第七章 如何使人跟你合作
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太高。
當時這位汽車商，正在我講習班上聽講，便在班上聲請援助。
我們建議他，别強迫那種意志不穩定的人買你的汽車，要讓他自己來買，也不必告訴他要買那一種牌子的汽車。
總之，要讓他覺得這是他自己的意思。
結果情形很好……這樣過了幾天後，有一位顧客想把他的舊汽車換一輛新的，那汽車商就想到那個蘇格蘭人，也許他喜歡這舊式的汽車。
他打了個電話，給那個蘇格蘭人，說是有個問題想請教他。
那蘇格蘭人接到他電話就來了，汽車商說：「我知道你對于購買東西很内行……你看這部舊汽車可以值多少錢，你告訴我後，我可以在交換新車時，有個準确的資料。
」 那蘇格蘭人聽到這些話後，滿面笑容……終于有人向他請教，有人看得起他了。
他坐進車内，駕着這部車子兜了一圈，回來後說：這部車子，如果你能以三百元買進，那算是你 撿到便宜了。
」 汽車商問他：「如果我以你說的數目買進這部車子，再轉手賣給你要不要？」三百元？當然，這是他的意思、他的估價，這筆生意立刻就成交了。
一位X光儀器制造商，運用同樣的技巧，把一批機械儀表，賣給勃洛克林市的一家大醫院，獲得一筆根高的利潤。
這家醫院準備擴充一個新的部門，要設置一套最好的X光儀器，這事由一位L醫生負責，他被那些推銷員包圍了，誰都說他自己的東西是最好的。
可是是中有一位制造商比較精明能幹，他懂得待人處事的技巧。
他寫了一封信，給那家醫院的L醫生。
這封信的内容是這樣的： 「敝廠最近完成了一套X光儀器這種儀器的第一批貨，已運來我們辦事處，可是不敢說十分完善，所以我們很想再加以改良。
所以如果你能抽個時間，來我們這裡參觀一次，并告訴我們，如何才能使其更适合你們事業上的應用，我們非常感激。
我知道你平時工作繁忙，請你告訴我你指定的時間，我很願意派車來接你。
」 L醫生在我的請習班上，說出這件事的經過：「我接到那封信後，感到很驚訝，不但出于我所意料之外，同時也很高興。
從來沒有X光儀器制造商，會征求我的意見這次使我覺得受人重視而且感到很光榮。
那一個星期，我每晚都很忙，可是我取消一個約會，特地去看那套新的儀器。
當時我愈看，心裡愈喜歡。
沒有任何人強迫我買，我覺得替醫院購進那套儀器，完全是我的意思，我認為
當時這位汽車商，正在我講習班上聽講，便在班上聲請援助。
我們建議他，别強迫那種意志不穩定的人買你的汽車，要讓他自己來買，也不必告訴他要買那一種牌子的汽車。
總之，要讓他覺得這是他自己的意思。
結果情形很好……這樣過了幾天後，有一位顧客想把他的舊汽車換一輛新的，那汽車商就想到那個蘇格蘭人，也許他喜歡這舊式的汽車。
他打了個電話，給那個蘇格蘭人，說是有個問題想請教他。
那蘇格蘭人接到他電話就來了，汽車商說：「我知道你對于購買東西很内行……你看這部舊汽車可以值多少錢，你告訴我後，我可以在交換新車時，有個準确的資料。
」 那蘇格蘭人聽到這些話後，滿面笑容……終于有人向他請教，有人看得起他了。
他坐進車内，駕着這部車子兜了一圈，回來後說：這部車子，如果你能以三百元買進，那算是你 撿到便宜了。
」 汽車商問他：「如果我以你說的數目買進這部車子，再轉手賣給你要不要？」三百元？當然，這是他的意思、他的估價，這筆生意立刻就成交了。
一位X光儀器制造商，運用同樣的技巧，把一批機械儀表，賣給勃洛克林市的一家大醫院，獲得一筆根高的利潤。
這家醫院準備擴充一個新的部門，要設置一套最好的X光儀器，這事由一位L醫生負責，他被那些推銷員包圍了，誰都說他自己的東西是最好的。
可是是中有一位制造商比較精明能幹，他懂得待人處事的技巧。
他寫了一封信，給那家醫院的L醫生。
這封信的内容是這樣的： 「敝廠最近完成了一套X光儀器這種儀器的第一批貨，已運來我們辦事處，可是不敢說十分完善，所以我們很想再加以改良。
所以如果你能抽個時間，來我們這裡參觀一次，并告訴我們，如何才能使其更适合你們事業上的應用，我們非常感激。
我知道你平時工作繁忙，請你告訴我你指定的時間，我很願意派車來接你。
」 L醫生在我的請習班上，說出這件事的經過：「我接到那封信後，感到很驚訝，不但出于我所意料之外，同時也很高興。
從來沒有X光儀器制造商，會征求我的意見這次使我覺得受人重視而且感到很光榮。
那一個星期，我每晚都很忙，可是我取消一個約會，特地去看那套新的儀器。
當時我愈看，心裡愈喜歡。
沒有任何人強迫我買，我覺得替醫院購進那套儀器，完全是我的意思，我認為
