起發現更多的發展機會。
體現出我們是适合青年人居住的，新型的高檔住宅社區。
” 林闊說：“這個主題不錯，我在廣告中體現出來。
” 孫略說：“另外，還要重點宣傳一下我們的社區遊泳館，體現出社區活動的一些風采。
” “這樣不好吧？人家的遊泳池一家一個，多氣派，我們是大家合用一個，不如不說。
”鐘葭遲疑地說。
孫略狡猾地笑了，“要說，還要大說。
這事老董自己掉進了一個誤區裡！” “老董”就是董玉梁，鐘葭問：“怎麼呢？” 孫略說：“他給人家免費贈送私家遊泳池，看來是個大實惠，其實是個大麻煩，一個丢錢坑。
購房者看似白得一個遊泳池，但遊泳池的維護費用卻是一個大數字。
不維護吧，遊泳池就成了臭水坑，維護吧，一年的花費不菲。
另外，大連是北方城市，一年到頭能在室外遊泳的日子也就三、四個月左右，其他時間都是浪費。
不放水，是個挺難看的大坑，放水吧，有潮氣不說，還得維護。
現在客戶沒想到這一層，等我們的廣告把這個意思透露出去，客戶還能買他們的房子？” 鐘葭明白了，她鼓起掌來。
夏青霜也笑了，說：“我明白你為什麼要半個月後才反擊。
你這人夠損的，等半個月以後，董玉梁他們把家家戶戶的遊泳池都挖好了，把錢都花到了，才打廣告臭人家。
” “對，就是讓他們把該花的錢都花到位！他們建遊泳池要花一筆錢，把遊泳池拆除又要一筆錢。
更重要的是讓客戶看到他們建了拆，拆了再建，就會形成湖光山色工程規劃有毛病的印象。
有錢人大多迷信，有可能覺得挖遊泳池會破壞了地氣。
”孫略說，“董玉梁太高雅了，就容易脫離實際，難免曲高和寡。
果然，半個月以後，孫略的反擊奏效，一下子就瓦解了湖光山色的攻勢，還讓湖光山色因為私家遊泳池陷入尴尬。
新聞界是敏感的，半山詩畫和湖光山色這麼針尖對麥芒，他們立時嗅到了硝煙的氣息。
當他們得知和合地産的主謀是做過淩霄大廈和激情蝸居的孫略時，大家都意識到要有好戲看了，目光更集中在這兩個盤上。
到了七月份，湖光山色的廣告銷聲匿迹了。
孫略通過”小靈通“吳雅君得知，嘉譜地産不僅起了内讧，而且威星利集團提供的資金也很緊張，最近不會有大的動作。
狂忙了幾個月的孫略，終于可以喘一口氣了。
這時卻發生了一件大事：夏青霜被拐騙了！那天是周五早上，孫略找夏青霜商量事，她還沒來上班，就讓秘書小劉給她打電話。
一會兒，秘書小劉就送來了一打資料和一封信，說是夏青霜留下便條讓她把資料和信交給孫略。
孫略拆開信，上面寫着： 孫哥： 我被甯哲思那小子拐騙了。
這小子甜言蜜語将我拐騙到内蒙古大草原，到處遊蕩。
我實在無法反抗，隻好任其拐騙，時間是一周。
下一周的工作都忙完了，讓小劉轉給你，特此請假。
夏青霜 孫略哈哈大笑，真是不可思議，一貫冷冰冰的夏青霜也能幹出這麼浪漫的事？甯哲思那小子太有手腕了！ 正在大笑，林闊進來，詫異地問：“孫哥，你怎麼了？一個人在屋裡笑。
” 孫略這才止住笑，問：“林闊，你說你和夏姐哪個愛起
他離倒黴也不遠了，先讓他得意兩天，看我怎麼收拾他！你要做好接替總經理職位的準備，這段時間盡量和他搞好關系，幫我做一些滲透工作，等時機成熟就幹掉他，咱倆聯手幹一番事業！” 一陣冰冷的感覺傳遍了劉詩韻的全身，也隻有這樣了，左右搖擺自己最終會吃虧的，她默默地點頭。
劉詩韻問：“你打算怎麼處置董玉梁？” “不是說好了嗎？讓你決定。
” 劉詩韻說：“你們男人都是口是心非的動物，騙誰呀？這次失敗總要有人承擔責任。
” 白起由衷地說：“詩韻，你的心思真機敏，我确實需要在集團那面有個交代。
” 劉詩韻想想說：“在集團那面，你把責任全推到秦夫身上，也為下一步做一個鋪墊。
” 白起立刻說：“是個好主意，一箭雙雕。
不過想保住董玉梁，你還要找秦夫談，這個心狠手辣的家夥會放過董玉梁的，你知道今天是什麼救了董玉梁？” 劉詩韻說：“什麼？” “是董玉梁說他能解決大戶型銷售的問題，否則董玉梁就完了。
你找秦夫也從這方面談，才能說服他。
” 白起接着說：“董玉梁可靠嗎？” 劉詩韻說：“他是很正直的人，也很有才氣，他不會奴顔婢膝，但絕對是可以依靠的人。
” 白起有些嫉妒地說：“你似乎對董玉梁有格外的好感。
” 劉詩韻感受到這一點，她冷冷地以避嫌，說：“我們總需要一些能幹活敢講真話的人。
” 第二天一早，董玉梁就去了劉詩韻辦公室，對劉詩韻說：“詩韻，我昨晚一夜沒睡，由于我的無能，連了累你。
我知道你在為我争取，我勸你别費心了，你把一切都推到我身上，我走人就完了。
” 倆人私下的關系已經很親密了，劉詩韻推着高高的董玉梁坐在沙發上，笑呵呵地用手點着他的額頭說：“你真不夠意思，想扔下我，不跟我混了，我偏不答應，非得死死纏着你。
” 董玉梁苦笑說：“我給你惹了這麼大麻煩，他們要找替罪羊，我不走，你更被動。
” “行了，我知道你是個爺們。
昨天在會上你把一切都攬過去，還為我說了那些話，剩下的事我來做。
”劉詩韻滿不在乎地說。
“可是，……”董玉梁還要說什麼。
劉詩韻疼愛地看着董玉梁說：“你這個小笨瓜，你以為昨天的會，秦夫是沖你來的嗎？我為什麼一個勁踢你，就怕你直性子，在會上說出什麼把事情搞成定局。
昨天的會議，是一場政治鬥争，他們是想……算了，何苦讓純潔的心靈受這些肮髒事的污染。
總之，你的事情我已經搞定，你不用顧慮了，全心用在工作上吧。
另外，你要提防秦總，對他要恭敬，他是個小人，别跟他一般見識。
” 話說到這個份上，董玉梁再不能說要走了，他滿臉歉疚地說：“詩韻，我真的很愧疚，你對我這麼好，我卻辜負了你。
” 劉詩韻笑了，她說：“玉梁，你要是再客氣我就不理你了。
隻是我一直納悶，以你的聰明，怎麼能出現這麼大的判斷失誤？” 董玉梁說：“我也很納悶，但我最近反複查了以前售樓處上報的每日客戶統計表，發現了問題。
” 劉詩韻警覺地說：“你是說銷售經理故意做假？” 董玉梁說：“不是。
從去年我們公布戶型和價格，開始做市場調查後，來售樓處詢問大戶型的人不斷增加，成了我們意向客戶的主體，這樣才使我們作出客戶需要大戶型的錯誤判斷。
但到了開盤銷售，這些需求大戶型的客戶突然蒸發了。
這讓我百思不得其解，後來我恍然明白，是有人組織了一批人到售樓處故意誤導我們。
而這個組織者是對房地産銷售十分内行的人，他非常清楚我們公布戶型和價格是想做什麼。
” “是孫略？”劉詩韻馬上反應過來。
董玉梁點點頭。
劉詩韻不解地說：“玉梁，你說，孫略要是想賺錢，我們已經給他機會了。
他不接受，處心積慮地幫嶽子山做事，他和我們無怨無仇，這是為什麼？” 董玉梁說：“我也始終猜不透，過去和孫略交往，雖然他很有個性，還有些冷漠，但他心腸很善良。
從這次對付我們的精狠程度，從他出手的老辣，我有一種很不祥的預感，甚至可以說是恐懼，孫略絕不是為别人複仇！” 董玉梁走了，劉詩韻半晌沒回過神來，她眼前又出現了夢中那雙冷森森的眼睛！ 孫略精心策劃的與嘉譜地産第一次戰役大獲全勝。
這場勝利不僅讓湖光山色掉進困境，而且讓人們對威星利集團的印象大打折扣，這個影響是長久的。
又過了一段時間，半山詩畫的銷售許可證下來了，這時西苑的銷售已經完成，孫略把鐘葭調回來，讓她做半山詩畫的銷售經理。
孫略組織了半山詩畫的開盤銷售，這對湖光山色又是一個沉重的打擊。
以前半山詩畫對湖光山色隻是威脅，使想購買湖光山色的購買者猶豫。
現在則以實實在在的價格低、産品競争力強，把城市年輕富裕的購房者一下子奪走了。
湖光山色陷入了滞銷的局面。
“董玉梁進攻了。
”夏青霜拿着幾份報紙走進來，“他在大連各大媒體都打出了廣告，來勢不小。
” 孫略看了報紙，氣定神閑地說：“先讓他打，消耗彈藥。
另外，監測廣告的市場反應。
” 又過了幾天，孫略把夏青霜、林闊還有鐘葭招到一起開會。
孫略先問鐘葭：“這些天，湖光山色的廣告打出來，對我們的現場銷售有什麼影響？” 鐘葭說：“影響有一些，有些客戶産生了猶豫的心理，但反應不大。
但客戶也提出湖光山色贈送私家花園和遊泳池的事。
另外，還有一個奇怪的現象，我們的客戶來訪量也增加了，成交量也稍稍大了。
” “這是董玉梁給我們帶來的，客戶去看他們的盤，自然要看看旁邊我們的盤。
”孫略點點頭，“夏姐，你說說廣告以後，湖光山色的銷售情況。
” 夏青霜翻開筆記，說：“自從湖光山色打出廣告以後，它每日客戶的來電來訪量激增，主要是因為它們提出的贈送私家花園和私家遊泳池很吸引人。
但他們的成交量增加不大，原因是他們的價格太高，戶型也偏大，房子的總價款太高了。
盡管有私家花園和遊泳池的誘惑，但能買得起的人畢竟太少了。
” 孫略想了想說：“咱們的誤導戰術已經讓湖光山色掉入泥潭，他們現在是困獸猶鬥，我們讓他們再打一段廣告，消耗他們的資金，然後反擊！” 孫略接着說：“他們看廣告一出，來電來訪增加，以為廣告可以救他們，會更加起勁地做廣告的。
” 夏青霜說：“他們的廣告還有對半山詩畫沒有私家花園和遊泳池的影射，意思是半山詩畫不如湖光山色高檔。
時間長了，客戶會不會形成這種穩定的印象？” 鐘葭也說：“我怕時間長了，那些猶豫的客戶被他們說動了，轉而購買他們的房子。
” 孫略對鐘葭說：“不會的，湖光山色價位高，客戶要反複考慮。
半個月以後，我保證把去他們樓盤的大部分客戶奪過來給你。
” 鐘葭一聽樂了，說：“大哥哥有好辦法，我請你喝粥。
夏姐姐、霍姐姐還有林闊都去！” 鐘葭最近迷上了“八寶粥店”的粥，說能減肥和美容，沒事就拉别人和她去喝，林闊已經讓她逼着陪喝好幾回了。
林闊皺着眉頭說：“打死我也不去了，那哪是請客？簡直就是灌大肚！回家半夜就餓得心慌。
” 大家都笑了。
孫略說：“再給他們半個月時間，然後我們反擊。
在廣告上要體現出我們的樓盤是‘青年俊傑的時尚生活’的主題，反應我們戶型的合理性、經濟性。
還有，雖然我們沒有私家花園，但我們通過公共休憩區和公共花園為居住者營造的鄰裡交流的空間，這種交流有利于青年俊傑們在一起發現更多的發展機會。
體現出我們是适合青年人居住的，新型的高檔住宅社區。
” 林闊說：“這個主題不錯，我在廣告中體現出來。
” 孫略說：“另外，還要重點宣傳一下我們的社區遊泳館，體現出社區活動的一些風采。
” “這樣不好吧？人家的遊泳池一家一個，多氣派，我們是大家合用一個，不如不說。
”鐘葭遲疑地說。
孫略狡猾地笑了，“要說，還要大說。
這事老董自己掉進了一個誤區裡！” “老董”就是董玉梁，鐘葭問：“怎麼呢？” 孫略說：“他給人家免費贈送私家遊泳池，看來是個大實惠，其實是個大麻煩，一個丢錢坑。
購房者看似白得一個遊泳池，但遊泳池的維護費用卻是一個大數字。
不維護吧，遊泳池就成了臭水坑，維護吧，一年的花費不菲。
另外，大連是北方城市，一年到頭能在室外遊泳的日子也就三、四個月左右，其他時間都是浪費。
不放水，是個挺難看的大坑，放水吧，有潮氣不說，還得維護。
現在客戶沒想到這一層，等我們的廣告把這個意思透露出去，客戶還能買他們的房子？” 鐘葭明白了，她鼓起掌來。
夏青霜也笑了，說：“我明白你為什麼要半個月後才反擊。
你這人夠損的，等半個月以後，董玉梁他們把家家戶戶的遊泳池都挖好了，把錢都花到了，才打廣告臭人家。
” “對，就是讓他們把該花的錢都花到位！他們建遊泳池要花一筆錢，把遊泳池拆除又要一筆錢。
更重要的是讓客戶看到他們建了拆，拆了再建，就會形成湖光山色工程規劃有毛病的印象。
有錢人大多迷信，有可能覺得挖遊泳池會破壞了地氣。
”孫略說，“董玉梁太高雅了，就容易脫離實際，難免曲高和寡。
果然，半個月以後，孫略的反擊奏效，一下子就瓦解了湖光山色的攻勢，還讓湖光山色因為私家遊泳池陷入尴尬。
新聞界是敏感的，半山詩畫和湖光山色這麼針尖對麥芒，他們立時嗅到了硝煙的氣息。
當他們得知和合地産的主謀是做過淩霄大廈和激情蝸居的孫略時，大家都意識到要有好戲看了，目光更集中在這兩個盤上。
到了七月份，湖光山色的廣告銷聲匿迹了。
孫略通過”小靈通“吳雅君得知，嘉譜地産不僅起了内讧，而且威星利集團提供的資金也很緊張，最近不會有大的動作。
狂忙了幾個月的孫略，終于可以喘一口氣了。
這時卻發生了一件大事：夏青霜被拐騙了！那天是周五早上，孫略找夏青霜商量事，她還沒來上班，就讓秘書小劉給她打電話。
一會兒，秘書小劉就送來了一打資料和一封信，說是夏青霜留下便條讓她把資料和信交給孫略。
孫略拆開信，上面寫着： 孫哥： 我被甯哲思那小子拐騙了。
這小子甜言蜜語将我拐騙到内蒙古大草原，到處遊蕩。
我實在無法反抗，隻好任其拐騙，時間是一周。
下一周的工作都忙完了，讓小劉轉給你，特此請假。
夏青霜 孫略哈哈大笑，真是不可思議，一貫冷冰冰的夏青霜也能幹出這麼浪漫的事？甯哲思那小子太有手腕了！ 正在大笑，林闊進來，詫異地問：“孫哥，你怎麼了？一個人在屋裡笑。
” 孫略這才止住笑，問：“林闊，你說你和夏姐哪個愛起
