鬼谷子

揣情飾言成文章而後論之 摩篇第八〈摩者順而撫之也摩得其情則順而撫之以成其事〉 摩之符也内符者揣之主也用之有道其道必隱微揣之以其所欲測而探之内符必應其應也必有為之故微而去之是謂塞窌匿端隱貎逃情而人不知故能成其事而無患摩之在此符之在彼從而應之事無不可古之善摩者如操鈎而臨深淵餌而投之必得魚焉故曰主事日成而人不知主兵日勝而人不畏也聖人謀之於陰故曰神成之於陽故曰明所謂主事日成者積德也而民安之不知其所以利積善也而民道之不知其所以然而天下比之神明也主兵日勝者常戰於不爭不費而民不知所以服不知所以畏而天下比之神明也摩者有以平有以正有以喜有以怒有以名有以行有以亷有以信有以利有以卑平者靜也正者直也喜者悅也怒者動也名者發也行者成也亷者潔也信者明也利者求也卑者謟也故聖人所獨用者眾人皆有之然無成功者其用之非也故謀莫難於固宻說莫難於悉聴事莫難於必成此三者然後能之故謀必欲周宻必擇其所與通者說也故曰或結而無隙也夫事成必合於數故曰道數與時相偶者也說者聴必合於情故曰情合者聴故物歸類抱薪趨火燥者先然平地注水濕者先濡此物類相應於勢譬猶是也此言内符之應外摩也如是故曰摩之以其類焉有不相應者乃摩之以其欲焉有不聴者故曰獨行之道夫?者不晚成而不抱久而化成 權篇第九〈權者反覆進卻以居當也〉 說者說之也說之者資之也飾言者假之也假之者益損也應對者利辭也利辭者輕論也成義者明之也明之者符驗也難言者卻論也卻論者釣?也佞言者謟而幹忠諛言者慱而幹智平言者決而幹勇戚言者權而幹信靜言者反而幹勝先意承欲者謟也繁稱文辭者慱也?選進謀者權也從舍不疑者決也先分不足而窒非者反也故口者?關也所以閉情意也耳目者心之佐助也所以窺間見姦邪故曰?調而應利道而動故繁言而不辭翺翔而不迷變易而不危者觀要得理故無目者不可示之五色無耳者不可告以五音故不可以往者無所開之也不可以來者無所受之也物有不通者故不事也古人有言曰口可以食不可以言言者有諱忌也眾口爍金言有曲故也人之情出言則欲聴舉事則欲成是故智者不用其所短而用愚人之所長智者不用其所拙而用愚人之所工故不困也言其有利者從其所長也言其有害者避其所短也故介蟲之捍也必以堅厚螫蟲之動也必以毒螫故禽獸知用其長而談者知用其用也故曰辭言五曰病曰恐曰憂曰怒曰喜五者有一必失中和而不平暢故曰病者感衰氣而不神也恐者膓絶而無主也憂者閉塞而不洩也怒者妄動而不治也喜者宣散而無要也此五者精則用之利則行之故與智者言依於博與拙者言依於辨與辨者言依於要與貴者言依於勢與富者依於於高與貧者言依於利與賤者言依於謙與勇者言依於敢與過者言依於銳此其術也而人常反之是故與智者言將此以明之與不智者言將此以教之而甚難為也故言多數事多變故終日言不失其類故事不亂終日不變而不失其主故智貴不妄聴貴聰智貴明辭貴竒 謀篇第十 為人凡謀有道必得其所因以求其情審得其情乃立三儀三儀者曰上曰中曰下參以立焉以生竒竒不知其所擁始於古之所從故鄭人之取玉也載司南之車為其不惑也夫度材量能揣情者亦事之思南也故同情而相親者其俱成者也同欲而相疎者其偏成者也同惡而相親者其俱害者也同惡而相疎者其偏害者也故相益則親相損則疎其數行也此所以察同異之分其類一也故墻壞于其隙木壞于其節斯蓋其分也故變生於事事生謀謀生計計生議議生說說生進進生退退生制因以制於事故百事一道而百度一數也夫仁人輕貨不可誘以利可使出費勇士輕難不可懼以患可使據危智者達於數明於理不可欺以誠可示以道理可使立功是三才也故愚者易蔽也不肖者易懼也貪者易誘也是因事裁之故為強者積於弱也有餘者積於不足也此其道術行也故外親而内?者說内内親而外?者說外故因其疑以變之因其見以然之因其說以要之因其勢以成之因其惡以權之因其患以斥之摩而恐之高而動之微而正之符而應之擁而塞之亂而惑之是謂計謀計謀之用公不如私私不如結結而無隙者也正不如竒竒流而不止者也故說人主者必與之言竒說人臣者必與之言私其身内其言外者疎其身外其言深者危無以人之所不欲而強之於人無以人之所不知而教之於人人之有好也學而順之人之有惡也避而諱之故陰道而陽取之也故去之者縱之縱之者乘之貎者不美又不惡故至情托焉可知者可用也不可知者謀者所不用也故