第九章 每個人所需要的
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接到那信的第二天，我在白宮舉行了一個音樂會，最先到場向我和塔夫特夫人緻敬的，就是這一對夫婦.
霍洛克該是美國第一位音樂會經理人，他對如何應付藝術家，像嘉利賓、鄧肯、潘洛弗，有二十多年的經驗。
霍洛克告訴我，為了要應付那些性格特殊的音樂家，使他獲得了一個 寶貴的教訓……必需同情他們，對他們可笑、古怪的脾氣，必需要徹底的同情。
有三年的時間，霍洛克擔任世界低音歌王嘉利賓的經理人。
最使霍洛克傷腦筋的是，嘉利賓本身就是一個問題，他的行為就像一個寵壞了的孩子。
用霍洛克獨特的語氣來說：「他各方面都糟透了。
」 例如：晚間如果有音樂會的話，嘉利賓會在當天的中午打電話給霍洛克說：「沙爾，」他叫霍洛克的名宇：「我覺得很不舒服，我喉嚨沙啞得很厲害，今晚我不能登台演唱了。
」霍洛克聽他這樣講後，就同他争辯？不，霍洛克才不會這樣做!． 他知道做一個藝術家的經理人，絕對不能作這樣的處理。
所以，他會立即去嘉利賓住的旅館，顯得十分同情的說：「我可憐的朋友，那是多麼不幸……當然，你是不能再唱了。
我馬上去通知取消今晚的節目，你雖然損失了兩、三千塊錢的收人，可是跟你的名譽來相比的話，那算不了什麼。
」 嘉利賓聽霍洛克這樣講後，他會懷着感觸的心情，歎息的說：「沙爾，你等一會再來好了，下午五點鐘來，看那時我的情形怎麼樣！」 到了五點鐘，霍洛克先生再去嘉利賓的旅館，他堅持要替嘉利實取消節目。
……可是嘉利賓又會這樣說：「你再晚一點來看我，到那時，或許我會好一點！」 到了七點半，這位低音歌王終于答應登台了。
他唯一的條件，就是要霍洛克先生走到台上，向聽衆報告，說是嘉利賓患了重感冒，嗓子不好。
霍洛克會假意的答應下來，因為這樣嘉利賓才會登台演唱。
蓋慈博士在他那一部著名的「教育心理學」書上，這樣寫着：一人類普遍的追求同情，孩子們會急切的顯示他受傷的地方。
有的甚至于故意自己割傷、弄傷，以博得大人們的同情。
」 成人們也有類似的情形，他們會到處向人顯示他的損傷，說出他們的意外事故，所患的疾病，特别是開刀手術後的經過。
「自憐!．實際上是一般人的習性。
」 所以，你要獲得别人對你的同意，第九項規則是： 同情對方的意念和欲望。
霍洛克告訴我，為了要應付那些性格特殊的音樂家，使他獲得了一個 寶貴的教訓……必需同情他們，對他們可笑、古怪的脾氣，必需要徹底的同情。
有三年的時間，霍洛克擔任世界低音歌王嘉利賓的經理人。
最使霍洛克傷腦筋的是，嘉利賓本身就是一個問題，他的行為就像一個寵壞了的孩子。
用霍洛克獨特的語氣來說：「他各方面都糟透了。
」 例如：晚間如果有音樂會的話，嘉利賓會在當天的中午打電話給霍洛克說：「沙爾，」他叫霍洛克的名宇：「我覺得很不舒服，我喉嚨沙啞得很厲害，今晚我不能登台演唱了。
」霍洛克聽他這樣講後，就同他争辯？不，霍洛克才不會這樣做!． 他知道做一個藝術家的經理人，絕對不能作這樣的處理。
所以，他會立即去嘉利賓住的旅館，顯得十分同情的說：「我可憐的朋友，那是多麼不幸……當然，你是不能再唱了。
我馬上去通知取消今晚的節目，你雖然損失了兩、三千塊錢的收人，可是跟你的名譽來相比的話，那算不了什麼。
」 嘉利賓聽霍洛克這樣講後，他會懷着感觸的心情，歎息的說：「沙爾，你等一會再來好了，下午五點鐘來，看那時我的情形怎麼樣！」 到了五點鐘，霍洛克先生再去嘉利賓的旅館，他堅持要替嘉利實取消節目。
……可是嘉利賓又會這樣說：「你再晚一點來看我，到那時，或許我會好一點！」 到了七點半，這位低音歌王終于答應登台了。
他唯一的條件，就是要霍洛克先生走到台上，向聽衆報告，說是嘉利賓患了重感冒，嗓子不好。
霍洛克會假意的答應下來，因為這樣嘉利賓才會登台演唱。
蓋慈博士在他那一部著名的「教育心理學」書上，這樣寫着：一人類普遍的追求同情，孩子們會急切的顯示他受傷的地方。
有的甚至于故意自己割傷、弄傷，以博得大人們的同情。
」 成人們也有類似的情形，他們會到處向人顯示他的損傷，說出他們的意外事故，所患的疾病，特别是開刀手術後的經過。
「自憐!．實際上是一般人的習性。
」 所以，你要獲得别人對你的同意，第九項規則是： 同情對方的意念和欲望。
