《淮南子》卷十八 人間訓(上)
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的意見，就用話來刺激無害子：&ldquo國家危害卻又無能耐安定它，禍患纏身又無辦法解脫，還尊重謀士幹什麼？&rdquo這下無害子才說出自己的看法：&ldquo我聽說過有以割讓土地來使國家安定的，我也聽說過以犧牲生命、毀掉家園來保存國家的，但我就是沒有聽說過讓自己的君主去求和受辱來保住疆土的。
&rdquo牛子當然不會聽從無害子這種議論的，而采用了括子的計謀，使三國軍隊順利撤走，平陸也就安全保住了。
可是，從那天起，括子一天天被齊侯疏遠，而無害子卻日益被齊侯看重得以晉升。
所以，用謀慮來解除禍患，禍患也就被解除，用謀略來挽救國家，國家也就得以保存，這括子的智謀就是這樣管用而實際，但卻受到疏遠；而無害子的想法根本不合乎策略，對國家也無實際好處，可是他就是掌握君主的心意，順着君主的心意，從行為上看有忠義的表現，所以日益受到齊侯的看重。
這就好像人用帽冠做頭飾、穿鞋子便于行一樣，這帽冠和鞋子對人來說，天寒不能保一溫一、刮風不能擋風、烈日下不能遮陽，但人們還是戴帽穿鞋，這是因為人的頭腳需要帽鞋作依托。
咎犯在城濮打了勝仗，而雍季卻無半點功勞，但到論功行賞時，雍季首先得到賞賜，而咎犯隻得到安撫，為什麼呢？這是因為雍季說的話中有它可貴之處。
&ldquo義&rdquo，正是天下所賞識、珍貴的東西，所以說句句話管用，不如瞅準勢頭，摸透人的心意然後謹慎行事。
有時候沒有功勞卻先得到薦舉，有時候有功勞卻後得到賞賜。
怎麼說明這點呢？以前晉文公要在城濮和楚軍一交一戰，文公征詢咎犯的意見，問咎犯：&ldquo這仗該怎樣打？&rdquo咎犯說：&ldquo如果是做仁義的事，那就不該讨厭忠誠守信用；如果是和敵軍開戰，那最好是兵不厭詐。
現在既然是和楚軍一交一戰，君王你就隻管使用欺詐就可。
&rdquo文王辭别咎犯後，又去請教雍季，雍季回答說：&ldquo放火來焚燒山林，盡管暫時能打獲到很多野獸，但是最終會到無獸可獵的地步；用欺詐手段對付人，雖然一時能獲得很多利益，但到最後一定會無利可圖。
所以君王還是正大光明行事為好。
&rdquo文王沒有聽從雍季的話，而是采納了咎犯的計策，和楚軍開戰時用計大敗楚軍。
回國以後，嘉獎有功人員，首先是獎賞雍季，然後才獎賞咎犯。
這時晉文公身邊的人就說了：&ldquo我們之所以能在城濮之戰中獲勝，靠的是咎犯的計策。
君王論功行賞為何将雍季放在最前面，這是為什麼？&rdquo文公回答說：&ldquo咎犯的詐術，隻是權宜之計，适用于一時戰争需要；而雍季的忠信觀點，則是符合長遠的利益，我怎麼能隻看重權宜之計而輕視長遠利益呢？&rdquo還有一事例，智伯率領韓、魏兩家攻打趙家，包圍了晉陽城，并挖開晉水灌淹晉陽城，導緻城中的軍民爬上樹來避水，懸挂着鍋來燒飯。
這時趙襄子找張孟談商量：&ldquo晉陽城裡人力已經耗盡，糧食也十分缺乏，官兵們也缺醫少藥，你看如何是好？&rdquo張孟談說：&ldquo國家面臨危亡而不能保全它，那真的是算白養了我們這批謀士了。
現在讓我偷偷試着涉水出城，去會會魏、韓二家君王，是否有可能搞個協議共同對付智伯。
&rdquo于是張孟談暗中出城會見魏、韓兩君王，勸說道：&ldquo人們常說：唇亡齒寒。
今天智伯脅迫你們兩家來攻伐我們趙家，眼看趙家保不住。
可是按智伯的個性，趙家一滅亡，他就非得挨個地來收拾你們兩家。
所以現在假若我們不共同想法對付智伯的話，災難也就很快要落到你們兩家頭上了。
&rdquo韓、魏兩家君王說：&ldquo智伯這個人，暴戾驕橫而少恩寡情。
我們的計謀如果洩露，事情就壞了，這如何是好？&rdquo張孟談馬上說：&ldquo話從二位君王口中出，進是進入到我的耳中，誰還會知道？再說，處境一樣、情況相同、利益一緻的人應該互相成全、生死與共。
請二君王仔細考慮吧！&rdquo于是韓、魏二君王與張孟談謀劃商定舉事日期，并約定其他事項。
張孟談随即潛回城裡向趙襄子回報。
到了約定的日期，趁着黑暗，趙襄子派人殺了看守堤防的官兵，挖開大堤使水倒灌進智伯的軍營，智伯軍隊一片慌亂，連忙堵水。
這時韓軍和魏軍從兩翼攻打過來，趙襄子又率軍隊從正面出擊，将智伯的軍隊打得落花流水，智伯也被殺死，又将智伯的封地一分為三，從此晉國也就分為韓、魏、趙三國。
等到勝利凱旋歸來，趙襄子獎賞有功人員時，最先受獎賞的是高赫。
大臣們提出問題：&ldquo晉陽之所以能保住，全仗張孟談的功勞。
可現在卻是高赫獲首賞，這是什麼緣故？&rdquo趙襄子回答：&ldquo當晉陽被圍困的時候，我的國家危難的時候，衆多大臣很少不對我流露出輕侮驕傲的神情，唯有高赫仍然不失君臣禮節，所以我首先獎賞他。
&rdquo由此看來，&ldquo義&rdquo才是做人的根本。
即使戰勝敵人，挽救國家，也比不上施行忠義來得高貴。
所以《老子》說：&ldquo美好的言辭可以博得尊重，美好的德行可以超越衆人。
&rdquo 有時候有罪過卻得到嘉獎，有時候有功績卻引來責罰。
西門豹治理邺縣時，糧倉裡沒有積蓄的糧食，錢庫裡沒有儲備的錢币，兵庫裡沒有兵械存放，官府裡沒有總計收入的賬簿。
這樣就有人多次在文侯面前議論過西門豹的這些過失。
于是魏文侯就親臨邺縣檢查工作，看到的現象果然和人們議論的相一緻。
魏文侯于是召見西門豹說：&ldquo翟璜推薦你來治理邺縣，你卻将這裡治理得如此混亂。
你能說清這些事的原由也就算了，否則就要嚴加追究。
&rdquo西門豹解釋說：&ldquo我聽說實行王道的君王使人民富足；實施霸道的君王使士富足；隻有亡國之君才使各種府庫充足。
如今你魏文侯是要實施王霸之道，所以為臣就将糧食、兵器、錢财都積貯在民間。
你如果不信的話，讓我登上城樓擊鼓，這時铠甲兵器和糧食就會馬上齊備。
&rdquo于是西門豹登上城樓開始擊鼓，第一陣鼓聲結束，隻見百姓紛紛披挂铠甲，帶着弓箭，手持兵器從家裡出來；第二陣鼓聲結束，隻見又有許多百姓背着或用車裝着糧食紛紛來到。
看到這些後，魏文侯說：&ldquo行了，行了。
&rdquo西門豹說：&ldquo我和百姓守約講信用，這可不是一天就能形成的。
有一次欺騙他們，以後就别再想調動他們。
燕國曾經侵犯我國，占據我國八座城市；現在讓我指揮軍民向北攻打燕國，收複失地。
&rdquo于是西門豹率兵攻打燕國，收複了失地後返回邺城。
這就是有罪過反而得到嘉獎的事例。
還有，解扁擔任魏東部邊境官員，有一次年終上報賬目，地方财政收入增加了三倍，主管财政的官員提請上級嘉獎解扁。
而魏文侯卻質疑說：&ldquo我的國土沒有增擴，人口也沒增多，為何解扁的地方财政卻增加三倍？&rdquo主管官員解釋說：&ldquo解扁在當地下令百姓冬天砍伐樹木積存起來，到來年春天再從河道運出去賣掉，所以這樣積聚了不少錢财。
&rdquo魏文侯聽了說：&ldquo百姓春天努力耕種，夏天勉力耘耕鋤草，秋天又忙着收割斂藏，隻有冬天才有空閑，現在要他們冬天伐木積貯樹木，又駕車運到河邊，這樣一來，百姓哪有時間休生養息。
他們已經疲憊不堪，就是收入增加三倍，這又有什麼用呢？&rdquo這就是有功績卻反而引招責備的事例。
賢明的君主不苟且獲得，忠誠的臣子不苟且得利。
怎麼說明這點呢？中行穆伯進攻鼓地，一時攻不下。
這時?聞倫說：&ldquo鼓地方上的啬夫，我認識他。
我有辦法不勞頓我們的軍隊就能把鼓這個地方弄到手。
&rdquo穆伯沒有理會?聞倫說的話。
穆伯身邊的人就說了：&ldquo按?聞倫說來我們可以不斷一戟、不傷一卒就可以将鼓地拿到手，你為什麼不派?聞倫去做這件事呢？&rdquo穆伯說：&ldquo?聞倫是個奸邪不仁的小人。
如果派他去完全這件任務，奪得鼓地，到時我能不獎賞他嗎？如果獎賞他，也就等于是獎賞奸邪不仁小人，讓這種奸邪小人得志，也就會使整個晉國的人都會舍棄仁義而追求奸佞。
這樣即使得了鼓地，又有什麼用呢？&rdquo攻奪城池，本想是擴展領土，但有時本可輕易獲得的土地卻不去獲得，這是因為這樣的人已看清了事物的本源而推知它發展的後果了。
&rdquo牛子當然不會聽從無害子這種議論的，而采用了括子的計謀，使三國軍隊順利撤走，平陸也就安全保住了。
可是，從那天起，括子一天天被齊侯疏遠，而無害子卻日益被齊侯看重得以晉升。
所以，用謀慮來解除禍患，禍患也就被解除，用謀略來挽救國家，國家也就得以保存，這括子的智謀就是這樣管用而實際，但卻受到疏遠；而無害子的想法根本不合乎策略，對國家也無實際好處，可是他就是掌握君主的心意，順着君主的心意，從行為上看有忠義的表現，所以日益受到齊侯的看重。
這就好像人用帽冠做頭飾、穿鞋子便于行一樣，這帽冠和鞋子對人來說，天寒不能保一溫一、刮風不能擋風、烈日下不能遮陽，但人們還是戴帽穿鞋，這是因為人的頭腳需要帽鞋作依托。
咎犯在城濮打了勝仗，而雍季卻無半點功勞，但到論功行賞時，雍季首先得到賞賜，而咎犯隻得到安撫，為什麼呢？這是因為雍季說的話中有它可貴之處。
&ldquo義&rdquo，正是天下所賞識、珍貴的東西，所以說句句話管用，不如瞅準勢頭，摸透人的心意然後謹慎行事。
有時候沒有功勞卻先得到薦舉，有時候有功勞卻後得到賞賜。
怎麼說明這點呢？以前晉文公要在城濮和楚軍一交一戰，文公征詢咎犯的意見，問咎犯：&ldquo這仗該怎樣打？&rdquo咎犯說：&ldquo如果是做仁義的事，那就不該讨厭忠誠守信用；如果是和敵軍開戰，那最好是兵不厭詐。
現在既然是和楚軍一交一戰，君王你就隻管使用欺詐就可。
&rdquo文王辭别咎犯後，又去請教雍季，雍季回答說：&ldquo放火來焚燒山林，盡管暫時能打獲到很多野獸，但是最終會到無獸可獵的地步；用欺詐手段對付人，雖然一時能獲得很多利益，但到最後一定會無利可圖。
所以君王還是正大光明行事為好。
&rdquo文王沒有聽從雍季的話，而是采納了咎犯的計策，和楚軍開戰時用計大敗楚軍。
回國以後，嘉獎有功人員，首先是獎賞雍季，然後才獎賞咎犯。
這時晉文公身邊的人就說了：&ldquo我們之所以能在城濮之戰中獲勝，靠的是咎犯的計策。
君王論功行賞為何将雍季放在最前面，這是為什麼？&rdquo文公回答說：&ldquo咎犯的詐術，隻是權宜之計，适用于一時戰争需要；而雍季的忠信觀點，則是符合長遠的利益，我怎麼能隻看重權宜之計而輕視長遠利益呢？&rdquo還有一事例，智伯率領韓、魏兩家攻打趙家，包圍了晉陽城，并挖開晉水灌淹晉陽城，導緻城中的軍民爬上樹來避水，懸挂着鍋來燒飯。
這時趙襄子找張孟談商量：&ldquo晉陽城裡人力已經耗盡，糧食也十分缺乏，官兵們也缺醫少藥，你看如何是好？&rdquo張孟談說：&ldquo國家面臨危亡而不能保全它，那真的是算白養了我們這批謀士了。
現在讓我偷偷試着涉水出城，去會會魏、韓二家君王，是否有可能搞個協議共同對付智伯。
&rdquo于是張孟談暗中出城會見魏、韓兩君王，勸說道：&ldquo人們常說：唇亡齒寒。
今天智伯脅迫你們兩家來攻伐我們趙家，眼看趙家保不住。
可是按智伯的個性，趙家一滅亡，他就非得挨個地來收拾你們兩家。
所以現在假若我們不共同想法對付智伯的話，災難也就很快要落到你們兩家頭上了。
&rdquo韓、魏兩家君王說：&ldquo智伯這個人，暴戾驕橫而少恩寡情。
我們的計謀如果洩露，事情就壞了，這如何是好？&rdquo張孟談馬上說：&ldquo話從二位君王口中出，進是進入到我的耳中，誰還會知道？再說，處境一樣、情況相同、利益一緻的人應該互相成全、生死與共。
請二君王仔細考慮吧！&rdquo于是韓、魏二君王與張孟談謀劃商定舉事日期，并約定其他事項。
張孟談随即潛回城裡向趙襄子回報。
到了約定的日期，趁着黑暗，趙襄子派人殺了看守堤防的官兵，挖開大堤使水倒灌進智伯的軍營，智伯軍隊一片慌亂，連忙堵水。
這時韓軍和魏軍從兩翼攻打過來，趙襄子又率軍隊從正面出擊，将智伯的軍隊打得落花流水，智伯也被殺死，又将智伯的封地一分為三，從此晉國也就分為韓、魏、趙三國。
等到勝利凱旋歸來，趙襄子獎賞有功人員時，最先受獎賞的是高赫。
大臣們提出問題：&ldquo晉陽之所以能保住，全仗張孟談的功勞。
可現在卻是高赫獲首賞，這是什麼緣故？&rdquo趙襄子回答：&ldquo當晉陽被圍困的時候，我的國家危難的時候，衆多大臣很少不對我流露出輕侮驕傲的神情，唯有高赫仍然不失君臣禮節，所以我首先獎賞他。
&rdquo由此看來，&ldquo義&rdquo才是做人的根本。
即使戰勝敵人，挽救國家，也比不上施行忠義來得高貴。
所以《老子》說：&ldquo美好的言辭可以博得尊重，美好的德行可以超越衆人。
&rdquo 有時候有罪過卻得到嘉獎，有時候有功績卻引來責罰。
西門豹治理邺縣時，糧倉裡沒有積蓄的糧食，錢庫裡沒有儲備的錢币，兵庫裡沒有兵械存放，官府裡沒有總計收入的賬簿。
這樣就有人多次在文侯面前議論過西門豹的這些過失。
于是魏文侯就親臨邺縣檢查工作，看到的現象果然和人們議論的相一緻。
魏文侯于是召見西門豹說：&ldquo翟璜推薦你來治理邺縣，你卻将這裡治理得如此混亂。
你能說清這些事的原由也就算了，否則就要嚴加追究。
&rdquo西門豹解釋說：&ldquo我聽說實行王道的君王使人民富足；實施霸道的君王使士富足；隻有亡國之君才使各種府庫充足。
如今你魏文侯是要實施王霸之道，所以為臣就将糧食、兵器、錢财都積貯在民間。
你如果不信的話，讓我登上城樓擊鼓，這時铠甲兵器和糧食就會馬上齊備。
&rdquo于是西門豹登上城樓開始擊鼓，第一陣鼓聲結束，隻見百姓紛紛披挂铠甲，帶着弓箭，手持兵器從家裡出來；第二陣鼓聲結束，隻見又有許多百姓背着或用車裝着糧食紛紛來到。
看到這些後，魏文侯說：&ldquo行了，行了。
&rdquo西門豹說：&ldquo我和百姓守約講信用，這可不是一天就能形成的。
有一次欺騙他們，以後就别再想調動他們。
燕國曾經侵犯我國，占據我國八座城市；現在讓我指揮軍民向北攻打燕國，收複失地。
&rdquo于是西門豹率兵攻打燕國，收複了失地後返回邺城。
這就是有罪過反而得到嘉獎的事例。
還有，解扁擔任魏東部邊境官員，有一次年終上報賬目，地方财政收入增加了三倍，主管财政的官員提請上級嘉獎解扁。
而魏文侯卻質疑說：&ldquo我的國土沒有增擴，人口也沒增多，為何解扁的地方财政卻增加三倍？&rdquo主管官員解釋說：&ldquo解扁在當地下令百姓冬天砍伐樹木積存起來，到來年春天再從河道運出去賣掉，所以這樣積聚了不少錢财。
&rdquo魏文侯聽了說：&ldquo百姓春天努力耕種，夏天勉力耘耕鋤草，秋天又忙着收割斂藏，隻有冬天才有空閑，現在要他們冬天伐木積貯樹木，又駕車運到河邊，這樣一來，百姓哪有時間休生養息。
他們已經疲憊不堪，就是收入增加三倍，這又有什麼用呢？&rdquo這就是有功績卻反而引招責備的事例。
賢明的君主不苟且獲得，忠誠的臣子不苟且得利。
怎麼說明這點呢？中行穆伯進攻鼓地，一時攻不下。
這時?聞倫說：&ldquo鼓地方上的啬夫，我認識他。
我有辦法不勞頓我們的軍隊就能把鼓這個地方弄到手。
&rdquo穆伯沒有理會?聞倫說的話。
穆伯身邊的人就說了：&ldquo按?聞倫說來我們可以不斷一戟、不傷一卒就可以将鼓地拿到手，你為什麼不派?聞倫去做這件事呢？&rdquo穆伯說：&ldquo?聞倫是個奸邪不仁的小人。
如果派他去完全這件任務，奪得鼓地，到時我能不獎賞他嗎？如果獎賞他，也就等于是獎賞奸邪不仁小人，讓這種奸邪小人得志，也就會使整個晉國的人都會舍棄仁義而追求奸佞。
這樣即使得了鼓地，又有什麼用呢？&rdquo攻奪城池，本想是擴展領土，但有時本可輕易獲得的土地卻不去獲得，這是因為這樣的人已看清了事物的本源而推知它發展的後果了。