第九章 誤入合資企業
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搞推銷不僅是要頭腦靈活，重要的是要有一股锲而不舍的精神。
當時在天津的各加工點中我們的生産量最少，因此沒有競争力。
我在擴大生産規模的同時，推行了基本定額加提成的制度，就是完成基本定額才能掙到原來的工分。
這樣使一部分完不成定額的人被迫退出，其中包括村幹部的孩子。
超出定額部分發給現金，每月兌現。
我們加工的是鞋面的繡花工序；繡花工都是女孩子，每月都能有現錢收入，雖說不多，在當時也極大的調動了她們的積極性；于是産量成倍的提高。
但是問題又來了，産量上去了，可是質量下去了；面對一堆不合格的産品，愁的我吃不下飯。
我又開始下功夫狠抓質量，制定了嚴格的懲罰制度，而且我親自來檢驗，對質量不合格的毫不留情。
後來我們的産量和質量都上去了，競争力加強了，企業的效益也有了，于是我這個業務員也好幹了。
我選調到縣農機廠後，當過工人，食堂管理員，供銷科會計，生産調度，副廠長，廠長。
擔任廠長期間也離不開搞營銷，一些大的外加工戶都需要我親自去談。
我在職期間和染料工業研究所搞聯營，開發生産了布匹印花試驗機，在礦業研究院，計量研究院等科研單位引進新産品，為企業創造了效益。
後來因為搞企業承包落選，調到經委供銷公司任‘業務副經理’。
該公司主要是經銷鋼材；我發現公司經營上的問題主要是供貨渠道不足，于是領着人去投門子，找關系，先後和唐山，天津，承德等鋼鐵企業建立了供需關系。
我發現市場上無縫鋼管貨源緊張，于是從承鋼購進鋼管毛坯，再到天津無縫鋼管廠加工市場上的緊俏産品，給公司創造了利潤。
以上是我的工作簡曆。
” 講完這些，我發現總裁滿意的點點頭。
總裁的提問隻有一句話：“你為什麼想加入我們的企業？”我也回答了一句話：“因為我認為鄉鎮企業是中國未來的希望。
”他聽後臉上露出笑容，“你原來的工作單位現在可以馬上離開嗎？”他又問，我答道：“可以離開。
”他接着說：“那你下星期日來報到，具體的事情找李主任。
” 面試結束了，我就這樣成了‘合資企業’一名員工，而且我的職務還是駐外分公司經理。
搞推銷不僅是要頭腦靈活，重要的是要有一股锲而不舍的精神。
當時在天津的各加工點中我們的生産量最少，因此沒有競争力。
我在擴大生産規模的同時，推行了基本定額加提成的制度，就是完成基本定額才能掙到原來的工分。
這樣使一部分完不成定額的人被迫退出，其中包括村幹部的孩子。
超出定額部分發給現金，每月兌現。
我們加工的是鞋面的繡花工序；繡花工都是女孩子，每月都能有現錢收入，雖說不多，在當時也極大的調動了她們的積極性；于是産量成倍的提高。
但是問題又來了，産量上去了，可是質量下去了；面對一堆不合格的産品，愁的我吃不下飯。
我又開始下功夫狠抓質量，制定了嚴格的懲罰制度，而且我親自來檢驗，對質量不合格的毫不留情。
後來我們的産量和質量都上去了，競争力加強了，企業的效益也有了，于是我這個業務員也好幹了。
我選調到縣農機廠後，當過工人，食堂管理員，供銷科會計，生産調度，副廠長，廠長。
擔任廠長期間也離不開搞營銷，一些大的外加工戶都需要我親自去談。
我在職期間和染料工業研究所搞聯營，開發生産了布匹印花試驗機，在礦業研究院，計量研究院等科研單位引進新産品，為企業創造了效益。
後來因為搞企業承包落選，調到經委供銷公司任‘業務副經理’。
該公司主要是經銷鋼材；我發現公司經營上的問題主要是供貨渠道不足，于是領着人去投門子，找關系，先後和唐山，天津，承德等鋼鐵企業建立了供需關系。
我發現市場上無縫鋼管貨源緊張，于是從承鋼購進鋼管毛坯，再到天津無縫鋼管廠加工市場上的緊俏産品，給公司創造了利潤。
以上是我的工作簡曆。
” 講完這些，我發現總裁滿意的點點頭。
總裁的提問隻有一句話：“你為什麼想加入我們的企業？”我也回答了一句話：“因為我認為鄉鎮企業是中國未來的希望。
”他聽後臉上露出笑容，“你原來的工作單位現在可以馬上離開嗎？”他又問，我答道：“可以離開。
”他接着說：“那你下星期日來報到，具體的事情找李主任。
” 面試結束了，我就這樣成了‘合資企業’一名員工，而且我的職務還是駐外分公司經理。
