第七章 如何使人跟你合作
關燈
小
中
大
，頓了頓才說：「威遜，你把圖樣放在這裡，過幾天再來找我。
」 一天後，威遜又去他那裡，聽了建議後，把圖樣拿回去，按照那位買主的意思晝完。
這筆交易結果如何？不用說這位買主完全接受了。
那是九個月以前的事，自從那筆生意完成後，這位買主又訂了十張圖樣，都完全是照着他的意思晝的，威這就這樣賺了一千六百多元的傭金。
威遜說：「現在我才知道過去失敗的原因……我總是強迫他買我認為他需要的畫。
可是現在我所做的，跟過去完全不一樣了。
我請他提供他自己的意見，使他覺得那些圖樣是他自己設計的。
現在不用我要求他買，他自己會來向我買。
」 當羅斯福做紐約州長的時候，他完成了一項特殊的功迹……他和政黨重要人物相處得很好，使他們同意原來他們所反對的案件。
我們且看他是怎麼做到的…… 當有重要職位需要補缺時，他就請那些政黨要人推薦。
羅斯福說：「起初他們推薦的，是黨内并不受到歡迎的人。
我就跟他們說，如果要使政治有滿意的表現，你們推薦這個人并不适合，同時也會受到民衆所反對。
後來他們又推選了一個出來，那人看來雖然并沒有可批評的地方，可是也沒有令人贊佩的優點。
我就告訴他們，任用這樣的人，會有負公衆的期望，所以請他們再推選出一個更适合這職位的人。
他們第三次推薦的人，看來是差不多了，可是還不十分理想。
于是，我對他們表示感謝之意，讓他們再試一次。
第四次他們所推薦的，正是我所需要的人，而對他們的協助，表示感激之後，我就任用了這個人。
而且，我還使他們享有任命此人的名義。
……趁此機會，我就對他們說，我已經做了使他們愉快的事，現在輪到他們順從我的意見，做幾件事了。
我相信那些黨政首要們，也樂意這樣做，因為他們贊助了政府重大的改革，諸如選舉權稅法及市公務法案等。
記住，羅斯福凡是都很費事的去征求别人的意見，且對他們的建議表示尊重……當羅斯福委派重要職司時，他使那些黨政首要們，真實的感覺到，這是他們所挑選的人，這是他們的意見。
長島有一位汽車商，用了同樣的方法，把一輛舊汽車，賣給了一對蘇格籣夫婦。
過去這位汽車商，把汽車一輛又一輛的給那蘇格蘭人看，他們總是認為有毛病，不是嫌這輛不合适，就是那輛什麼地方有了損壞，再不就是價錢
」 一天後，威遜又去他那裡，聽了建議後，把圖樣拿回去，按照那位買主的意思晝完。
這筆交易結果如何？不用說這位買主完全接受了。
那是九個月以前的事，自從那筆生意完成後，這位買主又訂了十張圖樣，都完全是照着他的意思晝的，威這就這樣賺了一千六百多元的傭金。
威遜說：「現在我才知道過去失敗的原因……我總是強迫他買我認為他需要的畫。
可是現在我所做的，跟過去完全不一樣了。
我請他提供他自己的意見，使他覺得那些圖樣是他自己設計的。
現在不用我要求他買，他自己會來向我買。
」 當羅斯福做紐約州長的時候，他完成了一項特殊的功迹……他和政黨重要人物相處得很好，使他們同意原來他們所反對的案件。
我們且看他是怎麼做到的…… 當有重要職位需要補缺時，他就請那些政黨要人推薦。
羅斯福說：「起初他們推薦的，是黨内并不受到歡迎的人。
我就跟他們說，如果要使政治有滿意的表現，你們推薦這個人并不适合，同時也會受到民衆所反對。
後來他們又推選了一個出來，那人看來雖然并沒有可批評的地方，可是也沒有令人贊佩的優點。
我就告訴他們，任用這樣的人，會有負公衆的期望，所以請他們再推選出一個更适合這職位的人。
他們第三次推薦的人，看來是差不多了，可是還不十分理想。
于是，我對他們表示感謝之意，讓他們再試一次。
第四次他們所推薦的，正是我所需要的人，而對他們的協助，表示感激之後，我就任用了這個人。
而且，我還使他們享有任命此人的名義。
……趁此機會，我就對他們說，我已經做了使他們愉快的事，現在輪到他們順從我的意見，做幾件事了。
我相信那些黨政首要們，也樂意這樣做，因為他們贊助了政府重大的改革，諸如選舉權稅法及市公務法案等。
記住，羅斯福凡是都很費事的去征求别人的意見，且對他們的建議表示尊重……當羅斯福委派重要職司時，他使那些黨政首要們，真實的感覺到，這是他們所挑選的人，這是他們的意見。
長島有一位汽車商，用了同樣的方法，把一輛舊汽車，賣給了一對蘇格籣夫婦。
過去這位汽車商，把汽車一輛又一輛的給那蘇格蘭人看，他們總是認為有毛病，不是嫌這輛不合适，就是那輛什麼地方有了損壞，再不就是價錢
