第十二章
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筆數目字。
斯莫蓋和和氣氣點了點頭，他的态度抵銷了他行動的冒失，他仔細看着那幾個數字。
用不着費誰的心來介紹了；斯莫蓋的一副老闆氣派，加上那臉胡子和藍綢短外套，都表明了他的身份。
他把名片翻過來，眉毛一揚。
“是個希臘區經銷商。
你住在那邊嗎，朋友？” “不，”尖下巴說。
“可是我喜歡到各處去買東西。
” “你到一家店裡買東西，你就向一家店裡要張名片，寫上你的舊車貼換新車的最好價錢。
對嗎？” 那人點點頭。
“何不痛快點呢，”斯莫蓋說。
“把另外幾家經銷商的名片統統拿給我看看。
” 尖下巴遲疑了一下，聳了聳肩。
“幹嗎不呢？”他從口袋裡掏出一把名片，遞給斯莫蓋，斯莫蓋數了一數，格格笑起來。
連他拿在手裡的一張，總共是八張。
斯莫蓋把名片攤在就近一張辦公桌面上，跟售貨員一起，伸長脖子瞧着。
“開價最低的是兩千元，”售貨員念出了聲，“最高的是兩千三百元。
” 斯莫蓋做了個手勢。
“他做交易的報告。
” 售貨員傳過來一張紙，斯莫蓋瞅了一下，又遞回去。
他跟那尖下巴的人說：“想來你也希望從我這裡拿去一張名片吧。
” “那還用說。
” 斯莫蓋拿出一張店鋪名片，翻過來，在背面草草寫下了幾個字。
尖下巴接過名片，随後猛一下擡起頭來。
“這上面寫的是一千五百元。
” 斯莫蓋客客氣氣說：“挺不錯的一筆數呐。
” “可你不會照這個數賣給我汽車的！” “你說得很對，我是不會賣的，朋友。
我另外還可以告訴你一件事。
那另外幾家，也都不會那麼做的，全都不會按照寫在他們名片上的那個價錢賣給你的。
”斯莫蓋把那幾張店鋪名片統統撈到手裡，再一張一張遞還給他。
“你回到這個地方去，他們會告訴你，他們的價錢裡沒包括銷售稅。
這一家呢——他們沒有把選購項目費用算進去，也許銷售稅也沒有計算在裡頭。
這一家，他們沒有加上經銷商的收拾費、牌照費和其他費用……”他把名片一張張說下去，最後指着他自己的一張。
“我嘛，我沒有包括車輪和發動機在内；等你回來正經談生意了，我才會抖出來。
” 尖下巴垂頭喪氣的。
“經銷商的老花招，朋友，”斯莫蓋說，“為你那樣的顧客設計的，這出把戲就叫做‘讓他們過後再回來！’”他又厲聲補充了一句：“你相信我的話嗎？” “嗯。
我相信你的話。
” 斯莫蓋一針見血地說出來了。
“那麼說，你找過了九個經銷商——直到此時此地——才讓你第一次聽到真消息，才有人跟你說出老實話。
對嗎？” 那人好不傷心說：“看起來确實是這樣。
” “好啊！我們這個商店就是這樣做生意的。
”斯莫蓋親親熱熱伸出一隻手搭在尖下巴的肩上。
“好，朋友，你這下可拿到起步旗子啦。
下一步，你再驅車去見那幾個經銷商，叫他們再開個價，實價，你能買得到汽車的價錢。
” 那人扮了個鬼臉；斯莫蓋隻當沒看到。
“此後，等你準備好再多聽些真消息，比如說，包括一切費用在内的送貨上門的價錢，你不妨再到這裡來。
”經銷商伸出一隻胖呼呼的手。
“祝你鴻運高照！” “慢着，”尖下巴說。
“何不現在就告訴我呢？” “因為你還沒真心誠意。
因為你還在浪費你我的時間。
” 那人稍微遲疑了一下。
“我可是真心誠意的。
真價錢是多少呀？” 斯莫蓋預先告訴他說：“比那些假價錢都要貴些。
可是我的價錢包括你要的選購項目費用，銷售稅，牌照費，一桶汽油錢，什麼也沒留一手，那機件……” 過了幾分鐘，他們以兩千四百五十元握手成交了。
但等售貨員動手簽訂合同，斯莫蓋就走開了，他繼續在樣子間裡踱來踱去。
不到一眨眼工夫，亞當隻見他在一個新來的顧客身旁停住了腳。
這人很自信，抽着闆煙，衣着漂亮，穿着一件哈裡斯呢外套，一條挑不出眼的喇叭褲和一雙鳄魚皮鞋。
他們談了很久，等那人一走，斯莫蓋回到了亞當身邊，搖了搖頭。
“不會成交的！是個醫生！跟醫生，生意最不好做。
要半送半買的價錢；過後，還要優先維修，而且總是要以無息分期付款，來購買汽車，仿佛我的汽車象是急救繃帶一樣擱在一邊。
向随便哪一個經銷商打聽醫生的事。
那就好比刺了人家的痛處。
” 沒隔多久，來了一個矮壯、秃頂、嗓子發啞的人，替他的妻子購買一輛汽車，斯莫蓋對這人倒不大挑眼。
他介紹給亞當，說是當地警察隊長威爾伯·阿倫森。
亞當經常在報上看到警察隊長的名字，這會兒他覺出冷酷的藍眼睛在朝他上下打量，他的身影照例攝入這個警察的腦子裡，就此忘不了啦。
他們兩人回進斯莫蓋的辦公室，在裡頭成交了一筆生意——照亞當猜想，對這顧客來說，大概是筆便宜買賣。
警察隊長走了後，斯莫蓋說：“跟巡警總要有交情。
有朝一日我的維修部不得不把汽車停在馬路上，如果所有這些汽車都要弄到停車票，那就要我花掉很多錢啦。
” 一個黧黑、健談的人走了進來，把放在鋪面接待室裡等他來取的一個信封拿了去。
他出去時，斯莫蓋攔住了他，跟他熱烈握手。
事後，斯莫蓋解釋道：“他是個理發師，也是替我們拉生意的一個掮客。
拉攏給他理發的顧客；他一面理發，一面就談起他在這兒買的汽車怎樣便宜，服務怎樣周到。
有時候，他的顧客說要上這兒來看看，如果我們賣掉一輛汽車的話，那人就得到一點傭金。
”斯莫蓋透露說，這麼種正式的掮客，他手裡有二十個左右，其中包括幾個加油站管理員，一個藥劑師，一個美容院技師，還有一個殡儀館老闆。
談到殡儀館老闆，他說：“一個人死了，他的老婆要賣掉他的汽車，說不定要買進一輛小車子。
情況多半是這樣，殡儀館老闆把她給說迷糊了，因此他叫她上哪兒，她就上哪兒，如果是到這兒來的話，我們就給他點好處。
” 他們回到夾層樓面的辦公室去喝咖啡。
斯莫蓋從辦公桌的抽屜裡拿出一瓶白蘭地酒，朝咖啡裡兌上一點。
他們喝着咖啡，經銷商提出了一個新題目——“參星”。
“一朝走紅，那就了不起啦，亞當，到那個時候，我們這兒能到手多少輛‘參星’，就能銷售多少。
你也知道是怎麼回事。
”斯莫蓋攪着杯子裡的酒和咖啡。
“我在想——如果你能夠利用你的關系，讓我們額外分配到一些，那對特裡薩和幾個孩子都會有好處。
” 亞當沒好聲氣說：“那也會把錢放進斯莫蓋·斯蒂芬森的口袋裡。
” 經銷商聳了聳肩。
“我們就這樣互相幫忙嘛。
” “在這上面，可不來個互相幫忙。
我也請你今後千萬不要再提這件事，象這一類的事也不要提。
” 前一會兒，亞當心裡始終緊張，一聽到那提議，就火起來了。
經銷商這一提議荒謬絕倫，公司裡的公私利益沖突委員會之所以設立，本來就是要防止這号事呀。
他一陣火後，心裡又高興起來，隻是作了個不瘟不火的回答。
事情很清楚，凡是跟銷售和買賣有關的事，斯莫蓋·斯蒂芬森就完全不講道德，對剛才提議的事也看不出有什麼不對頭的地方。
或許汽車經銷商非得那樣不可吧。
亞當可沒把握；他也說不上，該向特裡薩提出些什麼建議。
可是，他為此而來的初步印象畢竟已經得到了。
這些印象好比一團亂麻；他要理出個頭緒，好好考慮一番。
斯莫蓋和和氣氣點了點頭，他的态度抵銷了他行動的冒失，他仔細看着那幾個數字。
用不着費誰的心來介紹了；斯莫蓋的一副老闆氣派，加上那臉胡子和藍綢短外套，都表明了他的身份。
他把名片翻過來，眉毛一揚。
“是個希臘區經銷商。
你住在那邊嗎，朋友？” “不，”尖下巴說。
“可是我喜歡到各處去買東西。
” “你到一家店裡買東西，你就向一家店裡要張名片，寫上你的舊車貼換新車的最好價錢。
對嗎？” 那人點點頭。
“何不痛快點呢，”斯莫蓋說。
“把另外幾家經銷商的名片統統拿給我看看。
” 尖下巴遲疑了一下，聳了聳肩。
“幹嗎不呢？”他從口袋裡掏出一把名片，遞給斯莫蓋，斯莫蓋數了一數，格格笑起來。
連他拿在手裡的一張，總共是八張。
斯莫蓋把名片攤在就近一張辦公桌面上，跟售貨員一起，伸長脖子瞧着。
“開價最低的是兩千元，”售貨員念出了聲，“最高的是兩千三百元。
” 斯莫蓋做了個手勢。
“他做交易的報告。
” 售貨員傳過來一張紙，斯莫蓋瞅了一下，又遞回去。
他跟那尖下巴的人說：“想來你也希望從我這裡拿去一張名片吧。
” “那還用說。
” 斯莫蓋拿出一張店鋪名片，翻過來，在背面草草寫下了幾個字。
尖下巴接過名片，随後猛一下擡起頭來。
“這上面寫的是一千五百元。
” 斯莫蓋客客氣氣說：“挺不錯的一筆數呐。
” “可你不會照這個數賣給我汽車的！” “你說得很對，我是不會賣的，朋友。
我另外還可以告訴你一件事。
那另外幾家，也都不會那麼做的，全都不會按照寫在他們名片上的那個價錢賣給你的。
”斯莫蓋把那幾張店鋪名片統統撈到手裡，再一張一張遞還給他。
“你回到這個地方去，他們會告訴你，他們的價錢裡沒包括銷售稅。
這一家呢——他們沒有把選購項目費用算進去，也許銷售稅也沒有計算在裡頭。
這一家，他們沒有加上經銷商的收拾費、牌照費和其他費用……”他把名片一張張說下去，最後指着他自己的一張。
“我嘛，我沒有包括車輪和發動機在内；等你回來正經談生意了，我才會抖出來。
” 尖下巴垂頭喪氣的。
“經銷商的老花招，朋友，”斯莫蓋說，“為你那樣的顧客設計的，這出把戲就叫做‘讓他們過後再回來！’”他又厲聲補充了一句：“你相信我的話嗎？” “嗯。
我相信你的話。
” 斯莫蓋一針見血地說出來了。
“那麼說，你找過了九個經銷商——直到此時此地——才讓你第一次聽到真消息，才有人跟你說出老實話。
對嗎？” 那人好不傷心說：“看起來确實是這樣。
” “好啊！我們這個商店就是這樣做生意的。
”斯莫蓋親親熱熱伸出一隻手搭在尖下巴的肩上。
“好，朋友，你這下可拿到起步旗子啦。
下一步，你再驅車去見那幾個經銷商，叫他們再開個價，實價，你能買得到汽車的價錢。
” 那人扮了個鬼臉；斯莫蓋隻當沒看到。
“此後，等你準備好再多聽些真消息，比如說，包括一切費用在内的送貨上門的價錢，你不妨再到這裡來。
”經銷商伸出一隻胖呼呼的手。
“祝你鴻運高照！” “慢着，”尖下巴說。
“何不現在就告訴我呢？” “因為你還沒真心誠意。
因為你還在浪費你我的時間。
” 那人稍微遲疑了一下。
“我可是真心誠意的。
真價錢是多少呀？” 斯莫蓋預先告訴他說：“比那些假價錢都要貴些。
可是我的價錢包括你要的選購項目費用，銷售稅，牌照費，一桶汽油錢，什麼也沒留一手，那機件……” 過了幾分鐘，他們以兩千四百五十元握手成交了。
但等售貨員動手簽訂合同，斯莫蓋就走開了，他繼續在樣子間裡踱來踱去。
不到一眨眼工夫，亞當隻見他在一個新來的顧客身旁停住了腳。
這人很自信，抽着闆煙，衣着漂亮，穿着一件哈裡斯呢外套，一條挑不出眼的喇叭褲和一雙鳄魚皮鞋。
他們談了很久，等那人一走，斯莫蓋回到了亞當身邊，搖了搖頭。
“不會成交的！是個醫生！跟醫生，生意最不好做。
要半送半買的價錢；過後，還要優先維修，而且總是要以無息分期付款，來購買汽車，仿佛我的汽車象是急救繃帶一樣擱在一邊。
向随便哪一個經銷商打聽醫生的事。
那就好比刺了人家的痛處。
” 沒隔多久，來了一個矮壯、秃頂、嗓子發啞的人，替他的妻子購買一輛汽車，斯莫蓋對這人倒不大挑眼。
他介紹給亞當，說是當地警察隊長威爾伯·阿倫森。
亞當經常在報上看到警察隊長的名字，這會兒他覺出冷酷的藍眼睛在朝他上下打量，他的身影照例攝入這個警察的腦子裡，就此忘不了啦。
他們兩人回進斯莫蓋的辦公室，在裡頭成交了一筆生意——照亞當猜想，對這顧客來說，大概是筆便宜買賣。
警察隊長走了後，斯莫蓋說：“跟巡警總要有交情。
有朝一日我的維修部不得不把汽車停在馬路上，如果所有這些汽車都要弄到停車票，那就要我花掉很多錢啦。
” 一個黧黑、健談的人走了進來，把放在鋪面接待室裡等他來取的一個信封拿了去。
他出去時，斯莫蓋攔住了他，跟他熱烈握手。
事後，斯莫蓋解釋道：“他是個理發師，也是替我們拉生意的一個掮客。
拉攏給他理發的顧客；他一面理發，一面就談起他在這兒買的汽車怎樣便宜，服務怎樣周到。
有時候，他的顧客說要上這兒來看看，如果我們賣掉一輛汽車的話，那人就得到一點傭金。
”斯莫蓋透露說，這麼種正式的掮客，他手裡有二十個左右，其中包括幾個加油站管理員，一個藥劑師，一個美容院技師，還有一個殡儀館老闆。
談到殡儀館老闆，他說：“一個人死了，他的老婆要賣掉他的汽車，說不定要買進一輛小車子。
情況多半是這樣，殡儀館老闆把她給說迷糊了，因此他叫她上哪兒，她就上哪兒，如果是到這兒來的話，我們就給他點好處。
” 他們回到夾層樓面的辦公室去喝咖啡。
斯莫蓋從辦公桌的抽屜裡拿出一瓶白蘭地酒，朝咖啡裡兌上一點。
他們喝着咖啡，經銷商提出了一個新題目——“參星”。
“一朝走紅，那就了不起啦，亞當，到那個時候，我們這兒能到手多少輛‘參星’，就能銷售多少。
你也知道是怎麼回事。
”斯莫蓋攪着杯子裡的酒和咖啡。
“我在想——如果你能夠利用你的關系，讓我們額外分配到一些，那對特裡薩和幾個孩子都會有好處。
” 亞當沒好聲氣說：“那也會把錢放進斯莫蓋·斯蒂芬森的口袋裡。
” 經銷商聳了聳肩。
“我們就這樣互相幫忙嘛。
” “在這上面，可不來個互相幫忙。
我也請你今後千萬不要再提這件事，象這一類的事也不要提。
” 前一會兒，亞當心裡始終緊張，一聽到那提議，就火起來了。
經銷商這一提議荒謬絕倫，公司裡的公私利益沖突委員會之所以設立，本來就是要防止這号事呀。
他一陣火後，心裡又高興起來，隻是作了個不瘟不火的回答。
事情很清楚，凡是跟銷售和買賣有關的事，斯莫蓋·斯蒂芬森就完全不講道德，對剛才提議的事也看不出有什麼不對頭的地方。
或許汽車經銷商非得那樣不可吧。
亞當可沒把握；他也說不上，該向特裡薩提出些什麼建議。
可是，他為此而來的初步印象畢竟已經得到了。
這些印象好比一團亂麻；他要理出個頭緒，好好考慮一番。
