第一章 你不可能在争辯中獲勝
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不但不反對，而且順着他的口氣說：。
老兄，你說得不錯，胡雪的卡車确實不錯。
如果你買他們的，相情不會有錯。
胡雪牌汽車是大公司的産品，推銷員也很能幹。
。
他聽我這樣說，就沒有話可以說了，要争論也無從争起。
他說胡雪牌車子如何好，我毫不反對，他就不得不把話停住了………他總不會一直指着胡雪牌車子，說是如何好，如何好。
這樣，我就找到一個機會，向他介紹懷特牌車子的優點。
如果在過去我遇到這種情形，我會覺得冒火，我會指那胡雪牌汽車是如何的不好………我意說那家公司出品的汽車不好，可是對方意會指它如何好，争辯愈是激烈，意使對方決心不買我的汽車。
現在回想起來，我真不知自已過去是如何推銷貨物的.由于這樣的争論，不知使我失去了多少寶貴的時間和金錢。
現在我學會了如何避免争論，如何少講話，使我得到了許多的好處。
」 就像聰明的老富蘭克林常說的： 「如果你辯論、反駁，或許你會得到勝利，可是那勝利是短暫、空虛的………你永遠得不到，對方給你的好感。
」 你不妨替自己作這樣的衡量………你想得到的是空虛的勝利，遢是人們賦予你的好感？這兩件事，很少能同時得到的。
波士頓一本雜志上，有次刊登出一首含意很深，而且有趣的詩： 「這裡躺着威廉姆的身體，他死時認為自己是對的，死得其所，但他的死就像他的錯誤 一樣。
」 你在進行辯論時或許你是對的，可是你要改變一個人的意志時，就是你對了，也跟不對 一樣。
瑪度是威爾遜總統任内财政總長，他由從事多年政洽經驗中得到一個教訓，他說：「我們絕不可能用辯論使一個無知的人心服口服。
」 瑪度先生說得太溫和了。
據我的經驗，不隻是無知的人，任何人你都别想用辯論改變他的意志。
這裡有這樣一個例子：所得稅顧問派遜，同政府一位稅收稽查員，為了一筆九千元的帳目發生問題，争論了一個小時。
派遜指出這是一筆永遠無法收回的呆帳，所以不應該課征人家的所得稅。
那稽查員反對的說：「呆帳？我認為必需要繳稅的。
」 派遜在講習班
老兄，你說得不錯，胡雪的卡車确實不錯。
如果你買他們的，相情不會有錯。
胡雪牌汽車是大公司的産品，推銷員也很能幹。
。
他聽我這樣說，就沒有話可以說了，要争論也無從争起。
他說胡雪牌車子如何好，我毫不反對，他就不得不把話停住了………他總不會一直指着胡雪牌車子，說是如何好，如何好。
這樣，我就找到一個機會，向他介紹懷特牌車子的優點。
如果在過去我遇到這種情形，我會覺得冒火，我會指那胡雪牌汽車是如何的不好………我意說那家公司出品的汽車不好，可是對方意會指它如何好，争辯愈是激烈，意使對方決心不買我的汽車。
現在回想起來，我真不知自已過去是如何推銷貨物的.由于這樣的争論，不知使我失去了多少寶貴的時間和金錢。
現在我學會了如何避免争論，如何少講話，使我得到了許多的好處。
」 就像聰明的老富蘭克林常說的： 「如果你辯論、反駁，或許你會得到勝利，可是那勝利是短暫、空虛的………你永遠得不到，對方給你的好感。
」 你不妨替自己作這樣的衡量………你想得到的是空虛的勝利，遢是人們賦予你的好感？這兩件事，很少能同時得到的。
波士頓一本雜志上，有次刊登出一首含意很深，而且有趣的詩： 「這裡躺着威廉姆的身體，他死時認為自己是對的，死得其所，但他的死就像他的錯誤 一樣。
」 你在進行辯論時或許你是對的，可是你要改變一個人的意志時，就是你對了，也跟不對 一樣。
瑪度是威爾遜總統任内财政總長，他由從事多年政洽經驗中得到一個教訓，他說：「我們絕不可能用辯論使一個無知的人心服口服。
」 瑪度先生說得太溫和了。
據我的經驗，不隻是無知的人，任何人你都别想用辯論改變他的意志。
這裡有這樣一個例子：所得稅顧問派遜，同政府一位稅收稽查員，為了一筆九千元的帳目發生問題，争論了一個小時。
派遜指出這是一筆永遠無法收回的呆帳，所以不應該課征人家的所得稅。
那稽查員反對的說：「呆帳？我認為必需要繳稅的。
」 派遜在講習班
