第七章 如何使人跟你合作
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那套儀器很好，就決定買下來。
」 當威爾遜在白宮時郝斯上校，對内政和外交上，有很大的影響。
威爾遜總統情賴郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到威爾遜總統的重視，還在内閣閣員之上。
郝斯上校用了什麼方法，而能影響威爾遜總統到這種程度？很僥幸的，郝斯上校在一次偶然的機會中，曾對司密斯透露過，而司密斯在星期六晚報中的一篇文章上，引用了郝斯的話。
郝斯曾經這樣說：「我認識了總統以後，漸漸的發覺，使他信從一種意念最好的辦法，就是不經心的将這意念，移植到他的心裡，使他感到興趣，并且讓他自己去思索。
這種方法第一次發生效果，是因為一件令人感到意外的事。
我曾去白宮拜訪他，勸他采取一項政策，而這項政策，他似乎并不十分贊同。
數天後，在一次聚會中，我很驚訝的發現威爾遜總統，說出我那項建議來，并且表示那是他自己的意思。
」 郝斯上校是否立即打斷總統的話，指明那是他所提出的意見，而不是總統的意見？不，沒有，郝斯上校絕不會那樣做，他并不在乎居功，隻問結果。
所以他讓總統繼續感覺到，那是他的意見，而且還公開贊佩總統的睿智。
我們要記住，我們明天所要接觸的人，也許就像威爾遜總統那樣，所以我們要用郝斯上校的方法。
數年前，紐勃倫司維克有一個人，就用了這個方法，而得到了我的光顧。
那時，我計劃去紐勃倫司維克釣魚、劃船。
我寫信給旅行社，打聽那方面的情形，順便請他們替我安排。
顯然，我的姓名、住址，已被列入一份公開的名單中，所以我立刻就接到該地野營和向導所寫給我的信件、小冊子等。
那時我不知道該選擇那一家才好。
後來，有一位野營主任，做了一樁很靈巧的事。
他送給我幾個他曾經招待過的，住在紐約的人士的姓名和電話号碼。
他請我打電話給他們，自己去調查他在野營時所服務和供給的情形。
我很驚訝的發覺到這項名單中，有我所認識的一個人。
我就打了個電話給他，打聽他那次野營的經過情形。
我有了答案後，就即再打電話給那位野營主任，告訴他，我的行程日期 雖然别家的野營主任，都以真誠的服務，希望我光顧他們，可是隻有那位野營主任，我甘心接受他的服務。
所以，你要影響别人而使人同意于你，第七項規則是： 使對方以為這是他的意念。
」 當威爾遜在白宮時郝斯上校，對内政和外交上，有很大的影響。
威爾遜總統情賴郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到威爾遜總統的重視，還在内閣閣員之上。
郝斯上校用了什麼方法，而能影響威爾遜總統到這種程度？很僥幸的，郝斯上校在一次偶然的機會中，曾對司密斯透露過，而司密斯在星期六晚報中的一篇文章上，引用了郝斯的話。
郝斯曾經這樣說：「我認識了總統以後，漸漸的發覺，使他信從一種意念最好的辦法，就是不經心的将這意念，移植到他的心裡，使他感到興趣，并且讓他自己去思索。
這種方法第一次發生效果，是因為一件令人感到意外的事。
我曾去白宮拜訪他，勸他采取一項政策，而這項政策，他似乎并不十分贊同。
數天後，在一次聚會中，我很驚訝的發現威爾遜總統，說出我那項建議來，并且表示那是他自己的意思。
」 郝斯上校是否立即打斷總統的話，指明那是他所提出的意見，而不是總統的意見？不，沒有，郝斯上校絕不會那樣做，他并不在乎居功，隻問結果。
所以他讓總統繼續感覺到，那是他的意見，而且還公開贊佩總統的睿智。
我們要記住，我們明天所要接觸的人，也許就像威爾遜總統那樣，所以我們要用郝斯上校的方法。
數年前，紐勃倫司維克有一個人，就用了這個方法，而得到了我的光顧。
那時，我計劃去紐勃倫司維克釣魚、劃船。
我寫信給旅行社，打聽那方面的情形，順便請他們替我安排。
顯然，我的姓名、住址，已被列入一份公開的名單中，所以我立刻就接到該地野營和向導所寫給我的信件、小冊子等。
那時我不知道該選擇那一家才好。
後來，有一位野營主任，做了一樁很靈巧的事。
他送給我幾個他曾經招待過的，住在紐約的人士的姓名和電話号碼。
他請我打電話給他們，自己去調查他在野營時所服務和供給的情形。
我很驚訝的發覺到這項名單中，有我所認識的一個人。
我就打了個電話給他，打聽他那次野營的經過情形。
我有了答案後，就即再打電話給那位野營主任，告訴他，我的行程日期 雖然别家的野營主任，都以真誠的服務，希望我光顧他們，可是隻有那位野營主任，我甘心接受他的服務。
所以，你要影響别人而使人同意于你，第七項規則是： 使對方以為這是他的意念。
