第九章 夏日午後消暑八法
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呂貝隆缺乏迷人的房産，但卻從來也不缺房産代理商，而且多得無以數計。
因而導緻競争非常激烈。
一處房産由三四個房産代理商共同經營已是司空見慣的事了。
最終将房産賣出的代理商理所當然就會獲得傭金（傭金的數目相當可觀：通常是房價的百分之五，甚至更多）。
捷足先登是商場的金科玉律。
陪顧客去觀看的必要性就可想而知了。
代理商借此就可以先下手為強。
第二課。
代理商會極力回避你最簡單、最無心的問題，使其真情隐而不現，吊你的胃口。
比如說，你在南方的著名雜志《海岸》上看到一則房産廣告。
你很喜歡房子的樣子。
于是你就按廣告上的地址給代理商打電話：—— 能不能給我講一講你們的F2637号房子的情況？—— 啊，那座房子漂亮極了！—— 是的，看起來的确不錯。
它在什麼地方？—— 那就到我的辦公室來吧，所有的照片我都有—— 那當然好啦。
但房子在那兒呢？—— 位于聖萊米和阿維翁之間，離機場隻有45分鐘的路程……—— 具體在哪兒？（他提到的地區足可以使一支軍隊深藏不露，更别說是一棟房子了。
）—— ……從樓上的窗戶可以欣賞到阿爾卑斯山令人陶醉的風景……—— 靠近村莊？—— 座北朝南，陽光充足，環境幽靜，但并不偏僻—— 靠着哪個村子？—— 如果你能來一下，明天我就可以帶你去看一看。
談話會這樣繼續下去，代理商極盡贊美之辭，向你介紹房子的羅馬式屋頂瓦、小院、有二百年曆史的梧桐樹和葡萄酒窖，他還會告訴你那裡的小氣候，冬天能避開凜冽的寒風，而夏天又可以享受宜人的微風，可謂冬暖夏涼。
他會告訴你房子的所有細節，而偏偏避而不說房子在哪兒。
最後，如果還不能使你相信在他的辦公室裡與他見面是你通向天堂的第一步，他會絕望地答應送你一份書面介紹，裡面附有很多這座房子的照片以及所有的溢美之辭。
第三課。
在這些介紹中他們用了一些密碼式的詞彙，對于這些詞彙，隻有經過幾次，你才能學會“解密”。
一般來說，房價不會太具體，但無非也就是以下三類： 1．吸引人的價格。
幾乎可以肯定價錢不會像你從他的描述中得出的價錢那麼低。
然而，隻要你決定要買個帶頂的東西，這已是最好的價了。
2．名正言順的價格。
咯，這可就是個大數目了。
但裡面的确配有大理石洗澡間和一個令人難以置信的十二世紀的地牢，而且地牢裡還有那時的手铐。
想一想在這裡開個晚會會是個什麼樣子。
3．最終的價格。
最終的數目會很離譜，連他們都不願寫在紙上。
而你一旦到他的辦公室坐下來，他們就會輕聲告訴你一個天價，使你大吃一驚，根本不相信自己的耳朵。
當然啦，在底價裡還要加上把房屋改造成适合你個人使用的費用，而這些費用又要取決于修補與裝飾的整體狀況，這也有三種情況： 1．居住型：理論上你可以提着行李箱直接住進去，雖然抽水馬桶和電線已面目全非，而且屋脊也出現了令人憂心的傾斜。
但不論怎樣，你一定可以進去，現在的房主就在裡面住着嘛。
2．原貌型：古老的石闆，暴露在外的橫梁，驚人的裂縫，常常還有諸多迷宮似的陰暗的小角落——這一切都反映了十八世紀農民的生活方式。
想要些更敞亮的房間嗎？那可得先準備好雇一名鑿牆匠和五六名磚瓦匠。
3．情趣型：情趣總是很難定義的。
你對垂花飾和壁式燭台還有壁畫的口味不可能跟現在的房主一模一樣。
但對代理商來說，所有的情趣都是一樣的，因為反正都有利于提高房價。
逐漸地你還會遇到其他諸如此類的詞彙，但這些應該足夠你用來度過你的第一個下午了。
鼓起勇氣！（對了，千萬别忘記帶上你的支票本。
） 寤寐讀書 如果說普羅旺斯有個習俗，每個旅遊者至少都應經曆一次的話，那就是午睡，室外的午睡。
但奇怪的是，我們發現很難讓我們的客人相信午睡是度過炎熱午後的一種健康、神聖、提神的方式。
他們人雖到了普羅旺斯，但舊的觀念絲毫未損，盎格魯撒克遜人不信任個人消遣的觀念根深蒂固，對地中海這種随意并略顯有點沉淪的習慣持一種抵制的态度。
無所事事的憂慮時時浮上心頭，他們說，我們大老遠的跑來，不是來躺着什麼都不幹的。
我盡力給他們指出無所事事對神經和腸胃的好處，但總是遭人懷疑，午飯後打打網球一類的瘋狂念頭卻大受歡迎。
别問我這是為什麼。
我隻能設想在一百度的高溫下追趕一隻小球所造成的體力和潛在的心髒勞損對他們有種反常的吸引力。
當有理有據的勸說不能使選手們清楚他們所處的危險之後，我隻好給當地的“南丁格爾”——佛勞倫斯-耐提尼先生打電話，讓他把救護車開過來停在球場邊上，并且别熄火，這樣幾乎每一次都可以使網球賽結束。
到目前為止我們一個選手也沒有損傷，為此我們自豪不已。
但如何給他們一個體面的借口，使他們不會産生負疚感，并且免于看到他們在餐桌上拉長的臉，還是個問題。
我們發現，要解決這個問題，得給他們一個文學的理由，給他們一個豐富知識、開闊眼界的讀書機會。
書的選擇是重中之重，恐怖、探險、言情類小說都不行。
這類的小說不論從内容還是體積上來講都很不夠級别。
這兒需要的是本大部頭的書。
就是你覺得應該讀也一直想讀，但卻一直沒有時間讀的那種書。
有幾百個書名和作者符合條件，我們選了一小部分，稱作吊床圖書館，其中包括特羅洛普、勃朗特、奧斯汀、哈代、巴爾紮克、托爾斯泰和陀思妥也夫斯基的作品。
但是有一部書在這項指定的任務上卻從來沒有失過手，它就是愛德華-吉本的三卷盒裝的《羅馬帝國衰亡史》。
胳膊底下夾上一卷，穿過小樹林，在花園裡找一處可以俯視山谷的陰涼角落。
輕輕地滾進吊床，把枕頭放好，先把書本放在肚子上歇一會兒。
聽聽周圍的聲音：樹叢中蟬正叫得起勁，刺耳卻又奇怪地令人慰藉的知了聲在午後溫暖的空氣中此起彼伏，好像永不疲倦。
遠處一隻狗在叫，那熱得不得不叫的吠聲到最後就成了們嗚嗚聲。
吊床下面的幹草叢中，一隻蜥蜴抓住了一隻小蟲，發出一陣急促的索索聲。
在吊床裡倒一側身，擺好姿勢準備讀書。
好沉重的書本喲。
越過打開的書，你看到了自己的腳趾，吊床的吊索，矮橡樹的一動不動的葉子。
藍藍的呂貝隆在眼下一覽無遺。
一隻小蟲在空中懶散地飛來飛去，翅膀好像不動似的，手中的書本好像變重了。
書，從你的手中滑脫了，又回到了肚子上他剛才休息的地方。
你于是像很多在同一環境下的人一樣，決定先讓自己打個盹，也就是五分鐘吧，醒後再讀羅馬帝國。
你醒來時，已經是兩個小時之後了。
山上的光亮開始變了，天邊的藍色正變成紫蘭色，書本懶散地躺在吊床下，書頁都散了，你把它撿起來，撣了撣書上的塵土，為了面子你把書翻到135頁，在那兒放了張書簽，然後帶著書穿過樹林，回到了遊泳池邊。
一條魚跳進水裡，你覺得出奇地惬意，這時你才意識到午睡并非是個壞主意。
因而導緻競争非常激烈。
一處房産由三四個房産代理商共同經營已是司空見慣的事了。
最終将房産賣出的代理商理所當然就會獲得傭金（傭金的數目相當可觀：通常是房價的百分之五，甚至更多）。
捷足先登是商場的金科玉律。
陪顧客去觀看的必要性就可想而知了。
代理商借此就可以先下手為強。
第二課。
代理商會極力回避你最簡單、最無心的問題，使其真情隐而不現，吊你的胃口。
比如說，你在南方的著名雜志《海岸》上看到一則房産廣告。
你很喜歡房子的樣子。
于是你就按廣告上的地址給代理商打電話：—— 能不能給我講一講你們的F2637号房子的情況？—— 啊，那座房子漂亮極了！—— 是的，看起來的确不錯。
它在什麼地方？—— 那就到我的辦公室來吧，所有的照片我都有—— 那當然好啦。
但房子在那兒呢？—— 位于聖萊米和阿維翁之間，離機場隻有45分鐘的路程……—— 具體在哪兒？（他提到的地區足可以使一支軍隊深藏不露，更别說是一棟房子了。
）—— ……從樓上的窗戶可以欣賞到阿爾卑斯山令人陶醉的風景……—— 靠近村莊？—— 座北朝南，陽光充足，環境幽靜，但并不偏僻—— 靠着哪個村子？—— 如果你能來一下，明天我就可以帶你去看一看。
談話會這樣繼續下去，代理商極盡贊美之辭，向你介紹房子的羅馬式屋頂瓦、小院、有二百年曆史的梧桐樹和葡萄酒窖，他還會告訴你那裡的小氣候，冬天能避開凜冽的寒風，而夏天又可以享受宜人的微風，可謂冬暖夏涼。
他會告訴你房子的所有細節，而偏偏避而不說房子在哪兒。
最後，如果還不能使你相信在他的辦公室裡與他見面是你通向天堂的第一步，他會絕望地答應送你一份書面介紹，裡面附有很多這座房子的照片以及所有的溢美之辭。
第三課。
在這些介紹中他們用了一些密碼式的詞彙，對于這些詞彙，隻有經過幾次，你才能學會“解密”。
一般來說，房價不會太具體，但無非也就是以下三類： 1．吸引人的價格。
幾乎可以肯定價錢不會像你從他的描述中得出的價錢那麼低。
然而，隻要你決定要買個帶頂的東西，這已是最好的價了。
2．名正言順的價格。
咯，這可就是個大數目了。
但裡面的确配有大理石洗澡間和一個令人難以置信的十二世紀的地牢，而且地牢裡還有那時的手铐。
想一想在這裡開個晚會會是個什麼樣子。
3．最終的價格。
最終的數目會很離譜，連他們都不願寫在紙上。
而你一旦到他的辦公室坐下來，他們就會輕聲告訴你一個天價，使你大吃一驚，根本不相信自己的耳朵。
當然啦，在底價裡還要加上把房屋改造成适合你個人使用的費用，而這些費用又要取決于修補與裝飾的整體狀況，這也有三種情況： 1．居住型：理論上你可以提着行李箱直接住進去，雖然抽水馬桶和電線已面目全非，而且屋脊也出現了令人憂心的傾斜。
但不論怎樣，你一定可以進去，現在的房主就在裡面住着嘛。
2．原貌型：古老的石闆，暴露在外的橫梁，驚人的裂縫，常常還有諸多迷宮似的陰暗的小角落——這一切都反映了十八世紀農民的生活方式。
想要些更敞亮的房間嗎？那可得先準備好雇一名鑿牆匠和五六名磚瓦匠。
3．情趣型：情趣總是很難定義的。
你對垂花飾和壁式燭台還有壁畫的口味不可能跟現在的房主一模一樣。
但對代理商來說，所有的情趣都是一樣的，因為反正都有利于提高房價。
逐漸地你還會遇到其他諸如此類的詞彙，但這些應該足夠你用來度過你的第一個下午了。
鼓起勇氣！（對了，千萬别忘記帶上你的支票本。
） 寤寐讀書 如果說普羅旺斯有個習俗，每個旅遊者至少都應經曆一次的話，那就是午睡，室外的午睡。
但奇怪的是，我們發現很難讓我們的客人相信午睡是度過炎熱午後的一種健康、神聖、提神的方式。
他們人雖到了普羅旺斯，但舊的觀念絲毫未損，盎格魯撒克遜人不信任個人消遣的觀念根深蒂固，對地中海這種随意并略顯有點沉淪的習慣持一種抵制的态度。
無所事事的憂慮時時浮上心頭，他們說，我們大老遠的跑來，不是來躺着什麼都不幹的。
我盡力給他們指出無所事事對神經和腸胃的好處，但總是遭人懷疑，午飯後打打網球一類的瘋狂念頭卻大受歡迎。
别問我這是為什麼。
我隻能設想在一百度的高溫下追趕一隻小球所造成的體力和潛在的心髒勞損對他們有種反常的吸引力。
當有理有據的勸說不能使選手們清楚他們所處的危險之後，我隻好給當地的“南丁格爾”——佛勞倫斯-耐提尼先生打電話，讓他把救護車開過來停在球場邊上，并且别熄火，這樣幾乎每一次都可以使網球賽結束。
到目前為止我們一個選手也沒有損傷，為此我們自豪不已。
但如何給他們一個體面的借口，使他們不會産生負疚感，并且免于看到他們在餐桌上拉長的臉，還是個問題。
我們發現，要解決這個問題，得給他們一個文學的理由，給他們一個豐富知識、開闊眼界的讀書機會。
書的選擇是重中之重，恐怖、探險、言情類小說都不行。
這類的小說不論從内容還是體積上來講都很不夠級别。
這兒需要的是本大部頭的書。
就是你覺得應該讀也一直想讀，但卻一直沒有時間讀的那種書。
有幾百個書名和作者符合條件，我們選了一小部分，稱作吊床圖書館，其中包括特羅洛普、勃朗特、奧斯汀、哈代、巴爾紮克、托爾斯泰和陀思妥也夫斯基的作品。
但是有一部書在這項指定的任務上卻從來沒有失過手，它就是愛德華-吉本的三卷盒裝的《羅馬帝國衰亡史》。
胳膊底下夾上一卷，穿過小樹林，在花園裡找一處可以俯視山谷的陰涼角落。
輕輕地滾進吊床，把枕頭放好，先把書本放在肚子上歇一會兒。
聽聽周圍的聲音：樹叢中蟬正叫得起勁，刺耳卻又奇怪地令人慰藉的知了聲在午後溫暖的空氣中此起彼伏，好像永不疲倦。
遠處一隻狗在叫，那熱得不得不叫的吠聲到最後就成了們嗚嗚聲。
吊床下面的幹草叢中，一隻蜥蜴抓住了一隻小蟲，發出一陣急促的索索聲。
在吊床裡倒一側身，擺好姿勢準備讀書。
好沉重的書本喲。
越過打開的書，你看到了自己的腳趾，吊床的吊索，矮橡樹的一動不動的葉子。
藍藍的呂貝隆在眼下一覽無遺。
一隻小蟲在空中懶散地飛來飛去，翅膀好像不動似的，手中的書本好像變重了。
書，從你的手中滑脫了，又回到了肚子上他剛才休息的地方。
你于是像很多在同一環境下的人一樣，決定先讓自己打個盹，也就是五分鐘吧，醒後再讀羅馬帝國。
你醒來時，已經是兩個小時之後了。
山上的光亮開始變了，天邊的藍色正變成紫蘭色，書本懶散地躺在吊床下，書頁都散了，你把它撿起來，撣了撣書上的塵土，為了面子你把書翻到135頁，在那兒放了張書簽，然後帶著書穿過樹林，回到了遊泳池邊。
一條魚跳進水裡，你覺得出奇地惬意，這時你才意識到午睡并非是個壞主意。